Meta 时隔三年将增发中国区官方代理牌照？花落谁家？

大海-大声出海

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! q& ^+ f) H" {) c% }最近，出海圈传出一则重磅消息：Meta可能即将新增中国区官方代理商牌照。距离上次新增，已经过去近三年。11家的格局，会迎来第12位成员吗？
大海暂时没有看到官方确认。但与其猜测，不如先把时间轴拉回到2005年，看看Meta（原Facebook）在中国这条代理路上，是怎么一步一步走过来的。
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大海开放评论区，你曾是哪家Meta代理商的员工？还记得当年公司拿下Facebook官方牌照时的场景吗？评论区“杀”一波回忆。
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试探期（2005-2013）：社交进不来，就做广告

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2005年，Facebook默默注册了facebook.cn域名。两年后，它又在中国一口气申请60多个商标，用的名字是“美国菲丝博克公司”。那个年代的外企，都爱起这种一本正经的中文名。

但2008年是个分水岭。Facebook在中国被屏蔽，社交产品入华的通道彻底关上。此后的策略变得清晰：不碰社交，只做广告——帮助中国企业出海，在Facebook上向海外用户投放广告。

2009年，Facebook在京沪两地设立了办事处，组建广告团队。2010年，扎克伯格首次访华，一连四天低调拜会了百度李彦宏、中国移动王建宙、新浪曹国伟、阿里巴巴马云。那画面像极了一个聪明学生在拜访各位老师。

2011年，香港办事处成立，谷歌前高管梁幼莓开始掌管大中华区广告业务。2012年，Facebook找到第一家“准代理商”艾德思奇，为其服务约3000家中小外贸企业。虽然没有官方身份，但代理模式雏形已经出现了。
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起步期（2014-2016）：第一张官方牌照发出
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2014年，真正的转折点到来。

猎豹移动正式签约，成为Facebook在中国大陆首家官方顶级授权代理商。这是中国公司第一次以官方身份代理Facebook广告业务。同年，Facebook在北京财富金融中心租下了800多平方米的办公空间，一个长期扎根的信号。

此后两年，代理名单陆续增加：2015年，先是蓝标传媒签约，成为Facebook官方代理商。

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2016年更是动作频频。木瓜移动（Papaya）正式成为Facebook官方顶级代理商。不过，木瓜移动的路径很特别：它在2015年初就利用Facebook API自主研发了“木瓜优广通”（一款免费的智能化投放优化工具），可以批量设置广告、自定义数据分析面板，甚至还能自动优化广告。更关键的是，优广通直接与Facebook广告后台联通，优化师非常便捷就可以完成广告的投放、优化、数据等。凭借这套“工具先行”的策略，木瓜移动在2016年顺利通过严格资质验证，拿下了官方顶级代理牌照。

同年3月，扎克伯格再次来华参加中国发展高层论坛，西装革履，用不太流利的中文说着“连接世界”。这一时期的代理商主要服务游戏、APP和工具类客户。数量虽少，但模式已经跑通。
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扩容期（2017-2019）：从零星到规模化
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2017年到2019年，Facebook中国区代理体系进入了快速膨胀期。

2017年，两家新面孔加入：蓝瀚互动成为Facebook营销合作伙伴，并将业务延伸至Instagram；钛动科技（Tec-Do） 也在成立当年直接成为中国区官方授权代理商。

2018年7月，Facebook在杭州成立了独资公司“脸书科技（杭州）有限公司”，这是它在中国最实体化的一次落地。同年，YinoLink易诺正式成为Facebook官方代理商；飞书互动在深圳开设了首家Facebook海外营销体验中心，让中国老板们可以面对面体验“怎么在脸书上投广告”。

2019年更是密集。GatherOne和UPLTV先后从“优质合作伙伴”晋升为顶级代理商。到这一年年底，Facebook在中国的官方顶级代理商已经达到9家，覆盖了电商、游戏、品牌等多个行业。其中就包括此前已默默耕耘多年的熊猫新媒，它在2016年和2017年两次入榜“Facebook中国区优质合作伙伴”，此时也已跻身官方代理商的名单中。

2020年，独立站模式已经成熟，越来越多的卖家开始脱离电商平台，借助Facebook等新渠道拓展海外业务，“媒体派”雨果嗅到了风向变化，开始从“内容媒体”向“服务平台”转型。经过一年多的业务磨合，雨果于年初与Meta签下第一份战略合约，正式取得大中华区官方代理商资格。

Facebook已经成为跨境电商、出海游戏及泛娱乐出海的必选渠道，同时，“Facebook代理商”这个身份，开始成为出海圈的硬通货。

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稳定期（2020-2022）：11家格局成型，Facebook变成Meta
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2021年4月，经过Meta官方两年考察，维卓（WEZO）也终于拿到这张入场券，也恰好成为中国第11家Facebook官方代理商。至此，虽然外部环境多变，但代理商体系反而稳定下来。11家的格局正是在这一时期基本固定。

2021年10月，扎克伯格宣布将公司名称从Facebook改为Meta，All in元宇宙。中国区的代理商们也开始从“Facebook代理商”悄悄改口为“Meta代理商”。

