# z8 A/ K3 a( [& X: J # \3 U2 ^" g" i h加入广告中国论坛一来，论坛中讨论最多的内容就是割韭菜和智商税，那我也来蹭个热度，聊一下我对这个现象的看法。3 j5 h2 x' ^- D4 L
不讨论具体的事和具体的人，不持任何立场，也不牵扯任何利益。* ~7 N' @; F# T- k. J+ K: m
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希望这篇文章让大家不仅仅是看了一次热闹，而是带来一些不一样的思考。& n: Y f! w# u d) q
9 ^+ `. a) G% e2 R有一本书叫《人类简史》，提到了智人之所以能灭掉尼安德特人，就是因为智人会讲故事，尼安德特人比较单纯实在，只相信事实，而不是故事，所以难以形成一个很大的部落，被智人就给灭掉了。 2 f1 T& I1 {+ F6 j/ f* l# K 8 d4 N1 t" E4 A' G% _/ `故事也有好故事和坏故事，关于割韭菜的故事，往往都是听起来像好故事的东西，实际上却是个坏故事。 : i2 N! D! d# y9 Y, O2 N g( q, a% c8 h3 C+ ?7 M! x
割韭菜最早出现在投资领域，比喻那些被庄家玩弄了的散户们，后来大家发现在各个行业都存在着割韭菜的现象，由此流行了起来。* p/ v4 |! L; J! J0 G7 C% T2 Q1 k
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那些你看得见的，看不见的镰刀，都是无情的收割你的钱包，甚至看到这篇文章之前的很多消费，你都没意识到自己被割了。* z6 k8 a' a V- ]& ^) n$ Z
% G/ f' X) W; `. H' K4 M; d这里面其实就是利用的人性和信息不对称 ，通过编故事的方式让你将消费行为合理化，这个编故事可能由某个人，某个公司，或者说无数的公司在进行。 9 a( e- x- U0 l5 k# c7 G - I6 d) x* i M8 @最著名的智商税就是钻石了，通过把钻石和爱情的永恒放在一起讲故事，并虚构了钻石产量非常稀缺，后面发现钻石产量很高以后，还控制了矿石产区，继续囤积居奇，并且搞了什么钻石的评级标准，现在即便你完全知道了这件事，在结婚的时候还是要买一个钻戒给亲戚朋友看，为了面子上过得去。) I9 [' P2 P5 H7 f4 D( R; B0 f
: o' x8 J; z& Y* R7 ]这就是高级的割韭菜手段，割到最后就变成了一种文化，甚至从精神层面还满足了你的虚荣心。这么一想，好像又被割的挺值的。5 |- {* i) v! \+ Q4 P' t; z
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其次就是奢侈品行业，和钻石并无太大区别，只是割的是一群富人，甚至穷人还卖肾求割，比如乔大爷的苹果。 Z3 I) M" z8 I( z0 s- ?1 w- U/ L; l, v
v5 n' q2 ?: w( R: ~ ]消费主义陷阱无处不在，年轻人玩鞋玩表玩电脑，只要故事讲的好，韭菜一定少不了。 A% _4 r3 j6 ?! U3 d
O" u& D- Z. Y很多人觉得没被割，是因为相信了这些故事，他们觉得值，什么叫值和不值，并不取决于物品本身的价值，而是故事带来的附加值。 3 K- H& _4 w1 I6 s+ A! t$ D% B( A+ d( g# Z0 h
割韭菜也分段位高和段位低，我所举的例子，就属于段位比较高的，当然还有段位更高的，就不适合去讲了。 - t3 T3 ^" x4 G2 r) a" [; x2 P2 H8 [' I m
为什么大家会被割呢？$ V& \4 ^& Y1 I, l
/ K5 a* ?1 a1 I. V" D这里就要分析一下原理，除了我们希望听故事以外，是因为要完成一个理智的决策其实非常的复杂。 $ S" l" w8 C7 }* v+ T3 u. Y7 e. z# j7 C i0 \. t$ S
比如现在要求你花100元买一个“最值”的运动鞋，不管从人体工学还是品质上，都符合100元的价钱，你会怎么办呢？8 h; N/ {4 W+ R* d. O' h* o. q; x1 \
发表于 2020-12-19 11:51:52
楼主
发表于 2020-12-19 14:00:49
发表于 2020-12-19 14:31:21
发表于 2020-12-19 15:46:57
