本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
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海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经 济。小瓦我在给大家 可 劲 找素材分享时被一个 T恤吸引了 。 它的画风是这样的: . Q8 n9 F5 D7 m& _4 k) N& f0 ~
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下! " H" P' W, L8 {$ {7 _& r
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它家投放受众主要为三种: & H# |3 ?" h# O# z; A: m: ]9 g" d: ^, M
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, K+ z* G# H$ m& v% {) A8 M) D 0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高 ( j+ t, R4 r# _% A$ B3 e
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5 U8 r3 Q# y& a" N% @* x3 X3 y% a 0~40岁年龄男性组
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0~40岁年龄女性组
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。. ~; i! x: I3 }* B' L2 X
; a+ C( e: W# u$ G7 H# B 对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。9 c- ]' r$ d- |; }+ M1 {
5 R8 |- r# S; |5 Z 仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
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1 }- H! K+ D: g% ~- K0 V ① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;' A1 H' _$ u* h3 ?
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③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了! ( t* d4 g- |9 L" ]+ E% y& |2 w
" m/ d4 S, c0 D 小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。8 M& K9 \4 V1 C
- \ |4 O4 @$ L! M0 z- j 产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买$ Y" z5 L1 k* `' u: l
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~ / A$ [& G) ?* J
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* q. ]/ j2 v: ?0 o: R( N8 H+ p; Q
; c4 T6 J" n3 |' h 当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。 8 ]: j7 R% x) O: B1 {
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! r( o y1 i7 G R [ 难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。 g& c3 A, Y% C! i3 d3 V3 V7 I
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7 K0 L% D) b4 U( Y, r& y6 ? 互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!( `' N! a. ]' U7 Y+ V
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?' s* d4 w+ F4 Y
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* o) ?5 \& A$ [& x3 t6 G; |4 _ 你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~& d/ V3 ] W9 j3 J V
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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& J" H7 c- R1 x5 X( ^- j! H 有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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欢迎随时撩小瓦哦~
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