一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

( m/ C; A% M. r' R$ ~
/ r1 |0 e" f7 A) w- M7 I: f& x去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

一、概况
- ~; q' S" N1 F/ U2 x# P任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
# U4 |: F4 i5 u" C9 BPayout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
收入：$846.79
3 V0 U. _+ [; H* W7 J" Z, L1 J花费：$409.48
0 b6 L2 h4 C/ J4 h) z利润：$437.31
ROI：106.80%
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
" R9 k: F4 O" K$ |% r* ~9 Z; R* GLander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper
( v% Y4 m. l8 O, r
0 D3 J) f: y: D1 f* f二、Campaign的各个阶段
0 V( O1 u, F' Z$ }0 E1、起源
2 {6 X+ `! B' F本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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6 G% j& `, p. b9 a9 G* a2、初始阶段
. s! w* V: C8 [4 M9 a因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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$ K5 }1 y" v  K& E) ?. }8 Y$ w, [3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。

& e, ~4 `7 \/ v4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。

2 C# N* b' b7 j* E, W4 q5、衰退阶段
4 r9 v2 |9 G3 ^6 M! D$ j" k) Z( D3 [尚未到达这个阶段。

  f3 D7 Z2 r" x3 e三、数据
3 p1 Q/ E0 {8 ?. x" h2 ?  j1、整体数据
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; M8 V& R4 C  M

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
1 H$ i6 G2 S( t可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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2、最好的一个月
% ]) v) O4 z7 x+ r2021年11月：

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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。

3、最差的一个月
& t- m$ S. S1 b0 J7 S; d2022年8月：
' s$ }, }% i) ^3 ]5 K1 y6 r& Z& V

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

4、流量最多的一个月
2020年9月：
& W2 N, U! V# b& t新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

5、流量最少的一个月
2022年6月：

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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
0 G, \6 V3 F' e
: R3 X6 }6 h& J9 v5 W8 T; i6、bid提高月
+ t+ E: v8 O7 }5 L* b' A2022年8月：

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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7 ^& `  ^0 ?/ e7、Offer
: u0 r6 w+ W1 C5 [

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
$ w3 }; C8 h# C. y6 p
" N) g7 }3 H2 B* g8、Bid
' I3 P) j7 |/ i1 c0 E最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
- f( T' V3 A  M7 e# {' e如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

$ o1 ?5 q5 M- i) H" C: |9、白名单数量
: ^. u' y& T! s前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
; H: C$ t0 l$ r4 F! U
* j% r5 [% t9 [1 a( |. r4 V10、Website的数据

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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结
1、白名单是威猛的
: X- f" B) B3 M" ^# Z9 p, b3 b白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

2、不计较一城一池的得失
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
9 D6 h! j9 G$ z0 O在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。

; B4 z# H! C$ y8 S1 ^4 j* N3、流量的深度利用
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
+ @4 v/ E) b* o/ `% x1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

  k, O2 {! O9 `5 P5 l/ C- g# |" V2、独立任务好还是SmartLink？
3 A( w) N; C: m! O* D独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。

3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
5 C$ J# G& n: W/ k! T每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。

4、点损
' v1 p4 f% |5 G: e3 A9 G% ]! f点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。

! ^1 B4 B" M/ @2 h( b$ ~9 U5、自动化规则

5 L6 g8 B6 d9 d+ t+ ?

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

+ v# U! X# n( G2 A8 c" S8 FPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。



  y' t% f; R5 v7 N( z' ]- I5 f% H" `

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
# {; v# T4 U; Q3 ]! ^5 _其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
2 V2 K& F0 j" _% e' ^. X0 Z确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
* N: b" z0 d, f8 `2 i有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

1 w$ A) U1 F& R6 f/ {, D, y. w& E, z我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

8 T2 S$ k3 B2 `& a! F8 n三、数据
4 I* O; V- u, i& e5 N, j- ]6、bid提高月
8、Bid

有部分数据。
$ T+ n" n6 R0 ?4 y1 @2 A. Q
当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

+ I; W6 {: w/ \三、数据

+ d( x  i' v% b谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读