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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 ' n2 f4 R. G# c# x* v4 w# p, v
* H% R, F0 Z, V" X4 t& K6 T去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
- S7 A! J2 T6 i( ~+ H" A首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。3 o1 L, H' E3 ^9 E0 [. p2 t
# v: T( {6 s: X$ |# x r7 \2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。: k; d8 a* Q1 O( q! ]
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况
: I8 _3 Y0 d( e7 G任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
; ^3 x" t6 X' L# ?. m2 E" [Payout：动态
$ q/ U) F5 G: Z& D联盟：Monetizer
7 G: c) H: Q" J/ F& c3 q- H' _2 ?流量源：PopAds
% b7 N% }5 q0 G7 M6 C/ xGEO：World Wide（T3为主）9 e1 L3 Y A* U. p% Q; z
收入：$846.79, u P, A& R# T% w) L6 ~* f# E
花费：$409.484 {% w1 c( x7 [/ R! k) H
利润：$437.31
! ]3 |4 r" q! r. n7 b2 _ROI：106.80%* V E) V9 u; x8 p5 d( {
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
( y: a+ t5 R+ v- v% L- d# ?; L' f追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
- J2 S' f/ ~* E/ OLander：无（跑的直链smartlink）. Z, p' q& Y9 u4 N1 {2 ~- ]
AOH：PopAdsHelper5 E# R7 ~* Y. c0 R
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二、Campaign的各个阶段
' q7 |( K N! H- ?3 E/ A6 I1、起源* j$ m& e5 C o8 L
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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1 Y* x K/ h9 a3 H2、初始阶段$ S, ?7 R, ^ u) n: y# {
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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3 o) |+ W% Q h2 u" ~* ?/ g& }' [7 E3、优化阶段
$ T8 K1 J' x/ q$ u+ Z9 v: Y8 s优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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2 S k( V2 b3 F3 E" Q$ ~8 F9 q4、维护阶段
9 ]2 u; E( W9 h6 y! I! I! s因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
l6 Q$ ^5 V. `& i6 @/ t现在campaign正处在这个阶段。
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9 c" V; T4 u6 v3 s5 P6 U3 H5、衰退阶段
: n$ s6 C# O/ |1 p尚未到达这个阶段。
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) A% o3 a) w; r三、数据
0 j. j# g, m! `" [- K- Z1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
& N ^0 O; H3 a. ? B9 W: f可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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" A! v, Q A6 E4 |5 ]2、最好的一个月
" ?: ~5 I$ k0 I9 u' [2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。8 B6 X: t* U) j( ^3 E4 ]
5 i* j/ N" K3 Y3、最差的一个月
- O1 f4 `, v T. [- E2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。: a w5 u7 q8 V* t3 g1 k7 l6 t
1 U) y8 `6 S! _! g7 _9 I
4、流量最多的一个月
: I; p, _; H/ L* J1 S$ b2020年9月：5 w9 V, T& K$ v
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。! R# W) d/ v/ ?
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5、流量最少的一个月2 u7 J( \2 p- _% h. ^+ z
2022年6月：6 O6 b" I; g+ S, t- I; `
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月
7 s U. W5 P3 R+ t4 t2022年8月：) [! [$ E8 {* `& D) m
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。* @7 i2 D0 q- A, R' X0 R) H
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7、Offer# ^, p* ?9 \3 Z* i
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2 O# c) A; m; I% m: ~
因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。0 o' j- n+ n) `- |6 G
7 u0 m$ w6 h+ ~
8、Bid: [9 v: E5 g! {6 N
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
+ a' e* ^6 m3 s' i( R5 D如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。) j; D. I* F- W+ M9 b+ I+ R
6 e6 W0 o0 t5 F/ L3 r- K9、白名单数量
7 [, L% ?3 \. u前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。: F- P: |. [8 R
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10、Website的数据! [7 o3 J( m2 E6 ~$ O
5 M" ~0 c' P# \5 M' Y
上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。* [+ `" @" N( r1 x( ]8 W- a
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四、总结' s" I3 }% {- y' ?7 p
1、白名单是威猛的 g' `: x. p; N1 b# E! n. m+ w8 b
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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2、不计较一城一池的得失
$ @) g$ \: N' s4 ]在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。- B: D) _$ I; B( l8 u0 `0 x9 S1 R
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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; {' n# P! a' Q. `% j* [3、流量的深度利用
$ o* |, X% V8 g& E; n7 z7 g7 A从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。+ W7 [# w+ _! `9 G
( ^: F) m; z! O/ Q) Q |五、思考" ~) S) t& }+ R, z* [8 t
1、精细化还是粗放式？
& N. ^4 ~( _8 K U. n) c; i, B精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。* m2 W# @1 a) {8 O! V5 K& a/ z* D
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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, ~7 q9 Y6 ]8 l( `0 [) H! a7 y3 u2、独立任务好还是SmartLink？7 y5 y% t, o' o" j5 L& r
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。 v/ e7 s7 u* v; A, t# y
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3、测试费用" b; ]- T+ q5 q1 H t" O! |
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
# z+ w6 h+ G& s" o每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。# d& y- H6 X- b- ]. D* J2 c
4 P% }) z# I' v4、点损
; s2 n; r) e7 L4 I0 U/ V0 [( \点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
) s" i% J- f$ w5 D, @) W* I. j$ T) l; \
以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！5 r5 ^7 }- J* b9 Q- T+ h
. i) c. H: a, P- PPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。2 p! T: U" S4 N0 F$ K
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
