|
|
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
4 s0 L" V z/ d
7 T% P+ o" F5 c# H文章转自twitter @kobegatsby 5 c, ^, Q# o0 X" u: ?' S
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。
9 o9 @8 i: y2 T, x+ ?0 V& y' G0 ^. \9 t/ |2 t+ f& T+ n
以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。2 W! Z" J6 S; |$ L, }+ V% ]
6 u' e; y8 E" J8 ?7 Z- A' q
$ q) M) b; V. }: Z. Y5 H0 p
) S# N# ^" o4 H3 t; C7 U I9 C& K& l/ i0 f4 [3 c
尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。) c, {" K( y5 m$ ^
3 P+ q# P7 _! E( @Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！4 e! U2 W! {' ?) f9 F
8 P* V) b, S4 u
某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。/ P- F, l! O% w& ]& U9 k
' i6 \+ h: E) Q2 `
% \, \- Z) m/ h% |
1 `, N2 Q6 k" o! o
6 p9 b- G Z( d8 [. m! p一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……
0 O8 R3 B$ l' h; S4 G- O; e4 _# @$ ~. t
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。2 _- J- K. G! a( R. t; u
4 u% [2 i( l# N. z( J( I
我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。 o; {; v# z2 _( v( H' u, {2 X
x8 Z* Z5 A T' f/ f1 n
9 J* \2 A# _& j9 z" S8 z5 G% N: i# S [/ g8 z
花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：9 z) k& s' J: v. \; J" B; I
1.吉普 , |# |0 k. b! e' W) }+ M7 p) _
2.徒步旅行
' q6 h3 M9 U- Q8 }1 r& z* g5 ~3.▄︻┻━┳一·
6 J9 {# D- j& K5 o, @1 a: U/ s, A
- z ^6 d4 g; r# ~. j- P5 a& B( f1 N2 Y5 L( i' [
信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
8 t! V7 F3 a" A/ b5 R* {' E/ _: q; u- r
+ x5 i1 o- k, C' i, y% B* ^7 k
! K, [( K. d. f并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：; ^& G, I: m! [+ I! y- c! f
/ \% \6 h6 K0 V2 K$ D0 q; _2 x0 D3 [% ^
- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers
- s( F( a/ t3 B& i6 C
% u" d" y1 A( c5 J9 P
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。) J9 i- L7 j3 \3 m' V
2 o: m4 V% O* }# l) Z' ?, p& F. M
接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
" }: t" ]% A9 M) _' |! L6 Q1 |3 h4 X. l' R5 {) r" A
现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。+ n" ]" Y7 f- ?+ p6 o4 z. |
* z$ [* D2 ?8 u. [2021祝大家好运！ 8 P1 |2 h/ S2 Z- n x
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
|
发表于 2021-1-21 15:37:45
发表于 2021-1-21 16:49:35
