|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。
# T0 n- S9 h f6 f" C
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？ 4 S- ]- |3 Q: ^6 l
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。 / ?7 M( `/ w1 X* X# J1 l
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。
3 [0 f! J4 o! @6 q
" [: n0 ]; ~3 h5 J4 T+ J: q1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。
, f# V9 E' B4 h+ [. ~5 [; O
9 {" T) h0 `8 d, {& M9 j- V7 n
6 g+ A4 d2 ]0 h. z/ m2 [/ T. q毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。
! D S9 x; V% A% t8 E% m
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。 5 g4 `4 Z1 o1 G
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。 6 f1 i7 z$ [2 x: `3 ^ }- S
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
7 b4 f# g; L. K
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。 ) l9 M: ?/ K- Z$ w0 O7 i
: E6 e; _( o# s6 n2 \1 x
2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。
6 J7 I* u" X" d, R8 B2 e6 Q& [3 U
; E" _* X0 J2 I( T0 d7 |
8 K& w) _! N$ [, o
$ O1 Y) N; v; b* Q' e. ]
) k0 c7 A A6 l7 i P0 @
Facebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。
' n7 {3 h# Z2 R% m/ \% H& a
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) 2 o |: g3 w0 o
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。 " U) _! K& A$ L7 Q0 |6 C
3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。
" y1 d' j5 X; t- b7 `& k
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！
1 M' g, z3 s: M
4 b1 x) p4 u1 {2 D. ]& S
j; L9 F/ } l+ C$ ^' Y" N0 p8 k0 Z6 ]( ~ w
0 \+ @7 q& F7 J可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。
! u, v0 I& \/ D0 u3 _0 q8 S
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。
8 w: ~- @5 ~9 |. s# x' E% P6 r& q套用NIKE的广告语：JUST DO IT!
* P) h; s. f7 y8 u2 K | 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
