在当今广告联盟市场上,没有人不知道抖音和TikTok这两个短视频社交平台,大家不费吹灰之力就能在这两个平台上制作出火遍全网的视频。今年5月份随着TikTok推出购物车业务,立马引起全体跨境卖家的集体关注,这对卖家来说是一个信号,意味着TikTok平台充满无限潜力和可能。
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什么是TikTok?
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# x8 q6 x5 e' ~/ A1 C即便有很多小伙伴知道tiktok这个平台,但是了解它的小伙伴还不多,因为某些条件的限制,你懂得…...无法获得直接使用的体验。 & C( U1 R! o9 B; E# [% T& W
Tiktok像国内抖音一样,是一个社交视频app,用户可以用一个音乐剪辑片段录制15秒钟的视频。这让每个人都成为一个创作者,同时也能鼓励用户通过视频分享他们的热情和创作才华。如果你还记得musical.ly(TikTok前身)的话,你就已经领先于别人了,因为2018年tiktok就和这家公司兼并了(母公司是字节跳动)。 - v" S3 T3 c: B5 ^: e
关于TikTok,还有一些你不能忽视的关键信息: 0 D! C, ^3 @ `
Tiktok目前在全球App Store和Google Play应用市场上有超过15亿的用户量,与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。(数据来源见下图:2019年5月sensor tower)
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( u& V3 h+ O7 v6 T& S) U/ [你准备好进入这个巨大的流量池塘了吗?今天小编来带你看看有哪些途径可以实现TikTok的流量变现吧: 9 J: d7 S; ^- t/ ?1 H
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方法一:培养广告账号
0 D0 J$ k! W( [( j$ J第一种方式是通过卖号。这在eCommerce和商品市场越来越流行。比如,可以在多个Tiktok账号上进行直播。和Instagram相似,你需要选择一个领域,然后大胆创作一些娱乐性的内容,或者能立即引发大量关注度、并能够吸引那些对你商品感兴趣的潜在客户群体的内容。
7 [# n& M- ~$ X" h+ W* B) G, r! z% S& e已经有相当一部分人在通过卖TikTok账号赚钱了,一般来说,他们会选一个特定行业里的某个品牌,然后把他们的账号卖给这个品牌,这对这些品牌来说其实是一个好事:他们有了有一定粉丝数量的账号之后,卖货也会相对容易。今年5月份,TikTok已全面开启购物车的业务,用户可以通过直播界面的购物链接直接下单,这对跨境电商可谓是一个福音。 2 O/ a: f2 f; _+ O! ~5 n
购物车功能展示图(图片来源:雨果网)
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" x+ R: ?% h! N& d: a( ?7 G. F# w+ j8 u方法二:获取礼物 " r' `3 D- m5 Z
2 Y3 K. S: A! \" A A0 o' q& S/ _第二种方法是通过直播的方式从粉丝那里获得礼物(就和国内的抖音、虎牙、斗鱼等直播平台差不多),通过打赏的方式可以给主播送礼物,主播可以把打赏获得的礼物通过PayPal最终兑换成现金。- L, a7 e) h* s/ x
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* w2 a4 m# i& e0 ?) A! c. [$ @+ P方法三:把TikTok广告平台用起来
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) U" { i- m; Z2 `5 M& n; P( P第三种方法是利用起来TikTok的广告平台。就像Facebook和Instagram广告平台差不多,你可以立马谷歌搜索“TikTok 广告”,然后在他们的广告平台上进行注册。对于那些曾经跑过付费流量的老手来说,这种方法其实很简单明了,所以如果你有意在TikTok发展市场的话,那么创作几个广告就是很有必要的了,准备一部分投放在广告上的预算吧,大胆试验,看看结果会怎样。
* l3 F1 p+ `/ n1 ^5 Q/ @6 ~需要提示的是,TikTok广告需要考虑的三件事:
/ J! W- y. _) |& b1.业务的目标受众:TikTok上点击率较高的视频往往很有趣且引人入胜,对于迎合年长观众的企业而言,TikTok可能不是合适的平台。但是,TikTok仍然是一个新平台,将来可能会被更广泛的受众所采用。 & Z2 h6 p3 I8 H7 K: {
2.视觉内容营销技巧:需要发布密集且高质量的内容才能在平台上获得成功,如果对视频营销一无所知,或者没有能力密集制作视频,那么TikTok可能不是企业最佳的广告选择。
4 C$ @3 |$ ?" J; V. z% G+ z9 m3.TikTok广告预算:由于TikTok平台上的广告比较新,因此广告价格昂贵,平均每CPM为10美元,而大型广告最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金,因此TikTok广告投放对于小型企业而言可能略贵。
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; r. \% |* S3 a, v4 \& C方法四:为视频创作者们提供运营服务 ' Q. V: I1 o/ l- D- ]
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第四种方法是为视频创作者们提供运营服务。 一些TikTok平台的视频创作者有上百万的粉丝,并且这很有可能在很短的时间内甚至一夜之间都有可能发生。你可以通过帮他们提供内容和创意服务的方式来赚钱。所以,如果你有创意产出和讲故事的经验,你绝对可以把这个经验运用到为TikTok视频创作者提供运营服务上来。 ! x0 ]# Z9 [- F" L; Q a! R
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TikTok VS 抖音
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& z2 a/ p" r9 c6 @; s- D1 t" i: YTikTok作为海外版本的“抖音”,功能上和抖音类似,但是主体则是海外用户,因此,产出的内容也会更加国际化,多语言化。根据相关数据表面,TikTok现在全球日活跃用户达5亿,覆盖全球150个国家,75种语言。 % ^! O8 |1 ^$ n" ?8 i! U* w, N
有人曾经做过一个实验,在两个平台投放了同一个视频,TikTok的最终播放量约为20万,获赞4000+;而抖音播放量仅有700多,获赞不到20。仅播放量两者就相差了306倍。 & t7 c, j* y. x3 a y4 e
流量相差如此之大的原因,一者可能是TikTok面临的是全球用户,24小时都有均衡的流量;二者,由于海内外信息不对称和消费习惯的不同,也会导致视频流量的巨大差异。因此,在国内卖不动的货,在TikTok上可能会引起巨大反响。
& E6 o; U) f5 M6 A知乎上一家做跨境互联网营销的公司做出了用TikTok卖智能牙刷架的分享:在国内可能没什么新鲜感的小商品,在TikTok上引起了强烈的反响,评论区也有很多人问购买链接:
7 j( F) z9 P6 P; o- p6 P利用中外信息不对称和消费习惯的不同,TikTok的市场潜力是超出很多人想象的。随着购物车业务的开启,TikTok已经开启它的商业大门,全面进入商业化的阶段。这场跨境流量争夺之战一触即发。* P' q4 r) Q" ?2 ^
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