|
在当今广告联盟市场上，没有人不知道抖音和TikTok这两个短视频社交平台，大家不费吹灰之力就能在这两个平台上制作出火遍全网的视频。今年5月份随着TikTok推出购物车业务，立马引起全体跨境卖家的集体关注，这对卖家来说是一个信号，意味着TikTok平台充满无限潜力和可能。
. h9 I! K9 m. p: a; h " I3 h# N; J; g! P
; I" P0 N$ J2 ?# m什么是TikTok？
! M* I, b2 D! J' g2 v* Y! h) T
+ |4 s4 a( i9 k/ P& r即便有很多小伙伴知道tiktok这个平台，但是了解它的小伙伴还不多，因为某些条件的限制，你懂得…...无法获得直接使用的体验。
8 q2 X0 c% F' d1 t$ g% XTiktok像国内抖音一样，是一个社交视频app，用户可以用一个音乐剪辑片段录制15秒钟的视频。这让每个人都成为一个创作者，同时也能鼓励用户通过视频分享他们的热情和创作才华。如果你还记得musical.ly（TikTok前身）的话，你就已经领先于别人了，因为2018年tiktok就和这家公司兼并了（母公司是字节跳动）。 ; l k6 n8 n9 ~$ t# _% C
关于TikTok，还有一些你不能忽视的关键信息：
# S q& y. }: Q: Z5 Y3 q! [$ WTiktok目前在全球App Store和Google Play应用市场上有超过15亿的用户量，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。（数据来源见下图：2019年5月sensor tower） . W/ W9 a! j- \( D* H- a: r
) a( _# C$ ^, e! L
你准备好进入这个巨大的流量池塘了吗？今天小编来带你看看有哪些途径可以实现TikTok的流量变现吧：
) a, B, _# r3 S) }01
0 I! e ], H" j- ], c方法一：培养广告账号 6 `; w* Z7 B7 T# O
第一种方式是通过卖号。这在eCommerce和商品市场越来越流行。比如，可以在多个Tiktok账号上进行直播。和Instagram相似，你需要选择一个领域，然后大胆创作一些娱乐性的内容，或者能立即引发大量关注度、并能够吸引那些对你商品感兴趣的潜在客户群体的内容。
3 S0 C+ {! K' a3 z+ ?已经有相当一部分人在通过卖TikTok账号赚钱了，一般来说，他们会选一个特定行业里的某个品牌，然后把他们的账号卖给这个品牌，这对这些品牌来说其实是一个好事：他们有了有一定粉丝数量的账号之后，卖货也会相对容易。今年5月份，TikTok已全面开启购物车的业务，用户可以通过直播界面的购物链接直接下单，这对跨境电商可谓是一个福音。
7 R+ l& y9 H) z. G J. e# y$ h购物车功能展示图（图片来源：雨果网） " f5 Y' P8 Y+ n- j0 R8 n
02 $ I: Q0 d% X4 x( y3 s2 [8 J
方法二：获取礼物 5 P1 O" z( c- y2 ~$ T
. P7 j& V. X( L' H3 D! F! a
第二种方法是通过直播的方式从粉丝那里获得礼物（就和国内的抖音、虎牙、斗鱼等直播平台差不多），通过打赏的方式可以给主播送礼物，主播可以把打赏获得的礼物通过PayPal最终兑换成现金。
3 o* F( `/ x4 H6 c, C4 T
" |& f/ p7 }( H7 E7 g+ i03
k" c- V; H8 w7 ~ R. h方法三：把TikTok广告平台用起来 $ B" [+ i4 @% J
2 Z+ W v& d8 a1 t& |
第三种方法是利用起来TikTok的广告平台。就像Facebook和Instagram广告平台差不多，你可以立马谷歌搜索“TikTok 广告”，然后在他们的广告平台上进行注册。对于那些曾经跑过付费流量的老手来说，这种方法其实很简单明了，所以如果你有意在TikTok发展市场的话，那么创作几个广告就是很有必要的了，准备一部分投放在广告上的预算吧，大胆试验，看看结果会怎样。
p" O: z4 G+ f9 H需要提示的是，TikTok广告需要考虑的三件事：
[ l* w3 C5 ` O1 a% e: _1.业务的目标受众：TikTok上点击率较高的视频往往很有趣且引人入胜，对于迎合年长观众的企业而言，TikTok可能不是合适的平台。但是，TikTok仍然是一个新平台，将来可能会被更广泛的受众所采用。 0 Z' t( ~# C; L* K' V
2.视觉内容营销技巧：需要发布密集且高质量的内容才能在平台上获得成功，如果对视频营销一无所知，或者没有能力密集制作视频，那么TikTok可能不是企业最佳的广告选择。 ; Z( {4 B/ A2 ^" h$ B- L
3.TikTok广告预算：由于TikTok平台上的广告比较新，因此广告价格昂贵，平均每CPM为10美元，而大型广告最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金，因此TikTok广告投放对于小型企业而言可能略贵。 C' f- ?( H- _9 R7 m5 X+ ?
04 ( h0 }5 N7 d% Z
方法四：为视频创作者们提供运营服务
/ W3 p) h, A A) q) {1 T1 Z
1 `! p" Z# A# l8 { @5 s第四种方法是为视频创作者们提供运营服务。 一些TikTok平台的视频创作者有上百万的粉丝，并且这很有可能在很短的时间内甚至一夜之间都有可能发生。你可以通过帮他们提供内容和创意服务的方式来赚钱。所以，如果你有创意产出和讲故事的经验，你绝对可以把这个经验运用到为TikTok视频创作者提供运营服务上来。 9 c |1 @2 @/ j8 E0 K( I
?7 c/ W! p/ b0 k; iTikTok VS 抖音 $ }; S/ {. l3 L4 l
* t: M3 p. Y& x, u" Y. d- X
- N9 {. Z5 Z/ c& `TikTok作为海外版本的“抖音”，功能上和抖音类似，但是主体则是海外用户，因此，产出的内容也会更加国际化，多语言化。根据相关数据表面，TikTok现在全球日活跃用户达5亿，覆盖全球150个国家，75种语言。 % B1 f" f; e# L1 }
有人曾经做过一个实验，在两个平台投放了同一个视频，TikTok的最终播放量约为20万，获赞4000+；而抖音播放量仅有700多，获赞不到20。仅播放量两者就相差了306倍。
0 s2 \8 c6 o& M* a* W流量相差如此之大的原因，一者可能是TikTok面临的是全球用户，24小时都有均衡的流量；二者，由于海内外信息不对称和消费习惯的不同，也会导致视频流量的巨大差异。因此，在国内卖不动的货，在TikTok上可能会引起巨大反响。
) N3 }1 m. g/ U; j8 w4 ^知乎上一家做跨境互联网营销的公司做出了用TikTok卖智能牙刷架的分享：在国内可能没什么新鲜感的小商品，在TikTok上引起了强烈的反响，评论区也有很多人问购买链接： 6 H' ]' p. |+ f
利用中外信息不对称和消费习惯的不同，TikTok的市场潜力是超出很多人想象的。随着购物车业务的开启，TikTok已经开启它的商业大门，全面进入商业化的阶段。这场跨境流量争夺之战一触即发。
. t6 e/ C& ]' L0 l2 a0 ]" B$ _7 D* J, I; y
| 
发表于 2020-5-20 17:55:46
发表于 2020-5-25 14:16:33
发表于 2020-5-20 18:29:59
发表于 2020-5-20 19:53:22
感谢分享，学习了！
我看过原文档
楼主
不客气，欢迎关注，大家一起沟通学习哟