本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
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+ y% W! z3 P/ O去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
2 |5 g: y( z' V' H# \+ r8 n \首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。, ] s j3 M5 ]( S2 {) G9 j
) R% ?2 y' u: `1 F, I+ o$ z这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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( c$ d% `& l& M2 T# ~一、概况
- { _7 T* P2 {. ~$ i, B任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
5 _0 l( B. R* xPayout：动态
~& e/ \6 E# R联盟：Monetizer
. ] D1 K: J# D) K流量源：PopAds
1 ^( C9 u# O$ F- w- I/ oGEO：World Wide（T3为主）
! V+ m* O& Y5 c2 a收入：$846.79
1 y( J/ X. C/ B; f9 {9 k! M% p花费：$409.481 C2 K5 b9 @6 o) C1 ?
利润：$437.31% T8 u1 E- W/ {( e* ^, \! s% y% V& g
ROI：106.80%
6 H" N! Y3 c+ |周期：2020.9-2023.9（仍在运行）+ S* L! K' {! w- o, q. l( H
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）% w& t8 q0 W' O. s. ?8 Q
Lander：无（跑的直链smartlink）: Z) Z' V: m6 T& Y( R+ X6 ~
AOH：PopAdsHelper" N! x- L. `) D H( q7 V
! M- \: n( q" }+ N0 U2 |* M二、Campaign的各个阶段
: Z8 E8 p5 m; E+ A) n) z0 G1、起源
1 D( i# [" G# d- z8 {0 j本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。8 D% T" p$ Y. Y: A; F
0 B* o5 a+ a2 H/ T7 l$ k# {# q# n
2、初始阶段. \% K4 O' k4 n, }! b
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。+ M1 I$ j! u4 D* [ }
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3、优化阶段
$ d; c* i6 d+ V/ T% k0 Q' m! n优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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; o$ }5 Y7 c6 m- P4、维护阶段
- ^- D E1 i L l9 ~因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。( {9 O( G8 j$ i) `
现在campaign正处在这个阶段。
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8 f+ d6 C5 \1 N( @* ~5、衰退阶段
, x% u. \" N6 q, @* h4 R) o尚未到达这个阶段。
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三、数据4 X, e m, @: R
1、整体数据0 ~. ^7 ~/ Z7 n* n" ^9 J
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
9 M( H9 H$ z! i) a; g& O可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。+ G* N$ W8 M0 y. T: m
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2、最好的一个月
/ I7 G$ u' f( f( O0 x2021年11月：0 f3 n0 J. l$ k2 z8 Z
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月
' o0 w; ?' m _( {1 w# U6 F2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。- C6 A; C$ L$ Y5 q' L
/ \& t v( R" V& z1 D" ]) j4、流量最多的一个月2 h# s0 @8 p) M- N3 ?. U+ p/ [$ _
2020年9月：+ d E+ N( r& r% P" y' \
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月
1 Z F$ N6 A0 N& W( [2022年6月：2 B9 G8 J0 [- _& i W
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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# v7 p3 _+ F% }) I( N* S6、bid提高月/ W" [4 X1 m" e1 b( Z
2022年8月：/ N6 R- P1 x" Q& y% b7 J8 ]1 o
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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8 p( F# z' l5 _/ m- u+ k. J7、Offer
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& W9 q j3 Z( t4 q9 j因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid; _% B' K$ b& H
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
" P- m: P3 H+ w如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。4 |5 _7 b# K: o& T
2 v; l. Q; M7 [! |6 S4 H9、白名单数量# ^, y4 T3 ~. A5 [
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。 M# p3 @; H7 {: ~: |4 t
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10、Website的数据
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结
2 L, v6 I" ]& L0 W: ]- A1、白名单是威猛的* A8 v4 s2 Q: W% N, s
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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2、不计较一城一池的得失
' `! M) W. ? S/ t& f/ ~2 ]: C/ M在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
# N- S" R* {% M- |% X在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。! g/ s( q7 s D# E. r
$ e$ z. |6 q# K7 C( U" R1 g) `
3、流量的深度利用$ ?* m! c% |) ?# k2 }( L; z( G
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。0 ?" k9 X& N4 V" t6 }
( f' p& K- S @, r, m) [- ]五、思考 e6 P, P( v# `1 F C( ^. X
1、精细化还是粗放式？6 \# Q* W4 m# N3 y6 M2 C- O! b
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
( z# I1 y) U( h& J8 _! v% M所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。" O0 H4 @8 B: _# W7 k' p* D, Y
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2、独立任务好还是SmartLink？
: G. a! I7 Q" Y) `! A0 {9 F$ O% Y8 L独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。4 w- Q6 ^! @. P t/ J. Q% ?
, B/ F+ o! y7 Z3 b$ F0 ]3、测试费用
! H H/ w6 I7 M) x' a4 [2 @太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。. _# S5 \- ^7 k2 H+ B5 W
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。' t6 }1 r% Z. [
# u4 _) _' p$ F4、点损
3 L& R1 J7 W8 x3 a6 ?点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！% e% ^; l" H# M2 b
( `7 {* G5 [" [$ {7 S9 k以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！/ Y* f' F# n1 i/ L+ }6 {8 M1 E
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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发表于 2023-10-8 22:15:26
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楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
