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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
5 t$ ?3 ^5 \1 E- \! Z2 n0 |5 I/ d  {! G5 U, y* X' y1 v9 `
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:# W3 k5 r  m% N, }1 q5 w

0 y  V9 W' b7 \" E8 Y4 l# S0 \% T
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9 R. z* I2 V$ l$ u, z7 l) x
2 R; `( B7 e% E( R/ W7 D; Y
/ S6 `& j. n( H  x7 K! f+ c
0 h/ X8 V$ i7 c
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!, y  ^7 U* e1 A' K
5 \2 z6 F8 t. V3 E$ W6 \9 H0 Z" W0 ?* _

6 a8 z( V) }4 d  _
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3 c1 C- l7 ]* S' _6 x3 r; `- a& q
. P/ I6 d) o% L# H$ ?. j- [! v, Z0 z" `5 ?它家投放受众主要为三种:
# X( K+ ]  x: `* }4 G( d9 T  j+ _& `- }

/ F) v+ O* b9 Z/ K3 G! K
" g9 m- `/ n, e0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
3 Y) W: ^" n% H. |1 K. y3 J
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0~40岁年龄男性组
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+ o0 L9 L, t: G& s( e" s0~40岁年龄女性组) f2 _& \& X3 h5 v

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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。; W& L" n) ~9 L
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。& o( c# F9 ~# o0 s
. T# w3 a6 |; i+ @0 ]5 \0 }7 a
仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:7 h! `  m8 d/ G1 Q& p
. r# S' A7 p0 d
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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1 Y- S* ]4 n. u2 H( e; e
② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;  }2 N# C1 @" l: r5 G: ^( D! h

) }( S5 E# t/ m  q③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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: Z% c# `1 H. f6 q, R  _, }小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
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产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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5 X3 I: H: @/ z, r2 s- d
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买

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9 O! H1 @7 ?. E2 i1 Z- B

6 z4 p, A1 k! Z4 R3 J官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~6 ^. |3 k" t4 v
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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; I, ?& m& A7 @; V! }

# L4 a" E' ?( s2 G( {& j难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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( d( P& l# j/ F! L, Y" [# {2 J/ u8 d1 q- G- p' ~! x  ~

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4 l; \8 ?4 ?0 n% r比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

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, @9 ]4 H. g# v2 V互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?* ?0 t% ?, }( n8 S1 e
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?( L2 U" ^3 r) [2 ^7 D# K; [

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) [% ~% G: s: Y4 I+ K& c你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!( N+ y) {# ~: s4 N4 o9 E; k; Z& n
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' }: U, o; @9 k8 s7 r5 V
欢迎随时撩小瓦哦~
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