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在当今广告联盟市场上，没有人不知道抖音和TikTok这两个短视频社交平台，大家不费吹灰之力就能在这两个平台上制作出火遍全网的视频。今年5月份随着TikTok推出购物车业务，立马引起全体跨境卖家的集体关注，这对卖家来说是一个信号，意味着TikTok平台充满无限潜力和可能。& E. I9 t9 S5 Z2 ^( E: @+ {
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什么是TikTok？
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即便有很多小伙伴知道tiktok这个平台，但是了解它的小伙伴还不多，因为某些条件的限制，你懂得…...无法获得直接使用的体验。
, V3 f5 u0 u& A+ x- \! I6 iTiktok像国内抖音一样，是一个社交视频app，用户可以用一个音乐剪辑片段录制15秒钟的视频。这让每个人都成为一个创作者，同时也能鼓励用户通过视频分享他们的热情和创作才华。如果你还记得musical.ly（TikTok前身）的话，你就已经领先于别人了，因为2018年tiktok就和这家公司兼并了（母公司是字节跳动）。 3 B/ J: Z. z" p& M* V( f
关于TikTok，还有一些你不能忽视的关键信息：
, a4 [* q) R! B# q( gTiktok目前在全球App Store和Google Play应用市场上有超过15亿的用户量，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。（数据来源见下图：2019年5月sensor tower）
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$ [0 R* K% u- K+ R+ L! O& s9 U你准备好进入这个巨大的流量池塘了吗？今天小编来带你看看有哪些途径可以实现TikTok的流量变现吧： : p" h6 u9 s7 L$ L: C1 m
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方法一：培养广告账号
% V8 K6 p0 w& s5 i第一种方式是通过卖号。这在eCommerce和商品市场越来越流行。比如，可以在多个Tiktok账号上进行直播。和Instagram相似，你需要选择一个领域，然后大胆创作一些娱乐性的内容，或者能立即引发大量关注度、并能够吸引那些对你商品感兴趣的潜在客户群体的内容。 8 l+ N" G7 x& b! r
已经有相当一部分人在通过卖TikTok账号赚钱了，一般来说，他们会选一个特定行业里的某个品牌，然后把他们的账号卖给这个品牌，这对这些品牌来说其实是一个好事：他们有了有一定粉丝数量的账号之后，卖货也会相对容易。今年5月份，TikTok已全面开启购物车的业务，用户可以通过直播界面的购物链接直接下单，这对跨境电商可谓是一个福音。
- q6 j% p. n6 Q3 G+ y* C购物车功能展示图（图片来源：雨果网）
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方法二：获取礼物
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第二种方法是通过直播的方式从粉丝那里获得礼物（就和国内的抖音、虎牙、斗鱼等直播平台差不多），通过打赏的方式可以给主播送礼物，主播可以把打赏获得的礼物通过PayPal最终兑换成现金。
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方法三：把TikTok广告平台用起来 7 M Y% Q8 g$ ]# M
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第三种方法是利用起来TikTok的广告平台。就像Facebook和Instagram广告平台差不多，你可以立马谷歌搜索“TikTok 广告”，然后在他们的广告平台上进行注册。对于那些曾经跑过付费流量的老手来说，这种方法其实很简单明了，所以如果你有意在TikTok发展市场的话，那么创作几个广告就是很有必要的了，准备一部分投放在广告上的预算吧，大胆试验，看看结果会怎样。 O# j+ f$ Z- _+ ?: I
需要提示的是，TikTok广告需要考虑的三件事：
) R& l" e* s, n0 t6 T1.业务的目标受众：TikTok上点击率较高的视频往往很有趣且引人入胜，对于迎合年长观众的企业而言，TikTok可能不是合适的平台。但是，TikTok仍然是一个新平台，将来可能会被更广泛的受众所采用。 1 p; p: f2 q! a B" ^8 T: w, D
2.视觉内容营销技巧：需要发布密集且高质量的内容才能在平台上获得成功，如果对视频营销一无所知，或者没有能力密集制作视频，那么TikTok可能不是企业最佳的广告选择。
1 l$ Y6 v' I2 ?2 L3.TikTok广告预算：由于TikTok平台上的广告比较新，因此广告价格昂贵，平均每CPM为10美元，而大型广告最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金，因此TikTok广告投放对于小型企业而言可能略贵。
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9 m0 x e% D" i" H# _0 n/ p方法四：为视频创作者们提供运营服务 4 z1 a2 X B+ U- E' g; t- N0 I
: b3 \! w, u# F. Q( A; d2 b第四种方法是为视频创作者们提供运营服务。 一些TikTok平台的视频创作者有上百万的粉丝，并且这很有可能在很短的时间内甚至一夜之间都有可能发生。你可以通过帮他们提供内容和创意服务的方式来赚钱。所以，如果你有创意产出和讲故事的经验，你绝对可以把这个经验运用到为TikTok视频创作者提供运营服务上来。
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! _9 D, _. C& t7 o; H, mTikTok VS 抖音
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TikTok作为海外版本的“抖音”，功能上和抖音类似，但是主体则是海外用户，因此，产出的内容也会更加国际化，多语言化。根据相关数据表面，TikTok现在全球日活跃用户达5亿，覆盖全球150个国家，75种语言。
6 t5 O3 Y8 R& ^7 ~有人曾经做过一个实验，在两个平台投放了同一个视频，TikTok的最终播放量约为20万，获赞4000+；而抖音播放量仅有700多，获赞不到20。仅播放量两者就相差了306倍。 ! g6 w9 j* c5 j0 Y
流量相差如此之大的原因，一者可能是TikTok面临的是全球用户，24小时都有均衡的流量；二者，由于海内外信息不对称和消费习惯的不同，也会导致视频流量的巨大差异。因此，在国内卖不动的货，在TikTok上可能会引起巨大反响。 ! K0 [; g; _: O
知乎上一家做跨境互联网营销的公司做出了用TikTok卖智能牙刷架的分享：在国内可能没什么新鲜感的小商品，在TikTok上引起了强烈的反响，评论区也有很多人问购买链接： 5 d; x! |$ H, c6 S( \
利用中外信息不对称和消费习惯的不同，TikTok的市场潜力是超出很多人想象的。随着购物车业务的开启，TikTok已经开启它的商业大门，全面进入商业化的阶段。这场跨境流量争夺之战一触即发。( T$ f' j" t" f5 Q+ o0 x: O Q/ _
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发表于 2020-5-20 17:55:46
发表于 2020-5-25 14:16:33
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发表于 2020-5-20 19:53:22
感谢分享，学习了！
我看过原文档
楼主
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