【Affiliate】Sweepstakes到底香不香？

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朋友们，你们觉得作为一个affiliate的终极目标是什么？难道就是为了赚钱吗？

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没错，我们的目标就是为了挣钱，不能一日暴富，那就一月，一年也是可以的！但是想要赚钱也不是那么容易，君不见多少前浪被拍死在沙滩上。

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话又说回来，最近idvert发现sweepstakes offers在affiliate marking中算得上是最有意思的活动之一了，因为无论贫穷还是富有，大家对免费的东西总是没有抵抗力，而affiliate也可以通过这一点来获取利润或佣金。

不过在知道affiliate如何获利之前，我们还是先来弄清楚什么是sweepstakes吧！

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01 什么是sweepstakes？

sweepstakes，即通过一定条件随机选择获奖者，并向其发送奖品，说简单点，也就是大家都熟悉的抽奖活动啦！

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而要想参加抽奖活动，人们需要先输入姓名、电子邮件、或者电话号码等等，之后才有机会获得奖品。

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抽奖活动中最受欢迎的奖品大多是Apple电子产品、购物礼品卡或者旅行优惠等。

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当然，参加该活动的用户是不用付费的，但是商家/广告商可能会向您收取一定的服务费用。

举个栗子！！！

上面就是一个iphonexs的抽奖活动。要参加这个活动，用户需要先填写一些信息，如姓名、电子邮件等，然后商家就会从这些用户中随机挑选获奖者。
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听上去是不是感觉挺简单的？但是一定注意，抽奖活动最大的问题是能否起到转换效果。

通常，注册很容易转换，这也是其经常出现在新手affiliate markers的列表里的原因，它只需要用户填写一些数据就可以了。不过这种情况下，即便它们的转换率很高，其收益通常都会很低。

除了填写电子邮件或姓名外，一些sweepstakes offers还需要用户订阅一些服务或者更多。这就就会比较难转换，但是对商家而言价值会更高，因此收益也会更高。

02 sweepstakes主要类型

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主要有三种类型：
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• SOI：用户简单的注册之后就可以参与抽奖（您只需要指定相关数据）。这是最简单的offer类型，通常收益也比较低。
• DOI：抽奖活动需要通过用户的电子邮箱进行确认（需要用户点击注册邮箱里信件中的链接）。这一个过程会比较难，不过收益也会比SOI高一些。
• CC Submit：用户在完成注册之后，还需要输入银行卡数据并先付出一定数量的费用进行订阅，然后才有机会获得奖品。这个过程最难且并非完全合法，但它也是最有利可图的选择，不过并非所有的affiliate都有能力完成。
  
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03 炒作

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与往常一样，最新最热的产品一般都是不错的。

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例如，像iPhonex的黑色星期五+抽奖活动，此类sweepstakes会吸引大量的观众。

通过此类活动的大肆宣传，我们可以看见ROI的增长，以及失败的减少。因此，建议多关注这类活动时间和新闻等，不要错过机会。

04 经典案例

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一般有两种方法

• 直接在页面上展示产品：如，黑色星期五的iPhone、星巴克和亚马逊卡等。
  
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• 设置页面访客信息：如，用户进入登录页面后会看见弹出消息，“您是第1000位访客！您将有机会赢得xx!” 这样方法虽然看上去比较可疑，但有时效果会出人意料。
  
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随着sweepstakes的流行，人们对其了解也越来越多，从中受益的人也不断增加，这也是其竞争不断加剧的原因之一。

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05 选择抽奖类型
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对于可以用来抽奖的奖品您必须得有所了解和准备，因为GEO和受众群体的不同，其被吸引的概率也会有所不同。

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为了让sweepstakes获得成功，您必须提供目标受众想要的东西。比方说，针对年轻的受众群体，就可以用新发布的iPhonex或三星等。

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下面就是Galaxy S9抽奖活动的一个例子，投资回报率为784.5，花费了1404.5美元，获得了2508美元，净利润为1104美元。使用的流量来源是PropellerAds。 其登陆页面如下所示：

广告推送消息也很简单。“您错过了（1）条消息，不要放弃赢新三星的机会”。

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第一个广告系列是使用CPM启动的，并且针对所有用户活动组。然后进行A / B测试，记录哪种广告文案具有最佳的点击率。完成此操作后，该广告系列被复制以使用CPC出价方式进行投放。

06 确定流量来源和GEO
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流量来源和GEO很重要，比方说，尽管有人认为 popad 经常会打扰用户，但实际上他们却展示出较高的CR，有时甚至可以使投资回报率提高300％以上。

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不过，虽然我们可以看到有许多Facebook流量来源抽奖活动的盈利案例，但是，一般还是不建议直接在Facebook跑sweepstakes offer。

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因为Facebook是一个全球性网络社交平台，有着大量的用户，因此其同样对用户账号以及广告宣传等已经有一套严格的规定，不利于我们去宣传。

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之前我们提到过，新手很容易转化，但是也由于缺乏经验等原因，他们经常会把目标对准不合适的GEO，从而犯错。

事实上，1st tier GEO绝对不适合新手，因为它极具竞争力，并且容易在早期阶段消耗新手affiliate的预算。
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如果您是新手，我们建议您最好是在Tier2-3中选择几种不同的GEO，对其进行测试，然后找出在测试中为您带来最多收益的一种。

为什么选择这些等级？因为：

•这里的traffic充裕，价格便宜；

•对您的在线活动的法规较不严格；

•为测试和积累经验提供良好的起点；

•移动流量在popad上的表现非常好。在第2层和第3层，移动弹出式广告更容易从中获利。

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07 创建Pre-landers
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直接链接不适用于抽奖活动优惠。sweepstakes需要一个Pre-Lander，以吸引用户。

那么，如何创建可以进行转换的Pre-Lander呢？

●号召性用语按钮应该清晰明了，确保用户知道如何输入抽奖活动。

●注重抽奖活动的视觉吸引力，其占成功的70％。

●确保pre-lander的加载载时间很短。加载时间与转换率成正比，时间过长，用户会失去兴趣。

●确保pre-lander的语言与您选择的GEO相同，这样才能更好发挥作用

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08 测试和优化您的sweepstakes
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创建多个pre-lander，尝试使用不同的GEO，对流量来源进行试验，收集测试结果并选择效果最佳的测试。这个测试阶段应该不会花费很长时间，确保将所有性能不佳的源和变量列入黑名单。

09 结论

sweepstakes可以说是affiliate获得经验的最佳垂直平台之一。您要做的就是获取有关最佳转换抽奖活动的信息，创建不同的pre-lander，然后启动广告系列 ，同时，不要忘了使用tracker为您提供有关广告系列的相关信息。

最后，需要再次提醒大家的是！

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Lavienrose

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