Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（汇总）

wangyi1425

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以上是博客上的完整目录，Guide本身很赞，所以特意翻译成中文。我会慢慢把博客上的干货搬到这里来哈
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（1）在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。

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对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

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在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：

• 行业的新闻和动态
• 有趣可爱的高质量照片
• 正能量故事
• 名人名言
• 有趣的调查和投票
  

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。

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需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。

（2）领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：

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• 利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。
• 翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。
• 加你的亲朋好友
• 每次见到新认识的人，就加他们的领英
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领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

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需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

• 连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。
• 你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。
• 你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。
  

在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：

• 不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。
• 经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。
  

领英人际网指导

• 找到最适合你，最能融入的小组
• 经常和同样的人交流，这样他们能记住你
• 不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。
• 想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。
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这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。

+ M- h: m" _9 N& h0 y# ]3 d（3）使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售

假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时，需要注意下面三样事情：

• 标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。
• 加入你的产品链接
• 加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。
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/ h- P/ B% Y5 A! p  N7 u$ d. z如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

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• iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。
• Reel Director-和iMovie一样操作很简单。
  

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如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。

( i( |; m! i4 f6 G

在线编辑器

• YouTube编辑器
• WeVideo
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+ N5 I( E  b, L9 O& O; @9 {' L

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外（只能在苹果电脑上用），还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。

8 ~: `% ]8 u0 G7 B9 j, C# [

通常来说，下面这些内容您可以参考参考：

• 教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。
• 解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。
• 采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。
• 描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。
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, l$ R; }- o- n+ O- Q% }6 N" n# |小提示

利用你的免费链接

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在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件（YouTube Analytics）你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。

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简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。

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小白龙

这个。。。没看懂啊，翻译完了才这么点？

jfeng

辛苦  更新好几贴

wangyi1425

Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（4-7）
( z' p2 c6 `/ q3 f  f9 m. x
（4）利用推特
推特就和咱们的微博很类似，所以它的功能也是很强大的。在推特账号的设置上，要记得设置好你的账户照片、简洁、网址、背景等等。

直接交流
/ A# I* q& H/ Q1 r和微博一样，推特上可以看到大家最新的帖子，直接输入你想搜的话题，就能看到谁在讨论这个话题。
6 f  S) n* C' W' w. s. B& U6 Q
下面是一些能够接近这些人的方法：
优惠券：如果你发现有人喜欢购买你正在销售的产品，那么给他们优惠券，这样下次他们就能来买你的东西。
0 H! A- o! l+ x9 j* r询问他们的购买经历：如果他们刚刚买过你的东西，你可以问他们用户体验如何，或者为什么他们要从你的竞争对手那里买东西。
/ r/ g- S  t& B给他们发你的产品链接：如果你发现人们在讨论你正在售卖的产品，直接把链接发给他们，没有关系的。
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在发帖的时候加入话题#，或者带有你品牌名字的话题都是很好的。这可以在人们搜索话题的时候，更好地发现你。
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但是直接和用户沟通，一天只能做几次，不然会被举报为垃圾信息。
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听取建议并且转换
记得在推特上听取客户的建议，并且得体地进行回复。
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  |4 {" F' p- l6 b0 R; Q  `2 `为什么要听取意见
5 P, p: L# j/ i6 z6 e解决问题并且寻求帮助：为那些遇到问题的人们解决问题，他们可能会成为你的潜在客户。
讨论你所在行业的现状：可以找到一些合作方，或者成为你的推荐人。
- u0 R) P  s# Z3 [0 a展示你喜欢的品牌：多用@和#来提高品牌的曝光率

! K# }4 s5 q$ v  ^! i如何在推特上表现
7 o# u7 b# [% Q0 b: d$ ^. }/ ~需要注意的一点是，在社交媒体上不要过多地推广，不然会适得其反。而且根据研究，那些已经成为你粉丝的人，有72%的概率更会去购买你的商品。所以专注在你主页的更新，更加有用。

（5）如何利用Pinterest
Pinterest是一个很好的视觉社交平台，目前在国内国外都受到了很多的关注。作为一个视觉为主的平台，利用你的照片来让产品获取关注度，非常地重要。虽然要做出很有创意的照片比较难，但是根据数据显示，Pinterest的用户有10%的更大可能性，会在你这买东西。

  A0 O+ N; z  ^+ e) x  C- f7 y利用Pinterest的按钮
最简单的方法，就是在你的网页上安装Pinterest的按钮，这样你的网站访客可以从你的网店，直接发布帖子到Pinterest上。你可以在这个网址，直接安装： https://business.pinterest.com/en/widget-builder#do_pin_it_button
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给你自己和你的公司创建账号
双管齐下非常重要，作为公司的创始人，你的社交网络也很重要。
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创建聪明的主题
当你发图片到Pinterest的时候，你可以将其分配到一个“board”，类似一个群组。比如，如果你在网上卖冲浪用品，你可以创建一个“1960年代长板”以及“经典鱼板”。

