Social Traffic完全指南：Agency的实战手册

maxjmac

Social Traffic是PropellerAds在Onclick上的流量子类型。同样不需要素材，但流量来自社交媒体用户，官方测试数据显示平均转化率是普通Popunder的2.8倍，iGaming等垂直领域最高可达7倍。

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什么是Social Traffic

PropellerAds内的Social Traffic本质上还是Onclick广告格式的一种，创建Campaign时选择的也是Onclick。区别在于流量来源：普通Popunder的流量来自各类网站，Social Traffic的流量来自社交媒体平台（Facebook、Instagram等）。

它的工作原理是这样的：PropellerAds的Publisher在社交媒体上发布带有链接的内容，用户在社交平台上点击这些链接时，你的目标页面会在后台加载。整个过程和标准Popunder一样，用户看到的不是banner或视频，而是直接看到你的Landing Page。

关键区别在于用户来源。社交媒体用户有几个特点：他们本身就在互动状态中（点赞、评论、分享），注意力更集中，对新内容的接受度更高。这些特点直接反映在转化数据上。

还有一点值得注意：Publisher发布的链接在社交平台上不被视为广告，不受平台广告审核机制的限制。这对iGaming这类在社交平台上投放受限的品类来说，是一个非常实际的优势。

为什么iGaming Agency应该关注Social Traffic

转化率显著更高。 PropellerAds官方测试数据：Social Traffic的平均转化率是普通Onclick流量的2.8倍。iGaming、Mobile Software、Finance这几个垂直领域，转化率差距最高可达7倍。这个数据差异足够大，值得单独拿出来测试。

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不需要制作广告素材。 和标准Popunder一样，无需banner，无需视频，无需文案。所有精力集中在Landing Page和funnel优化上。

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不受社交平台广告政策限制。 iGaming在Facebook、Instagram上投广告限制很多，审核严格，经常被拒。Social Traffic绕过了这个问题，Publisher的链接不被视为广告内容，不走社交平台的广告审核流程。

用户质量更高。 社交媒体用户是主动在平台上浏览和互动的，相比普通网页浏览用户，他们对内容的参与度更高，转化意愿更强。

上手零门槛。 如果你已经跑过Popunder Campaign，Social Traffic的创建流程几乎完全一样，只是在Traffic Type那一步选择Social Traffic。不需要学新东西，直接复用你现有的LP和funnel。

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Social Traffic的局限性

流量规模比标准Popunder小。 Social Traffic是Onclick的一个子集，可用流量量级不如标准的Websites流量。如果你需要大规模放量，可能需要同时跑标准Popunder来补充覆盖。

Landing Page依然是一切。 和Popunder一样，没有creative帮你筛选用户，LP的任何问题都会被放大。页面加载慢、CTA不清晰、没做本地化，数据会直接告诉你。

用户没有主动搜索意图。 虽然社交媒体用户的参与度比普通网页用户高，但他们仍然不是在主动寻找你的产品。通常还是需要Pre-lander来预热用户。

GEO覆盖可能有差异。 社交媒体用户的分布和普通网页流量不完全一样，某些GEO的Social Traffic量级可能有限。需要在实际投放中验证你目标GEO的可用量。

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数据量积累可能更慢。 因为流量规模相对小，达到有统计意义的数据量可能需要更长时间，优化节奏会比标准Popunder慢一些。

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创建Social Traffic Campaign

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创建流程和标准Popunder Campaign几乎完全一样，唯一的区别在于Traffic Type的选择。以下以iGaming为场景走一遍完整流程，和Popunder重复的步骤会简要说明，重点讲差异部分。

1. 选择广告格式

在PropellerAds后台点击 Create Campaign，选择 OnClick (Popunder) 作为广告格式。注意，Social Traffic不是一个独立的广告格式，它在Onclick下面。

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2. Traffic Type

这是Social Traffic和标准Popunder唯一的关键区别。选择 Social Traffic。

3. 出价模型

和标准Popunder完全一样，三种选择。

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CPA Goal（推荐）

设置目标转化成本，系统自动优化。建议设为目标成效的80%。因为Social Traffic的转化率更高，理论上同样的CPA Goal能更快完成学习期。CPA Goal需要S2S回传数据支持。

