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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 0 c; v4 w ?2 h* ]9 u1 _! P
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大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。9 M+ w4 e/ {$ {8 K, K
因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。( S; Z' |: v7 z/ }8 M, A6 N1 N. y0 u
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：( J- @7 a. B8 m) {2 f
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1，找到流量的入口0 o2 [. W1 ?2 R# ~
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入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。7 N% P; [" l4 ~
在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。' s- W6 Y! a* o8 R+ r
入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。/ j+ }/ @9 X0 _: I# M- i
5 ~# u9 w. l. r. H- Q2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）
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核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。; F+ _ s' m+ w' F3 r! l1 v2 N
好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
- q+ q! @8 y' }3 X: M% W8 j# _( zAdsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。3 q' Z% b. ]6 u7 v, I
理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。0 x3 j( f+ _" r$ g
所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。* H9 N, x$ F, t1 ~
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical
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' P$ ^, [% J1 }% h3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）' {5 y9 k! @. S2 I* y1 i, B) ?
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每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频3 d J4 I" i$ w% b' O" j& h* x
不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同
# t% ?7 s& `! I$ ?. \) L- g大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
* O1 l! U" e5 L但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。
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6 N& s' F6 J" c4，建立竞争优势; }5 N, j# W# w3 P% ]
, C) r& J2 _; s. V( G0 k9 ]这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。* R1 o3 Z+ F- F7 C: `
先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
h _9 ]! e, Q% F也就是拉新，留存，付费率。/ ^5 S8 W& b, D
拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。
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% O) u, x: d9 o0 t5，对个人素质的要求 E# ?' b5 t' x
L, n/ t! S3 T* d8 ^7 w风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
8 b M7 t' P5 h5 i H( l" J4 o) l大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
- {/ L( j% x) K专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
" W. [6 ]" K. w恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己6 L. c$ a: u2 d; P. Y
作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤% p2 h. m* P% w1 P/ Z* _
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结语8 Q% t2 ^( ^3 I) A3 A; [" @; U+ Y
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大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。5 J: n* ?) }: i
分享一下我的失败案例。
* P9 I3 J& ^# ?4 t就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。
) T6 c4 ^5 G4 m. d1 o# i甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
- S0 u8 r- j* m, z$ u3 |8 w: f k现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
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1 {- |4 n' Q# g' _; s, `( C3 {我是Eric，我们下一篇文章见。* G G; e# f3 M2 Y# }0 ?. N$ T6 {' s& R0 x
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