2022年，元宇宙遇冷，Meta股价大跌、业绩承压，但中国区的代理体系没有收缩，11家名单保持不变。

2022年7月，一个全新的面孔正式入场——HuntMobi（前海像样） 宣布正式成为Meta中国区官方授权代理商。与其他侧重电商或游戏的代理商不同，HuntMobi更像一个技术派玩家，它凭借自主研发的商业智能投管系统BI4Sight，专注为阅读、游戏、金融、工具、电商等领域的企业提供全栈式科学营销服务。彼时Meta月度活跃用户已达36.4亿，成为所有出海企业引流的首选平台之一。

近期（2023年至今）：三年唯一一次新增

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2023年7月，一个值得关注的变化出现了：省广集团正式从“优质合作伙伴”晋升为Meta中国区官方授权代理商。这是近三年来最明确的一次“新增”。省广集团是A股老牌广告公司，它的升级，意味着传统4A广告集团也开始在Meta代理体系中占据一席之地。

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此后两年，名单没有变化。2024年无新增一级代理商；2025年Meta大中华区出现人事变动，但代理名单保持11家；2026年截至目前，官方名单依然是那11家：

飞书逸途、GatherOne、省广集团、蓝标传媒、维卓、HuntMobi、猎豹移动、熊猫新媒、雨果跨境、YinoLink易诺、钛动科技。

看到这里，如果你曾经是上面提到的某家代理商的员工——无论是猎豹移动、蓝标传媒、木瓜移动、熊猫新媒，还是飞书深诺、钛动科技、维卓、YinoLink易诺、雨果跨境、HuntMobi、省广集团……欢迎在评论区留下你的“回忆杀”。

还记得当年公司拿下Facebook官方牌照时的场景吗？是全员欢呼、老板发红包，还是加班加点准备材料、等待审核的忐忑？那些年跑客户、开账户、帮出海企业拿下第一笔海外订单的故事，一定还藏在你的记忆里。

每段经历，都是中国品牌出海浪潮中不可或缺的浪花。文章底部评论区等你来“杀”一波回忆。

返点连降：Meta中国代理商的“冰与火之歌”

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如果说代理牌照的增发是火，那么返点政策的连年收紧就是冰。两者共同构成了当下代理生态的真实图景。

自2025年初开始，Meta对沿用十余年的返点政策进行了幅度空前的调整。数据显示，2025年新政策实施后，非直客账号返点直接被砍去约一半，直客返点降幅更是高达七成左右，而且代理商返点还取决于代理商的KPI完成度和账户封禁率。

有卖家透露，每月返点从5万美元骤降至2万美元，相当于每月利润直接减少了3万美元，一年下来就是36万美元的亏损。最终利润降幅在20%到50%甚至更多。

到了2025年底，传言进一步加剧：Meta将效仿Google的路径逐步取消返点，直至这一机制彻底退出历史舞台。

返点连降的背后，是Meta利润结构的整体考量：一方面，公司计划在2026年投入超1000亿美元的资本支出用于AI布局，每一笔成本都在被精打细算；另一方面，随着新客增长逐渐触达瓶颈，代理商的角色也在悄然改变SKA、KA级别的大客户早已被媒体直客团队直接锁定，留给代理商的客户结构以中小客户为主，纯新客增量日益稀缺。当流量搬运的价值被算法大幅稀释，同质化的服务又难以形成壁垒，返点持续萎缩便成了必然结果。

在这样的变局下，仅靠拿牌照的时代已经过去。平台的返点政策可以预测，但真正决定代理商能否走下去的，是在返点之外还能为客户创造多少价值。

回到开头的问题：Meta真的要新增代理商了吗？有消息说将新增2家，也有说总数将增加至15家。

不过话说回来，无论这次消息是否属实，大海认为新晋代理商将具备以下四个基本特点：

1.独特客户池、新客开拓以及深度服务能力：返点连降的背景下，单纯的“流量中间商”正逐步失去竞争力。而电商代运营和垂直服务商具备Meta极为看重的价值：他们在供应侧深度绑定大量出海品牌或独立站买家，也能和Meta官方共同从0-1孵化产业带企业。

2.AI营销与技术驱动公司：Meta在亚太区的报告中明确指出，新一代技术驱动型代理机构正在通过自研平台和自动化集成，以更快的速度为中小企业客户交付成果。这说明技术能力正是Meta未来评估合作伙伴的重要标准之一，特别是能契合Meta在AI重点战略上的发展与布局。

3.品牌整合营销的全案服务能力：不只限于广告投放本身的业务和能力，可以为电商、游戏、短剧等泛娱乐品牌提供品牌咨询、公关传播、社媒运营、创意策划、热点打造等全链路的服务。

4.在服务中国出海企业有多年经验：深耕行业且沉淀专业团队、优质口碑、客户案例，特别是在某一垂直领域有出类拔萃的成就。同时，具备成熟的合规与风控能力。

至于下一张牌照花落谁家？有传言说是AT、DX、WM、QC，我们不妨让子弹飞一会儿。

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