表达自我只要$12，tiktok火出圈的T恤卖家，游戏领域也不放...

tyqz

海外疫情爆发，多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的：
( L$ v8 _, H+ q9 g' ^


6 P* O+ {0 r2 }9 |

  B( ]" q3 ]( Z  O& b
是的你没看错，Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了，万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的！大家可以参考下！


; A( O( n: c* m+ A* V8 ^0 h- G

7 d4 m: R* l1 H
它家投放受众主要为三种：
) C: A  v# E" b8 ~


0~18岁青少年组（未区分性别），投放占比最高



0~40岁年龄男性组



+ a/ ?) l7 n: f1 ?  d5 j

0~40岁年龄女性组
5 R' t5 I. x: l" ~6 c$ l  `

' r8 [! Y4 `7 W9 B$ u$ Y8 R投放区域主要是欧美tier1国家，东南亚也有投放。
) I, H; h/ o& b  E
- R- m5 f( {. I对于不同地区投放的主题也非常鲜明：欧美地区万圣节和迪士尼主题，东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
. W2 l4 e0 l1 ?  S; m9 g+ x
( a* o& \- a9 f' e7 u& b# R- j* y1 U$ J$ p仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致：

① 醒目的折扣或折后价信息，不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新，时刻贴合年轻人受众：阴森系，萌系，流行元素等青少年爱的这里都有；

③ 消费者最爱的折扣价：你的时尚和独立个性表达只要$12！棒极了！

小瓦都要迫不及待去官网加购了！

" c$ p2 E* P$ S9 j0 q# A


0 i# ~* h% j1 k. a( U' W感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店，主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁，凸显图案设计本身。

产品详情页非常简洁：整个版面只有一屏，文字描述简单地放在页面底端；真人上身图只收在产品图片窗口里，没有其他详情展示；一般用户最爱参考的买家评价也没有。

4 `; P  k- x5 [" N- m& Y  y8 a
7 G" I- m& f, [/ W
0 f9 m9 p" F3 x# J! b7 m# j& i
! V  z7 Q. B( Y可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了！只想买买买

. o+ A9 `: k$ D6 g  C) H
2 d8 {$ G, z* P% v官网主页底部有订阅邮件按钮，搜集潜在用户资料的老办法了，虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~






当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户，从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。

, Q9 ]+ t, N; w0 t8 z
" s$ o/ B3 c1 F: E8 p难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包，果然同一个世界同一种被戳中
# H0 u5 X% x" `
# {/ [* h( f2 Y0 M% _
" ^2 ]% K4 @% N  c
, U& O. }. B" S% d6 L& P
) d) \- w! k7 ]4 }' ]
: o, ~; u/ ]: k  T; Q) p; k比起youtube上一千多的粉丝，在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次，各种素人和中小influencer的视频也有近200个！果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
7 ]2 {' ]/ P9 }( V& g2 A+ e



' b* U, b# B4 n  R* D
互动情况也很赞，很多人直接在评论里要链接！
0 ~& j( [3 V8 X9 X
8 Y# r9 N9 h9 \" D' _
9 q" k5 i% K1 W" q% I
9 K3 ?2 b+ n. F( I* Q/ L) r之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源，那么第一大来源是谁呢？
9 |$ F1 ]- c+ A
答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter！小伙伴们想到了么？
0 g& |! u# j# P. ]+ k. z  O9 N


" h+ h2 ]( H% s你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多，类似的游戏不同的创意主题，目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
( ~: P  [" {' \

# h3 I4 w, L  w1 a' ?6 G

! `* N8 n- a9 J, S' W0 D* @' o  O最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金！！！~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题，这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖！如果你主要销售区域是北美，那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。


4 @1 R2 @# C' u( q! Y' `5 Q3 \

/ y, u/ V7 a' o; N0 {
1 s& s0 e" G% Q, N& p  f有人贩卖梦想，有人贩卖焦虑，有人贩卖情怀，Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考！


欢迎随时撩小瓦哦~



9 X9 T% Y0 v: J* _, \# V" X0 ^