本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑
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3 L; u8 O4 \2 E你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？. x$ B! Z& D8 T- d0 @
! N; [; {% Y9 v: e- \等等，什么？不要？那你是一个例外。2 Y! u- D. G2 N, R- e: m( x
) Q9 i L& U L M& C, j4 K uSweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。- d3 u1 o) [' G* c- Q/ ?7 ^ K
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Sweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。& J5 G: p$ G+ s3 _3 ~2 K! J* @
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知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。
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Lead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。7 o8 V. t c8 Y
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优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。
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你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。
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: C' K, P; V) L$ ?& [3 M如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
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* i" P6 y0 M/ `5 I: \3 r如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。# A8 g! }: s! J
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Affiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。, x* B1 U( e1 o' _( r
( L9 \; g( r0 [5 ^( Q我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的：
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1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。
# `7 p* z5 a( j6 U% x9 ]% i2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。
" T. g# c1 F+ w( ~/ r3 u3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯!
2 D3 M- Q( V6 O, V# b5 W那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
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旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。& E# K4 g. t' T# k; A
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素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。
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跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。1 R% i9 G! }& Z! q
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1 ]% d) O. C, r1 _$ x" r但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？
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# A; `7 a! u# Q我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。
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赠送手机. w& I. p1 @6 L( \( [5 U# p( r, R
填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。
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跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。 8 a( t: f1 y+ m" C( {7 o
1 M+ l( C7 _5 B* O+ O1 R当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。
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! D9 h8 o, _2 i1 }; j礼品卡8 h l8 ?" b7 j) j
礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。 2 J6 y* ?- R6 I3 O! C: L9 p
  
# m, I% W5 \# L' P2 n1 Z/ w% OMoney page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。
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1 O" e& `- e' T- r1 }6 F, R- ~其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。6 p- z1 ?9 ` c* D" G) D! L9 r& ?
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