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本帖最后由 大海-大声出海 于 2025-12-3 16:18 编辑 / d4 s$ Q; R$ H9 n3 ^
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上周，《2026年Meta返点或将效仿Google，逐渐取缔》一文在“大声出海”社群引发激烈讨论。2026年Meta返点或将效仿Google，逐渐取缔正当大家热议2026年Meta政策调整之际，有群友曝出另一则重磅消息“明年起，Google也将全面取消新客返点，准备把没有返点进行到底。”4 d M" m3 ~0 _) W! h
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$ V. u5 R! l U3 n- T1 ~* z5 w这一消息在社群内迅速引爆，毕竟在Google逐步取消代理商返点政策后，新客返点已成为众多代理商获取利润的重要方式，同时，Google新客返点的广告赠金也能帮助中小客户压缩广告成本。由此看出，2026年对于Google、Meta都将再度收紧返点政策，开户、审核政策也将愈发严格。回顾谷歌返点政策逐渐递减的过程：
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- 2022年：谷歌取消了游戏行业和APP端的广告返点，而这两个行业之前在谷歌代理商中都占据相当重要的分量。
- 2023年初：谷歌广告中国代理商政策进一步收紧，广告返点政策全面取消。
- 2023年：谷歌终止非新客的返点支持。
- 2026年（预计）：将全面取消返点，也包括新客返点，彻底结束返点时代。: ^. S$ X0 F* K, X5 c
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谷歌为何要断然取消返点政策？
' Y+ t0 W0 w% \3 S9 n7 w这背后反映了数字广告行业怎样的战略转型？Meta和Google采取这样的代理商政策调整，其实是媒体拓展市场发展到一定阶段的必然结果。
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谷歌取消返点政策的可见原因主要有5点：
0 r! Y/ n6 a4 s1.市场成熟度变化。谷歌借助代理商完成本地化的品牌落地和市场营销，给代理商的返点政策某种程度上等于Google出的市场营销费用；) C6 F9 ^4 b/ `
2.如今Google在中国基本上成为了外贸企业海外推广的必选渠道，市场上的Google新客数量也逐渐瓶颈；
: `; k9 A3 Q( D8 S* z2 k' ~ L2 n( n3.客户结构变化。大部分代理商都以中小客户为主，占Google整体广告收入大盘的比重并不高，占收入大头的头部KA客户基本上集中在直销团队中；0 ]* Q; z( x9 Y c+ b# X7 M
4.取消广告返点，虽然断了代理商一条财路，同时也留出一条生路，倒逼代理商去提升服务效果和技术水平，为客户提供更深度的广告、创意、数据服务；
. l8 u2 g: Z0 g9 e- }( @& W5.节省出来的返点反而增加了Google广告业务的净收入，符合Google的利益最大化原则。同时，也有更多的利润投入到Google AI业务相关的布局中。7 _6 @& S9 L& S, V8 B+ U6 W0 I
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你对谷歌逐步取消返点的政策有何看法？欢迎加入“大声出海”社群（dashengchuhai6）。# M2 N8 B' O0 i# |) J; u
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