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SmartCPM

设置最高CPM出价，系统自动管理。适合前期RON收集zone数据。

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CPM

手动设置固定CPM出价。适合有经验后对特定zone做精细化出价。

我的建议： 和Popunder一样，CPA Goal起步。Social Traffic转化率高，CPA Goal的学习期效率会更好。

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4. Target URL

填入Campaign URL，需要包含${SUBID}宏用于回传匹配。如果用归因平台（Adjust、Appsflyer等），填入归因平台生成的最终链接。

https://www.yourdomain.com/landing?clickid=${SUBID}

这是CPA Goal能工作的前提，没有回传数据，算法无法学习。

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5. Traffic Sources

Anti-AdBlock：测试阶段可以对比测试开启和关掉的表现。

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6. GEO和出价

选择投放的国家/地区。一个GEO一个Campaign，这条规则在Social Traffic上同样适用。

iGaming出海主战场：东南亚（印尼、菲律宾）、拉美（巴西、墨西哥）和印度。建议先从你在标准Popunder上已经验证过的GEO开始测试Social Traffic，这样可以直接对比两种流量类型的表现差异。

+ H# G8 X( }% e2 ~# P9 h4 S1 N; n7. 预算设置

• Daily Campaign Budget：每日预算上限，建议设置至少$50。
• Total Campaign Budget：Campaign总预算上限，填一个很大的值就可以了。
  
  

CPA Goal在学习期可能会超出日预算，这是正常的。

因为Social Traffic的流量规模比标准Popunder小，如果日预算设得太高可能花不完，这不代表Campaign有问题，只是可用流量有限。

  f6 j3 l" z5 W; W8. Targeting

和标准Popunder完全一样：

• Platform：Desktop和Mobile分开建Campaign。
• OS：iGaming通常Android和iOS分开跑。
• Browser / Browser Language：按需设置。
• Connection Type：Wi-Fi和移动网络可以分开测试。
• 富强：默认选No 富强。
  
  

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值得注意的是，测试阶段我建议完全放开通投，跑了一定的数据量之后，可以根据表现去限制只跑哪些Browser即为限制只投哪些社交平台。根据我的实测，不同社交平台的表现会有较大差异。但我的经验是每个geo都有可能情况不一样，所以前期的通投都是有必要的测试。

9. Zone管理

Zone是PropellerAds里的广告位概念，Social Traffic的zone和标准Popunder的zone是不同的池子。

• Include（白名单）：只投放这些zone。
• Exclude（黑名单）：排除这些zone。
• Zone Group：打包管理。
  
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刚开始不设限制，让Campaign在全网跑，跑出数据后再做白名单/黑名单。注意：你在标准Popunder上积累的白名单不能直接用在Social Traffic上，需要重新跑数据筛选。

10. 受众收集和Retargeting

建议开启 Collect users who completed conversions in this campaign，收集已转化用户的受众数据。

Social Traffic的用户来自社交媒体，这部分用户的retargeting价值可能更高，因为他们本身就是活跃的互联网用户。

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Social Traffic的优化逻辑和标准Popunder基本一致：RON广撒网收集数据，筛选zone建白名单，集中资源放量。但有几个需要注意的差异。

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第一阶段：RON收集数据

Campaign上线后不做zone限制，让系统在Social Traffic的流量池里全网跑。因为流量规模比标准Popunder小，这个阶段可能需要更长时间来积累有意义的数据。不要急于判断，确保每个zone至少花到1倍目标成效再做决定。

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关注核心指标：Cost、CPM、CTR、CR、CPA。建议同时和你的标准Popunder Campaign数据做对比，验证Social Traffic是否确实在你的GEO和offer上表现更好。

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第二阶段：分析数据，建白名单

跑出足够数据后，按zone维度分析表现：

• 有转化且CPA在可接受范围内的zone → 加入白名单
• 花费超过2倍目标成效仍然零转化的zone → 加入黑名单
• 花费还不够1倍目标成效的zone → 继续观察，不急着判断
  
