本帖最后由 tyqz 于 2020-11-26 11:11 编辑
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大洋彼岸消停一波，大家觉得fb应该可以试试了，又开始蠢蠢欲动。 小瓦在此为各位整理了几条小建议，希望各位老板在发财路上少走弯路~
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01.让数据告诉你结果再去指导优化
' c9 g T; |4 Y. c# T( f5 ^不知大家发现没有，好的素材并不都是制作精美的，有些我们认为直击用户痛点有很强诱导性的“优秀”素材数据并不好。 + K: t% D5 @. z7 D5 h2 [1 i
FB一直优化自己的算法，与其人脑思考不如多花精力去测试，让数据告诉我们这段时间受众好哪一口、机器算法更偏向推什么。
, Z7 q7 q1 _$ e M7 q( P/ H在大家有了一定投放经验基础的前提下，不断测试、优化是唯一能接近财富密码的方法。
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02.让数据指引你怎么定位受众
* f c0 K3 c7 X! L# j在开始投放时建议先泛投，减少受众定位限制，让fb算法帮你找最可能下单的受众。在投类似受众时更建议这么操作。 L( y# v! c3 @: y" y" d
( l U/ S* t4 }1 I6 J1 T 先泛投-再根据数据结果逐步优化缩小范围提高ROI。 ( e3 e/ W5 a: h$ C: w# V
1 Q$ X0 D: c1 W9 {- [' l/ O; c2 S03.讲好故事，强化品牌或产品促进转化 0 q9 K* a7 z9 I, p, v
根据Facebook委托的付费调查数据： - 52％的人说他们想要快速且容易理解的故事
- 50％希望被介绍新产品
- 46％的人希望品牌提供故事来提供提示或建议
- 58％的人说他们浏览了该品牌的网站以获得更多信息
- 31％的人去了店铺购物
- 50％的人访问了可能购买的网站
- 58％的人说他们在看到品牌或产品故事后就对它们变得更加感兴趣% {0 r; k! T$ }% ]0 m/ x, n
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这说明只有小比例的受众会直接购买，讲个好故事强化品牌或产品与受众建立联系容易促进直接或潜在用户转化。 ) X; x7 X+ ?' L$ H4 H
8 T5 J( J& \ K04.再营销会锦上添花 % x( c1 b L# Q/ W0 y
只要你的店铺有流量（自然流量、付费流量皆可）就可以考虑再营销。 / ?5 }7 B- P$ q& |/ ?2 G
但请注意再营销的宣传物料得区别于获客物料。 ! Y; ]( A G/ I2 `
举个例子：获客物料是产品优势，再营销物料可以是限时折扣；获客物料是折扣活动，再营销可以是新品推荐
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05.类似受众拓宽测试 j/ D9 X, Y! G% {2 w; n* Y
类似受众不要停留在1%的类似受众或购买客户的类似受众，其他的事件受众同样能为你拓宽客户群提升销售。 0 j% g, G( F" b$ M
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06.优化是关键
. N$ ^8 P+ f6 r+ E5 h! [在广告层面（ad level）不断分析数据优化，不断细化差异做A/B测试，而不是直接否定素材角度---不要直接关闭广告组。 : c; i/ n: i" C/ P+ L
好啦以上就是本次全部内容~ 想了解更多，欢迎来撩~ 6 q5 i" y% a' ]! C% ^
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发表于 2020-11-26 11:12:29
