行业趋势：2025 年度亮点与 2026 市场前瞻 [AWA 专家洞察]

maxjmac

前言：
% B8 f3 [& g0 o8 O. {, p* X) Y你那些曾经“轻松起量”的 Funnel（转化漏斗），最近是否突然遭遇广告被拒、账户被标记，或者单纯就是……表现疲软了？
7 b0 X9 M/ U) P) s) O+ e
这份来自 PropellerAds 的 AWA 专家洞察，将为您深度拆解 2025 年的行业爆点 —— 以及 2026 年的市场风向。

, \  {4 v8 w4 ]: L参加 Affiliate 行业大会往往能让你“认清现实”：进场时你自以为已经摸透了当下的市场玩法，离场时脑子里却多了 20 种“话是没错，但是……”的反转剧情。
8 @( `6 o% A* n5 K
& g7 |. b1 O  H我们的团队刚从 AWA（Affiliate World Asia） 归来，带回了满满一笔记本的“猛料”——这些关于全球趋势的犀利观点，全都来自我们在亚洲的合作伙伴、Affiliate Managers 以及 BD 专家。
6 i/ e) H, S8 M; n. T
% a" D; b# w$ Z; ^我们询问了他们眼中 2025 年的亮点 以及对 2026 年的预期。虽然大家的切入点各不相同，但其中显现出的市场规律却异常强烈且高度一致。

以下就是我们梳理出的最清晰的市场脉络，请尽情享用！

! r# A, S) W6 ^/ o2 qPart 1: 2025 —— 效果营销变得更加“挑剔”
1. 信任、透明度与强力反作弊
首先要提到的第一个洞察，也是 2025 年的主基调，那就是：信任、透明度和强力反作弊。这些曾经属于“锦上添花”的加分项，现在已经变成了“没得商量”的绝对硬指标。

/ g- a; p+ d- b& B$ `3 E5 p6 FPantech Marketing Services 的联合创始人 Sam 将 2025 年描述为一个转折点：在经历了多年的流量倒卖和中间商泛滥之后，整个行业正面临着严重的“信任赤字”。
8 T5 \& Y# O" @3 d4 t  _
现在的广告主对支付“中间商差价”这件事越来越敏感 —— 除非这个中间商能带来可衡量的价值（如独特的触达范围、干净的流量供应、强大的技术支持、透明的数据日志以及经得起验证的增量效果）。

# o! @0 m4 v6 S; Q8 \" ?* X在他看来，最终胜出的联盟网络（Networks）将是那些能够交付实际结果，并能通过透明日志、优质流量和严肃的反作弊技术来自证清白的平台。

1 _) O/ X, A5 U% c! W5 U行业共识：
Sam 不是唯一一个这么想的人。其他的合作伙伴和 Affiliate Managers (AM) 也纷纷指出：市场对反作弊措施的要求更加严苛，同时也更看重强有力的用户意图信号。
尤其是在 Giveaways（抽奖/赠品类） 的转化链路中，针对欺诈行为的监管力度正在显著收紧。

& I' I  \3 N( u结论：“信誉时代”已然开启。如今的新铁律是——拥有巨大的流量和强悍的扩量能力固然令人惊叹，但唯一的先决条件是：流量必须真实。
- M) z. h* b1 K- _+ W% M, J9 M6 U
2. Leadgen：大爆发的一年
! s% b) J' f2 \& h4 X$ F' E6 Y' ~多位专家不约而同地指出，Leadgen 绝对是 2025 年表现最抢眼的重头戏之一。
! X7 P0 T) n& y! \  x) K
他们形容 Leadgen 的增长为“爆发式”，尤其是在汽车保险、贷款和家居装修等高需求板块。在这些领域，清晰的合规环境加上强劲的市场需求，往往能创造出极佳的 ROI。

, z0 M. K% a+ U0 R1 w专家们还一致认为，在保险、家装和电商这些“常青”垂直领域，白帽（Whitehat） 业务增长显著 —— 这一趋势的显著特征是，大家都在转向使用“合规优先”的广告素材，这让 Campaign 的生命周期变得更长了。
# _0 b# G3 l" @* i7 x$ ]

