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本帖最后由 大海-大声出海 于 2026-9-21 20:58 编辑 : j' n% p3 I1 j4 R3 `: M
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# ]4 a& x, N' L0 l" [, C0 K8 [上周，《2026年Meta返点或将效仿Google，逐渐取缔》一文在“大声出海”社群引发激烈讨论。正当大家热议2026年Meta政策调整之际，有群友曝出另一则重磅消息“明年起，Google也将全面取消新客返点，准备把没有返点进行到底。”
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这一消息在社群内迅速引爆，毕竟在Google逐步取消代理商返点政策后，新客返点已成为众多代理商获取利润的重要方式，同时，Google新客返点的广告赠金也能帮助中小客户压缩广告成本。由此看出，2026年对于Google、Meta都将再度收紧返点政策，开户、审核政策也将愈发严格。回顾谷歌返点政策逐渐递减的过程：/ _$ v& E) U6 l* s" k
. h- r' Q3 {+ M+ Z' P) {: b" u- 2022年：谷歌取消了游戏行业和APP端的广告返点，而这两个行业之前在谷歌代理商中都占据相当重要的分量。
- 2023年初：谷歌广告中国代理商政策进一步收紧，广告返点政策全面取消。
- 2023年：谷歌终止非新客的返点支持。
- 2026年（预计）：将全面取消返点，也包括新客返点，彻底结束返点时代。
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j1 w7 F% G$ o( _& m) _谷歌为何要断然取消返点政策？
5 e8 V* ]- N5 j+ V这背后反映了数字广告行业怎样的战略转型？Meta和Google采取这样的代理商政策调整，其实是媒体拓展市场发展到一定阶段的必然结果。
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/ O, d w F' W8 U- D) \; w谷歌取消返点政策的可见原因主要有5点：- |- w& Q% B% W8 R( P4 a
1.市场成熟度变化。谷歌借助代理商完成本地化的品牌落地和市场营销，给代理商的返点政策某种程度上等于Google出的市场营销费用；
( z! C2 |0 E. q j" R2 g8 E2.如今Google在中国基本上成为了外贸企业海外推广的必选渠道，市场上的Google新客数量也逐渐瓶颈；
" o$ C/ D& J5 q: E& ?1 B3.客户结构变化。大部分代理商都以中小客户为主，占Google整体广告收入大盘的比重并不高，占收入大头的头部KA客户基本上集中在直销团队中；
s4 ]8 u% s" a8 u2 u6 p. z4 e4.取消广告返点，虽然断了代理商一条财路，同时也留出一条生路，倒逼代理商去提升服务效果和技术水平，为客户提供更深度的广告、创意、数据服务；
% e% s6 k) D7 f7 R P5.节省出来的返点反而增加了Google广告业务的净收入，符合Google的利益最大化原则。同时，也有更多的利润投入到Google AI业务相关的布局中。
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+ D* B) o6 q" S5 ], g9 a你对谷歌逐步取消返点的政策有何看法？欢迎加“大声出海”（dashengchuhai6）。
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. I ?0 v# M: H4 O2 b# g- ^大声出海公众号原创内容来源于：GoodyAds（www.goodyclick.com）广告优化团队。( E8 Y( ~% E" y H$ D( n
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发表于 2025-12-3 16:17:13