当年给不同照片，不同的群组时，你可以吸引更多人的注意，并且让大家了解你的网店，你也可以创建以下“boards”
节假日送礼攻略
- v* Z( M7 s) G8 y0 J7 p返校
特定的主题假期
, v; f* \/ i- b2 Q% [, B/ ]衣服穿搭主题
8 l4 j0 J  k2 D! k% S  p7 w给男友的礼物
0 M: l, N) I5 J' n# N1 @
当你变得很有人气的时候，可以让你的客人也来参与你的boards
8 N. V3 j: h" n+ {' |$ {
6 u$ O/ H# |2 i0 i1 \0 f给分享的图片标价
5 j; @5 z: n' I  U直接打$的金钱符号和价格，就可以显示。
! z. y7 G" L$ P" H; g& o. y+ T0 u2 H
3 d3 D5 c: E# u5 d我们建议您只给存货足够的产品，标上价格，不然会大大影响用户体验。
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其他方法
. I4 D! }- n0 I& z1 J创造表扬信群组：如果你从客人那收到了手写的表扬信，拍张照并且放到这个board里面。
0 R7 W0 _" O( X7 g使用主题#：Pinterest里也有#，如果你是女装产品公司，可以使用#formalwear, #prom, #fallfashion
举办比赛：你可以给你的粉丝们创建一个，关于你品牌和产品的群组。让他们可以自由发挥。
  y1 n0 ]- \( t4 x/ e! S& }
（6）如何利用Instagram
Instagram是一款Facebook旗下的图片社交平台，所以图片在这非常重要。

. k$ m/ P& Q- n& x1 j& w而ins里的图片，大多是积极并且能够产生大量流量的。但是千万不要发一堆白色背景的产品图，这是绝对没用的。
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0 E# S1 [4 }, N下面这张图是一家卖笔公司做的广告，非常有创意而且反响也很不错。
" v: P. T: P3 g& y8 Q) t* C
如何使用#
使用话题标志#，可以让全世界的人都看到你的帖子。一般使用5-10个合适的#比较好，这样人们能更好地看到你。

照片小窍门
$ _- g' n  _, ~% N# O, E* ?) }Ins 上你不能连接你的网店，但是你可以把你的网址直接印在图片上。但是需要注意的是，Ins上的图片都是正方形的，所以放你网址水印的时候要小心。

每天的更新不要太频繁，但是内容一定要够好，可以多尝试一些内容，来发现你的用户到底喜欢什么。
: Y! v) h  V. Z' [% D5 }4 @
2 D! ]' d. s$ d* d! u* ~9 C. ~在Ins上举办活动
这是一种常见而且效果很好的方法。因为这不但能够帮你的产品制造话题，而且还能让更多人知道你的产品。要这么做，其实非常简单：
定好奖品
选择你活动的话题#
创建比赛的主题
# g. L- s- b4 ^7 {& O2 Y整合并且将选手作品发到网上
8 W+ ]7 B7 t" v% X4 Z" u

需要注意的是，Ins里面的图片是不能直接下载的。但是可以使用以下工具：
3 U& l6 c) f. {) y1 N/ p- c, \TINT
PIXLEE
8 b1 ~# h$ m" M( y$ j4 JStatigram
Olapic
$ y) O& U- |3 M0 Z- }7 BVenueseen


5 @( p7 o* y  O/ v举个比较成功的例子，有一个叫做Blacek Milk Clothing的衣服网站，他们鼓励用户将穿着他们衣服的照片放到ins上，并且把用户上传的照片，贴到他们的网站上。此举给他们带来了更多的销量，并且也增加了用户粘性。

（7）利用Tumblr
Tumblr和Ins的营销手法差不多，也是以图片为主。

! y6 `+ |6 J2 v0 \  j创建名字和选择主题
在你盲目地创建账号之前，让我们先从市场角度来聊聊。你应该让你的账号越精准，越专一越好。不需要在Tumblr上给你的公司注册，你应该利用Tumblr作为，导向你公司的一个创造力的引导。

在创建Tumblr之前，先问问自己，我能一直想出符合我主题的内容吗？如果答案是“可以”，那么你可以开始创建账号了。如果不行，那么问一些信任的伙伴，他们可能会有好的想法。
& ], I1 I# C# u" R
/ h$ d" @9 P( }" i# d, H6 _3 z而你Tumblr的名字，最好不要有你公司的名字。而且越有创意越好，甚至可以有些幽默。

3 t* \+ \0 @: M添加内容和标签
有效率地使用标签，可以吸引更多的人群。同时也要考虑到主题。但是不能使用超过7到12个标签。

8 @! L, I/ o" H% g" HTumblr如何适应你的搜索引擎优化政策
: [! r5 O4 `) ?! Q; {添加很多的标题到你的帖子里，这么做其实可以让你的搜索结果更加靠前。不仅仅是Tumblr，其他的社交媒体都可以这样帮助到你。

! \" c+ X, c5 Z4 C+ z一定要记得添加你的图片描述，这些描述可以让搜索引擎知道，你这篇图片的主题是什么，同时会在谷歌和必应图片中显示。
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  }  b% m7 \* C) J% }8 o: j让酷孩子们来买东西
Tumblr的主要用户是在18-34岁的人群，也就是说这是很有年轻活力的群体。所以如果你想要他们来购买的话，需要融入他们的主流文化。如果你能做到，这对于你的生意大有帮助。  

wangyi1425

Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（8-11）
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（8）比价网站
  s" B4 n" E3 N6 B/ o* l所谓的购物比较引擎（comparison shopping engines）就是比价网站。而在这些网站中脱颖而出，对于你的事业也非常有用。
6 ^$ [+ p7 S- Z; o, ^0 h% u- ]. S8 o在国外有很多这样的网站比如谷歌购物、Shopzilla, Bing Shopping, Nextag等等。每天都有上百万的购物者，在这些网站上寻找在线购物的最优价格。
一般来说，除了The Find外，其他比价网站都是要收钱的。
5 f- Y, Z2 C% b2 s6 Y而想要在这些网站中排到前面，一般都是要花钱的，但是掌握这些比价网站也很重要。

