本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
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, q# r( X) W3 m( @, Z* R去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。$ _8 H! u- V, o
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。. E, O: `( X4 [8 {; r; v
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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& Z2 I- I G" R! L0 O一、概况
8 F$ E0 X; S* z; V任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）* I1 r) h8 g, \9 p
Payout：动态
+ ~3 V( ~( O: h7 p0 h. \联盟：Monetizer7 ^& g( b0 T9 Y3 d/ ^
流量源：PopAds
! g8 b0 P& p" S& p3 J6 V* bGEO：World Wide（T3为主）0 h8 n1 X1 \: I
收入：$846.79
1 o+ i3 x0 a! A' T花费：$409.48
* I1 ~) v. S* l% m5 g8 C利润：$437.31/ d6 ^- o# C* ?- r3 R9 Q; R
ROI：106.80%' ]( U8 x9 M* B' A: p, ~1 @
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）" B, F P* B9 T' U' H p' {: a" E- d
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）- j' K& c1 l+ e! x. H0 `
Lander：无（跑的直链smartlink）! C3 \3 N. \. e7 v/ J9 U
AOH：PopAdsHelper
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H6 }5 e9 \" k; j* [3 g二、Campaign的各个阶段
2 _- k; M8 @& F; P1、起源
; }) s# P/ }! p% J( M) Z: `本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。% i/ j- r: h3 W% D6 V, K) R
! F" N& G' |' R" A6 m2 T( X2、初始阶段
& M$ `0 ~/ o# D5 a$ L7 I# s* u1 F因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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3、优化阶段
# \1 u; Q7 S% q9 A! m优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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' H* D6 m) @; E& m. P. O6 @4、维护阶段) q& d0 u8 r( }# x, q
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。4 p6 B4 X: L( t& n3 d/ P0 H
现在campaign正处在这个阶段。
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5、衰退阶段
& l# v0 E. W0 \ M) K2 F3 D ]/ N尚未到达这个阶段。$ f& T' \- b/ _* |1 g
' @7 I2 o2 H$ n+ T三、数据
7 ~3 Z6 w* O( D5 }, M- S8 o7 w1、整体数据; N" E; ]# ~& ?0 ?5 S2 t
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。8 X. e$ _; `" w8 H
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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2、最好的一个月( h* [, P. Y! L5 S8 e) I9 o6 R
2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月
& k. X L# w& A; G+ ]) E3 g' Q2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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9 V' `7 l9 g; v2 P8 \; u7 D4、流量最多的一个月
9 `8 u3 I5 p ^# z- f0 n2020年9月：
# S! i$ g4 N+ ^; o7 h4 n新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月0 a# B. d$ h2 b( G8 ? V8 W
2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。* n7 K: _: M5 V% @1 G! [* k
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6、bid提高月7 E/ r3 _/ U) H8 |# p4 o; R
2022年8月： r; L& b3 H. @8 M
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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- s. f0 C6 L2 E3 j( H; i8 w8、Bid
! V+ _3 ~! I# f0 D- J5 a9 v1 M最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
' P1 ~, g" A, S: R3 d3 `如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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+ P C- y6 a7 G4 A4 B9、白名单数量; D6 c0 B; c; h8 T
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
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3 f- f7 w7 R4 F% Z1 O7 r, |10、Website的数据' p' q& ^5 [$ X/ \
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结( \0 ~6 S. K3 a% U: _
1、白名单是威猛的8 S' L& L, e" `: x7 d l
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。( ^1 y- s; t; }3 a8 F5 f2 B
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2、不计较一城一池的得失 U: K6 o$ E" P, _
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
4 p% e2 P" n3 U( f' J! {在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。$ t$ C+ N' c" q* W! P0 I; |% X$ d! j
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3、流量的深度利用
, ~: B$ b( k3 z: Z" W从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。, q5 G5 n: c7 S8 y* H
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五、思考. S! B- a5 X V! o' ]8 h
1、精细化还是粗放式？* z3 U/ d% Y- `9 Q* C
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
3 @1 p$ b/ K: `8 B/ q所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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/ X; `7 L- S, R- L1 {2、独立任务好还是SmartLink？
; o O- U. F; z2 ~& m独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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9 L0 M) P: Y U9 N3、测试费用4 v4 D% A0 Y8 A2 \
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。) J: ~& k( M4 [
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。& a. D3 v& ]' |8 w: d+ I/ k
: e( D8 _- c V# t4、点损
, D: A2 v2 f, {# j9 G% B4 P5 w点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。7 c/ N+ R! t, v- q0 f3 I
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5、自动化规则
+ r! J) H! }6 K; Q9 Q" q# H" n4 t" x& W& k% \0 A# U( R: d3 o
自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
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以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
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: j6 N: W( b3 F9 y8 gPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。$ R1 m2 u9 V+ G. ] I2 i. g1 I& t
1 u) l/ F, N* o6 w, G0 p0 v& w$ p3 z6 ?7 s
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