|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。 % T& c7 Q* p4 G6 I; i6 a# K% U
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？ 9 P5 N# e! b7 `8 T0 a [' z
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。 7 `% u! M7 [$ M, D+ D& r7 }. b: {: C
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。 ; Y9 y4 F9 e. m; S0 S' @/ E& d% v4 q
0 s F6 J4 O7 I$ O% e% t% H1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。 ; d4 T4 p+ m# L: p: f0 n
; B Z6 e+ Z9 z3 X% M
: X2 e- F. N1 g' z毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。 & [1 g8 ^+ G* k/ G
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。
$ @+ \8 h% C9 v4 a2 F
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。
$ X1 F* J& l" O9 g
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
4 ]8 n/ C& E. s/ y ~4 L9 N' n1 V
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。
, w8 Q/ q! a2 u* G- D
+ x& o+ |) K C7 K) C' M# {2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。 3 Q/ f- M$ @! Y8 M4 `
, D0 o0 X. \6 r$ [; h
k3 }! p" V& W3 a2 b
+ F9 W- y' _( H
/ ^- O( ^4 T( aFacebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。
; I# |" f! E3 k; }9 w' H
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) ' j9 j% x$ e2 D
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。
1 @8 {$ N/ n" ^2 r0 I% Z+ c+ W2 m3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。 0 V1 x0 `* Z% l* c0 `
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！ + v8 R; h d9 o
/ O4 O5 G$ s5 N& @9 ^( H) q) b; Y" N; c( h0 K: q
4 x: m* T! X4 @
% ?3 Z- j8 [. X& P. n( M! L
可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。 ! {4 s6 ]) n7 ]' z( z$ e
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。 8 _7 Z& g( B& H" Z6 n
套用NIKE的广告语：JUST DO IT!
# A# y6 u- {% O% R9 X, g5 t: Z0 i | 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
