|
|
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
: ]9 W' ?. E' s# k3 D( k+ Y2 U$ K% H# }) b4 h3 G
文章转自twitter @kobegatsby . g6 h3 l4 {1 Y' p7 B+ C
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。
" z O! t/ R/ j8 ^% A. j4 u' d% L3 u2 K: d
以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
$ i! ~+ U5 x) n' Q
. K! M+ ?% [( ]) O( U6 G9 b0 e4 t. k
. S6 m- Q2 h3 K5 r4 s* S _
; t1 E2 D. I6 V* H! y
尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。
( z: E Z: P. T' M& N
/ v8 N# B2 `) Q6 B( tWinning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！
2 P K' K( f+ \0 f- C, {4 E) `# s8 m" ^
某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
: p& _# p4 w5 i# r
3 M* {! c( p$ t! Z* Z
3 p) D8 P7 k8 e/ Q5 [' d
, d$ ?/ K6 S h; B5 p
1 ^5 v* D! |8 F/ L( c一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……- m6 D3 h, Q( r; |
+ M( w* s. P0 `& V& l虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。5 \- \' Z0 n/ q2 H" O
/ r6 G! V6 t2 Z5 M我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。9 E6 n$ `: F4 n1 e9 x) V
# z# e( W" L! V6 o* g% u0 f
; v6 x3 d2 A+ P. R9 Y
! Y( P: S( Y7 b7 c6 [) o4 M花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：
( [- G% Z& S' p# o1.吉普 0 k9 ]( q1 u) ?3 G$ n2 i r6 [5 l0 O
2.徒步旅行0 P( a5 k6 {3 W3 X1 ?
3.▄︻┻━┳一·
, Y# v1 [" t; v% c# S: H
( }/ z8 o% N. ^: V- [/ w2 M" \) l! C, M- ?4 j6 R$ ^
信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
5 A, M1 D S6 H M; }% g
7 g0 U: f3 O; I
3 s" u: Q8 q, \. l4 g4 @" |1 U2 ~/ x+ _- x/ t7 y5 G
并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：
5 s' \ z4 L F7 _8 F! B
. _, f/ P$ X- H+ y- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers
; Y4 x2 H3 k5 d% `% r
3 ~7 @1 X( v# K
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。1 I( R" h! V/ B, i2 D+ s
* |* @2 y7 X3 ?6 v# O0 m% N接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
3 U1 C- \$ X2 o8 v. W' O* z: @0 R k
现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
( U; f: Q6 T* f& b3 G3 b$ f
8 A$ k: j3 `( d0 _- V" t+ A# G2021祝大家好运！ 5 A* F) @+ n: y% ?" z( L+ R: S4 b7 D
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
|
发表于 2021-1-21 15:37:45
发表于 2021-1-21 16:49:35
