一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

% M( t4 f( D! Y+ i* T+ ^去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

! E. a' C1 z6 h. d: l( p6 l2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

% E1 A! A% J2 J( U3 ~& p3 D+ r5 ]一、概况
+ ~" `$ n# ^+ o3 n, P任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
$ |' ~8 \: C# QGEO：World Wide（T3为主）
收入：$846.79
花费：$409.48
1 R) k5 p, Y7 ?8 K利润：$437.31
2 V7 g# I9 i. c& ?ROI：106.80%
# P) \+ H4 d! s' L( A6 N周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
) b0 k: m& n0 v( O追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
Lander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper

二、Campaign的各个阶段
  ?$ Y0 d2 P- n2 f: k( P/ O1、起源
4 c3 I5 l5 I4 ~! c' S本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。

1 Q4 q( n# ?3 D( O3 ?2、初始阶段
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

4 D# ~' t+ e. U2 a& s$ O3、优化阶段
6 q8 ~( K, n: [7 O# P优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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4、维护阶段
3 d- `) E% v% C. s因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。
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6 J$ H* o8 k" }* D, w5、衰退阶段
尚未到达这个阶段。
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三、数据
1、整体数据

: S) X, a0 }6 l, k

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

2、最好的一个月
2021年11月：

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。

3、最差的一个月
2022年8月：

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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

/ o: w6 ?8 p. Y+ X& g4、流量最多的一个月
2020年9月：
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

5、流量最少的一个月
' H2 s& u) I7 {# g9 {" I7 F2022年6月：

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
# Q' K2 T/ f) `: e7 e2 t8 E
% t# D. q3 ]  w. q* Y& S6、bid提高月
- Q2 C+ r, u6 v- m- b2022年8月：

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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7、Offer
! u. w( t  f0 R& f/ V

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  S9 b6 ?% M$ T- F) V8 ~

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

8、Bid
3 i" I1 {7 L3 B8 |最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
2 ^& b3 F" h+ N3 X2 R如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
* F* ?9 `$ n  k7 e# Z  c! X$ ^
0 ^& R5 }; P4 Y' ^1 e" J0 B5 N9、白名单数量
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
1 @9 \/ v' e, }+ {' H; @5 r
* H' E6 x& I/ `8 [- B0 S10、Website的数据
- K0 `6 V; i6 B1 j9 B' q: `; M' {

. E) ^7 a; w- _* r6 x

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

) @8 f8 a5 U1 p8 F四、总结
1、白名单是威猛的
- z5 D, q, G. Y白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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) B" n* C( M) i' |2、不计较一城一池的得失
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。

  }' M0 b; H. h3、流量的深度利用
$ W: K+ {1 F7 _' A& P; T& y! x从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
6 C* n) e8 g, N" e1、精细化还是粗放式？
" J5 F8 \) w: v& e9 D' k: l精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
: B$ ^% O$ Q- N所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
) U: u# Z( f) N# `5 ~* [
9 }; X" S4 _* @2 u3 C! u2、独立任务好还是SmartLink？
. G" g, x& g! u. G2 c独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
! ~6 s. _1 C* F1 C7 }
7 [1 N* w8 j3 W0 j' H% K3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
# [. w7 ~# `/ u& a* ~$ ^" i2 S- p3 f每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
5 t5 _+ }& Y5 m) L
+ q$ z4 `; l! O) {# h2 F4、点损
2 ~' o- u9 F& E- U8 G点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。

" P3 {: O+ r% Q' t* K- P/ u5、自动化规则
# o- q: f' e( e9 J& \

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
+ b! g3 _& e) Q$ y
7 E; I2 ~3 c$ \$ z; x4 g! p2 S以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
' R2 f8 [% N7 x3 h
) P. k# \9 K' ?

* A& g2 ?( q! Q) z& D' m# [" C

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
. Z8 K- [# U2 N9 \) e其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

/ ]( Y2 F6 ?( j  w0 \# C确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

- d( M& [1 S8 d+ V# S% m0 I; g, j我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

4 I8 H' e% {7 A6 ~三、数据
6、bid提高月
2 W$ d$ m' v' [  c8、Bid
( W# e- a! B4 _- o
# s/ d( ]2 D$ K* X, p# q& M有部分数据。
" N5 |: T% t" i/ z4 |7 \' U8 B
0 ^- U! j( F5 e# N, y+ P1 ?3 P, o当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
7 u# F: @$ u& d: N我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
4 @3 J& P: C  Y* F
2 u1 m9 k+ P+ i0 f三、数据
4 G0 G6 O: M  s" \

5 @1 ^. Z3 M! B! {' q+ {7 h/ ^4 |. R谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读