3 F' W* }6 J$ g5 E5 k j6 y4 D+ r. l' X- M, u2 [# S这两年，不管是做跨境电商还是海外投放，COD已经呈现繁荣之势，特别是在东南亚地区，不管是卖货还是跑offer都有不错的表现。 / a9 E0 J: a% N. B6 N* I! ~ 9 h2 Z4 N6 _% h \; |" A所以，Affiliate老铁们，这里有优质躺赚的COD offer考虑下吗？连LP都是现成的给你测试好的那种哦！5 \4 U1 O: J3 q
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0 O! e5 l, G+ B基于有些affiliate老铁还没试过COD，我们先来简单科普一下。 * u: a& u# p- N 9 E ?4 a r/ e3 E( j什么是COD？COD是Cash on delivery的简称，即货到付款，货送到后，客户把钱给送货员。也就是我们常说的"一手交钱一手交货"，一般用于电子商务。- f& o f5 U! ^; T
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很多大型电商平台都有开通COD的付款模式，不过在跨境电商卖家圈子中，我们主要说的是单页COD模式，只需要设计单个购物页面就可以实现购物，被很多人称为海外版的”微商“，同微信微商不同之处在于，其寄托的推广媒体是Facebook等社交媒体，覆盖全球30亿社交媒体市场。* O8 P! T1 @4 j% k
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（单页COD页面示例）
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5 U/ R5 w. y' g5 H9 K COD操作模式 ) J G# D, z6 i( G5 ]% ?/ `3 E: b8 m& c0 W2 b ' Y5 q @: _3 S; x: k
社交媒体广告+本土化客服+瀑布流转化页面, ?8 ] t- G9 g$ W) n
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● 销售渠道为社交媒体。通常以Facebook和Instagram为主。 ' M4 c9 H% b' j4 k F3 V1 G , Q& _4 e J& P, ]● 使用本土语言的售前客服，使用本地电话号码，并以本地客服身份以WhatsApp、Line等方式同客户交流，增加消费者信任度。3 Z0 @: ]9 L( S8 S9 U! Y' l. v$ g
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● 直邮和海外仓同时发货，关注发货时效，发货时效过长会导致签收率下降。 5 V; U+ H( U. y; ^; ~% g! k$ i. z$ B; w COD市场- Q) ~) U! v9 }* s4 R3 h" m7 T 6 k+ \# `: t( \7 A8 A COD电商模式在东南亚和中东现在依然有广阔的市场，这些市场都有一个共同的特点，那就是当地的网络和支付以及物流等基础配套设施比较落后。尤其是支付方式，在东南亚的越南、印尼和中东的海湾六国，移动支付都还没有普及。 / {/ C+ N& Y, a W5 k, ?$ G1 p' i6 U! n$ H. g7 Y6 j
COD模式还解决了消费者对新电商卖家的“信任”问题，对于非本土的电商平台，消费者的信任度不够，COD单页广告则刚好满足了这个需求。9 q! x1 W" B6 Z+ J0 ?% P+ |2 j% S( n
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以亚马逊、速卖通、eBay 等电商平台开店为例，随着平台上的卖家数量越来越多，竞争日益激烈，获取流量的成本越来越高，而且价格也拼的越来越厉害。4 f+ x& S% b$ k7 i b
5 k7 ?& l O f当一部分电商卖家在平台上的获利空间收窄的时候，去平台化的趋势就开始凸显。一个很明显的特征就是越来越多的卖家开始重新重视独立站，而单页广告电商则是启动门槛最低，建站效率最快的一种模式。! l7 i C8 S7 k$ a( m
% M$ m+ `0 H6 c5 V* O, V2 ` COD难点 , v7 C- U6 S- |" C; U& {) _ ; C& v( z; I; K' S1.选品 ) K% j' y- {3 C& P: [7 f! ?* C0 G1 k9 l" W3 j7 V
每个卖家都知道爆款等于利润。当产品成为爆款时，有两种特性：价格足够吸引人、产品足够吸引人。单页广告的爆品更多来自产品的奇特性，一般在线下或其他本土电商综合网站上买不到。 % V1 a" |1 c, T C, F! M7 S9 }/ W ~ `
跨境电商爆品，七分靠选品，三分在操作！爆品卖得好也很容易遭遇跟卖，一旦被跟卖，销量和价格都会下滑。 8 K e* ^9 `% j. F2 z" {# M) f& D+ Z% S( s, s- g4 z 2.签收率和回款率 . x+ W# n% [+ }* F" q1 x/ I . b) L$ W4 |: p& e' s除了选品，签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投入的成本一样，商品采购价格一样。签收率做到80%和签收率做到50%的差别在于，80%的签收率会在每次投放后都赚到了广告成本，采购成本外加一定的利润，而50%的签收率可能会导致广告成本和采购成本Cover不住。, `7 h* C8 |" i/ q" L4 X" B
* h4 K. m Z a6 [3 Q$ N4 [单页COD电商由于部分被拒收的货物长期挤压，如果能在本地和物流公司合作，快速转寄，则可以盘活资产且减少仓储费。做得好的单页COD电商，都会将转寄作为额外的利润来源。/ v; u* R2 F, T$ M _3 B& l6 f
. g% I- F4 A1 O X9 S, O& a 4、回款/ S% B4 V$ l5 C% r$ n% Z
* L3 D0 Q2 T; x: X5 A资金回笼在单页COD电商中的重要性自然不用说了，由于物流公司代收货款，因此物流公司承担回款，通常来说，比较好的可以做到每周回款，一些汇款有困难的国家需要一个月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金账户，也可以通过支付渠道直接回人民币。 3 U( K% w( D% v/ z* N) p3 d4 L " R1 R. n# n5 @: K5 p7 v. SEmmm……COD怎么看起来有点麻烦的亚子。7 ]/ l2 O2 c9 J3 M |
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+ p- z' R3 M/ f" A2 WBenjamin Yong，32岁，马来西亚籍人士，2009年毕业于南澳大学（University of South Australia）财务与市场营销专业，拥有十余年在线广告营销从业经验，是享誉国内外Media Buy大咖级人物，长期活跃于英国、西班牙、新加坡、泰国等各大行业峰会论坛，被誉为STM思想领袖。 Y+ u# @) d' P9 k
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( u5 q7 g1 D' _9 a0 C0 g入伙福利 , G6 o% T, n) G' H9 [; w7 t# Y- m7 x ; z; e* B2 d" J! S1.丰富的私人定制offer 1 ]8 p. t. g* x. ~7 `2 A6 s ' L+ C W5 U( G0 X一个真正Affiliate传奇创建的COD网盟，每一个offer都是测试过，angle，CPA，ROI都是Promising的，类型从Nutra到传统电商产品，应有尽有。2 g ]' j" {, b( k5 L- v
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