本帖最后由 tyqz 于 2019-3-20 16:16 编辑
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5 X+ @) H" M' }1 P, ]在黑五广告中，除了我们上次讲到的很火的diet之外，skin类的产品也有着与之类似套路。今天我们继续利用Idvert spy tool 的affiliate数据来给大家挖掘一下skin的常见素材创作手法。 ; t+ ?; Q y# A/ m7 e. i& D
明星八卦 Skin的受众一般来说为中老年女性，且大多数都有抗老祛皱的需求，所以skin类跟diet类一样，也喜欢用明星八卦作为素材和文案来吸引这类受众的眼球，目前我们发现了三种类型的八卦：明星夫妇、热门影视、大龄女星。 9 s% F3 s4 \ h% E/ v2 p
1. 明星家事
' I9 ~+ x- `1 n9 V- y娱乐圈家庭八卦素材一直屡试不爽，特别是对于中年女性群体，最好选择也处于这个年龄段的家庭组合，这样他们更熟悉也更容易去关注，比如Miranda Lambert、杨紫琼（Michelle Yeoh）、Angelina Jolie等。用一句简单的矛盾描述就能勾起主妇们的八卦之心，进一步去到moneypage。 1 x9 @" P4 r, e9 N* V: ]
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; O0 B6 H0 n0 k5 X, u2. 热剧新闻 ! k$ k- x& [0 R, b0 c
既然skin受众是中老年女性，那这个年龄段的受众还有什么喜好呢？没错，就是追剧。用当下比较火的剧集以新闻的形式作为素材，也是能吸引到他们眼球的。比如说《生活大爆炸》的女主要被换掉，《权利的游戏》出现混乱等。
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' |7 M$ Y2 g: R9 g% F3. 年长女明星 ; t" b6 q/ J5 x/ `: l; J
Diet选用肥胖的女明星，那么skin自然会选择年长的女明星了，明星效应+个人代入感，这样的素材不会出错。比如Jennifer Aniston、Lisa Wilkinson。
" |: w. |5 Y4 t8 x9 T4 A- m 成果导向
, i9 t2 h' |7 q( V不管是减肥还是护肤的受众都希望有产品能改善自己的状态并心存期望，所以给他们看结果导向的素材可以满足其幻想，从而吸引点击。比如放出皮肤好的妹子的素材，探索他们好皮肤的原因，或者是教你如何像他们一样获得好肌肤。
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这类型里面有个比较火的人物素材，即一名满头银发却拥有光滑肌肤的老年女性，可以说是很罕见的现象了，能成为skin产品的热门素材也不奇怪。 2 e, o6 L8 H" j9 I( S
% x6 x: y3 g, t3 j科学原理 ' ^* J* C, A% @9 y- _( q( s } O8 Z
对于功能型产品，特别是用于人体的来说，科学原理的加持是受众们的定心丸，skin类的可以考虑用上带原理性质的素材，最好是视频哦！ & \3 ~, {% j/ x7 d& m
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产品图 4 q" ?8 b1 b& X2 j5 p
产品图加上使用评价，常见的套路，值得拥有姓名。
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直击受众
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大多数中年女性都是家庭主妇，持家的他们对于优惠、折扣、赠品等字眼都是十分敏感的，以免费试用、免费礼物等作为素材说不定可以获得关注。 9 j! s6 g; Z6 P% N e# J+ K1 F
4 r6 _6 x; L. M& x" Q' T0 J( |或者直接在文案中说是35岁以上女性喜爱的产品，放上Shark Tank（美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目，有很多创意产品）的购物专区图，吸引点击购买。
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抱大腿 + l3 M3 u! i$ @8 @5 y8 d9 Y0 l
如果产品知名度不够的话，借助大牌的光环也是可以得到一波关注的，比如号称全球化妆品零售权威的丝芙兰，说自己的产品在丝芙兰热卖，想必受众看到都会觉得靠谱。 1 i1 o1 R4 A1 E. j: n. g
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当然，这些都只是我们找到的部分创意套路，如果想看更多脑洞大开的素材的话，不妨来Idvert自行探索吧！
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发表于 2019-3-20 14:55:29