专家观点：
家居装修、保险和医疗保健类的 Leadgen Offer 正带来庞大的预算和快速的回报，这一点在欧美市场尤为明显。
0 e8 ~% [( K' d6 v% {没错，Leadgen 也许不像那些“月度爆款”那样热度逼人，但 2025 年再次提醒了每一个人 —— 哪怕生意枯燥，赚到手的可是真金白银。

3. Giveaways：强势扩量，但竞争白热化

! o- B7 f! M! |; Q2025 年，Giveaways（抽奖/赠品类） 继续展现出惊人的吸量能力。

# ^6 N" X; K3 M8 p- d6 w我们的两位亚洲合作伙伴将其描述为许多 Media Buyer 的首选，原因就在于其回款周期短且能够极速扩量。同时，他们也将其视为流量方想要快速拉升规模时的“头号选择”。

但故事的另一半同样关键：伴随扩量机会而来的，是激烈的竞争。 一个垂直领域起量越猛，平台和广告主的监管反应就越迅速。
9 M4 J$ \1 }0 {. W& {  M3 D4 r

一句话总结：
+ p) @5 ?/ v" P5 c6 T7 j2025 年，Giveaways 依然是一艘能一飞冲天的火箭 —— 但它开始需要一位真正经验丰富的飞行员来掌舵。

4. Nutra：依然坚挺，高 LTV 支撑 CPM
( s: I% c6 }! B' D' Z1 T) u; h我们的专家还注意到，Nutra 在欧洲市场的投放支出依然强劲，尤其是那些高单价和高 LTV（Lifetime Value） 的 Campaign，表现最为稳健。
3 H! v( I# ?& \' _) }
8 ]- g9 c: V3 C1 s来自 Clickdealer 的 Publisher Manager —— Debbie，敏锐地捕捉到了 Nutra 的“回归势头”，特别是当 Affiliates 采用更加 Evergreen 和 Whitehat 的推广策略时，这种复苏尤为明显。
0 l. Q8 K% _4 j
+ v# x5 Q' m. ?* w! P) p4 M) J而且并不只有 Nutra！Debbie 还指出，Dropshipping（一件代发） 也在强势回归 —— 伴随着更高的预算、更快的素材迭代速度，以及整体市场活跃度的显著飙升。

核心结论：
$ h  x6 M2 N' Z- L0 r2 [1 G5 ?当不再追求“快进快出”的短期套利，而是转向长期主义的经营策略时，Nutra 赛道正变得愈发稳健。

5. AI：不再是“新奇玩意”，而是行业标配
: _: K' |8 Y  Y& @9 g  G
2025 年，AI 从“新兴技术”到“无处不在”的普及速度，快得简直就在眨眼之间。

AI 已经渗透到了 Affiliate 工作的方方面面 —— 包括素材制作、文案撰写、落地页搭建以及数据分析。Debbie 甚至还提到了 AI 相关垂直领域 的早期增长迹象，例如 AI 浏览器和主流 AI 社交应用。
$ \0 |0 z5 M; I+ L2 ^! ]( }& f
MaxJmac（PropellerAds 合作伙伴兼 Affiliate Marketer）指出，AI 技术的成熟速度惊人，不仅加速了素材创作、本地化处理和 A/B 测试的进程，同时也降低了全球化扩张的门槛。

, S0 f2 }4 p1 I9 C$ K他还特别提到，许多流量平台正朝着基于规则（Rule-based）和算法驱动的方向演进，这意味着 Media Buyer 可以减少在繁琐运营细节上的时间投入，从而将更多精力集中在转化漏斗的结构优化上。
/ S4 D; p) z% M2 f

