本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑 9 o! }: s7 _% I# T5 \
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Holiday is coming!8 L# c3 x9 J& I6 b) ^
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给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）4 \/ `5 `3 R; X
厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/" |3 G* _" U/ N
{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy( {0 I. C X7 L/ j: |
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【1】赚钱要趁早
, b x4 }( W. d# o& q' U据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：
: E) C6 c/ u2 G% y1 X4 C7 U' W! S* t* W1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}# q9 `, C: G3 s
2）感恩节期间，CTR逐渐降低；0 I7 K* K* v/ D5 t( Z+ {
3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}
1 ]0 f/ S% o- H. b4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。
1 w% t Z) y3 b% \So, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）, t" c5 q6 O! ? ?
( q( g8 G$ H5 r【2】推荐正确的送礼指南( f, V8 w8 T- i& r
介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。
6 t0 X! z6 j7 _) c: s" }+ m礼物指南<=>受众人群 + C8 r" y g5 e, R
示例：) V, {' G5 D4 j/ j1 H) f) q
1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；
; n x& D/ h1 L- d2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；- g; M ~9 ?# Z9 D: \3 J w7 A
3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。
' Z2 N5 j2 N8 q/ E[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛; U4 {' m/ r0 n5 Z% S
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【3】FB ad creative 假日优化 ~ }; R* j, @2 E) R
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”8 s6 K3 T w u) D z$ @# A; M
-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐
8 ?, d; E0 h' A8 ]4 d1 h-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色
" u" F9 @5 C. u' j' V-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框
/ W2 M" G" p. n( L4 ~tips:追踪（见原文链接）5 c+ x3 K! Q# t( D
/ D9 r6 T w; N+ @; x% L
【4】抽奖促销活动3 h7 \0 d3 S! I5 x; |
大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}- S4 d9 k% ~; l) p; r6 i
ad受众示例：- J# Z' B) g4 a1 o- |4 K& F1 M
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛7 y/ a9 F2 X5 {( L* c# {: A
细分受众，the road to success.
8 F+ H! n/ `7 t$ Rtarget 18-45女士 广告示例： v+ v7 e$ M+ H4 i' Z) W
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
3 O0 M- P: A5 A7 |$ o% D d0 p' E0 `! m5 T: ~3 j" ]
【5】FB ad targeting 假日优化
2 j' `+ ?8 i1 ^4 o1 r4 @-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k' i/ k$ [& b* Z5 ^0 f
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）
5 [7 G( i0 }3 M: m. R$ N1 j/ [; R9 [-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等6 ?6 f: n& E+ w2 Y. t# C5 F
* M9 q6 Y0 z9 J* n; \/ L* U( o9 t8 B: i2 Q8 a3 N& f
【6】老客户再营销--送假日优惠劵) ?. B& p0 M" `) [6 }
-- new buyer 购买概率在 5-20%之间
. o" p* |# D4 Q! D" W, ]8 U; r-- old buyer 购买概率在 60-70%之间
$ e+ S0 g3 P8 H2 X送劵，FB广而告之' d. q5 f* e$ p
tips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。+ t. p }+ A) z, |' I I( ^- {
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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8 ~; J% C9 o! F& |+ h9 h【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）
$ j, K6 M! a+ J- \/ V, @- C2 m; F2 j- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)
5 v2 Y. H4 w; h# O a+ c-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.
1 |% E6 g1 G; {% Y d" E' {-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement." |& W C' p3 q; N# G! V; r2 y# Y
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发表于 2014-12-23 15:36:25
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