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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 . `- |. N- V$ Z, ^
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大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
! O% K/ D/ [: S9 k: }因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。1 N$ `/ ~7 o) `) ]
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：' K* t7 Y2 Q$ d$ X( O
1 Q5 Z$ g% u. y/ d5 }0 z1，找到流量的入口
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A7 U' {" y! K, P( g入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
9 Z# ~" m: l' r* Y0 q( k7 i4 k2 l在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。" |' m$ C/ o; i0 [0 K/ G* f
入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。( T" ]9 v0 c7 B: ^$ U/ T+ I1 U& l' T
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2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）) z K( ?; d$ Y1 e5 C3 _
4 E+ x$ Y' e8 m$ ^核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
/ q" T0 u: A$ Y9 t4 [$ z, S6 U好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
' W/ m0 m% e n2 c+ }8 ~ gAdsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。. f/ E( }5 s6 ^( C
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。# g; a. V- m' D6 h: b Z$ ^
所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。6 |4 Q8 T; S- o
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical & I8 J7 S2 U) p T5 b6 ~
( ~' n; B4 `: O. A$ q R4 L9 p2 d3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）4 ~9 ^" S, t6 W5 Q: i9 }
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每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频$ e2 _# x" f1 R9 U! g- U5 p) i; N
不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同9 G6 B. p; N; P0 q1 Z) }% N2 A
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱0 U+ m1 G: Y. q: Q9 |6 ]
但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。
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2 p' u% a# z+ o- n" }9 ~4，建立竞争优势
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这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
3 P% Q i6 A4 V6 T- q先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
& ~/ `1 C2 W' @" }" ]也就是拉新，留存，付费率。1 N, R/ Q3 s9 {; [2 W
拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。' i( v. T9 }+ a1 P5 V
- _5 j- f& e' U( b( `. s4 e( b5，对个人素质的要求4 m: K7 M2 b Z
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风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
# T0 F1 z; t! {4 @大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
8 L' J; Z: n, M; R5 _& L1 v专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板* P' ~$ A% P5 J
恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己5 g+ y2 d# d5 h1 h- K
作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤
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结语
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. f* t2 o V. _! K3 D大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。& C- K; J/ F1 X/ Q) x5 Z) X
分享一下我的失败案例。
& G( i) O* k/ Z就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。& h% g* g# D9 j( B. k. T
甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
t9 Q( M8 U# d9 [/ P现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？8 n( M& X/ M/ r
/ _# C. f9 n7 l" Y& x# z我是Eric，我们下一篇文章见。
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发表于 2020-12-20 09:35:05
发表于 2020-12-20 11:58:48
楼主
发表于 2020-12-20 09:56:38
