本帖最后由 tyqz 于 2020-2-27 17:01 编辑
4 S" u7 [/ q1 @5 T+ Z7 Q& _# B, t
9 @% h L; C) A5 U1 D, E" @
8 ?; @& ~& n: ~+ l& D$ B
作为一名affiliate，在Facebook上运营是一段充满挑战的旅程。总有让我们觉得不可思议的事情发生，例如Tier 1 区域的CPM价格每年都在上涨；每日预算被限制；BM被ban等等。总之，维持一个健康可观的ROI真的很难。作为一个affiliate，我们可控只有帐户，广告，登陆页等这些基本因素，其他的我们无能为力。
9 G9 L/ h! g. X$ }
刚刚提到，在Facebook上跑广告，在可控的因素中，我们必须要考虑的，例如：账户。可能几年前，账户对我们来说还不是问题。但今非昔比，不管你乐不乐意我们都必须承认，无论是黑帽还是白帽，账号已经成为我们广告成本中相当大的一部分。 # Z r$ ~5 S/ d9 N9 \
因此，对于一个affiliate来说，能识别并抓住一切(是的，我说的是所有！)能够帮助提高ROI的机会是非常重要的。这类游戏的基本原理实际上是在考核自己对这一个公式的控制能力：EPC> CPC（eCPM> CPM）。也就是说，EPC与CPC的差距越大，ROI的空间越大。 P% Q4 h& B1 _ K! ]' y1 x5 ^' M
今天，在这里我想和大家分享一个案例研究，我认为这是2020年的发展方向。
: R) U1 A/ C- c* }
3 v. @' v1 ]: B3 {COD在东南亚 ! H; V2 i v! X" G3 w5 E1 }
如果你们能回忆起9年前我在STM论坛上分享的成功故事，那应该知道，我一直是蓝海战略的忠实信徒。
1 M/ R. Z" g/ g# D为什么选择东南亚？
- ?; K) u$ S/ Q, d% M
如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM，会发现它们之间有着明显的差异。美国，大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家，CPM甚至可以低至5美元。简而言之，如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样，只需要将定位转换到东南亚，我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。当你的广告曝光量越大，接触到的观众越多，你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是：这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!' \+ b8 B% W4 [# y- y j
/ ^0 r) L# y2 Z2 {4 }5 X$ x
为什么选择COD？ 东南亚大多数国家仍处于发展中阶段，信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反，这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。以印尼为例，这个国家大约有2.6亿人口，然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场，你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。 2 y; i9 x* r1 J- |
复制粘贴的魅力 俗话说，Do not reinvent the wheel，即，不要多此一举，白费力气。正因为很多现有campaigns已经在Tier1和Tier2国家的市场上呈饱和状态，所以我才决定将它们转移到东南亚这个新市场。在这个案例研究中，我将以减肥产品为例，Keto是目前最流行的减肥方法，因此我选择了一个在东南亚类似的offer。 ) D" q4 g3 B* Y! D" X
国家和地区：东南亚 目标受众：女性，25 + LP：
; q U) ^0 }# P, @2 b( c- c2 H# }3 j
3 t2 r4 C8 _- n" t. C6 j+ f \顺便说一下，这是我从spy工具那里得到的LP。
- Q, k/ P! A* d7 q
因为功能性产品在东南亚本土的玩法并不多，所以咱们没必要用激进的方式去推广(没必要使用ST的LP)。只需要用一个非常温和的LP，我仍然可以得到一个非常不错的CTR， （平均15%）。
+ E/ g! q& a& w3 F; V# x*专业提示——确保你在LP中使用的素材是亚洲人/当地人。本地化很关键。2 i% Q) m- H% X9 A
% `8 e; e6 X4 f [6 U6 Q, N9 C7 |只要leads 被确认，COD offer就能得到支付。在平均确认率为70%的条件下，我能够获得非常健康可观的EPC/ROI。
* w1 z- {6 \$ g7 ?
# k( B! ]* T. V, M7 e' I
3 i8 @8 s0 m5 {& A; |. x( x上图为该减肥offer截至2020年2月21日的统计数据。转化数据是订单确认后的数据。 9 |; \" D7 O* h! Z5 ?# v6 O
我写这篇文章的时候是2020年2月21日，我想，月底可以突破30万美元。 * L. X0 U8 T8 Y! f- M |3 O6 P2 M
自从推广这个campaign以来，ROI平均在70%。总的来说，还行。考虑到东南亚的流量真的很便宜，我们完全是可以放量的。 9 n& f, c c" H) n) ^
最重要的是，我们只需将在Tier1市场中用的方法照搬到东南亚市场操作即可，就这么简单。
: g) B* e% \5 k+ {campaign能够成功的原因1.流量便宜 —— 东南亚市场充满了机会，这些GEOs的广告商并不多，所以市场并没有饱和，因此流量成本低，甚至可以低至$5/CPM。
- P9 R2 f7 g# ]
2.可扩展性 —— 这里的人口总数超过6.55亿，只要用对了方法，无限放量都不是问题！尤其是那些能覆盖所有GEOs的offer！ 1 _ `( S# a& K0 y' B# w# B
3. 高转化的COD offer —— 如果没有好的offer让我们赚到钱，流量再便宜都没有意义。幸运的是，我找到了一些转化率高且与东南亚市场完美匹配的offer (在这个案例中，转化率很高)。一定要注意：对于COD offer，请确保有至少70%的确认率，因为这可以让你真正充满信心地拥有更高的EPC并实现盈利。当你有选择的时候，务必要选择这些确认率高的offer，其他都不值得你去浪费时间！一个好的offer是你成功的前提！ 0 Y1 ?1 ~0 T0 n j; R. ~4 V; |4 O9 Q
在这个案例研究中，我演示了如何简单地扩展EPC和CPC的范围，以实现健康可观的ROI。我们不一定要去竞争激烈的GEOs才能获得 healthy campaigns，我建议大家尝试蓝海战略！
$ V8 W! j4 _( t, [6 i- R/ r. U0 M
以上这就是我本次分享的全部了，感兴趣的朋友请持续关注，我们下次再见！ # ~/ A- H+ |+ g( S
4 r' Q5 Q. q ?. R9 C1 i8 @
5 [9 g; s8 O4 W# P5 l) B; F
3 ~8 T" Y( O. C$ w8 X5 C | 
发表于 2020-2-27 17:01:50
发表于 2020-2-27 17:38:32
发表于 2020-2-27 20:53:46
发表于 2020-2-28 10:09:32