这些网站如何运作
大多数比价网站都是差不多的，你在他们的网站中上传CSV文件，然后他们会把你的产品放入他们的引擎中。在这些文件中，你会需要提供这些内容：
6 }8 v% U  _" q产品名字
价格
+ S( i3 D6 ~+ l. u描述
图片地址
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根据不同的比价网站，他们会给出不同的CSV文件的各式要求。在你的产品数据提交好后，他们会把你的产品展示给大量在线购物者。一般来说，每当有人点击你的产品时，你就会被按照点击量来收费。

7 [3 @. t* L; B  O4 D比价网站的弊端
& q5 C: A, N# q7 Z最大的弊端自然是逼迫你不得不降价。在选择比价网站前，一定要注意这三项：
2 l3 k2 W9 t6 B$ ?如果你想走低价路线，那么这么做很可能会影响到你的现金流。
很多人都会选择价格战，但是这么做并不能让你脱颖而出。
一般会用这些比价网站的人，都是斤斤计较的人，所以很难形成用户粘性。

6 ^, Q6 m4 W; M% t# [  d有解决办法吗？
售卖一些非常有特点，其他人卖不了的产品，这样你完全无需考虑降价。
选择一些降价了你也无所谓的产品，不能太多。并且每隔几个月就换一拨，这样你就能一直吸引一些新客户。
. d( v( _' n6 A
（9）利用谷歌生意管理器
* h, P+ _$ N+ {$ M0 S8 i谷歌生意管理器（Google My business）是谷歌的黄页显示页面，以前被成为谷歌地点（Google place）。主要是面向那些线下有店铺，想走线上的商家，在这里不适合我们的中国商家，所以不详谈。
* C" c( X1 t0 m  s% w
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9 U4 o; ^5 s0 G! o1 G（10）利用雅虎和必应网路
想要在网络世界做生意，利用搜索引擎打广告是非常重要的。其中非常常见的一种广告形式，就是CPC（cost-per-click）中文为每次点击付费广告。
$ h4 x8 |7 p/ f: t* G你可以通过选择搜索关键字，来开始CPC的广告活动。当人们搜索的时候，你的广告就会显示在搜索结果中，如果你的文案写得足够好，人们就会点击进来，并且进入你的网站。
而每次点击的成本，由下面这些因素造成：
你定好的最高价：每一个你选择的关键词，都可以给其设置一个最高价。这样你就可以控制你的成本。
你的关键词：有一些关键词卖得非常贵，比如“房地产”的价格是一般关键词的两倍。

如何开始
2 I" e6 h+ I5 i; R/ l/ o' ]$ \- S在开始之前，这里是一个雅虎和必应上的人口统计。

首先，要做的就是注册，先进入这个网站：https://secure.bingads.microsoft.com/ 进行注册。然后你需要手里有一张信用卡，用于填写信息。
8 b% k# _0 P, L, H  k3 e4 A! _) U9 i
# ]' Q4 _/ l! s0 r  j第二步，选择关键词。
8 ~$ [0 @; s% c' N3 T首先你需要想一些想要买的关键词，越多越好。然后在这些里面选择5个，可以反映你最热销商品的关键词。然后再选5个其他产品的关键词。
) P6 t4 u# E0 {% I( E这样你可以知道哪一种关键词更适合你产品：1. 很有人气的关键词，可以给你带来很多点击量，但是也更贵。2. 更少的流量，但是更有针对性的点击，投资回报比可能更高。

第三步，创建你的广告
最容易犯的一个错误是，使用你所有的关键词。一般最好一个关键词，创建一条相对应的广告。你的广告针对性越强，点击率会越高。需要注意的是：
* t  z. X) K' V/ D0 d" e. X你的标题需要包含你所购买的关键词。
5 e) n! G" o/ g最好加入你独特的销售观念，或者加入竞争者没有讲到的东西。

第四步，应该把用户送到哪个界面
# L4 o& Z( ^6 |& H2 D很多人一开始都会把用户送到主页，但是我建议您最好让用户直接打到产品页面，这样才能提高转换率。
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第五步，测试。
测试对于不是技术人员，或者分析人来说可能会有些难。但是如果你弄懂了，我强烈建议您使用转换率追踪工具。这样你就能更清晰地知道，究竟雅虎必应网络会给你带来多少流量，每个关键词的效果如何等等。

! k# g0 R. R2 a/ t2 ?9 k" ~重要事项
您最好每天至少登录一次后台，来监控你的活动进程。因为互联网的广告传播很广，而且是24小时无休的，如果很久不登录的话，可能会出现一些问题。
( r( j9 V2 L/ p! E! c4 u- K但是如果认真分析，并且原因花精力在CPC上的话，对于你的事业大有好处。
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（11）搜索引擎优化
Search Engine Optimized中文为搜索引擎优化（SEO），被很多人都认为是互联网营销的重要工具。

谷歌如何决定谁会显示在前面？
这由很多因素决定，根据研究显示，下面这些是一个决定因素的各种排名。


0 D' z; l9 ?) E  C% R9 M自然链接
( z. q2 T) l3 O8 _6 K: z5 U4 v当其他网页链接到你的网页时，这对于优化的你搜索引擎结果非常有用，甚至有的人会花钱这么做。但是我们并不鼓励花钱来买，因为很有可能会被禁。但是你可以这么做：
3 i+ O% \3 P# z+ E寻找反向链接。找到可以让你的链接可以返回到你网址的地方，并且和其他网址建立链接。
! H9 S, O! I% p: `" J; [在线新闻网站：这些网站有着最有价值的反向链接，如果你能在这些网站发布一些文章，对你的业务将会非常有用。
保持独特：不论是产品本身、高质量的售后还是退货政策，这些都非常重要。
, q" B" o9 ]: d- G4 E& k! ?, ?) w建立有价值并且容易传播的内容：不论是你的产品描述、买家指导还是你的博客，这些好的内容都会得到链接。
$ G5 }; Y  J  B4 u, I坚持贯彻以上几点：上面这几点绝对一日之功，一定要记得时刻保持运行。

