|
在当今广告联盟市场上，没有人不知道抖音和TikTok这两个短视频社交平台，大家不费吹灰之力就能在这两个平台上制作出火遍全网的视频。今年5月份随着TikTok推出购物车业务，立马引起全体跨境卖家的集体关注，这对卖家来说是一个信号，意味着TikTok平台充满无限潜力和可能。
& j/ I% ?5 J8 u6 C0 l - I, d T9 J/ L4 c8 p1 M& k
0 A$ x$ }$ Z9 H* N; ^. p8 {3 ^" w
什么是TikTok？
) M6 e& p: X# J0 h
2 U( T( s+ `/ L' |) M' z' Y* ^+ l即便有很多小伙伴知道tiktok这个平台，但是了解它的小伙伴还不多，因为某些条件的限制，你懂得…...无法获得直接使用的体验。 ; \# O1 c. Z% I! ]4 Z+ {
Tiktok像国内抖音一样，是一个社交视频app，用户可以用一个音乐剪辑片段录制15秒钟的视频。这让每个人都成为一个创作者，同时也能鼓励用户通过视频分享他们的热情和创作才华。如果你还记得musical.ly（TikTok前身）的话，你就已经领先于别人了，因为2018年tiktok就和这家公司兼并了（母公司是字节跳动）。 ' ~- ]6 t7 y2 x8 z* ^2 I
关于TikTok，还有一些你不能忽视的关键信息： ; c o$ A' I( }9 b5 z* \# L
Tiktok目前在全球App Store和Google Play应用市场上有超过15亿的用户量，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。（数据来源见下图：2019年5月sensor tower） ; m0 u6 O, m; Z2 |2 [8 z
4 q* K9 Z: t3 J+ ]' \8 a你准备好进入这个巨大的流量池塘了吗？今天小编来带你看看有哪些途径可以实现TikTok的流量变现吧： 9 Y; o" d5 e' E' N; c8 ]6 t
01
7 g2 B* C5 L1 E$ R7 y* X方法一：培养广告账号
$ Y! P0 ^- }5 |( \, C9 T& J第一种方式是通过卖号。这在eCommerce和商品市场越来越流行。比如，可以在多个Tiktok账号上进行直播。和Instagram相似，你需要选择一个领域，然后大胆创作一些娱乐性的内容，或者能立即引发大量关注度、并能够吸引那些对你商品感兴趣的潜在客户群体的内容。 ; L* A# ~# t# l0 Z) F
已经有相当一部分人在通过卖TikTok账号赚钱了，一般来说，他们会选一个特定行业里的某个品牌，然后把他们的账号卖给这个品牌，这对这些品牌来说其实是一个好事：他们有了有一定粉丝数量的账号之后，卖货也会相对容易。今年5月份，TikTok已全面开启购物车的业务，用户可以通过直播界面的购物链接直接下单，这对跨境电商可谓是一个福音。
# @3 G) I- u( A; x: Y" c! N购物车功能展示图（图片来源：雨果网） ` C) t; F2 T
02
+ `6 s" ?- j" t/ I方法二：获取礼物
: B7 {2 a( r9 O! l- s
, m1 C o& ~' y9 E) N, Z& e3 H第二种方法是通过直播的方式从粉丝那里获得礼物（就和国内的抖音、虎牙、斗鱼等直播平台差不多），通过打赏的方式可以给主播送礼物，主播可以把打赏获得的礼物通过PayPal最终兑换成现金。
) p9 W. {. J: N, @5 ` U5 V
7 h: l8 b+ O4 ^+ `' u03
% Z8 D, G" v. _# h; f& z+ A方法三：把TikTok广告平台用起来 . Q/ a! m2 J3 U& b* b3 j
% C. Y' D/ D. n5 {' p
