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[讨论] 一个运行了3年的Campaign的总结和思考

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发表于 2023-10-8 22:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 : T8 H9 S' K* h; B2 k* ^/ V
2 y9 a* C; t1 V5 t: L' H$ q! s
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子(点击此处访问),虽然和这篇标题相似,但内容是略有不同的。
% S+ y# Z7 ?$ W, x首先,GEO不同,一个为单一国家,一个为全球范围;其次,白名单大小不同,一个仅有1个白名单,一个有着近2000个白名单;最后,稳定性不同,一个略差,一个略好。
9 H2 R, {2 X6 ]( ^! @& g& C  H4 ~7 G/ {% }+ E- J
2个都是小campaign,利润很少,大佬不要见笑,咱们开始步入正题。
. D) l& C1 u. h. [# q+ w9 l
; @; K/ R0 `0 O; `6 }( p  h- l' M这是一个运行了3年多的小campaign,说他小是因为:日均流量不足3000,日均花费不到1美元,日均利润不够1刀,给出的bid也不高。好在维护成本低,基本处于全自动运行,且一直盈利,所以一直在跑。
9 q# r8 I& J: y9 @9 ^! o! h' ^3 w6 r6 U
一、概况! P+ w1 c$ N2 m, S3 _3 m+ l0 j
任务:Smartlink(启用Push Subscription Collection)
6 M  j9 {2 }- N) `5 g$ y2 I/ F* R: rPayout:动态+ l- V( @" U' }, ^
联盟:Monetizer6 K9 H7 A% u: r& G+ R1 T
流量源:PopAds
1 M+ O* Q- h7 k9 e. \GEO:World Wide(T3为主)3 O) s6 j& D6 }
收入:$846.798 ]0 b& c# H, Q/ f
花费:$409.48" m# H/ b* v' t3 }+ X3 Q2 y3 z5 l
利润:$437.316 S& A+ C$ I2 h7 s# p6 A" ~& R
ROI:106.80%9 \8 A; o. E5 p( ^2 |0 p
周期:2020.9-2023.9(仍在运行); C: `4 [0 O4 Z6 Q; G/ Q+ z
追踪:无(流量直接从PopAds进入Monetizer)
, X* ]( A8 l$ `' M  h  LLander:无(跑的直链smartlink)" c: h. Y0 S2 R- o! u3 G
AOH:PopAdsHelper8 V" ?  e1 E$ `! V/ i
9 o! `8 n5 T) K4 p% D6 e2 \2 ^
二、Campaign的各个阶段
( b8 S+ ?- r- m/ a' Q1、起源
: d  z+ v$ \+ W6 B, v本campaign是一个白名单campaign,起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多,花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负,经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久,被拉黑的site越来越多,最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限(2500个),无法继续追加黑名单,导致ROI越来越差,继而出现亏损,所以把黑名单campaign给停掉了。: H( P$ u* K4 g6 v' m
! V+ w) V9 G8 W8 L( X% I
2、初始阶段6 Y) H/ b& B8 ?0 E  r
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的,所以加入到白名单campaign后表现的不错,一上来就是盈利的。# e" `: T; B" ?* S& F$ f) Q5 z7 i

! ?& V  w8 G( ?3、优化阶段# ^) u  {+ Y( O8 N. M5 @1 p
优化是从启动campaign的时候开始的,使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作,一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来,同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
2 y  \: A6 P5 Q: M& X- ]& w4 X& S6 v! |- J
4、维护阶段
& }5 B6 v2 G- U4 Z2 b因ROI还可以,且利润足够覆盖测试成本,所以除调整过1次bid,其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算,只要账号有足够余额,就能按需自动少量追加,省去了手动添加的繁琐,还可以减少资金的积压。& x. m1 b9 N* u+ D
现在campaign正处在这个阶段。
; T: v) p; E! T! [& ~; K4 @( S
5、衰退阶段, S* k7 P+ q4 {
尚未到达这个阶段。
; s0 p  }9 n) H$ I1 |4 V" N
2 x/ T0 K' ]5 t% [. _三、数据
1 x: ?! W# J+ k% F: u! a1、整体数据
, R: ^/ E6 k8 {& ^0 }' e5 m
2 O  k" Z% `  h- S
前面部分为流量源端数据,中间为联盟端数据(省略部分字段),后面部分为整体数据。3 x& {5 x* e: d: k* ~
可以看出,波动是才是常态的,流量有波动,任务也有波动(通过转化体现)。转化数有多有少,ROI有高有低,拉通看更具有意义。, [; |) V- N0 f/ ~' P

