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本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑 : O9 d# Z; L; j. B6 X' t( h# b
7 o) b, j2 F( f8 ]5 O$ v文章转自twitter @kobegatsby 6 N2 |7 j* ~- ^9 x
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。
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以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
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* b0 n/ C& x. ]( x7 x尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。
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, ^8 V6 L d% W- j2 WWinning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！
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某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
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一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……- X7 ~8 Q2 R5 B' [: O$ M6 L3 U# A
4 ^/ d0 g: A9 _" z7 ]虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
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" @8 Z( t4 K* [9 Y9 i我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。
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' b) q" V. `3 j3 _! f花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：. W! j- v5 S2 W ]
1.吉普 ) r: m( z" X: N) D z
2.徒步旅行
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0 _; a' j9 Z- O8 L# `& q9 B1 i+ Q+ |+ W+ F+ S: W9 B4 R" L+ d
' z: k- X ~/ i: e$ T0 ], l信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
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: P& C9 X5 I3 a7 Z5 G z+ H9 R* V- P* F0 x
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并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：* g$ l/ t! C# h9 R: p1 x
: w9 k5 y) `. _# V+ \$ b$ M6 B- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers4 f; ]& c9 b, K! ~# e5 l
4 _3 a! y& V0 M9 x在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。: i/ c" b7 {: ]/ W0 V
2 ^: q4 w: D$ {4 H6 X接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
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现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。4 Y& G8 [" Y- ] s2 B
& Y8 i5 t5 l( y" }/ A4 c# W, I2021祝大家好运！
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发表于 2021-1-21 15:37:45
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