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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 * V! n- j3 q7 r% U5 V% k
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大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
6 W& \- E# ^* `8 F因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。+ H* B) m% d' D; Y' X5 d/ f- |: _
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：
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' W* n+ n4 P K# G u" R, Y1，找到流量的入口9 _9 b8 }# U9 w5 I; ~8 q) u
A2 u4 z- E4 y! E" K入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。$ \$ ^, p/ a4 N( x6 A. x$ ^
在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。' ~6 H$ q- d2 M' w$ \* N& {' A
入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。9 u" |+ T' f' K5 e# N5 l
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2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。/ l2 z, C7 n1 _
好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。) C, }1 t8 f. o% r! Y0 H
Adsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。6 y0 p$ A+ Q. m
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。
4 n+ P( s7 t. f' L6 C所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。: s& i! f1 @! w
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical 9 [ H1 @( p& a; p9 @ R& Q, Y
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3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）
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每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
# z9 t& p8 z+ I6 A6 z不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同$ A5 q, V1 P+ L5 v6 a- @" D
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
3 }6 `& E1 ^. u6 g9 s+ x2 W但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。8 |& _9 o8 C7 M1 D6 i
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4，建立竞争优势
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; q+ i6 `) y5 i" R这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
' h* ~% k2 B' h# g# ]' `6 C, s先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
+ ?8 @" n: X. A0 O! R也就是拉新，留存，付费率。
9 O/ P' `7 [# B' X拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。
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* T* f" ]3 \& U3 f' B" [! j) C5，对个人素质的要求; v3 G1 m! f& x5 \- I
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风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
8 T5 y$ e% c! ]大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
' D% i, c: g, ~/ O4 L P' D) k专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板4 c) o4 c2 d2 J6 c
恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己# v2 g x: j! a) N$ F ?
作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
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结语+ S2 E3 y2 A# Y, N3 b
+ }/ u+ g' n# }' H; k- N! O; |大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
4 d- @' h& F3 X5 m5 b) G$ T0 H分享一下我的失败案例。
, f+ A1 y( I& H! t T就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。
8 z* f) e) E8 V6 l甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。; @" J. t i! I5 e3 L
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？9 t. x/ r _( k; x2 o
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我是Eric，我们下一篇文章见。( I3 l$ C y% L- ?3 a: A% ~2 ]
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