; S+ L% s5 j- _7 F0 s9 E2、最好的一个月
7 ^, n: Q: M) D# T- p2021年11月:  g" N5 }# @! M' @7 K3 r8 k
  U" j$ z- |) ]5 W
流量价格不是很高,ROI达到了200%,初步推断是任务不错的原因。
8 _) @5 r- e7 \) T3 J/ G/ b# o3 v! }& s' E
3、最差的一个月
1 E2 R7 ^9 u% }2022年8月:
2 s5 U( ~) K. ]
; L+ i, v2 {" {1 R4 N3 F
因为获得的流量变得非常的少,于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后(之前cpm=0.1刀,之后cpm=0.2刀),流量有明显提升,但是CR并没有随之提升,甚至于倒退,导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因,如果任务给力,提高bid之后,获取到流量,转化也应该变得更好一点的,然而实际并没有。流量贵了,再加上任务拉跨,双重打击,所以整体的表现就上不来了。
% ]$ t# \. c3 y- s" n3 K
" v" t  \  B+ b6 a- \' B4、流量最多的一个月3 z8 r& C) U5 o4 m7 X
2020年9月:5 ?& ]$ }: M; m$ ]& f* c7 B* a
新上的campaign,大量初始白名单,流量自然大。
" y/ s1 M) u9 C7 O! i9 Y- p* i

- F- h( k9 k9 U8 e8 B; D, ?3 U, \
5、流量最少的一个月  ]: u& B3 a; F" s
2022年6月:
7 g. ^$ D! o: I) o7 Q. i

" \7 b& k- O% z# R6 A! C# k" i! _
运行时间太长,排除大量website。还有就是bid不是很高,再就是有网站主离开PopAds,这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。) M3 _  d& E  z, c
8 V$ U' l: N6 V. H
6、bid提高月% q9 ?( g' y( o7 ]
2022年8月:3 w5 d/ R5 J1 V' `% t. }6 y. j

. P2 w& `. g2 B  P" \
如上图所示,提高bid之后,流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
% l7 w0 N3 Z; k5 W6 S9 r
% e3 D) M! D7 i4 R7、Offer
6 T/ `7 ]9 E0 x. q
, h* L! j$ c9 c" B% I2 Q" t

1 }9 _5 c, ]" t  {. X# Y. V1 L( u
: G. H9 H: N0 |; ]3 j# `- i; Y. @
因为是smartlink,所以任务不是固定的,会有变化。这也说明了,ROI变差了,多半是任务的原因,因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
( D) g6 V4 o$ c6 X, R" Q2 Q0 p  S- d' P
8、Bid3 j) p, D; s, o3 i* T; L  X
最开始的时候campaign是出的最低出价,在0.1刀多点,出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了,为了获得更多的流量,提高了bid到0.2刀。提高bid之后,ROI有所降低,但是经过AOH的不断优化,拉黑表现不好的website,整体的ROI慢慢有所提升。) V& S" M. l% g+ v- ~: Z
如果campaign流量不足,会继续提高bid,获取到更过流量,让campaign继续运行下去,一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
  x5 X6 `" u( t! d3 D9 Z/ |
3 w6 j+ A5 X% J( V9、白名单数量
* c/ `" w8 y* \4 {# S前前后后总共添加了约2000个白名单,经过不断的继续添加和移除,最后剩下1500个白名单(有部分是0流量的),活跃过的白名单数量1500个(部分因ROI表现不好被拉黑),活跃的有过流量的白名单数量约1000个。: }3 T8 m% Y+ w# R3 k; L: h/ U
: f$ J. E% {0 r, [& t0 j* f
10、Website的数据
4 h' u8 t' l* y, D3 h9 }% ]8 j

. K, h! {: R% l( y5 e! j" |. X
上图为部分时段,部分website的数据,可以看到有好有差,整体说来白名单的素质还是不错的。& _: w- T" O$ r8 ?, ?3 a+ }

