本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑 % g8 a3 x( Z( t' C$ Q! i
$ y! ^, d, r+ V* `$ i你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？
3 ~1 q) i( t& F& G# R) ^8 L0 Q# }; ^: t. _2 M* Q& Z3 N
等等，什么？不要？那你是一个例外。
% R/ w0 J2 N" r7 m$ ]9 E' X( c, w6 I8 Z# p; ^$ A
Sweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。
) m+ R$ U+ c; C0 B U5 K
) f& s# q7 P( J3 u, N/ XSweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。. O& w' ^# x* p0 `# P8 C) g
8 q* X, @ n7 |知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。) U2 o# R1 ?9 w
: _( Z; y6 p! h$ }. j
Lead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。/ |: x/ J1 K+ t- u1 \
& o. {+ v) Y8 F优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。/ W9 n C/ N3 I
7 [) Z6 X! m \+ s8 E/ @ T# b5 W( ^2 j你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。) r+ ?3 ?5 \ m
8 t y! Z+ s# T. f- D% `0 c
如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
1 K. B9 m, C& O& K
3 E- X0 w8 f3 u$ X如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。9 x4 \* V- }( i9 W" L. I
6 y: ?; B5 a4 ]1 n5 |8 }& a
Affiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。4 n' e9 J# m8 n- c$ |
1 v& u/ @/ K+ A) v
我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的： 1 r9 D$ Y" h7 F& j$ H: T
1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。7 A/ h, z; [0 q( ]" x# R
2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。
, d, O+ K7 h" H3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯!
" V3 b, J6 j) w7 t那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
- O, i1 I; f# s" ~, w+ {) H
旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。3 _' y/ B/ n2 K' w- x
# n1 ~* e: l' M4 d, Y素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。 & L2 h7 g8 B! d; V U
  
! j9 L0 v- c1 L! Y
' @$ d; w/ V- [) K, l: ~# S @' v( q& t3 M* ?; O$ c. e# O% `8 |
跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。 T c; p- q+ z/ N, X' r' s6 ?* S
0 j7 k6 X* S3 u7 Z: d5 H) u
  " e( C9 G) T8 b. r
但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？ , n5 Q( T0 ?; R2 V( K( i& Y1 C; ~
 2 Q# i/ d* M Q1 s& }
我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。 " S) o5 ]" ^1 m7 I! l* ^: M
赠送手机
: G0 |& B9 O+ \( F8 a! j- L填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。
. F9 Z; G( P' L
 
+ N# N0 X( q" G5 b" D跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。
& `8 Y7 \+ E, q8 K% T
! V5 D8 ^+ w L( k `/ _7 Q/ a3 r当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。
' W1 Q( B8 T" l% S
6 u9 x8 ^; i* C* C' c5 ^) g2 I! z# b' \ ~+ P
礼品卡3 b7 r2 }, [4 }' d6 z5 Y
礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。
: z4 u( E/ c4 H* u
  
1 T) z+ }- \3 I7 H' H4 \Money page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。
$ J- a) l4 D: B& G6 k+ Z: `
 0 R0 e" x0 x* Y3 Y s" [
 + X. @, A1 M) @9 w" U) S7 M y) |
其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。
2 t! d F; K4 I0 F4 h6 m" d( h6 d+ ?8 Y9 \4 T+ a6 W
4 F5 h. U6 t$ h- ?" C: M: F. H3 \9 e/ ^
" g7 C. W$ u; T+ [. ~- X* G/ B$ \$ D
| 
发表于 2019-12-5 17:10:46
发表于 2019-12-9 13:45:24
楼主
发表于 2019-12-9 21:36:58
发表于 2019-12-18 00:33:57
发表于 2024-4-25 17:03:12
