本帖最后由 wangyi1425 于 2017-9-13 14:33 编辑
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以上是博客上的完整目录,Guide本身很赞,所以特意翻译成中文。我会慢慢把博客上的干货搬到这里来哈
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(1)在Facebook上交朋友# {0 `0 B! ^ Q4 c. i1 U" v4 B9 V
最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。 7 n" a, a0 @( f( U+ u! `. Q
对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。 6 J/ W$ `9 F4 s$ H
在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容: - 行业的新闻和动态
- 有趣可爱的高质量照片
- 正能量故事
- 名人名言
- 有趣的调查和投票
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: g0 a* v7 c8 f0 l& `/ K虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。 ) R" R: [) i( E( o+ i7 {
需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。 & K: ~! b" k; x( @; E* i" F
(2)领英上的联系
& F' A7 r; [$ Y: E领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。 s0 a/ S2 f1 V/ {" Z4 I* `5 H
领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法: ) ]( O: I! |- V! u9 x4 h x
- 利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。
- 翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。
- 加你的亲朋好友
- 每次见到新认识的人,就加他们的领英/ z: }# j' t3 o! T' T, Z- I
: T) t7 t( d1 {' x7 N5 u领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。
; \9 `# }4 s8 Z3 A: ?+ D, R如何完善你的档案领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。
- }# R3 |) {% a0 ~% o& n, \讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。 清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、 告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。
; }/ i6 e4 E% S4 V/ U需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。 3种你应该发布在领英的东西- 连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。
- 你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。
- 你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。
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+ z1 P1 i; v3 G, b' I0 V在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。 7 L4 S$ ^$ l. ^0 q
领英小组介绍在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意: - 不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。
- 经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。/ B3 W# N) q, E
$ X/ l3 l$ q* j. Y' j2 {7 ?领英人际网指导- 找到最适合你,最能融入的小组
- 经常和同样的人交流,这样他们能记住你
- 不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。
- 想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。6 V9 |, B( M H
, J( @% V* V" {+ x+ U这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。 % c) G ?- t# Z; {7 w2 @
(3)使用YouTubeYouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。
# Y/ t4 F- p# m/ M如何让YouTube来帮你销售/ ], y3 _7 p4 [, Y, i8 l4 P
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假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。 9 G2 ~- {( f% w+ i
当你上传视频时,需要注意下面三样事情: + m- d0 q- e: J
- 标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。
- 加入你的产品链接
- 加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。5 l6 ^- F4 a, N, a& R- B+ Q4 C
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如何制作YouTube视频) b& U% W- W" A
如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。 3 _8 F D- E) \, J; ]
iPhone编辑器 0 a1 @ Z) @" v0 A
- iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。
- Reel Director-和iMovie一样操作很简单。
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+ ~7 Z4 Q3 U u( f- y- q如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。
5 v9 Z6 U7 n. `4 a% k4 C& ^在线编辑器 ) E; A( x f% P9 [
- YouTube编辑器
- WeVideo0 ]7 V. d5 j' V. r3 O
s0 |: X- x1 r8 c* P3 A桌面编辑器 除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。
' [/ v- u* a2 N7 U$ k" F视频内容视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。
7 k5 f; {4 r; K# e% u1 x" w( a6 c通常来说,下面这些内容您可以参考参考: - 教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。
- 解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。
- 采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。
- 描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。
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- }7 y# h1 F, o0 V9 U$ _2 f$ d小提示利用你的免费链接 " \7 G! g* n! H" _5 _
在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。 / I5 t3 v5 p) K% @3 q L$ ?( V
利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现
% p2 `0 z- ~2 J. j9 d有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。 j$ C r/ d3 r" m1 q1 o5 E
简洁明了地介绍 ( S9 q: S* j$ f
很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
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