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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
$ R& I" x1 i2 P* F0 K7 k1 o( K; M. h! d. I& H" @
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
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/ K1 l! c: V$ ^7 I  B$ u0 c8 b: |% h
9 f# i4 Y" ?! a6 i
' L$ |/ D; }0 w) z1 `  R

) Y: L5 m0 u% }! m  d5 K; K- u! z% ?3 S/ Y3 J0 G
/ K& e* k8 m2 c$ G
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!
9 v% s* l7 v  d4 [- M
' {+ o' n7 `( p' n
8 p6 V5 O' X- ~. t( z6 s

  i: o4 a8 v( H, A
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5 ^' G: u  B" r+ P( R) b+ K它家投放受众主要为三种:0 T8 ^7 q2 T" [$ T; T. l$ f4 p
. Y3 ]7 L9 X& u/ y
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5 Z4 ^: W; H# Y$ s: t( C. k3 _
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高$ D* M. c) q& a6 s% w2 b- y
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. S! I2 ?6 d, e9 f) I0 p

8 J: q  [# B( `. a" H; ~0~40岁年龄男性组
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; s: c3 q) c# [; m/ V8 A2 y- P" x2 U4 V

, ?8 R# I1 A% }' u1 }1 o0~40岁年龄女性组& Y5 e2 M2 C- H8 I" t% H

0 J! b9 I' x$ u% L2 s9 i/ O/ g6 X; w! ~+ K$ |# C
投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。; E! e4 c1 ~/ N+ B$ o' j

; e/ n1 K; r. F) f对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。% a+ H: H: S9 Y2 V, H

( c8 J8 A5 j  s" M" b: O仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
" }2 J7 ^" }- C. b. ]
8 C  o' {( t7 C" [8 |① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

) m- R8 Y2 ?6 b. s* f: l
* e- i& `' g4 ]# W3 }  K② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;
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) H* ~6 M1 a) E3 d& _- z$ g- z
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!( C7 F$ y1 T: v* ^* E9 h

* `" z0 O, v1 v' j  E; w/ K1 F7 l  M) L& B0 K2 P

% ]9 f7 _! k* ]6 Z3 ^' `8 l* {" _; ^6 d# {5 H0 V% W# C
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
& m; Y: B2 w( V5 W' m$ V' j' V5 n0 y1 g4 M. Q
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。, e4 j8 f/ o, t/ d( |

  i) W) c7 K2 t- W6 |6 u# t- e# B; Z* T: l; Y6 W: U' r6 ^. H. I* G

) Q0 U' S# M. V2 Z- Q$ B! H4 y$ q* f
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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$ n- }5 W- p6 P, A& s4 c4 b
. m+ ~/ j9 P; v) J+ F& F* c' A
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。* W  w) [5 l- \
  C3 a$ X! M( t  M3 u; Y

  C- s7 u) @+ r/ A" p6 C: L难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中3 X' c7 @' I, G. o
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5 T- `3 z5 J1 K8 H; G1 d2 j1 e比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

4 s5 N+ w9 X$ p8 S: v; x  Y- n1 N/ X
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; W  N  t' {. N2 O: w* k互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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9 u' }: r2 b: S$ [: [0 E8 I& b8 \+ p
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?' [7 [3 S. m( ^9 ~% o
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!7 s/ ^; T- {: D% x( C  m! U

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* z' j5 A" F, r, B9 `1 g' W5 h欢迎随时撩小瓦哦~

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