本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑
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你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？
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' B1 C& m8 G& l: k5 o2 \$ y) @等等，什么？不要？那你是一个例外。
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6 M7 K- o1 x$ b/ f: bSweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。
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& U- ?$ @8 B7 n8 ~Sweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。" [" R4 d, A" X, z
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知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。
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$ T' @) Q7 j; Q+ X( m; X( m+ X5 sLead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。- d; |5 W" H# F1 w
" K* x+ P0 [* {5 ?优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。5 W( j& ]! X5 o. R/ W: v
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你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。) \4 @6 G( h. Z
# q) A% d, a, L4 W9 g& P如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
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v" u" N5 A8 j: D: R8 |' h如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。! S* ]6 q! Y7 e0 g6 \% T4 v' _( f
% ]' ?9 S% C. {- vAffiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。* H1 }7 U* {9 [3 y" ~5 h3 L( ^
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我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的： ! S$ i* D" a: ^
1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。0 G2 m9 Q# {. u8 D
2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。
4 r! t# X' b, M& G6 J; S8 c- f. b3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯! ( S6 ?' L4 H2 P2 Z5 q' N' t
那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
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旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。7 u p* G$ ~: o$ D! Y: b y* y4 F# A
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素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。 9 P: ?- r8 k* N* _
  
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, o, U, I; r5 e2 H2 F- `8 }跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。
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但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？
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2 i) o0 M. M1 j/ J& c% z' K我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。
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赠送手机
: {: V! J8 t# `) j1 ?7 @0 A& n填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。 . k* x L+ U8 l& t6 x I
 
% u X% W Y/ j跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。
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当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。 . |( J; U3 A v/ L9 _" A: y4 Q5 n
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$ H4 Y6 G0 J6 T0 J# ~! a' X% _礼品卡: i1 |8 v0 Q* u/ V; |5 A) |2 a1 |
礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。 8 n2 G0 \* r* a2 w* }4 i' x7 c
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Money page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。 & I* ?- ]! k! q0 I: A; g
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其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。! y' V2 w' u3 _8 Z
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