|
|
本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑
9 h, s2 _7 ~3 i! K/ h- G7 z9 h( [7 Y
7 i7 D% a0 e( ~; e z# q/ h2 ]9 t9 t大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。
4 _ M* d P3 Z9 M7 Z+ {估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。( s* C' i8 s' }
L5 N* w) X! T. D2 D. D8 {
其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。* z7 b- h6 Y" ~2 G
/ K( ^( u& `$ x ^# s y我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。* e) ?5 }3 x6 w2 L( v2 v
其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。
9 D% V$ [4 q' j% K* t* l4 f( z0 T! z8 }2 j
这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。
3 M/ Q; Z2 ?1 @5 N* a' ^简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。2 r2 n( R: X7 H
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。
/ O+ q. M6 O3 x' k4 Y. ^7 w) {7 D6 K
, q. l+ k" S" @/ k1 ?所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。$ c2 ^: x4 i& G) \8 q9 z
3 C" N |2 H5 [# G0 {0 e3 V( w- M
当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。! h; p9 B0 ?' ?% u# A3 {9 N3 h1 [
' b& f( t- n$ J对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。( O; n( O \8 j7 O
4 j' m" S3 U4 j0 p$ M; E. \; m7 B: M
这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。( K& Y0 y1 P5 m- w
9 ?9 h" P, y: B" C
有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。9 `% t& T( b+ }
s0 F( c) N! T% R! a但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。
& ]7 l! j. U/ E# J9 M5 z3 |( B! H6 D: O
在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。
* {2 j1 J! u! g- c3 M5 P
9 D1 H( I7 ?* |; |% N% }7 i- p一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。
" g& |% y2 V2 h3 @; g+ E) F, P& K1 y0 r1 Z( p, X
服务+用户=利润。
! S, o' `& Z% p) L- I0 i% R
! u# N3 R* Q% I" {这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。5 [+ X# }: D- m; X$ q1 R
: _' O8 e- Q+ b4 k6 U+ d& {
因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。
V/ R1 j& t+ t, d: R- `4 w
' W J* X0 c j: a5 c所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
+ |& X9 d3 ?4 `7 t/ ]5 {: y( G+ I* k) a0 j6 U. q7 H: ?
加油，与大家共勉。
7 x. \1 q) `2 g$ h9 f
+ n b# F9 M6 ^6 A. H) L5 R* H! m \# T
4 Y# O$ G- s( k ~0 F3 Y
" D9 M% D! A8 Z0 Y" d% h
a& ?$ }) C. [$ ]. U$ ?: H3 V8 y# U* |
J# @, F, C: b6 l! w% Z" j
, A6 J. F, k, v" A) \
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2020-11-30 09:40:40
发表于 2020-11-30 17:41:17
楼主
发表于 2020-11-30 10:29:28
发表于 2020-11-30 11:14:41
