|
|
本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑
0 }& m4 R: ]' ~2 G# B( c* u1 F
7 F# L0 F8 G3 }! b( ]/ A; `# Y7 @大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
' w! x% J0 v" t z, p因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。, X+ |! ^3 |- m8 o/ K* a
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：
. }/ I3 Y% i& e0 @% @ N! m2 l" c8 S1 V9 b5 S( R% G
1，找到流量的入口4 U3 I2 [+ w/ A+ L& ~( G
( Z" O" j4 ~1 h' @, }) o: I; o
入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
7 {0 L ]3 A7 ]& l# A9 S在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。
4 l! \7 _# `$ l入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。
, x# Q$ k5 p) C) F+ l/ h: r1 z0 O( A7 P" e; I% B; A
2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）9 A2 w- l6 U: A; X/ Y1 F
- I2 K' M* @) M7 `) f1 B* x
核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。6 w. T6 s* Y( @! u* e. Q$ w( p9 ~
好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。: {, L ^0 h, X/ }& p' A
Adsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。* V y! W) ~: ] H
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。: ^2 o* |, ]: \. A+ M, ?
所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。9 z+ S- @, R8 k
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical
0 s4 T. y3 @+ _$ n( [$ f) R ?' c3 \
% O# Y" O% [' U7 a7 `& H+ a; i3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）& Z: P% C( n/ R- u
) T3 L- i! w& X4 H, `
每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
4 W/ j9 n$ i! D' i. F1 w9 G! x不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同3 t: o# O9 f+ g; Z
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱" k, T4 c" U6 u$ p# q& A
但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。
. t+ ?5 T5 ], E+ h. }4 E0 R! V/ A
4，建立竞争优势
* A& @. Y6 h( n: q5 d4 r% R1 g) R0 {& p2 X' \- e
这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
2 I/ X# Z: u( I! D0 P, Q9 d先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
9 u8 N$ O6 q% g$ @也就是拉新，留存，付费率。
9 ?1 _0 q5 d1 p5 Q4 J( m拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。$ y+ B" [" _' m
- X! u2 m, u( p4 a! J* o5，对个人素质的要求: w4 A. U" z$ J U0 \, u# }
0 _! {* `& c) e( u, h4 u风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。4 M& N* p/ n1 _
大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：* |( q( K* p4 l# {$ ~; L
专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
& k/ w6 U9 ]; o( I `8 V恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
% a; S' C# a* ^+ ]2 B2 `作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
; R1 l& B, \6 I) X, k" Y
# ^( F1 e; {1 C' i结语
3 \2 O! C% {! q. ]0 e
: x$ q& h3 @% ?4 h9 W( o+ g大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。& [! N; z/ z+ F1 W2 p
分享一下我的失败案例。
& ~; d6 l4 r( |, G C就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。' ^! j$ G+ y3 B7 {% g" e. e6 v
甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。2 w7 r& e& H2 ?/ G& m8 _: L2 F# b1 U
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
: I v A6 ? ^- e5 q' z1 N7 _+ u
4 G6 U. [+ h# T7 v我是Eric，我们下一篇文章见。
$ h' f8 q7 z, ?, {' x3 r
" ~* [6 O8 s1 ^, b' ~' Q: N" k1 P' o: E8 v9 T* _
. s# z2 k# G: Z8 q
( Q% s$ h- Z; _* H+ ^! A- P+ M: m3 t/ p) B7 d0 ^) r
|
|
发表于 2020-12-20 09:35:05
发表于 2020-12-20 11:58:48
楼主
发表于 2020-12-20 09:56:38
