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新手如何玩转LP?

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发表于 2020-11-19 10:37:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-11-19 10:37 编辑 : u: c% ~" m2 S6 ~$ i
* N6 A$ X* n* M+ p
FB Q4政策仍然收紧,大伙除了囤号基本都无计可施,既然前面来量暂时无法突破,那咱们可以把精力放在研究后续转化,提升CR上。
今天小瓦就从landing Page(落地页,以下简称LP)优化上唠唠~

7 Q6 R' c& y  F! x2 F
/ @2 l: q( c  [  x9 H
: y  ?" E; T! y/ n& D
* x- [1 b3 h6 X% G5 a
- 什么是LP?-
) x$ L; h/ ~! w
LP是一个单独页面,一般用户点到咱们Call to Action的按钮会跳转至这个单独页面,实际上它的功能就是桥接广告与目标销售的引导页面。

  O) C3 j6 b. a" C3 W* H4 S
落地页的好坏会影响您的转化,实际投放中我们大多会遇到下面三种情况:

" K, h9 [2 h" A7 ]! T
1.LP粗制滥造但客户仍然因为对产品的兴趣下单购买
2.产品不错,LP也做的很精美,然鹅客户就是不买
3.客户需求愿意点进到LP看看,但购买意愿一般,主要靠营销手段促进冲动消费
6 r/ `( |& Q9 J6 c3 s
第三种是优化点明确,优化后转化效果提升最好的,也是流量投放朋友最主要的优化对象。

" d, w& j- `0 R+ a; G7 R) b
0 |. o! O% `! d/ O4 z- T6 w
- 那如何做好LP呢?-

; b* p, U8 E- v. t/ y6 Z
根据美国大佬的经验好的LP直截了当,而不是提供过多信息,购买者没有时间认真阅读过多信息。
因此,你需要知道的是,每个购买者在购买商品的过程中都要经历四个主要认知阶段。主要由以下几个部分组成:
" R3 F; j7 R$ m4 f  [
' D+ p7 ~2 u# t6 a: P- M
▷认知
' e0 x- @! g; h# }, s
在LP之前,你不同形式导量的广告,营销邮件或其他方式就要清晰的让用户知道你的营销内容,广告的相关性高就完成了认知的这一步。

9 z: @( O# z' C7 s
激发兴趣,您需要使潜在客户有兴趣获取更多信息,并将更多精力集中在下单上。
" M0 e9 |5 ^; A/ N
在这里有个“ 5秒规则”,它意味着您的潜在客户需要了解您的报价以及为什么他们应该在5秒内接受报价,如果没有的话,他们就会流失,你失去了有兴趣的潜在客户。

! l! }7 D& @4 y9 c' ]6 C0 M
您还需要做到共情讲个好故事,大多数人都会按感觉行事,然后再通过实用功能来支持我们的选择的决定。所以从触发客户情绪开始你就开始获利之旅。

% Y7 m* v: u  J. Q( T8 _5 S/ K' p
6 w3 P9 `" u& V" B
激发购买欲

6 O" |/ y* H, N
在对你的报价产生兴趣后,你的潜在客户需要对购买该产品或服务感到渴望。
, G# G3 W1 x0 O
怎么做?简单:影响营销。
( Z2 T; @* p9 O- [9 z8 P6 H# K* y
这是一个非常好的营销手段,通过展示名人或其他人试用或购买过这个产品并有良好效果是触发需求的最有效方法之一(视频效果特别好,图片也可以,还取决于产品价格服务等)

& B1 p! N/ e  Y! p7 ?4 W1 y# {
- R2 F( }. x' K
下单

" Z# k( Y! o3 x7 ]
有了购买冲动下一步当然是你需要用户点击购买按钮。
& ]: |7 A- E' A8 G+ p, o
购买按钮应该醒目方便又不会过度打扰用户浏览。

  ]& |; V2 q- ?6 s/ _, `) d/ H7 l+ J, [, b+ T' p8 ?! }1 T
理论说了那么多来张对比图让大家体会下:

% }0 g( w6 x  k, V# T

, w( I8 ^9 W7 P+ G# {" J: C. M
左边是很典型的产品详情页,而右边是既有买家关心的基于用户实用需求展示(杂物分区都给你设计安排好了)更有主打城市白领的背包陪伴情怀,这不就是社畜你我他人手需要的一个包么,买买买~
0 m! }  r$ N" n. U1 C6 O

# J7 F! l+ a+ K
想了解更多,欢迎来撩~

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