第三种方法是利用起来TikTok的广告平台。就像Facebook和Instagram广告平台差不多，你可以立马谷歌搜索“TikTok 广告”，然后在他们的广告平台上进行注册。对于那些曾经跑过付费流量的老手来说，这种方法其实很简单明了，所以如果你有意在TikTok发展市场的话，那么创作几个广告就是很有必要的了，准备一部分投放在广告上的预算吧，大胆试验，看看结果会怎样。 ; ~+ i+ x% X/ _( j* }4 M
需要提示的是，TikTok广告需要考虑的三件事： & N+ m" {" u( i2 U( E2 t! f
1.业务的目标受众：TikTok上点击率较高的视频往往很有趣且引人入胜，对于迎合年长观众的企业而言，TikTok可能不是合适的平台。但是，TikTok仍然是一个新平台，将来可能会被更广泛的受众所采用。 6 K5 x( Z* R) J F
2.视觉内容营销技巧：需要发布密集且高质量的内容才能在平台上获得成功，如果对视频营销一无所知，或者没有能力密集制作视频，那么TikTok可能不是企业最佳的广告选择。 4 w( h% N" R0 U# J
3.TikTok广告预算：由于TikTok平台上的广告比较新，因此广告价格昂贵，平均每CPM为10美元，而大型广告最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金，因此TikTok广告投放对于小型企业而言可能略贵。
3 I! r/ k& w3 q% c* q, V04 ) c$ |0 V+ j# U3 u [
方法四：为视频创作者们提供运营服务
- e$ u) O9 j* ^8 x# ?! x0 @0 Y4 N% ]. N1 Y
第四种方法是为视频创作者们提供运营服务。 一些TikTok平台的视频创作者有上百万的粉丝，并且这很有可能在很短的时间内甚至一夜之间都有可能发生。你可以通过帮他们提供内容和创意服务的方式来赚钱。所以，如果你有创意产出和讲故事的经验，你绝对可以把这个经验运用到为TikTok视频创作者提供运营服务上来。 $ y: x: `! Z3 g, i/ j$ O; T9 G. s
) O7 T# e! J* g h- O1 G5 F3 q3 y
TikTok VS 抖音
3 P- Q. x( o R0 O1 d
/ C9 ~: V! D7 [" \: Q7 m. [ W2 y
TikTok作为海外版本的“抖音”，功能上和抖音类似，但是主体则是海外用户，因此，产出的内容也会更加国际化，多语言化。根据相关数据表面，TikTok现在全球日活跃用户达5亿，覆盖全球150个国家，75种语言。 2 L5 A. v/ F: H; {7 s
有人曾经做过一个实验，在两个平台投放了同一个视频，TikTok的最终播放量约为20万，获赞4000+；而抖音播放量仅有700多，获赞不到20。仅播放量两者就相差了306倍。 ( z U# b2 f' b& z3 P! r
流量相差如此之大的原因，一者可能是TikTok面临的是全球用户，24小时都有均衡的流量；二者，由于海内外信息不对称和消费习惯的不同，也会导致视频流量的巨大差异。因此，在国内卖不动的货，在TikTok上可能会引起巨大反响。
1 ^0 C% i) c% U; D V/ w" D知乎上一家做跨境互联网营销的公司做出了用TikTok卖智能牙刷架的分享：在国内可能没什么新鲜感的小商品，在TikTok上引起了强烈的反响，评论区也有很多人问购买链接：
9 c7 {; S- B- s2 X, W8 ]利用中外信息不对称和消费习惯的不同，TikTok的市场潜力是超出很多人想象的。随着购物车业务的开启，TikTok已经开启它的商业大门，全面进入商业化的阶段。这场跨境流量争夺之战一触即发。/ o& i' E$ \* Q( _ v4 W/ s0 v
- ^0 c! U9 Q$ P# T
| 
发表于 2020-5-20 17:55:46
发表于 2020-5-25 17:36:12
发表于 2020-5-20 18:29:59
发表于 2020-5-20 19:53:22
感谢分享，学习了！
我看过原文档
不客气，欢迎关注，大家一起沟通学习哟