本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑 , y: T8 j+ G. i2 M4 X
. ^& x+ S3 O* V+ e" RHoliday is coming!! Q, }) f# E2 `5 B2 i" M* Z
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给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）. n# o2 i: c3 ]7 ?. O
厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/
! N+ j8 [9 D0 x% o `. o& P{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy
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) x$ \7 h+ N% @, D3 x& R9 d& h/ v【1】赚钱要趁早
' p' @) P- _6 K: j据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：3 y. V- Q% O. u3 `( x. T
1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}
$ Y1 }& E, Y' {! h5 H' I2）感恩节期间，CTR逐渐降低；
- h. L# o2 j5 K r6 H# q3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}
3 e7 v+ I [5 k9 n) F3 p! `4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。- q- v4 I( y" l+ X, \
So, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）$ Q4 p* |8 O2 w, O' y# b5 P
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【2】推荐正确的送礼指南8 I1 _5 L6 K% w
介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。' {' E- I6 i2 a7 b. ~7 C! `
礼物指南<=>受众人群 3 J$ _0 Q) {% h! I$ g! M
示例：
6 b; W" W8 [, y ?0 B1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；
3 ^, L$ V( I8 ?+ v, @3 d, |2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；/ v# A2 Y7 c; [. c* ?7 S7 A5 q. F; z$ w
3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。
0 Q& D, `# V' \. s6 E! J- @[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛; n. y. W( u2 o
f7 v. g7 i& e5 {/ y5 P3 }1 h【3】FB ad creative 假日优化/ ^3 l1 E" q& r+ s
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”7 R% j9 E% U6 r$ L) B
-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐
. f3 d$ b, |0 U4 V. g-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色
& z0 O5 y0 q* O; \" o" @-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框+ M8 _; j* u" g3 X
tips:追踪（见原文链接）
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【4】抽奖促销活动
' N) |/ z: p9 e. }6 @. `+ n大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}+ \3 Y4 v' b" @* C. m. U7 n
ad受众示例：
7 N- I+ D$ X4 i[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛" f, I( B4 |7 h) X( v, t# N, d5 j
细分受众，the road to success.1 J' f* ^$ W9 q' f
target 18-45女士 广告示例：
! X! L! t, ~# s[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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* N# k: v+ b; _1 m& g【5】FB ad targeting 假日优化
8 S6 u- s# ~, X. ?9 W* y3 Q: W5 |-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k( y( ^) N* p g2 E5 w0 l8 E' w' A
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）" P" j( A5 I/ K+ p4 c
-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等2 ?8 r2 s1 ]# ^' ~
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【6】老客户再营销--送假日优惠劵, v$ P- O& L. T. o
-- new buyer 购买概率在 5-20%之间, s* Z; L9 ?9 r9 G3 Z
-- old buyer 购买概率在 60-70%之间5 L0 M1 l( X0 X9 u s
送劵，FB广而告之
7 M) A( x& T! P7 O+ P1 Itips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。& _/ b& J- P$ B9 e. B; }9 D4 M
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）
, `0 W" z* r8 i0 g- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)$ Y E% }# E% {9 m3 C! S
-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.* Y1 e5 u" Q( r7 F3 I8 C4 ^) j
-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.. x2 [( h; H2 |# d
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