|
|
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
) x& |# }5 I% \7 s( e- C
, w2 f7 O" c( P% k$ {1 x文章转自twitter @kobegatsby ( G0 ^3 q) }2 Z+ O
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。
7 L" {$ ^5 o l3 Z* O* s( n2 D" [/ `7 T% { ?6 k) r: Z
以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。8 e4 _6 }% ^$ [2 J- [) Z
% g1 m) R6 u/ R! @# @( X/ Z4 r" R" p
5 ?- q6 S$ }5 }7 {* H4 j% p; u
! T2 g; P' h# w4 l" L
4 Z# P \+ @$ g: N3 d8 c$ |. P. z3 _尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。
" o6 L2 a/ {7 L" K' G! s/ }( Y7 C1 R4 r9 F
Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！
; s' Q8 [% S; {' A; W4 \- K, C1 \: v" V3 G. ?) Z0 b
某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
`1 l z, N$ X: }2 E$ ]6 m% E7 {6 C; g( V6 F5 ]- D
4 n% w) b2 D- E c7 S/ o+ R( F1 F, ?7 o" O, k
$ ^. T9 P1 {+ X3 w" j8 I, O1 S一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……4 M2 u3 L) G i; R5 o0 Y* c8 U
# Z; u: n6 n6 I, R3 P* Z虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
% S; k; s' R8 I8 q! E
$ U6 ~( \' }: q' K我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。
: T( b5 g" m0 [2 I4 J$ U, |6 G. w5 ^4 L( S U+ {" V
, y$ N) c% J# N
; o9 m& j% h7 `7 o' i, `
花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：
, H4 S( \ O% l2 t. a! } f9 }% r1.吉普 6 o0 I- K5 p u: U
2.徒步旅行
8 u2 _0 L+ l+ b3.▄︻┻━┳一·
9 |8 @/ n. u- G% D/ f" v& b& a
9 c+ _$ w* m. o7 A
3 \4 ~, h4 S8 E1 H) ]" V) ^4 X信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
7 e$ x# X" \2 k
0 V: \% R1 J b0 k( L2 L
% z- ~5 X) s! i+ x4 v4 S
% V! p' v' W) q: r并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：
; U I v( B2 e# z5 ?
# G: l4 \0 ?8 s- i# s- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers5 W( W/ U4 i* o
/ ?, ]! t1 D! Q3 G& Q
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。) k Q8 s" g, H7 r- \, @
0 _; p% G0 O0 ~6 A0 o2 P接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。& k5 }0 U3 q8 U) R
! U; x& b5 p8 x7 w( ^; u现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
W, o' I1 i- j2 ?( \0 ^; B$ S2 x, `7 M6 U" ^4 A! x% U8 Y
2021祝大家好运！
2 M8 J, n, ?! r# w; R' b, X$ z |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
|
发表于 2021-1-21 15:37:45
发表于 2021-1-21 16:49:35
