这是一个运行了2年多的小campaign,说他小是因为,日均流量不足1000,日均花费不到1美元,日均利润不够1刀,白名单个数仅为2个。好在维护成本低,且一直盈利,所以一直在跑。 ) Q T% j+ h9 x2 f2 ~
一、概况 任务:Smartlink Payout:动态 GEO:TH 收入:$637.89 花费:$334.21 利润:$303.68 ROI:90.68% 周期:2020.6-2022.7(仍在运行)
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二、Campaign的各个阶段 1、起源 本campaign是一个白名单campaign,起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有3-4天,花费10多刀(大概20倍Payout),因为ROI是负的,-40%左右,排除掉一些site之后,也没见到很明显的roi提升,于是就停掉了。 查看数据的时候,发现有2个site,roi还是不错的,转化基本来自于这两个site,就把这两个site拿出来做白名单。然后,复制原黑名单campaign为白名单campaign。 : j2 O/ |" m4 C) k5 {* p4 j
2、初始阶段 因为白名单site在黑名单campaign中的表现都是不错的,所以加入到白名单campaign转化也还是一如既往的表现的不错。 $ W; U0 Z( @! G* B; Q( B
3、优化阶段 ROI表现不错,0优化。 X- F' }! X* I
4、维护阶段 因ROI还可以,且利润足够覆盖测试成本,所以除调整过几次bid,其他的基本没做调整。 现在campaign正处在这个阶段。 0 e- o) r) L' j# d. ?
三、数据 1、整体数据 前面部分为流量源端数据,中间为联盟端数据,后面部分为整体数据。 可以看出,波动是才是常态的,流量有波动,任务也有波动(通过转化体现)。ROI有正有负,拉通看更具有意义。 : }0 ]1 E5 R2 R' |; \1 Y% x/ ]
2、最好的一个月 2021年9月: 流量价格不是很高,ROI达到了近500%,初步推断是竞争不大的原因。 0 A1 o$ V' k: ~5 J* z% Q9 x$ X
3、最差的一个月 2021年12月: 因为获得的流量变得非常的少,于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后(平均cpm=3.4刀,最高cpm=4.0刀),流量有明显提升,但是CR并没有随之提升,导致亏损。任务不行是导致本月亏损的主要原因,如果任务给力,提高bid之后,获取到流量,转化也应该是有的,然而实际并没有。流量波动和任务任务波动,双重打击,所以整体的表现就上不来了。
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4、Offer
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因为是smartlink,所以任务不是固定的,会有变化。这也说明了,ROI变差了,多半是任务的原因,因为这campaign的白名单site流量相对来说是比较稳定的。 # W9 e( s; O8 |/ x7 I% N* I- K+ R
5、Bid 最开始的时候campaign是出的平均出价,在1刀多点,出价模式为智能出价。因为campaign的roi表现还不错,为了获得更多的流量,分多次提高了bid,2刀,3刀,4刀。出到4刀之后,转化是有的,但是流量成本太高,又开始了降bid的操作。最后,设置在了3刀,这个是比平均出价要高出2-3倍的。
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四、总结和思考 1、只有变才是唯一不变的 变换即波动,波动即变化。流量有波动,任务有波动,素材也会疲软,只有变才是不变的。这种情况下,只有把时间跨度拉长,看到的结果才比较准确。哪怕是在预算有限的情况下,也要留给足够的测试时间和观察时间。
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2、看长不看短 这组白名单只有2个site,其中一个流量比较小,所以这个两个site可以视为一个site,更方便测试流量。这个campaign也不是天天都盈利的,也有连续好多天都是亏损的情况。但是我们知道这site是白名单site,是好site,即便暂时几天表现都不好,也不用着急把他拉黑,可以再多观察一段时间,抓住好站不放手。说不定碰到一个好任务,他就起死回生了呢。
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3、利润乃盈利之父 都说亏损是盈利之母,不要把亏损当做亏损,要当成成本,当成买数据的钱,但是即便是后面有盈利的campaign,如果产生的利润不足以覆盖前面测试的所亏损掉的钱,那么很容易掉入上的越多,亏得越多的困境,最后失去了信心。 这个campaign从创建之初就是盈利的,到前面的时候已经积攒了一些利润,所以后面某一段时间表现不行的时候,也是能稳得住,不会急于去调整或者停掉,挺过那个波谷阶段,就又是美好的日子。 从付ROI优化到正ROI固然很好,但是有个好爸爸(campaign利润),一出生就在罗马,那么很多事情就要从容和简单的多。
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论,不代表普遍情形,仅供参考。
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