|
在当今广告联盟市场上，没有人不知道抖音和TikTok这两个短视频社交平台，大家不费吹灰之力就能在这两个平台上制作出火遍全网的视频。今年5月份随着TikTok推出购物车业务，立马引起全体跨境卖家的集体关注，这对卖家来说是一个信号，意味着TikTok平台充满无限潜力和可能。
) e% N4 b0 U3 l1 C' D! ^0 ^/ Q4 l ( A+ b- L; U6 d, c j
8 I: s% p1 l: s; ~8 o
什么是TikTok？ ( Z5 |9 Z2 I4 Z8 d/ n: X
" { {2 Y. c8 J; l1 `) _" K3 W即便有很多小伙伴知道tiktok这个平台，但是了解它的小伙伴还不多，因为某些条件的限制，你懂得…...无法获得直接使用的体验。 0 z2 @% }& E; Y, k
Tiktok像国内抖音一样，是一个社交视频app，用户可以用一个音乐剪辑片段录制15秒钟的视频。这让每个人都成为一个创作者，同时也能鼓励用户通过视频分享他们的热情和创作才华。如果你还记得musical.ly（TikTok前身）的话，你就已经领先于别人了，因为2018年tiktok就和这家公司兼并了（母公司是字节跳动）。 . g' w. O C; T8 _; N
关于TikTok，还有一些你不能忽视的关键信息：
) x2 n9 ? @) c9 T) oTiktok目前在全球App Store和Google Play应用市场上有超过15亿的用户量，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。（数据来源见下图：2019年5月sensor tower） 2 O: q6 ]. I& ^5 Y0 ^5 G+ S/ ?4 g
" C+ b2 K ^5 P. G& u
你准备好进入这个巨大的流量池塘了吗？今天小编来带你看看有哪些途径可以实现TikTok的流量变现吧：
, Q6 n& t" t7 [! s& V- |01 ( w' S: F: Z1 P: \. S2 ?
方法一：培养广告账号
9 F: s% g1 |' F' @0 J, r$ j' h第一种方式是通过卖号。这在eCommerce和商品市场越来越流行。比如，可以在多个Tiktok账号上进行直播。和Instagram相似，你需要选择一个领域，然后大胆创作一些娱乐性的内容，或者能立即引发大量关注度、并能够吸引那些对你商品感兴趣的潜在客户群体的内容。
4 V1 b# G6 T6 j. t0 Q/ K, l已经有相当一部分人在通过卖TikTok账号赚钱了，一般来说，他们会选一个特定行业里的某个品牌，然后把他们的账号卖给这个品牌，这对这些品牌来说其实是一个好事：他们有了有一定粉丝数量的账号之后，卖货也会相对容易。今年5月份，TikTok已全面开启购物车的业务，用户可以通过直播界面的购物链接直接下单，这对跨境电商可谓是一个福音。 3 t7 F4 c5 ?( l" ?4 O
购物车功能展示图（图片来源：雨果网） 5 E o8 A& ]) J! m! H3 I
02
0 f+ Z" z) ?7 `3 ^9 ^5 b方法二：获取礼物
; V( E; N% J2 O8 U7 n
6 c0 b$ U: A3 e' y" X第二种方法是通过直播的方式从粉丝那里获得礼物（就和国内的抖音、虎牙、斗鱼等直播平台差不多），通过打赏的方式可以给主播送礼物，主播可以把打赏获得的礼物通过PayPal最终兑换成现金。
8 b. |8 F1 e7 y- g
' I8 b% ? M- f* i' x4 T03
# P# o! H2 p6 S方法三：把TikTok广告平台用起来 $ z. S+ l- R' b! `
$ ~5 z8 l1 K& k! x9 V第三种方法是利用起来TikTok的广告平台。就像Facebook和Instagram广告平台差不多，你可以立马谷歌搜索“TikTok 广告”，然后在他们的广告平台上进行注册。对于那些曾经跑过付费流量的老手来说，这种方法其实很简单明了，所以如果你有意在TikTok发展市场的话，那么创作几个广告就是很有必要的了，准备一部分投放在广告上的预算吧，大胆试验，看看结果会怎样。
