本帖最后由 tyqz 于 2020-2-27 17:01 编辑
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作为一名affiliate,在Facebook上运营是一段充满挑战的旅程。总有让我们觉得不可思议的事情发生,例如Tier 1 区域的CPM价格每年都在上涨;每日预算被限制;BM被ban等等。总之,维持一个健康可观的ROI真的很难。作为一个affiliate,我们可控只有帐户,广告,登陆页等这些基本因素,其他的我们无能为力。 3 [$ M6 H- E+ t- `+ v. w7 y
刚刚提到,在Facebook上跑广告,在可控的因素中,我们必须要考虑的,例如:账户。可能几年前,账户对我们来说还不是问题。但今非昔比,不管你乐不乐意我们都必须承认,无论是黑帽还是白帽,账号已经成为我们广告成本中相当大的一部分。 b m# O- v0 `8 M: O+ W, N
因此,对于一个affiliate来说,能识别并抓住一切(是的,我说的是所有!)能够帮助提高ROI的机会是非常重要的。这类游戏的基本原理实际上是在考核自己对这一个公式的控制能力:EPC> CPC(eCPM> CPM)。也就是说,EPC与CPC的差距越大,ROI的空间越大。 ( `; ~8 T$ E: t! ?/ f/ W
今天,在这里我想和大家分享一个案例研究,我认为这是2020年的发展方向。 0 W b. `' l7 I9 D0 s$ y( {! |
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COD在东南亚 ; A( {5 N. |0 Z2 U0 v
如果你们能回忆起9年前我在STM论坛上分享的成功故事,那应该知道,我一直是蓝海战略的忠实信徒。 ! |3 U- e% \* a: [: h# l
为什么选择东南亚?
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如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM,会发现它们之间有着明显的差异。美国,大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家,CPM甚至可以低至5美元。简而言之,如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样,只需要将定位转换到东南亚,我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。当你的广告曝光量越大,接触到的观众越多,你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是:这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!
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; K1 @ r0 C! }* K/ M1 ?为什么选择COD? 东南亚大多数国家仍处于发展中阶段,信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反,这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。以印尼为例,这个国家大约有2.6亿人口,然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场,你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。
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复制粘贴的魅力 俗话说,Do not reinvent the wheel,即,不要多此一举,白费力气。正因为很多现有campaigns已经在Tier1和Tier2国家的市场上呈饱和状态,所以我才决定将它们转移到东南亚这个新市场。在这个案例研究中,我将以减肥产品为例,Keto是目前最流行的减肥方法,因此我选择了一个在东南亚类似的offer。 . K: k; D; R4 X6 l
国家和地区:东南亚 目标受众:女性,25 + LP: ; H1 J; Q6 N8 Q6 d5 u4 W: b7 M" D
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顺便说一下,这是我从spy工具那里得到的LP。 : a$ Z; ?' l& V" ?
因为功能性产品在东南亚本土的玩法并不多,所以咱们没必要用激进的方式去推广(没必要使用ST的LP)。只需要用一个非常温和的LP,我仍然可以得到一个非常不错的CTR, (平均15%)。 3 q7 j2 N. g" M, S2 c; C4 K
*专业提示——确保你在LP中使用的素材是亚洲人/当地人。本地化很关键。' ^! U! r# v9 s! I% E
: Q% z; S( \0 l0 V: o! l- P只要leads 被确认,COD offer就能得到支付。在平均确认率为70%的条件下,我能够获得非常健康可观的EPC/ROI。) @5 o3 o3 _1 x! t: }2 E
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上图为该减肥offer截至2020年2月21日的统计数据。转化数据是订单确认后的数据。 8 G7 h6 P! i3 y9 a ~2 H9 o
我写这篇文章的时候是2020年2月21日,我想,月底可以突破30万美元。 ) w# T- G' e w9 U6 B8 l9 W) b
自从推广这个campaign以来,ROI平均在70%。总的来说,还行。考虑到东南亚的流量真的很便宜,我们完全是可以放量的。
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最重要的是,我们只需将在Tier1市场中用的方法照搬到东南亚市场操作即可,就这么简单。
) e- c& z* \9 Wcampaign能够成功的原因1.流量便宜 —— 东南亚市场充满了机会,这些GEOs的广告商并不多,所以市场并没有饱和,因此流量成本低,甚至可以低至$5/CPM。
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2.可扩展性 —— 这里的人口总数超过6.55亿,只要用对了方法,无限放量都不是问题!尤其是那些能覆盖所有GEOs的offer!
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3. 高转化的COD offer —— 如果没有好的offer让我们赚到钱,流量再便宜都没有意义。幸运的是,我找到了一些转化率高且与东南亚市场完美匹配的offer (在这个案例中,转化率很高)。一定要注意:对于COD offer,请确保有至少70%的确认率,因为这可以让你真正充满信心地拥有更高的EPC并实现盈利。当你有选择的时候,务必要选择这些确认率高的offer,其他都不值得你去浪费时间!一个好的offer是你成功的前提!
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在这个案例研究中,我演示了如何简单地扩展EPC和CPC的范围,以实现健康可观的ROI。我们不一定要去竞争激烈的GEOs才能获得 healthy campaigns,我建议大家尝试蓝海战略!
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以上这就是我本次分享的全部了,感兴趣的朋友请持续关注,我们下次再见!
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