" H' l4 a' _) r% y {( y/ U$ R5 j : S* D7 b/ I8 H e6 N! L: {( Y0 [& O4 K) }) h. r; a
! {) F$ h$ X* ^尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。 & j( C4 y6 O3 A/ e' c5 v5 O$ T/ @( k V
Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！' z" z1 p7 o- K9 C# \
% _8 f i, Q9 Y2 {- { 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。 ; ]8 Z8 g- z( v5 \2 ~! ^' [- x/ g8 P }9 w, Z' N+ @( B( G1 A
, F3 r/ H7 x( @) x; f
7 V7 s/ O3 [! j4 ?
5 ]9 h- S$ T' j! I5 ~ W/ a一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……3 E" T( O+ i! ^( b
2 Q8 k/ L8 u6 P) P
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。 * `, V0 g* P% W* l/ ? S- L* e8 \% Q2 ~6 `1 n9 C+ ~9 ]
我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。 9 w5 P2 d+ T3 Q, ]' U2 e 2 l6 v. ]. j. [5 q& ~+ K/ T( x) P) S* t& v' }- _4 J. n* O% p5 x
: e7 G1 G% n1 z
花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：5 }0 v6 V0 T5 |( G+ w 1.吉普 ; o6 D: Q: ^+ X( S3 u I) ?2.徒步旅行 d @# ?. p% D. f+ t
3.▄︻┻━┳一· , Z' F& t! j( o! S ) {9 O. _ C* f- h9 H" p& V2 _" k) N$ j: Z: |
信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如： ) `2 t+ ]! s& A$ M. s. P, _ 6 |- v1 V6 g* k) M- \) M4 ]" h; B% T5 P1 b/ k$ [
# ^3 ?8 D* P1 f8 Q& t并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如： $ ?8 ^1 a5 `8 G0 h' |: B6 ~! A9 F. s. }7 [" _" l
http://instagram.com/thejeeppub
https://instagram.com/roughjeep
https://instagram.com/jeep_wranglers8 W9 P! I" q' r: a, ~7 n# U
0 N. t4 u+ l( M7 F
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。 8 e8 E% X) x5 T" y9 r. g$ p8 s% h3 m Q' v8 N
接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。, R8 g2 \' K. V9 f$ @
* b8 @2 ^6 s" a: T现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。" g u2 H) }! m- a- |
8 I2 t1 y$ v. R. Y" I4 u* x9 V
发表于 2021-1-21 15:37:45
发表于 2021-1-21 16:49:35