7 K" Z) K3 z* v% J9 X需要提示的是，TikTok广告需要考虑的三件事：
+ b8 B6 ~1 j- @" p# o2 O" g1.业务的目标受众：TikTok上点击率较高的视频往往很有趣且引人入胜，对于迎合年长观众的企业而言，TikTok可能不是合适的平台。但是，TikTok仍然是一个新平台，将来可能会被更广泛的受众所采用。 2 z5 f1 W& J/ I$ J. t
2.视觉内容营销技巧：需要发布密集且高质量的内容才能在平台上获得成功，如果对视频营销一无所知，或者没有能力密集制作视频，那么TikTok可能不是企业最佳的广告选择。
! h3 w/ ^) G& M" p" ~% r3.TikTok广告预算：由于TikTok平台上的广告比较新，因此广告价格昂贵，平均每CPM为10美元，而大型广告最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金，因此TikTok广告投放对于小型企业而言可能略贵。 9 C- ?9 O) \# v/ M3 r% I) X0 v6 [
04
# G1 L, Y$ a N方法四：为视频创作者们提供运营服务 ) G+ q- ?$ s; ?! W
: Z' ]7 E3 t! n& v* s$ o: f第四种方法是为视频创作者们提供运营服务。 一些TikTok平台的视频创作者有上百万的粉丝，并且这很有可能在很短的时间内甚至一夜之间都有可能发生。你可以通过帮他们提供内容和创意服务的方式来赚钱。所以，如果你有创意产出和讲故事的经验，你绝对可以把这个经验运用到为TikTok视频创作者提供运营服务上来。 + j9 M- l6 A6 _$ a
2 n$ [! v1 M( q: T G/ ^TikTok VS 抖音 % o8 ^4 b; t: W
( @3 A. D# O9 r8 @6 n' e) y' t
9 p f. B% n8 |+ I( B/ G M( OTikTok作为海外版本的“抖音”，功能上和抖音类似，但是主体则是海外用户，因此，产出的内容也会更加国际化，多语言化。根据相关数据表面，TikTok现在全球日活跃用户达5亿，覆盖全球150个国家，75种语言。
3 W2 W8 Q( _" O1 w5 w! B有人曾经做过一个实验，在两个平台投放了同一个视频，TikTok的最终播放量约为20万，获赞4000+；而抖音播放量仅有700多，获赞不到20。仅播放量两者就相差了306倍。 # M$ Z. K+ z( V# B- r) _& E( L
流量相差如此之大的原因，一者可能是TikTok面临的是全球用户，24小时都有均衡的流量；二者，由于海内外信息不对称和消费习惯的不同，也会导致视频流量的巨大差异。因此，在国内卖不动的货，在TikTok上可能会引起巨大反响。
+ L' y) _; p$ l2 [知乎上一家做跨境互联网营销的公司做出了用TikTok卖智能牙刷架的分享：在国内可能没什么新鲜感的小商品，在TikTok上引起了强烈的反响，评论区也有很多人问购买链接：
6 x7 C8 d' l5 x2 F利用中外信息不对称和消费习惯的不同，TikTok的市场潜力是超出很多人想象的。随着购物车业务的开启，TikTok已经开启它的商业大门，全面进入商业化的阶段。这场跨境流量争夺之战一触即发。
?* I1 k+ w( T" F {( E5 Y: Z
8 m; Z; }8 W% C1 l& `1 S: i | 
发表于 2020-5-20 17:55:46
发表于 2020-5-25 14:16:33
发表于 2020-5-20 18:29:59
发表于 2020-5-20 19:53:22
感谢分享，学习了！
我看过原文档
楼主
不客气，欢迎关注，大家一起沟通学习哟