本帖最后由 globalhawk 于 2019-1-22 06:19 编辑
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一般情形下,我们推广CPA的利润是不稳定的。 利润收益往往会受到很多因素的干扰,比如: (1)外部竞价 (2)商家单价调整。 (3)商家扣量。 (4)所使用的统计工具,spy工具,cloak工具涨价。 (5)优化策略失误,带着个人感情在优化,不够客观。 (6)结算周期过长,尤其是抽奖类。无法获得快速的现金流,现金流弹性很差。等同于浪费了大把时间。 (7)在单子的承接上乏力,缺乏自主洽谈单子的能力,导致被层层剥利。 (8)大部分单子,如果选择上有问题,或者对单子理解不深刻,实际上就是去亏钱得。
6 r2 u; Y% R+ R6 O( S, j# S若我们所处于的层级,一直受限于以上因素的限制,则很难更进一步,很容易就会触及到每个人得瓶颈。 那么能否有一套系统, 在保证我们快速结算的同时,维持一个稳定的利润差价呢。 $ b; j6 {, }5 }9 V2 S6 u, T
affiliate的需求: 1.快速的结算周期,预付不大可能,至少日结算,可以充分利用到手的资金扩大盈利规模。 2.如果我们通过推广上面的单子,结算速度无法达到日结,也不符合我们想要的系统。 3.如果我们带来的用户,无法反复持续利用,比如类似于很多CPA广告联盟,推广后就不管了,也不符合我们想要的系统。 7 b+ d8 L8 |# ^0 r9 k+ S) s# N
换句话说,我们需要构建一套这样的系统, 1.任何用户进入系统操作任何单子,我们均获取固定比例的差价。 2.固定的利差,用户每操作完毕一个CPA,我们就只赚固定的利差,没有亏损的可能性。推广只考虑如何扩大规模,获得日结算。 3.会员站形式,单个用户可以不断的操作新的CPA。每一个吸引进来的用户,均可以不断的操作新的CPA,我们不断获利。最大化一个IP的作用,甚至从这个IP身上持续获利上千元乃至上万元,与这个IP建立长期合作。 4.优质的价格,用户获利多,我们的获利相应也不能少。比如200个用户量,对于我们来说,可能放在一个CPA上,只能获利1000元。但是如果是会员站形式,我们可以持续获利达到数万元。
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- ^# Z9 w5 O0 r(如图所示一个会员站,自己研发)" [6 Z, ~4 c% i0 c5 M$ g
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, J' \2 N$ J- S/ T下面来说下,为什么国内会有非常多的此类CPA,还可以明目张胆的以返利,补量的形式存在呢?这个比较涉及到国内广告行业与外国的区别,
0 x! ]: G. `' X; g1 B5 a3 W以及国内广告商放出预算,广告公司接单的几种姿势。
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国内的以奖励形式出现的广告预算,总体来说符合以下三类情形:8 S/ k( x @! _# K/ O1 q9 d7 T1 X
(1)一般这类任务的产生,是通过广告合同。根据商家所需要的推广需求,签单。将每一个单子,以固定的CPA分成单价分发给站点。(用以获取用户注册量,用户数据等,比如大型的直销银行,长年累月都在做着这方面的推广)
1 z; [( a/ X0 A& l U- E(2)媒体补量(一般是投放到某个APP上做展示性广告,需要补量,这类单子存在时间比较短,投放停了,单子也就没了)ps.国内很多商家不懂投放,通常都是一部分预算直投媒体,一部分拿来补效果。
6 F6 N/ G7 g9 t+ A+ d0 ~ J' C7 |(3)季度性的KPI需要完成。(证券,地方银行的绑卡,注册实名单。为了完成指标而放出的大量CPA预算)
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很多预算源自于甲方对于投放的不专业,流通到了补量执行。总而言之,市场非常大,可接的单子非常多。
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8 t, ~% L: [6 }( H+ D! O( v Z(如图所示:可以做的单子确实非常的多)7 T4 I' f7 @. k9 O5 y2 b
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此类站点运营门槛以及此列站点可以获取的好处
+ w2 V$ ^9 y# d; C2 E5 C5 b& N(1)运营门槛, i/ q7 r- s# X/ ?3 j! t1 O% X
关于PC蛋蛋和聚享游。
& I' o; z( a1 Q两个都是行业内的佼佼者,很多人可能说,已经有类似站点案例,为什么我们不能模仿一个呢?
9 }' w( I, d, L2 | m' l<1>技术门槛,开发一个类似PC蛋蛋或者聚享游的站点,其实异常复杂。比如游戏CPL,新手活动,层出不穷的排行奖励,充值排行活动开发
8 Q/ X! u2 q" v7 ?4 p+ K<2>规模门槛,你要看到他们做到这个规模,需要养多少员工。比如pc蛋蛋,每个月支出在数百万,根本不适合小团队运作。如果他一个月没有运营到上千万,实际就是亏损的。
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而在我们这边(品牌名搜索“魔果子”),你无需干预大市场,一般来说,一个忠实会员兼职一天获得10-30元是非常常见的,特别是有很多简单高价任务的情况下。* v7 R' _: F* e1 x$ C$ m
. a/ F5 F! V- u9 d8 C/ l拥有并且运营此类站点可以获取的利润点:
( T3 p1 t" V6 I4 u! l8 ?- l( n% c(1)不断增加的CPA任务。单个忠实用户,可以不断产生收益,黏附于站点,单个用户数年产生上万元利润是很常见的。! C5 ?$ t8 F2 |5 k
(2)无需把时间花在审核任务上面,结算日结,无任何押款压力。可以迅速扩大规模,把专注力放在推广上。
" ]. ?# V- o. O7 u5 @(3)推出的935万的运营奖金,优秀运营者领取。第一名最多可以获得170万扶持。
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欢迎各位大佬加我,微:babyhedwig
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下一篇将会具体分析,国内CPA补量市场,怎样的是直签顶级价格。在有量级的情况下,如何获得一手单。以及某商家整体预算量预先了解。, ~9 y0 N/ t$ X2 r# f" ~( X
最后一篇会分析,CPA会员站,能否作为终身事业案例操作。是否会随着时代的变化,技术的迭代而消失或者改变方式呢?; w+ L, B4 u' J4 e7 k
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