|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。 ( D% z0 T J& K9 u; c) p1 k5 E
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？
$ k% d ?& Q- I# s0 C( V2 H
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。 6 K# _: z! p/ J
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。 ( p& T) r7 n" u/ d
, X6 O( K: U1 K& Y. O) W/ Q
1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。 + F: e: Q8 k& U" t! }$ b3 s# I
) `; h" Z7 F/ x4 n( d. J0 K2 j V9 q2 C8 K4 K
毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。 $ }* J P. R. `/ b
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。 9 Z- V% S' R+ y# d
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。 - q2 x+ K4 }1 R: A1 M
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
- e% J4 q) V$ h5 W) {8 `) M8 h- H
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。
; j' y! \" `) D$ n! ~" B
& o8 h3 g2 s0 P7 k
2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。 " v3 z6 A" ?, A/ J; i: [1 Q
+ o0 M6 U1 ]4 O$ J }2 g* Q
/ j1 b" Y" U& U7 t4 f3 D
9 C% |& |1 P4 \; I0 ~; y7 e
" x7 K5 s" c5 g" S" D1 M; `, mFacebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。
- O) a$ P5 g; u$ W. H
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) 9 e/ a! P" R& R% [6 |# w
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。
# k7 r! {5 g. ~, }3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。
9 z$ f6 P' J4 g6 B4 @0 V9 n
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！
: m U* {! b$ v6 D" B, G
8 H1 [; l, N: j+ b! O
. W% ?# n, t4 m6 l6 j& Y, g% T, R2 u' A2 H, J* n& k, p
0 B# S( F" q- G3 `$ V L
可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。
4 E, G9 j2 I+ A4 [
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。 4 ?8 B( d3 K# x
套用NIKE的广告语：JUST DO IT!
u) v _8 ]% H! c% O; d$ [* Q | 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