: X- _9 U* w! O8 i权威
给你的网站建立权威，可以通过以下几种方式：
- h2 d3 }- ~+ H# }解释如何做事：任何跟你产品有关的活动，都可以写出“如何做”的解释内容。帮你的客户解决问题，你就会得到更多客户。
成为专家而不是销售人员：为了成为权威，你需要和你的客户进行交流，而不是想着怎么赚钱，这才能让你更有信用和权威。
, z" l0 q5 s7 Y9 x  H6 I在搜索流量的基础上制定策略：大家使用浏览器都在搜一些东西，如果你能在搜索内容中，提供一些很好的东西，对于你的销售也会很有帮助。
信任
2 d/ A& _- }$ \0 C$ X  l加入表扬信：比如可以将别人对你的褒奖，加入到你的帖子里，特别是业内的名人。
. ?  k) r0 L. _/ M2 p8 T0 d展示你的证书：告诉你的客户你的网站很安全，并且你也有资质。
9 p, I  B2 U1 M: w$ @/ n6 x提供保证：给客户展示你的实力，让他们知道你可以提供好的服务。

% c8 `' c; S% K/ W+ L域名时间
你的域名越长，排名也就越高。
( \5 E! v/ v, a0 _. J" I
; u, w8 m5 a5 W4 n9 X8 h8 G" g9 |8 ]网站结构和页面优化
% A# z  ^/ H% \1 `1 w这主要关系到搜索引擎的爬虫技术，和你网站的参数，以及是否你很有逻辑地，建造了各个页面和版块。在页面优化中需要注意：
2 M1 ~4 S# B- Z1 F& A6 k3 D确保你的标题标签有独特的内容，不要粘贴题目标签的内容。
确保你可以给文字链接进行导航，这非常重要。
确保你在源代码中，使用H1的标题标记。被H1标记包括的内容应该和你的标题内容标记相符合。
使用原图并且用Alt标签来描述图片。
将iframes保持到最小。
让你的内容一致保存在域名上。

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Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（12-13）
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（12）学习网站分析衡量网站的流量
6 D" b7 p. [  f3 j2 ?分析工具最常见能够提供的数据，就是它可以衡量你的网站每日、每月、每年的流量。很多网站主都会以此来衡量自己网站的表现。
但其实这并不能告诉你，你的网站收益有没有增长，或者回头客有没有增长，而这些对于电商才更加重要。
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7 S* s& I* ]& G2 I8 z, j基本分析软件和网站数据分析软件
基本所有的网站都有自带的网站数据软件，一般是Webalizer 和AWStats，可以用来统计网站流量，以及访客的人口数据、地理位置等等。
- ?  W, [$ E1 P# s9 a但是Google Analytics则更加强大，并且非常受欢迎。它可以告诉你，你的访客是哪个城市的，访客的平均停留时间，多少人点开的瞬间就直接关闭界面了。
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8 e4 K7 e4 A5 S. Q9 y着陆页面
, @6 n5 W' W* r$ C( GGoogle Analytics可以列出你最受欢迎的着陆页。对于电商来说，你可以看到最访客最多的页面。同时也可以问自己这些问题：
这些页面的流量是因为谷歌上的天然高排名吗？
你大部分的点击广告都奏效了吗
0 H" U0 c5 o( W! J% Q$ f/ L# N有没有其他的网页和这些页面链接？
要找到这些信息，你需要点击Behavior > Site Content > Landing Pages，然后点击Secondary Dimension，接着选择Source。
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  H) N7 n2 ~- M/ T（13）移动端也要能连接
现在越来越多人使用移动设备来上网，所以移动端非常重要。

首先，在移动端检查你现在的电商网站
0 E' ^, Q& w0 G在苹果手机，iPad，安卓设备上打开你的网站，点击多种商品页面，购买页面和优惠券页面。检查你的联系页面，看看能否发送消息，检查产品的照片。并且在不同设备上重复上述措施。
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$ U: q0 o7 N; w4 T* P  Q如何建造移动端网站
使用自适应网页。
自适应网页能够自如地在不同设备上转换，但是有些网站的代码，会让其无法自适应。
; P% c. ]9 [' ]5 d同时，在移动端，一定要注意各个按键的功能和设计是否都正常。

使用二级域名。
/ V. B  P1 W% s+ T8 L4 ?直接在你主页的<head>中插入一个简单的跳转陈述，然后将移动端的用户跳转到移动端页面即可。
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wangyi1425

Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（14-16）

9 v8 a9 w, Z/ N2 S2 ]5 v; a7 t, V（14）产品评价
创建一个列表
首先你需要在谷歌上搜寻关于你产品的评价，比如xxx review, xxx blog等等。
" H! L1 H& X& n* s
列出所有可能给你产品写评价的网站，然后联系一下他们。这样做可以和业内的博主建立起联系，并且在往后的年月中对你是很有好处的。当你联系这些博主的时候，一定要确保显得自己很聪明，但是也要给他们足够的尊重，就像谈生意伙伴一样。
+ ^: b) N( ~7 R% N6 J
  \2 x4 g) l+ X8 O/ I对于新手来说，不要发又长又老套的邮件。一般来说，第一封邮件要简短，并且多交流，下面是一个例子：

4 t1 C- m7 b9 ~7 V* R& FHi I’m Sean Work and I invented an espresso machine that can grind and brews fresh espresso drinks in your car so you can have uber-fresh lattes on the way to work. I would like to send you my mini machine so you can try it out.

