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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
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海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:4 f5 E' o6 [: ?; U7 ~7 ~
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!3 b f) p1 |0 k7 ]
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它家投放受众主要为三种:
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3 p4 r" L3 r: z. r0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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0~40岁年龄男性组
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0~40岁年龄女性组
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4 d/ K3 d* D* v( U0 w投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。6 v% r; I, |- M" p! B
( N9 y( i* m1 ?# A* Q仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:, ]& g9 R# L0 a% C/ h" @6 R
4 B! o+ d) G7 t+ w* n3 s8 G① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;" D. J5 y8 ] k) M, y. ]$ P
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③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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j F9 k6 V9 C2 N+ Y0 \9 v小瓦都要迫不及待去官网加购了!" P" x, D8 [! z3 R) ^+ u: @- \
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" h) y) x+ p9 ]$ r0 R( h* k感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
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# ~7 i6 E" S1 x1 J- W产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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, R* L4 _1 b5 ~9 K+ s( w可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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3 e4 F3 _0 ]) R难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中3 ?: r1 ~4 Z+ _5 l7 i! \8 ]
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5 |% W# u% v0 z5 i比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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: q" \- b2 p N2 C互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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5 i% n+ c0 f, f6 ] W7 y5 `答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?. k- f6 u7 `4 Z5 q7 r+ b' X7 D& t) ?
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4 ^, p' k8 W& O0 @5 w) ]. U你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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7 A7 B9 u7 V( m7 ?. d最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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; h4 V) b- @- S7 C, \有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!& ^5 F r' i! a5 t& R+ N% X
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欢迎随时撩小瓦哦~
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