本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑 " ]( q. |! A+ d
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文章转自twitter @kobegatsby
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2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。4 f, A/ ^+ O% M' t: v& N
0 G P5 h; C {* a/ X7 G# f, g2 h N, |以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。7 b' |. |0 r9 @1 H( ?5 K
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尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。& a: z1 U/ i$ }+ ?
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Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！ R' J* V2 c G( r
% [5 d. Z5 J* N: O3 A b 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。 3 p; U4 e& B- g0 ^. ^: H & B# O1 \! F L' L5 L$ ^! T/ \: v0 l8 h2 R0 H( m
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+ Y- p7 {3 x' | s6 e一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变…… / E. a* O6 j$ w/ E& K& x4 Z: @/ k' R8 t2 a0 c* o: ~2 M1 k
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。 , ?/ ]1 W+ }4 P2 ?2 ~6 \5 \ z' u ( |/ X8 N# O- _& L我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。8 Y4 C6 u& b9 b J r: K
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; J) Z$ ]: P& W5 |+ K' n: P # O4 n1 E ?7 }1 d/ A# K1 A. `花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：& R8 O0 X$ b8 @7 W, p 1.吉普 . ]( _1 b( N* ^$ Z/ E2.徒步旅行 ; m8 C! J( ^8 l% n3.▄︻┻━┳一·+ d ~* A0 v7 g% C5 X
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信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：7 o' Q2 M5 m7 q$ R7 i
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( Q) h( r6 i, e 2 x" o8 t" K! G并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：* |# S! {% V2 e
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http://instagram.com/thejeeppub
https://instagram.com/roughjeep
https://instagram.com/jeep_wranglers . j( W5 X: z `
8 e1 P. B% \ Q1 C% k9 e在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。. k* L% N5 i- ]/ Z
发表于 2021-1-21 15:37:45
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