大意：你好我是xxx，我发明了一个可以在车里制作速溶咖啡的咖啡机，这样你在工作的途中就能喝到新鲜美味的咖啡。我想给您发一个小的咖啡机，给你来试试。

有时用更加简洁的接触方式，也是可以的，标题也可以非常简洁。
* f! q4 Q7 ?6 i, F6 ~( U
标题 RE：Question

I wanted to ask about having a really cool product reviewed. Just curious about the steps involved. Thanks!
0 d) B( J) z& X  D' b! ?/ |/ l
4 t7 G. M) i" u1 n! Z9 J– Sean

) K0 t# H2 ]- R大意：我想让您测评一下一个非常酷的产品，想知道应该有什么样的步骤，谢谢！-xxxx

繁忙的人都会喜欢收到简洁的邮件，太长的邮件反而会得不到反馈。
3 @; k# h+ {* s  G( |* F; Q! ]  |+ V. J! @
评价网站列表
下面是一些做评价的网站列表，根据你销售的产品，下面这些可能不一定符合。但是下面这些网站可以给你一个大概的方向。
# m$ Q: S  l* a) R% c# |; Y9 x5 v
makeuseof.com
newmommymedia.com
* `" [& C# o! ]1 c, r' Bmylittlereviewcorner.wordpress.com
9 S: y- C( Y  i' P2wired2tired
mommypr.com
thanksmailcarrier.com
thereviewbroads.com
( P, N' u2 \: w5 idaddoes.com

+ L3 R. t: t6 i如果你售卖的是电子产品或者是软件，可以考虑把你的产品上传到cnet.com
9 y$ {5 `- P5 p, U, Z3 y9 }$ o
8 p/ B! g4 N' M% F我们建议您多找一些，和自己产品相关的博客。但是这些博客最好不要做任何测评。主要是因为这些原因：
这些博客一般不会收你钱。
" a- j4 {: T9 ^评价网站一般和谷歌的关系都不太好，所以当你花钱给这些网站时，谷歌可能会惩罚你。
许多评价网站一般范围都比较广，所以其用户一般都不会是你的精准用户。
$ L! z9 M6 L% U, X3 p3 J6 v2 V+ A
) v& Y5 U+ a, e+ i& I" G
1 S2 `- G" B" s* i$ q6 O8 e评价如何帮助到搜索引擎优化
% l6 ]2 n3 g) R# i. @  b让更多的博主或者其他网站，来对你的产品进行评价，是给你网站建立联系的好方法。同时也可以增加你网站的流量。

  H3 A& x  b# @* D& K$ H, z  A2 I但是从搜索引擎优化（SEO）和公关的角度，下面有些事情你要注意。

明智地选择你的链接文字：很多人都会选择自己的域名，来作为反向链接的文字。同时也应该经常将你的链接文字，改成你想要排名的搜索关键词。

* M" o) n( M& S3 @9 R4 k# u$ H更精准的营销，是链接你的产品页面：很多电商都没有链接精准的产品页面。将那些评价链接，连到这些精准的产品链接，更会帮助这些页面，在搜索结果中有更高的排名。

6 c" E" C$ R. x/ ^平常可以多多联系，最好的方法是每天花15分钟，来和你列表中的网站以及博客进行沟通。

9 k4 C* Y$ X( O; A6 [, S3 h  X接触视频博主
& E' V" r  d3 w* G: S  o. i9 |- {视频博客现在非常火，在做你的搜索优化时，可以和他们进行接触。
+ N( d$ `+ m4 o5 K! s
选择那些很流行的视频测评主，并且根据你产品的类别进行选择。同时记得查看他们视频的点击量，从而看出他们影响力。
0 j3 s: Q$ m$ U" M, R
一般来说，视频的博主和测评者，都可以很容易就联系上，一般下面会有他主页的个人链接，或者视频最后也会留下联系方式。

7 Y+ j0 @: I" [- s开始推广后
- ?; W5 R: |6 R6 l/ f1 U8 O当测评发布后，一定要记得确保你的库存并且有计划应对这些订单。

（15）写一篇新闻
你可以花钱给新闻社，来获得成千上万的点击量，然后就被人们忘记，甚至可能还不会给你带来生意。但这么做也有好处，那就是可以让你的网站，在谷歌排名中更高。

9 y# C$ F% }0 h# C# a要有新闻点
$ k4 S# j6 l* M4 d) E要被新闻社报道，首先要有新闻点，这里可以看看加拿大的电商公司：well.ca。看他们得的各种奖励列表，就知道他们可以得到媒体的注意：