2 q8 B$ {6 P+ s6 S! B- D" a四、总结
7 g; I( |6 }  R6 }5 O* \) T2 D1、白名单是威猛的
8 g1 B8 C( r( v6 E9 f白名单就是白名单,是经过验证了的,大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单,但是它就是行的。所以,建立黑白campaign对,不断收集和补充白名单是很有必要的。; T! P7 A- r# R, u4 [2 T8 m" G
% k8 I0 A8 v3 \, t
2、不计较一城一池的得失: P+ R( ?- J; P) Y" I2 y# b0 b
在这campaign中虽然接触了2000+的website,但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的,然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去,最后根据规则的设定,ROI符合预期的留下,ROI不行的移出白名单,得到最终的白名单。
3 }8 X; R4 S" c1 f# o在campaign的运行的3年期间,website进进出出,虽然不那么精细,也会有误判,但是极大的节省了时间和精力。
. u( i# [# @9 ~8 w4 M" K- `* p$ W5 l/ T! t6 H: F7 S
3、流量的深度利用/ @# k  _9 J8 K- J
从图1可以很明显的看到,流量源端的ROI仅为20%,而后面的整体ROI为100%,两者相差80%。除去误判、重复和漏传,相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化,属于流量的深度利用部分。所以说,流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施,哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
( U5 J! |- V. O$ J
& k0 b! w3 t2 i" G% l* C) o五、思考/ D; d0 K4 ^& t2 d2 `7 b' n
1、精细化还是粗放式?
6 e$ }8 @7 h, J3 T; n精细化操作每个流量切片都能被重视起来,ROI也能更高一些,但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力,甚至误判一些website,但是投入的精力会少些,再加上标准比较统一,更利于铺量。虽然ROI会差些,如果量上来了,整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
1 f) f$ H0 V* {3 ?4 z& C所以,哪个模式更好?哪个行就上哪个。
& b( e* T) m1 D1 ^$ t+ P/ Z) F7 S% z5 r% U( L/ M
2、独立任务好还是SmartLink?$ o5 O4 K- E7 o4 |# }2 ]9 L
独立任务Payout高,但是需要花费较多的精力,比如申请,做LP,做banner,上campaign,盯盘等。Smartlink比较省事,就是payout低,不固定。如果有好的任务上独立任务,剩余流量则可以导到smartlink,略微增加一点ROI。
9 H$ D* n& u6 Y9 _2 e8 ^& o7 g) |2 p9 r$ ^4 X: S  L) S8 t
3、测试费用+ y7 s2 G% W7 M1 x; a
太高,如果任务不行或者流量质量太差,则会浪费很多预算。太低,则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中,AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout,或者是同等价值的展示量。
. F  T9 T' c8 w. s! i# I每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
; ^. L1 u, O% R& o
* e# h$ x( z- ]$ |0 h4、点损
9 s1 Z- E4 Z. \  j点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%,ROI的表现还是不错的,而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以,在点损不是太离谱的情况下,看ROI即可,行就上,不行就下。
; D, L, R4 J9 ?" ?6 |( j- i- `$ _  Z3 Y, G
5、自动化规则
0 |) p+ S, P' E0 V
  b  t  q2 g8 ^* Z/ w3 U
自动化规则不是一成不变的,可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则,跑出一定数据量,后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI!
8 m# V' h6 g0 V; i  H* i8 N
. V+ \% S. i' A! Q, S以上便是对本campaign的一些总结和思考,旨在抛砖引玉,不足和错误之处还请大家多多批评和指正!
. L* Z4 u1 M0 e& Y! H; N' G6 X$ U/ V# p
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论,不代表普遍情形,仅供参考。
0 Y( O; |. r! z, s
8 d  R7 o- O! T- @+ p: N% ^& K) V: p+ K  l5 o9 _1 ~8 l0 B
/ N; B5 a3 S) N+ {

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发表于 2023-10-9 00:39:52 来自手机 | 显示全部楼层
其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。

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确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看  详情 回复 发表于 2023-10-9 11:09
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 楼主| 发表于 2023-10-9 11:09:48 | 显示全部楼层
惰惰 发表于 2023-10-9 00:390 [% N* @! v3 ]+ e8 I2 ~1 O; _) Y
其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。

* j9 K, ~8 |& t% v7 m5 K确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看

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有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?  详情 回复 发表于 2023-10-9 15:06
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发表于 2023-10-9 14:38:04 | 显示全部楼层
谢谢版主                  
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发表于 2023-10-9 15:06:04 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
0 ~) M5 S% z5 j1 Z* O9 u确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看

  I, H$ s* o+ i6 n+ V3 F/ [有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?

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我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略 三、数据 6、bid提高月 8、Bid 有部分数据。 当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高,ROI行就成  详情 回复 发表于 2023-10-9 17:18
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 楼主| 发表于 2023-10-9 17:18:25 | 显示全部楼层
104KG 发表于 2023-10-9 15:06! J2 |; {- R( M& ~
有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单 ...

- j4 S8 p# P. X* c. S+ p: a! L我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略
, Q  `  g( q( }
+ G4 M% h$ a' C& ^三、数据; p0 t& D9 _" k+ c& ?5 Y- ?; l
6、bid提高月
( g# j5 P$ [9 ?" H  I1 ~8、Bid
  Y4 Y" o! I' E0 a0 q' H( S, T' M4 Z/ ?% \. q# {2 I; \
有部分数据。
/ q. Q: E$ G8 i( e6 l
# [7 Q0 F2 |" Z+ \当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高,ROI行就成

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谢谢,版主,解答了我的疑惑。  详情 回复 发表于 2023-10-9 23:02
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发表于 2023-10-9 23:02:08 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
# Z: U# w) w+ t) i% s! u我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略
2 A) z' _( S$ T5 x4 J" O) y& Z
' v, `. c; ?/ u- Z% ?% V三、数据: M/ R" V( g* S$ f( F- x
. ?1 H1 c9 U5 R* S5 d+ e* A2 y" J
谢谢,版主,解答了我的疑惑。
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发表于 2023-10-10 17:54:39 | 显示全部楼层
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