|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。 & @+ l' e: G7 m2 s1 F8 _( m. w g& C
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？ : W7 ?. \/ }$ g0 G
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。
. ]" i, A. V4 T5 ]9 A+ \
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。 ' W$ a0 v6 B! a: n& i
8 [' k8 h9 p2 a" |9 K( p m
1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。 - T9 ^; Z7 @9 I6 {0 k
6 g) p/ T/ w" S) I8 C* k
7 t" B% j4 Y4 ]/ b毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。 & F! k6 ], {* |8 _8 b4 a
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。 1 e c% b9 A- k9 N# h( O* A: R
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。 - K7 D; i) B' ^8 w9 `% j
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
6 d& {8 e! I/ M: O; e" n+ W$ h1 q
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。 7 Y, `5 {" C' v8 i
+ ]- I" S+ b2 _9 F- q0 Z
2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。
# q" c9 L5 S8 k! J+ W, ?( r
, E2 g, s+ m0 T
: E' @+ q/ \& L: }
1 y# n. T/ _7 i8 ]# b* R. V$ m& U# y f. w1 X
Facebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。 & h6 Q' E( f3 [; G4 d$ \
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) 6 |& t) A! S6 {0 y
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。 ' |/ s$ Z6 Y+ h: s" q: n% h
3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。 3 o( z4 O- r* Q2 N1 i) E
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！
; ^% j, q1 @1 b( t
3 j& }3 ~" N% V' G# S
1 i8 i! e1 y) [
. T! e; {7 l) @7 g
}& j2 M# L9 K; ?1 D# k5 C- ?
可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。
% Y, Y( F) v& d
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。 4 `3 K1 P! l9 Z5 x, c* \
套用NIKE的广告语：JUST DO IT! ; k2 l0 L9 w `4 w0 a
| 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