  

第三阶段：白名单放量

白名单zone + SmartCPM = 稳定产出。

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和标准Popunder的配合策略

Social Traffic最大的价值不只是自身的高转化率，还在于它可以作为一个高效的测试渠道。

用Social Traffic测试，用标准Popunder放量。 因为Social Traffic转化率高，新offer和新LP可以先在Social Traffic上快速验证，确认跑通后再用标准Popunder的大流量来放量。这样测试成本更低，验证速度更快。

两个流量类型同时跑。 如果Social Traffic和标准Popunder都能跑出利润，没有理由只选一个。两者覆盖的用户群体不同，同时跑可以最大化覆盖。

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频次和投放时段

频次方面，测试阶段建议3次/24小时。Social Traffic的用户参与度更高，但仍然不建议过高频次。

投放时段方面，社交媒体用户有自己的活跃时段模式，通常晚间和周末是社交媒体使用高峰。iGaming还可以叠加体育赛事时段的dayparting。建议先全天候投放一段时间，根据数据判断最佳时段。

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通过Browser来限制投放的平台

跑了一定的数据量之后，我们可以通过后台的Browser数据表现看出哪些社交平台表现更好，然后通过Targeting的Browser去限制只投放这些社交平台。

Landing Page和Pre-lander

Social Traffic没有creative，Landing Page就是你的广告。基本要求和标准Popunder完全一致：

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加载速度。 页面必须在3秒内加载完成。Social Traffic的用户从社交媒体跳转过来，对加载速度的容忍度甚至更低，因为他们本来在社交平台上浏览得很流畅。

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CTA在首屏。 用户打开页面就能看到行动按钮。

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移动端优先。 社交媒体的流量绝大部分来自移动端，这一点比标准Popunder更极端。LP的移动端体验必须做到位。

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本地化。 语言、货币单位、视觉风格匹配目标GEO。

关于Pre-lander，虽然Social Traffic用户的参与度更高，但他们仍然没有主动搜索意图，Pre-lander依然推荐使用。iGaming常见的互动式Pre-lander（quiz问答、mini-game转盘抽奖、赛事预测页等）在Social Traffic上同样有效。社交媒体用户本身就习惯互动，对这类形式的接受度可能更高。

常见问题

Q1：Social Traffic和标准Popunder应该先跑哪个？

如果你完全没有PropellerAds的投放经验，建议先从标准Popunder（Websites）开始，流量大，数据来得快，容易上手。如果你已经有跑通的Popunder Campaign，直接加一个Social Traffic Campaign来对比测试，验证转化率差异。

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Q2：Social Traffic的2.8倍转化率是稳定的吗？

这是PropellerAds官方的测试数据，实际表现取决于你的offer、LP、GEO和优化水平。不要把这个数字当作预期，而是当作一个值得测试的信号。建议自己跑数据验证，用同样的offer和LP做A/B对比。

Q3：Social Traffic的流量够用吗？

取决于GEO。热门GEO（东南亚、拉美、印度等）的Social Traffic量级通常足够测试和中等规模投放。如果需要大规模放量，可能需要和标准Popunder配合使用。

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Q4：标准Popunder的白名单能直接用在Social Traffic上吗？

不能。Social Traffic和标准Popunder的zone池子不同，需要重新跑RON收集数据，重新筛选白名单。不要图省事直接搬过来，数据不通用。

Q5：Social Traffic适合哪些垂直领域？

PropellerAds官方数据显示iGaming、Mobile Software和Finance表现最好，转化率提升最明显（最高7倍）。如果你做的是这三个垂直领域，Social Traffic值得优先测试。其他垂直领域也有2.8倍的平均提升，同样值得尝试。

总结

Social Traffic是标准Popunder的高转化版本，同样不需要素材，创建流程几乎一样，但流量来自社交媒体用户，转化率显著更高。它的最佳用法是和标准Popunder配合：用Social Traffic高效测试新offer和LP，用标准Popunder的大流量来放量。如果你已经在跑Popunder，加一个Social Traffic Campaign的成本几乎为零，但潜在收益很大。