互联网盈利的本质

affmvp

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大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
0 h& ~/ D; e" [: f: T8 H# M因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。
; W2 C8 b" G1 ~要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：

* r* n/ E0 b$ ?+ C7 j: Z1，找到流量的入口
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) x7 D$ M& M( W' R% ~" f8 w入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。
入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。

2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
& |" d- W; ^6 i$ y- R) J好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
Adsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。
8 T3 V: n  x4 c2 [. C理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。
  l6 ^, {  L' |/ x# f, T5 |所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。
. m2 |. a9 y2 o  F# y在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical
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3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）

每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。
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4，建立竞争优势
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' o6 p( y6 l, A- J' ?/ O7 k: W这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
' g3 D0 u! S4 F* b4 _! M先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
4 b: r6 ^6 r( Q8 y也就是拉新，留存，付费率。
' D) C4 j  s- u6 H$ c% }# i拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。

5，对个人素质的要求

1 s* w9 V$ R5 Q. @$ }3 h. P3 N风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
' K+ Z  S/ H/ q5 o- p+ d; T恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
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+ {/ [8 T( g+ D) Z+ f结语

大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
4 X- j) v% }. d- X" m; C, c分享一下我的失败案例。
- i6 w/ R* ?/ x) u: i. O6 h( J就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。
  n3 }+ |1 g5 ^  {甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
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我是Eric，我们下一篇文章见。
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alibaba

为人民服务~~~

affmvp

其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
4 v+ w# b2 C  P0 Q6 Z+ s战略真的很重要，战略不对，功半事倍

惰惰

affmvp 发表于 2020-12-20 09:45
# p9 F3 L4 z; b; }+ w( r6 B其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
% a0 F3 B+ {8 l8 W$ O* W战略真的很重要，战略不对，功半事倍 ...

商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的loyaltylobby即可，英翻译中文，有时候一小时都要不了，一年广告收入200万，谷歌每个月发一万多美元，酒店集团各种包养我，最离谱的是SPG被万豪收购，凡是订了的不管住没有住，佣金全结算，还有凯悦出bug，韩元显示美元在后台报表，5%提成自己想多大的套利空间，这些都是意外之财没算在200万里面。中间还有几个合伙人一起薅godaddy各种福利。

- K. g& S) v+ O, @6 U+ k结果尼玛一搞公司，商业模式完全不对，养肥了论坛上各种房贩子，自己公司每个月亏四五十万，因为要做共享经济订房，每个人都成为房贩子，现在回头真尼玛傻，当时要是搞成互联网拼房产品，哪还有今天面具公园什么事，当时一心要阳光，创意，成就做一个大事，无情被打脸。

3 Y* I, }8 q4 T* X5 D任何生意，你支出一百块，就应该有一定的收入回报，从小开始测，或者数学模型支持你今天的一百块，在未来多久回本以及盈利，才是一个对的生意。

affmvp

惰惰 发表于 2020-12-20 09:56
商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的lo ...

. n* V: I/ F0 Z/ D$ }DD总经验好丰富呀，一开始就要想好怎么赚钱，这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目，那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼，却很赚钱，反而大家都看得懂会赚钱的东西，反而是一直在赔钱。
做创新其实就是面向投资人去赚钱，本质上就做概念，做数据给投资人看，用户只是一个工具。
3 n! U' @% p6 l# K0 S而做赚钱的生意，反而就不需要投资人了，自己闷声发大财。