本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 5 t$ ?3 ^5 \1 E- \! Z2 n0 |5 I/ d {! G5 U, y* X' y1 v9 `
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:# W3 k5 r m% N, }1 q5 w
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!, y ^7 U* e1 A' K
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。; W& L" n) ~9 L
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。& o( c# F9 ~# o0 s
. T# w3 a6 |; i+ @0 ]5 \0 }7 a 仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:7 h! ` m8 d/ G1 Q& p
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案; y q; |9 t; |- V j- S
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② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有; }2 N# C1 @" l: r5 G: ^( D! h
) }( S5 E# t/ m q③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了! 9 c6 m" m. Y& a7 u$ k : Z% c# `1 H. f6 q, R _, }小瓦都要迫不及待去官网加购了! " X' m: p5 O8 |) z, h' e5 H4 @/ k7 X n! N; {+ a' G) [8 e( ]2 I6 P + q8 O+ W p# N& A! ^7 Q5 u# R" [6 H" h3 ~% z+ S4 B. k M
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。 H: V% ?+ O0 ^5 b/ z& N3 z# A6 x0 z# M+ e; P
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。 , }/ x" f6 z. c* H1 z9 o" g2 r5 U Y( `% N2 m) V8 c
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买 - r" w% d. o% A9 v" J9 y 9 O! H1 @7 ?. E2 i1 Z- B 6 z4 p, A1 k! Z4 R3 J官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~6 ^. |3 k" t4 v
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。 ; \* a b3 j; G ; I, ?& m& A7 @; V! } # L4 a" E' ?( s2 G( {& j难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中 " y7 w) T9 o8 V2 _2 t9 o " z/ Q( T9 F# ~; ~4 G4 f ( d( P& l# j/ F! L, Y" [# {2 J/ u8 d1 q- G- p' ~! x ~
. |$ b. ~- B6 B) z0 @: K5 s 4 l; \8 ?4 ?0 n% r比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。 6 @8 j8 H6 ~2 j1 R9 v ) b- \! ^$ h/ ~ $ B+ k/ N% \- e( y' p6 }" v, y 2 M) D+ ?% L/ T3 p! w( h : C: T; d, S, |4 S) d* X , @9 ]4 H. g# v2 V互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接! . ^7 p$ s% F5 t- l1 a4 m0 c5 `0 j4 P! X " b6 }2 X ~, H3 T7 L4 H- ]: | % L5 S; T0 [% s; s9 U$ z `7 V3 u
之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?* ?0 t% ?, }( n8 S1 e
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?( L2 U" ^3 r) [2 ^7 D# K; [
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) [% ~% G: s: Y4 I+ K& c你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~ / L$ U; \8 m( a4 b 1 d; [$ B: W5 ], n6 ]9 m+ A' U) n+ e* X! p6 X n
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。 @% t" }$ e6 u# P/ I/ b 0 N% v( H% p1 t; U6 Z " t5 C+ o7 O1 f& U5 r( S3 x+ ~. q! Q, n0 O% v- w; o* N
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!( N+ y) {# ~: s4 N4 o9 E; k; Z& n
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' }: U, o; @9 k8 s7 r5 V 欢迎随时撩小瓦哦~" p) a+ k$ M& a; g* E9 q
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