本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑 9 w& N0 S: Y2 s" E: b
0 h5 B- w4 {1 Y4 C& _% [
Holiday is coming!
. i4 N0 ^1 K0 w* D a: ]# |2 F6 @" V* S: A) T
给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）
7 c6 J$ I. Y5 |( \: \厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/
5 `* D. C3 A, C( G{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy
- S% K0 U# ^/ b3 ~; {: t
: A$ t; @( H6 u4 {) @【1】赚钱要趁早- F" l9 }- q2 _
据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：) t4 x5 ?% E+ ?& U6 W: M$ V) u! x* _
1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}; i' p! x+ |( ]7 Y4 y6 ^# S
2）感恩节期间，CTR逐渐降低；( H3 B2 k, \$ U# L
3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}
2 |' B; q+ ]- a7 i. n4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。
; n* j3 E- }2 n, X+ r! TSo, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）
3 P1 y' ]; w8 | {4 U) X/ K) b* v. m' Z# {- P
【2】推荐正确的送礼指南. ]0 ^. J1 \- w
介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。
) b. ?' {0 V5 l# L礼物指南<=>受众人群
* h( w1 d; S# n$ h8 ~- y示例：0 I" c( F; H6 d& Q/ s" j* a3 O. N
1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；5 ^, k) @+ z9 B8 v
2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；
' r( v: f, ^/ ?+ P4 S5 [* i- g3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。
( O8 d2 `) p6 D7 T[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛6 U" a' @) s6 h8 D. z- o# r
, j7 p1 O1 K' M; A- W! W
【3】FB ad creative 假日优化1 X; F* ~% d# g* b9 [
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”
H2 p) ^: F8 t7 H-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐
$ t( |% ]% K3 a2 @-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色
9 z U: D, D# _2 v/ R5 G-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框
8 d2 B1 D6 b$ D+ _/ G9 g/ ]tips:追踪（见原文链接）
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. t& V! H# K- `4 M【4】抽奖促销活动6 A5 Q' [9 x- x' a5 l+ `/ j2 |1 E
大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}
4 E7 Q9 W+ A ^! Yad受众示例：
/ ^3 y& L0 P3 `, D C# p2 Y: X[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛+ \! u L8 R( _5 [" D+ D6 j. C" n
细分受众，the road to success.
. z& R. A# u: |( H! f4 B! A; `2 q+ [target 18-45女士 广告示例：
- _8 u* X1 R- d( \- W9 p[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
+ _/ [; _2 i5 q% E- M% ?; e, S% `8 L) T4 h, f! p3 `0 _
【5】FB ad targeting 假日优化
2 M! O2 c1 F! x5 Y$ h-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k. W( b& s' z0 R! [9 s
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）3 |: m$ u E {
-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等* L# C- c" h( l3 k
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【6】老客户再营销--送假日优惠劵
9 }9 f% j( a7 e( Y x( H9 Y: a-- new buyer 购买概率在 5-20%之间
& ^3 v, g" U! n-- old buyer 购买概率在 60-70%之间% z. Q6 C% s5 B. g- M# `
送劵，FB广而告之# f6 t7 Z; {4 b
tips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。
B9 K# @& M+ L% A( ?[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛! J( S4 F) W9 E# |, f
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【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）
: L0 O1 s2 D5 ~( g* d0 k( Y. X$ F- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)
4 k& `7 ~* l$ Z/ l8 {( _-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.
. L5 O* b4 q* g: V-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.6 W2 r4 u3 }+ b2 w
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