本帖最后由 tyqz 于 2020-6-18 17:52 编辑
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小扎为了表露对广大卖家朋友的爱,没等到520当天,提前一天就急着发布了Facebook Shops上线的新闻,怕卖家们担心成本的问题,小扎大手一挥,说:不要钱!FREE! 6 p2 Q, S5 F: g8 @$ y
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Facebook官方说,由于疫情期间,各中小企业也处在水深火热之中,眼看越来越多的实体店倒闭,很多企业开始寻求线上生意的机会(小扎:薅羊毛的好时机!),而我们的目标是让线上线下购物无缝衔接,提供一个让各中小企业品牌走向全球的平台~
2 ?& Y1 W/ q/ ^, E& N6 Z% f3 e各个中小企业主们听到这里,无一不被这情真意切的关怀而感动。 * F% k' {; W" f% w
* k q" }) {. N* W这还没完呢,Facebook官方接着介绍说,Facebook shops让商家轻轻松松在Facebook上开店,而且开店 “free and simple”(免费又简易)~ " l6 r1 R/ B0 U, @
Free这个字眼,可是商家们最最最想听到的了!!是不是跃跃欲试了?
6 }' N" s9 U3 X5 \小瓦得到小道消息,有的小伙伴已经试起来了,并给出了他的团队的分享,要不要来听听? . `- D2 [( ~$ B0 a
首先说大家最关心的成本,在Facebook Shops上展示产品,免费!在自己网站上完成的交易,免费!
7 M! A9 T) a6 d7 C然而,这个“免费”到底有没有水分,我们在这里需要先打一个问号。 Facebook旗下另一个社交平台Instagram早在2016年就开始测试平台购物功能,到2019年,IG开启了IG在线支付功能,客户在购物界面点击购买,直接在IG平台完成支付,不再需要跳转到品牌的网站上支付: 6 a! d% E. K/ I* o& s2 q5 S
部分大品牌如Adidas、ZARA等品牌已经开通这一功能啦。 5 O v9 f6 R2 N' {& }$ j" ~
那么,IG对开通这一功能的卖家是会收取一部分平台服务费的,这笔费用主要是支持在线支付功能的网站维护。
% D L, A8 f# L$ S% } E9 j& X那么现在想象一下,作为卖家的你,会面对这两种情况: ) A2 b8 v! q4 a* Q' n
第一种,没有开通平台在线支付。一个用户在FB/IG进入你的店铺,看到了想买的东西,点击购买跳转到你的网站,结账,ok,这整个过程平台是不收取费用的; 第二种,开通了平台在线支付。一个用户在IG进入你的店铺,看到了想买的东西,直接在IG平台支付结账,这个过程,是会收取一笔处理费的。
) G+ r B, }. G0 a5 A看到这里,你想,那行,我就不开通,他收钱也收不到我这里来! / q# F2 C- G! Q5 P" W) V1 R$ E' r1 [
那问题来了,你能确保你的客户在看到想买的东西之后,到你的网站完成注册-登录-再重新搜索,选择看中的商品-填写支付方式,收货地址等一系列操作的过程中,不会因为觉得繁琐而放弃吗? / v( W; y8 L2 Y/ m% Y0 |
来,你想想你平时买东西,其实有时靠的就是一时冲动,这个冲动碰到一个超长减速带,它还冲的起来吗?
+ u+ R7 [: S/ Y0 J 那么这个费用,值不值? % j- c) J4 z6 h" Y& ]
这个目前还没有一个明确的答案,毕竟你自己得先测试一下,如果转化率高于交易的成本,那么,很值!如果转化率低于交易的成本,那么,你就要想办法只让FB Shops成为一个商品橱窗,然后引导客户到你自己的网站去完成购买。 3 }( r! c a+ @# g
Facebook Shops目前是还没有提付费的,但有了IG作为参考,那动动你聪明的小脑瓜,Facebook Shops一旦开通平台在线支付功能,会免费吗? : l; B9 {# c0 D2 D9 f
要我说,Free只是暂时的,天上没有掉馅饼儿的事,想着白嫖,小扎:没门儿! ' e3 d5 I/ ]% w$ m Y) _
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