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本帖最后由 大海-大声出海 于 2025-12-4 10:24 编辑 " o" d# u: [9 V4 J/ e. o. a
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* H: h! ?; {0 d9 O8 S$ U0 E& S; ` s上周，《2026年Meta返点或将效仿Google，逐渐取缔》一文在“大声出海”社群引发激烈讨论。正当大家热议2026年Meta政策调整之际，有群友曝出另一则重磅消息“明年起，Google也将全面取消新客返点，准备把没有返点进行到底。”
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这一消息在社群内迅速引爆，毕竟在Google逐步取消代理商返点政策后，新客返点已成为众多代理商获取利润的重要方式，同时，Google新客返点的广告赠金也能帮助中小客户压缩广告成本。由此看出，2026年对于Google、Meta都将再度收紧返点政策，开户、审核政策也将愈发严格。回顾谷歌返点政策逐渐递减的过程：
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- 2022年：谷歌取消了游戏行业和APP端的广告返点，而这两个行业之前在谷歌代理商中都占据相当重要的分量。
- 2023年初：谷歌广告中国代理商政策进一步收紧，广告返点政策全面取消。
- 2023年：谷歌终止非新客的返点支持。
- 2026年（预计）：将全面取消返点，也包括新客返点，彻底结束返点时代。6 u H; u/ }* v% V( x0 H# @0 J3 N
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* E4 H3 q" A- ~; C& ^% @8 ~8 i谷歌为何要断然取消返点政策？* t" u& B8 E$ h
这背后反映了数字广告行业怎样的战略转型？Meta和Google采取这样的代理商政策调整，其实是媒体拓展市场发展到一定阶段的必然结果。
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. c6 K# b' z9 {' l谷歌取消返点政策的可见原因主要有5点：' ~3 A& d% h# m- ]/ i
1.市场成熟度变化。谷歌借助代理商完成本地化的品牌落地和市场营销，给代理商的返点政策某种程度上等于Google出的市场营销费用；: i2 T: m$ a9 d9 P0 m
2.如今Google在中国基本上成为了外贸企业海外推广的必选渠道，市场上的Google新客数量也逐渐瓶颈；
. j" g. ^ _- y3 Q9 m2 J4 J! H3.客户结构变化。大部分代理商都以中小客户为主，占Google整体广告收入大盘的比重并不高，占收入大头的头部KA客户基本上集中在直销团队中；
; d& e! P6 b. d- z- Z) C/ x4.取消广告返点，虽然断了代理商一条财路，同时也留出一条生路，倒逼代理商去提升服务效果和技术水平，为客户提供更深度的广告、创意、数据服务；
5 j8 Y- H r! l! p" g. k ]6 z9 c5.节省出来的返点反而增加了Google广告业务的净收入，符合Google的利益最大化原则。同时，也有更多的利润投入到Google AI业务相关的布局中。% G# s$ n" }' r" ?: @6 h$ _2 a
9 ]' g4 p: n$ M" O8 v0 n9 q8 u你对谷歌逐步取消返点的政策有何看法？欢迎加入“大声出海”社群（dashengchuhai6）。: U' D9 E, d5 }9 l! ]$ T
! Z9 ~6 m( {! t, d大声出海公众号原创内容来源于：谷得易GoodyAds（www.goodyclick.com）广告优化团队。
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发表于 2025-12-3 16:17:13