警示：
随着竞争加剧，稳定性变得愈发重要。AI 虽然渗透到了每一个角落，但它无法像变魔术一样自动“印钞” —— 它仅仅是帮助那些真正懂行的人跑得更快而已。

6. 策略转向：“内容驱动转化”占据上风
7 Q5 T) \# `0 D' Z. i0 ]5 @
我们的合作伙伴还强调了电商领域的一个关键转变：“内容驱动转化”正带来更强劲的成效。

- App 出海在 2025 年依然是重头戏，特别是工具类应用，这类产品通常能带来更快的投资回报。
- 在素材方面，长文案、评测页以及故事型素材的转化效果最佳 —— 这表明市场更加关注用户意图和落地页体验。
) [8 `/ i, r; m1 z

现实检查：
如果你发觉那些内容单薄的页面和千篇一律的 Angles 在 2025 年效果大不如前……没错，这绝非你的错觉！

7. 部分垂直领域的“挤压感”
并非所有领域都如此高枕无忧：
- 订阅类（CC Submit）： 受限于更严格的银行风控，进入了“调整期”。
- iGaming： 后端质量下滑导致预算投放更加审慎，扩量变难。
+ X: @; d. E( J- mVAS： 在非洲和中东依然稳健，但不同地区差异巨大。

1 i. n, X' Y+ S% H4 _2 Q, p
' @) C3 U7 U& F( |0 A8 {Part 2: 2026 —— 规模更宏大、监管更严苛、策略更关键
" \: W0 S. z/ w8 E/ |5 q9 D
  y2 }0 F% j9 H. n1 s2026 年的种种预测，看似是 2025 年趋势的延续，但暗藏着足以让你惊讶的变数。
( w; o( Z' ?  q- Y
1. AI 的角色进化：策略决定胜负
7 U4 S5 q/ @$ L' @9 H多位合作伙伴虽措辞各异，但核心观点出奇一致：
- 重塑格局： Clickdealer 的 Debbie 预测 AI 将推动 AI 垂直领域（如自动化软件、AI 交友）持续增长。
- 拉大差距： MaxJmac 预测，那些懂得利用 AI 提升测试效率和决策能力的 Media Buyer，将确立绝对的竞争优势。
- 主流化： 基于 AI 的评估类玩法有望凭借其真实的转化潜力，成为主流。

, e9 \( F8 p( h) r

深度洞察：
如果你还以为 2026 年的 AI 仅仅是帮你代劳杂活，那你就错了。AI 让常规执行变得极为廉价，因此，策略将成为拉开差距的真正分水岭。

2. 告别泛泛的 Offer 清单，拥抱“精心构思”
Clickdealer 的 Debbie 直言不讳：Affiliate 如今需要的绝不仅仅是一份 Offer 清单，而是推广策略、对用户心理的洞察以及高质量素材。
- ^" c6 l1 K; V- q+ ^( x
MaxJmac 也证实，Media Buyer 正在从“执行者”进化为“战略家” —— 大家开始围绕用户路径、素材结构以及流量构成进行规划。此外，他预测流量多样化将成为常态，依赖单一流量源的风险将变得不可承受。
% ~2 S4 V9 J; A: C% \3 _

职业预警：
2026 年，仅仅做一个“广告投放操作员”已不足以生存。市场期待你能制定出成熟完备的增长策略。

4 z; _% u" t8 v* S! r1 `0 ~3. Leadgen：成为“基础设施”
Leadgen 将继续扮演核心引擎。随着数据匹配技术的精进，Leadgen 在流量质量和规模上都将趋于稳健。
5 T3 i" A1 @2 M0 d2 E7 U- 核心阵地： 欧洲、美国。
- 常青领域： Nutra（白帽）、保险、电商、贷款。

