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本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑
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大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。/ R M# i/ C& s1 @% s
估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。
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其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。
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- N- W+ X; l8 `! |. H: \我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。
5 O' W' g7 C; K- E# Y. F其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。
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3 W+ l1 v6 l3 T! f% `/ ?这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。
0 w& {6 m @" q2 s5 |3 }简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。2 p3 P/ |0 e( A9 ~
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。4 s' q0 a) e7 _ C
( F" Z' K3 `; S' y所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。: \2 Z- z7 g- t) ^: |8 u8 { u7 L
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当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。5 `: \0 h, Q$ S- D$ e
8 ~( K! i9 u, ^* }2 Q5 S对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。
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这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。' M" y3 U6 k- b$ R0 h5 o
# N! d) q7 N- t: }9 n9 `1 n6 Z2 S有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。4 N7 f! O4 p) L0 {" R: n
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但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。: z3 P7 ^6 e: m; m
* [( ]: b, r6 P在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。
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一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。
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$ W% K) b" w! g* b( V服务+用户=利润。
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b: Q* {2 |" Y$ T5 E) k这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。
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( I7 x6 W0 m6 V6 |$ g P因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。: y+ D Z8 y) f7 Z: o
8 P7 P1 @' W# v9 ]所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
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! s$ K% N3 ^9 N Z- @6 ^加油，与大家共勉。& c7 \* ?, i$ B6 M% R3 Y$ @4 N
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