|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。 @- O/ r8 a2 }
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？
" a, x. I. C1 @/ u! X" v
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。 ' }7 P C% A* ~# z5 l
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。 % O' {7 \4 x& K; z+ n
5 f" ]. u8 J5 t. T. Z6 k; G
1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。
8 Z% p! s& c6 e* W- p6 [$ z
5 C/ j7 M& V# N- Z/ ~0 N2 ~' v
9 U5 J+ c a1 x' ~9 A* p1 F, v. f毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。 , U: U6 Z! N! b# d. P% K/ }9 V
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。 4 U+ W2 x6 f9 N$ x2 G7 e `) G
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。 & Q* F4 t5 k+ \$ x
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
6 Z/ J* x" ]: c7 J4 \( x h) ]
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。
$ E6 ~* |5 e2 U. l6 v2 j
6 K% @6 b/ O2 E$ e
2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。 - }$ X3 L$ ?) o0 y- Z
8 B" k$ y% S$ d" _
$ x2 J1 N% O- L: n/ C: k% J
, o' u2 B. S0 \( B0 ~/ M
0 H3 z: F2 \$ p1 |Facebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。
6 ^2 A* w7 [- s- I% z
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) 4 s/ D1 N: x$ B" \$ e! K" E
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。
2 ^% j0 b2 b6 A1 m* h3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。
; ?+ H- Z/ n4 |
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！
& U, R9 l; y! G" E; [4 m; f
3 I; e$ e% Z6 f. E3 V+ I S( W1 y- O' B# E# C
& E1 ?5 ?- P- Y8 C" _5 v
# k, Q. y9 M! v2 f
可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。
* O! G6 d( o' k8 ^; p; F
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。
/ p4 j3 Z/ {8 }* Y' p套用NIKE的广告语：JUST DO IT!
. w D* o; d1 N6 J2 W | 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