为了能够得到大家的注意，这些潜在的主题你可以考虑考虑：
网店开张
1 C# t: C( ]$ x* P( ^) Q新产品和服务
& }4 ~' ], M6 o* g1 p* h1 o比赛或者问卷调查
快递和运输政策的改变
免费的小样
! ]7 L1 f; g2 C) d# ]* L! N赞助慈善机构
主要的销售
得奖
+ E  ]" L7 {- d# E2 w4 O顾客的成功故事
0 D6 j" _$ u; O# V& [7 `
成功新闻报道的因素
标题：标题一定要够强，并且能够瞬间吸引眼球。人们对于业务的扩展，和销售额等等都很感兴趣。
副标题：用一句话就能概括新闻内容。这和标题的重要性差不多，因为他能够让读者，大概知道这篇文章在讲什么。
开篇：在文章开篇，必须内容够有吸引力，并且有相关的信息，说出这篇文章是关于什么的，会影响谁，并且为什么人们应该阅读这篇文章。如果你要讲到一些活动，或者新品发布，你应该需要注意活动的时间。
中间段落：这些会给文章增加分量，并且可以加入推荐、数据、搜索细节等等。
结论：这是文章的总结，并且必须要呼吁大家采取行动，或者告诉大家在哪儿可以找到更多的信息。
6 N$ A# ^8 ?9 [* W6 b7 `' ?+ m7 [7 r( n样板：包括一个简单的公司资料和联系人信息。
9 l8 s: m; j* n2 E* I8 i( @
在每一篇文章中，都要加入你的公司logo或者有关系的图片。同时，传统的媒体通常会在最后一句话后，使用#来意味着文章的结束。

* O* d; m5 B& J) I8 e新闻报道模板
<INSERT LOGO> 插入Logo
: e# ]4 j9 F1 i) a" H
0 e5 R8 L5 l4 Z6 t' AFOR IMMEDIATE RELEASE 请立即报道

) x( e, Q7 z8 D) Z) t1 {2 D3 l& ~/ pOpportunity Knocks on Laser Shooting Robot’s Door

Luxury hand-made laser shooting robot specialists expand their business to Europe.
8 D8 O9 X% E* ^+ g3 C3 C& \San Francisco, California – January, 2012

Lasershootingrobots.com, the leading manufacturer of luxury hand-made laser shooting robots in North America today announced it would be expanding to Europe. The company, which prides itself on crafting unique one-of-a-kind laser shooting robots for residential and commercial projects, will tie up with Chuck Norris Metal Workers (CNMW) to manufacture and ship its products to Europe.

“We are thrilled to partner with CNMW and showcase our products in the leading laser and robot regions of the world”, says owner and CEO of Laser Shooting Robots, Brad Lambert. “Their passion and dedication to making quality robots is already well known. It’s an honor to be able to design alongside their team.”
4 P) c" N3 j# C1 u( f( L
Laser Shooting Robots has been producing hand-crafted robots for North American clientele since 2003. The company revealed that CNMW has already integrated the company’s software and sales tools as of October of this year, and while the robots will be manufactured locally, the designs will continue to be developed in San Francisco.
$ d) b8 K/ M" w7 u+ J5 L5 J2 u% ^& J1 t
Yves Rochard, president of CNMW had this to say, “We are delighted with our partnership with Laser Shooting Robots and look forward to introducing their product to the European market. There is a synergy between our two brands that we feel will result in a profitable relationship for both of us. We have already integrated their sales tools into our website and will begin manufacturing, and shipping Laser Shooting Robots as of February 2012.”
) W, {6 R; `+ S$ i: _( N
0 I1 @0 k5 |5 B' s3 i) |To learn more about the merger, expansion plans, or to book an interview, contact Jackie Mason at 1.234.5678 or email, [email protected], or visit the website at www.lasershootingrobots.com.

About Laser Shooting Robots
3 {1 w. k, @; Q  F1 C
" L) m* r9 s! ~& O7 l1 or 2 paragraphs about the company
; l# a2 C5 ?1 R( p6 t# [
About Chuck Norris Metal Workers
/ w2 g# I' c$ ?& F& A
1 or 2 paragraphs about the company

# # #

如何提交新闻稿
( F. e* b! s# t3 c许多公司都会选择雇佣一个当地的公关公司，或者自由公关人。他们会知道当地媒体的门道，下面是如何找到这些专业人士的方法：
你自己的业务关系网：如果你经常去参加当地的商会，那么你很有可能找到当地的公关公司。如果没有的话，也许里面有人会认识。
5 k# T/ F6 q+ b+ cCraigslist：是国外很有名的分类信息网站，类似我们的58同城。在工作版块发布工作机会，名字为：寻找本地公关专业人士。一般一天就能收到很多简历。
  a- d6 B3 n4 m- f2 O2 {0 Q谷歌：直接在谷歌中搜索就行了。
" L, y, Z3 Q1 c) q9 r8 e
. x6 Z9 l( [/ F如果你想在没有专业人士的帮助下开始，这里有很多现在的帮助。比如prweb.com 就是一个不错的选择。

/ l' x: |4 V: J4 N如果你的业务真的非常特别，那么一篇好的报道可以给你带来很好的收益。但是需要注意的是，一定要让你的业务保持独特，有新闻点并且和你的竞争对手不同。

（16）如何进行公关话题营销
在Mark Hughes的书中，他列举了6个话题营销的手段：
禁忌
不同
$ G* g/ T' `8 r9 k反常
搞笑
显著
. u& o  O6 ^% y7 |3 v" X秘密

/ x3 D; ^3 v% V2 a! Z& l# m2 t当有这些特点的时候，人们就会开始讨论你的品牌，你不需要全部都谈到这些特点，只需要选择其中一个进行深度营销。
3 q1 U+ |4 E4 e5 @% k: V
( R1 ~0 s3 d5 L; s9 N改城市名字
# b0 N4 ^. ^7 t) g! ]将城市的名字，稍微改一下，变成你品牌的名字，这会有一种耳目一新效果，而且很容易被人记住。

