本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
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文章转自twitter @kobegatsby
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2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。. w" ?' O6 w* ?9 c8 h! z. C
5 O' O3 z1 B6 i1 t以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
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" t& p+ m: v- j* b& o+ E尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。# D5 T1 u' P; Y1 S6 ]
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Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！4 F- S6 k7 t8 ?8 u l
7 q4 U+ w X9 Y; r9 N: C% I6 D 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。( v- |" W H {. S9 u' _& H
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一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……0 ~. e# Y8 n2 `7 u5 q- w
: r- N3 p. w. b2 B3 b虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
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我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。
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6 q( Q( m( P) J$ g6 Y0 a花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：) y! ^, r' B9 O
1.吉普
]# q7 s$ D8 b+ v9 Y0 }2.徒步旅行
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信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：4 x' }' h' S: k4 J+ a7 p
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# {2 W/ R$ `! |2 X. Q/ u) N' Y并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：0 w7 Q- Z5 R7 G- W& u% K8 [
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- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers
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$ a$ W. n7 u4 [$ W$ W0 A b在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。
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& P. U- _4 d7 Q% _1 r, D接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
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& @4 q% E7 j' s. _" l* Q现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。# }/ E+ j1 `0 q! f U
$ C0 g; D5 a* V2021祝大家好运！ # M, |8 {( m! ]- Z! Y+ Z+ w
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发表于 2021-1-21 15:37:45
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