4. 订阅类（CC Submit）：走向正规化
预计订阅类 Offer 将进一步向正规化与合规化演进。这是市场走向成熟的必经之路：任何伴随着支付风险的业务，最终要么面临监管收紧，要么面临生存空间被挤压。
1 M  {" W+ f9 Z* D' }
5. Giveaways：互动性更强，拒绝盲盒
2026 年，市场将青睐那些能提供“引导式体验”的漏斗。交互式转化链路（如趣味测验/问卷）将变得愈发重要，这与追求更明确的用户意图信号的趋势完美契合。
  H, I' Q3 s4 C, V
6. 技术决胜：第一方数据与归因
8 z3 [- l6 g' i6 m* K. s  d- X未来的广告投放将更加依赖第一方数据以及精细化归因。
- 竞争焦点： 高复购率电商 App、金融工具 App。
. V  p0 J- ^6 f" F- 技术变革： 随着 Cookie 淡出，语义识别技术将决定投放精准度。品牌方将不再盲目追求点击量，而是看重对实际销售的贡献。

实战指南：
广告主将倚重真实可验证的数据：CRM 事件、服务端追踪、准确的回传。
如果一个 Campaign 只能带来点击，却无法证明其后端价值，它将很难保住预算。

% i2 r2 A' k" F2 u8 v" R$ ~: v4 n7. 素材趋势：内容与视频主宰市场
- {! E  U, Q% V视频将进一步取代静态图片，而“内容电商”或许将成为出海最稳妥的路径。
1 a$ N+ e- o/ ]7 M- 新打法： 更多的 Performance Campaign 将借鉴内容营销（评测页、故事型落地页、教程视频）。
- 最简模型： 视频负责当“钩子”（Hook），落地页体验负责“挑大梁”。
% V5 c; j! D/ B- s. h
4 \, N+ `& ~' e+ j& w8. 行业格局：整合加剧，二道贩子退场
Pantech Marketing 的 Sam 抛出了一个大胆预测：“未来几年，高达 90% 的广告联盟可能面临倒闭或被并购。”
+ g9 M# E2 u- d+ b) T7 F
. J/ P' R6 i1 ~% u广告主正在向 Networks 施压，要求其证明具备“三巨头”（Meta/Google/TikTok）之外的增量覆盖能力。倒卖同质化流量的“二道贩子”将面临被挤出市场的风险。
0 M# z# r, x! `
. Q* \2 A& n! P# h

给创始人的建议：
不要稀释你的核心使命！请务必选定一个垂直赛道，深耕下去，并力争成为该领域的最强者。

, ~: V- i1 r4 L结语：2026 年，市场将奖赏“系统化”的团队


综合上述所有访谈，我们得出了一个出奇清晰的结论：

3 `( u4 q3 }& |0 F; L1 j如果说 2025 年让效果营销变得更加严苛，那么 2026 年将迫使其走向智慧。

- AI 会放大策略上的粗糙与懒惰。
- X( `- D/ |' @$ w! o5 ?/ q- Leadgen 和常青领域 将因合规与稳定而持续增长。
- Giveaways 的胜负手在于互动性与纯净链路。
# x( A2 y% ^6 ^( |4 h- 信任与透明度 将决定谁能拿下预算。

: R( ?! ?7 x- T* A1 [/ z祝大家 2026 年爆量大卖，利润丰厚！


* C1 Q! U2 w6 x------
& y; Y, x9 q; @1 L* W0 g6 x2 U
Affiliate World Dubai 2026 马上就要开始了，有去参加的小伙伴吗？
6 x4 F& X8 d. u4 l7 Y7 \

- T2 X# J. K8 V6 b

Adsterra

& v! e2 n+ K( k$ ]& bAWA 归来后的总结确实精辟！2026 年的关键依然是精准投放和反欺诈。Adsterra 在 2026 年前瞻中重点升级了我们的 AI 三级流量清洗系统，无论你是跑 Social Bar 还是原生广告，都能在复杂市场环境下保持 ROI。欢迎来测试我们的最新趋势流量包：https://profit.adsterra.com/cn?utm_source=advertcn&utm_medium=pr&utm_campaign=thread_reply_adv

蛋蛋大侠8

得好好细细看看

alice.lin

好文章，需要慢慢消化~
1 n3 r& M( i0 u" O/ ?新到TK赠金账户最高返现6K，需要的联系