+ b. r, m! U* C* P; h: k呕吐物和鼻涕味的果冻豆

Jelly Belly曾经做过的一个比较经典的公关案例，就是在每年的某些时候，做出反常的果冻豆口味。人们不但会买来吃，而且还会到处跟别人说起。

8 C- d0 Z: B7 e- ?* I% T裸露

一家意大利的公司，在米兰报纸上刊登了一整版的广告，广告中有一个几乎裸露的男子。而广告的文字是：“在意大利，几乎每天都有一个企业家会没有衣服穿”。这是体现了企业家很难从银行获得资金的经济现状。刊登裸露的照片，肯定是一种禁忌，并且当和这行文字相结合的时候，总是更能吸引人的眼球。

邀请制

! p& c5 F& ?6 ?6 m" t+ _# a有点类似饥饿营销，而这一招从很多年前就一直很有用。比如Facebook和gmail一开始都是邀请制，只有朋友邀请，你才能进入。资源的稀缺，反而会让大家有一探究竟的好奇心。

) b5 M9 h3 J  ^, M  V) d0 O3 t7 m+ @总是先做完整地检查
如果你认为你有世界上最好的公关想法那么一定要先在你信任的朋友面前，做下实验。一些公关想法很有可能会走向不好的方向，甚至毁掉你的事业。

在1896年，Missouri, Kansas 和 Texas的铁路公司，想让两辆蒸汽火车在同一轨道上行驶，以此吸引观众。当时有超过4万人在现场观看。不幸的是，车子相撞并且发生爆炸，导致3人死亡。
5 \* \* p* V* q
6 B& J  O" C" D& G* U+ ?6 C; |公关营销手段贵吗
! O) H7 ^* i, W. Y5 }# e( G( I上面说的这些很明显都是大企业大手笔，但是这并不代表较少的资金，不能做出很好的效果，更何况咱们还是身处网络时代。
2 u6 R# F) j0 ^4 K$ l0 Y
; S1 y8 [8 m# a5 J坚持不懈
如果你一直有着很好的公关手段，这一定会给予你回报。不仅仅会给你带来大众的关注度，而且还会让更多人来买你的产品。

wangyi1425

1 `1 g) R) I+ K% x3 H+ f
" u" C1 c) e/ U0 zShopify指南：50 ways to make your first sale中文版（17-20）
% G6 N3 R3 m' \1 d$ K" K+ M
3 C1 @9 B! [7 d5 F5 `, G（17）销售独特的产品
5 V- u* F! C. l; \要赢得销售量的最好方式之一，就是脱颖而出。特别是如果你在一个竞争激烈的行业，而且产品差异化也比较小。
5 j5 x4 {' C& `6 x
销售紫色的牛
一位叫做Seth Godin的营销专家写过一本书叫做紫色的奶牛。而书的重点就在于做一些，独特或者不同的东西。人们会因为这与众不同的产品，而口口相传，或者问朋友到底在哪儿买的。
1 s. J, E" {+ a, e% i7 X8 u2 a有个网站Think Geak将此策略发挥到了极致，他们只针对极客人群进行营销，所有销售的东西都是常人无法理解的。比如他们网站上卖得最好的产品，是一个“无用的盒子”。这个盒子就是你一打开，它就自动关上，没有别的用途。

如果不能有独特的产品怎么办？
也没关系，你只需要寻找那些特别产品，来二次销售。有的时候，买来的产品可能卖得并不好，怎么办？
其实有一个很简单的办法，先将产品预售，然后看看有多少人感兴趣，再根据需求进货即可。
% Y3 j$ P2 E- b7 V# u% I当然，你也可以创造自己的生产线。如果你对于新产品有非常棒的点子，引进新的产品不但可以增加你的利润，而且可以让更多的人认识到你，谈论到你，并且脱颖而出。如果你能做到这一点，收获第一桶金根本不在话下。

（18）采访业界的名人
) b  `) `. P* N( S4 }8 x博客对于任何公司来说，都是一个秘密武器，因为它会给你带来长尾的搜索引擎流量。而有趣的是，很多管理者都不懂得这样的道理，因为他们不想花时间来写帖子。
4 t4 b# d- G/ v8 B1 G) {而一个比较简单但是又好用的办法，就是去采访你行业内的名人。

可以问的问题：
比较难的一点，就是应该抛出那些好的问题，下面是根据行业给您的一些范本：

  F3 N. x" B% i& {% }运动产品：
要找NBA球星的话，肯定是很难的。但是可以找一些高中的学生运动员，或者不是那么遥不可及的球星，但是他们一定要够专业。
6 L- e1 E- C5 D" k  G- C, f你职业生涯目前为止，遇到的最大困难是什么？
你觉得你所在的行业未来走向如何?
你会给现在想从事此行业的年轻人，什么样的建议？
4 D& Y+ T/ j1 ?0 s! L
& f& l' T% r$ v时尚与美妆
+ I6 p1 q. q. Y* ]现在网络美妆博主层出不穷，而你可以选择那些在网上很有名的博主。
你觉得什么样的风格，现在比较流行
% G. k* l: _- Y- K$ \0 `* l有那些比较经典，不会过时的衣服、配饰吗
这个行业的未来是什么？
( H: e9 A+ E" f
电子产品和技术
在YouTube上，也有很多这方面的专家。
( d. U! z3 ^. P" t你见过最酷的发明是什么？
3 ]8 B( j5 y9 ]/ D你见过什么很炫酷，而且已经存在的未来科技吗？
问一些很酷的改装、建议和技术
想出一些采访问题的的小窍门在于，开始写。一旦你落笔了，就会自然而然地想出很多问题，之后就能直接一物多用了。
最好一定要记得上传到YouTube上，不但可以帮助传播而且可以有更好的搜索结果。

