本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑 : L; X8 S. z5 x; r
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Holiday is coming!. b1 t+ B& A' o4 f% x
! m) c" ]3 Z5 D P" @& S0 q给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）
9 T y8 t1 w- d: u; ~: F厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/1 g" c5 B9 n" w: A+ N9 Y
{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy* Y6 j6 F# _* r# a& G% O" d u4 n
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【1】赚钱要趁早
, Z# C$ N+ c! M: S9 I9 x+ h2 t据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：
& Y) X/ \" ?$ w) U1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}8 Q' ~" ^0 ~4 u6 j
2）感恩节期间，CTR逐渐降低；# l6 z& |, e/ w5 f" A) ]
3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}2 w% M& b$ p7 }5 U# t5 r
4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。9 |( n5 H9 h0 T0 A' }
So, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）
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【2】推荐正确的送礼指南* h' P1 `: Y$ w* e5 s# }
介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。7 ]+ M" `. p ^3 S9 z! b m/ S
礼物指南<=>受众人群 ; \9 z2 F/ t f$ m8 a
示例：
( L; R4 L/ b% s# T. B& s1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；
" o6 p- g- O0 X- j( e6 a# W V2 |2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；
2 {0 }; w; O4 C: w3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。
% f' c) z. R+ A u! p! ^8 F[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛& c7 C% p- ]" y5 _+ \
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【3】FB ad creative 假日优化
5 O1 D8 R# D" c3 {( a-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”3 O2 J- a- c% c, _8 `$ S
-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐/ |7 P, T+ D" G" |+ v
-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色( @) l( O9 B0 m2 G# G, h
-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框2 i( n# X* ^! U+ B: K& `
tips:追踪（见原文链接）" v6 C! t$ Z# l) x, U3 d
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【4】抽奖促销活动" f# I" b" b- `0 [9 b# \' g9 R
大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}3 n7 G/ J2 c- E& f3 s7 s' O! D
ad受众示例：' \$ u; B+ ?; L0 O- E- ]
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
+ i- a8 L# R6 _# w5 Z: y细分受众，the road to success.
# ~2 m( |2 s+ R& E o) ^target 18-45女士 广告示例：
4 ?# z. S0 g( K/ D, O/ M' {[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
7 M% y3 y- Y) b4 {) l8 O# t" M I: _5 D* I) u5 i
【5】FB ad targeting 假日优化
" h, p: Y8 A r, l' ~2 G+ e-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k8 f0 P6 Q0 n5 N/ ?4 I: `
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）1 r+ ?7 h' J! C4 P2 G; V8 V9 |
-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等
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& B* x4 N9 @- S' G【6】老客户再营销--送假日优惠劵" C" R* W: X% B; \! I# d8 a1 f/ O8 l
-- new buyer 购买概率在 5-20%之间
|' Q* C# m9 y$ d) J-- old buyer 购买概率在 60-70%之间- }3 m3 W4 y2 R) Y: Q
送劵，FB广而告之
( R% Q' x0 Q8 P ?' Utips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。8 e- n: n% _+ L4 A5 d9 j
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛# `* E n6 r0 l4 Y2 W' H, y8 J
7 G# Y5 \" o( L# S/ O) L! i【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）
: Y" p% }" G# E* @+ k4 y- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)
1 q O) k; X% u0 N4 G-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.
/ l$ j8 U$ a5 s-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.! d! c% c5 _6 o6 ~' p0 C0 D4 ]- D" v
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