（19）写访客帖子
就是去别人的论坛作为访客，写一篇帖子。内容自然是围绕你所在的产业，并且一般这些博主都会很欢迎，因为这能让他的网站内容保持新鲜。
/ W! V, ?# F5 ~! h但需要注意的是，内容一定要够好，但是不能有广告的痕迹，不过在作者栏，你可以简单介绍一下自己。

- e9 ?( A% C5 t( Y访客博客的好处
& C* g9 R' s+ T  r8 D3 v- [如果你的文章足够好，很多人都会想要知道作者是谁，这时你的个人介绍就能凸显你的公司。
但是访客博客只会对那些，愿意在这些内容上花时间的人有用。如果你的内容不够好，其实也是在浪费自己的时间。
4 X7 y3 {* K0 D: y/ T9 m同时博客的底部，你可以留下你的签名，而签名中可以有你公司的网址。这样对于提高你公司在搜索引擎中，关键词的搜索结果非常有用。

应该选择什么样的博客
首先需要创建一个文档，并且记录、跟踪所有你想要的博客，我们推荐这样的形式：
' Q- W2 u2 u! l. t5 V  
在谷歌中搜索你想要的行业，并且记录下这些博客。
需要注意的是，要记得看这个论坛或者博客的最新动态。如果好几个月都没有人发表文章，这就说明，该论坛或者博客没人看。
3 D1 }$ C/ M8 m) Y/ [同时，选择那些最初的访客帖子，就是和你的细分市场相关的。这不但说明用户群体会更加精准，而且还会帮助搜索引擎优化。
有些专家可能会让你去看看博客论坛的排名，但其实没有必要。只要该论坛或者博客经常更新，有很多的留言，那说明这个论坛的环境非常好，可以成为你的选项之一。
! N6 ?8 z& g5 c( o, w你也可以在 myblogguest.com上注册一个账号，这个网站会自动为你匹配可以选择的网站。

1 l+ w8 m  v! y9 T1 a5 R如何写一篇好的访客博客
有争议性：许多人都会写得特别学术，但是读起来就像论文一样，特别无聊。但是如果采取交谈一般的方式，你可以创造很多能够有交流性的文字，就好像你在和一群人讲话一般。

, q- g, W% O1 ]( D% ?利用视觉的帮助：图文结合是非常重要的，或者有视频也是不错的选择。
对话：交流肯定是对于你的文章，非常有用的，而且更加简明。
5 R9 y4 f0 Z  h0 R: I/ x视频：你在网上找的视频，都可以使用。你不需要知道如何上传，一般只要复制链接到文章，就行了。
不要使用图库照片，除非有正当理由：很多人都会用一些商务图库照片，但这些照片都会看起来非常劣质。除非这些文字可以很好地帮助你解释，一把情况下还是不要用。

细节：你给出的细节越多，读者越会欣赏你的努力。
" |) |+ m. N- |8 a$ d. j  D留下印象，不要忘了你的签名
写完文章后，一定要记住以下几点：
时而换换你的链接和关键字：许多人都会一直用一样的签名。但是最好在不同的网站，用最符合该网站的关键词。这对你的搜索引擎优化很有帮助。
创建谷歌作者档案：你可以申请一个Google plus的账号，并且学者如何创建谷歌作者链接，并且连接到你的签名中。当别人在谷歌中搜索你文章时，会显示出你的照片，并且得到更多点击量。
给你的读者打折：你可以在签名中留下优惠码。这可以帮助你测试博客的效果，并且能有更多的销售量。
访客博客这件事并不容易，一旦上手了，你就会发现对于在线营销非常有用。因为它可以建立很强大的联系，从而优化你网站的搜索引擎结果，并且建立权威。

（20）创建病毒视频
7 o! p  x; ^( c所谓的病毒视频，就是能够广泛并且快速传播的视频。而打造出病毒视频，并不容易。但是病毒视频很有趣，而且值得一试。
. p; v1 Z; q2 r1 ~! J% M' X
* _. U; w  K: p1 x; \& O$ D如何做
; p' @- z: N1 I' e有很多方法可以创建病毒视频，但是这并不总意味着，视频一定要很搞笑。当然，搞笑的肯定有用。下面是5个制作病毒视频，可以具备的条件：
惊喜
有趣
紧张
正能量
有用

还需要哪些条件
! Q0 @- N( o$ J  k& E' E引领者：那些有影响力，并且乐于分享这些视频的人。最常见的例子，是推特上的大V。
- d9 G! X) T# B+ ]! I参与者：这是指那些会对你视频，进行二次创作的人。比如前几年duang duang duang 的视频，让成龙和霸王洗发水大火。
6 G5 @) L* Y' V+ ~0 Q+ e/ C这些人会让你的视频大火，你只需将你的内容展现在对的大V面前。
* ?  |4 U+ t" R
一定要有清晰地价值定位
内容搞笑并不是核心，最重要的是你要让你的观众只要，你究竟是卖什么的。不要直接放个logo，然后就不管了。一定要体现你的价值定位，并且找大概40个人进行测试，看看他们在观看了你的视频之后，能不能知道你的价值定位。
- d9 j$ O& Q* ]: O6 L8 J9 [
, ]! z2 L1 Q6 I. C; o随时准备记录你的灵感
' L* x" D6 L9 A一旦有任何的想法，一定要马上记下来，而且要尽量全面，不能只记几个关键词，不然一会就忘记了。而且要记得花一些时间进行深入地思考，看如何融入到你的视频中去。
如果视频的第一次发布并没有很广泛地传播，也不必灰心。因为制作这样的视频，本身就是一件很有趣的事情，而且资金投入也不多。至少你还是收获了一些曝光率。
当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
( Q8 j3 R8 f% `6 s8 x) Y报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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