一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

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去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

" {) s7 J: {/ P# E  K) s3 x这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况
0 k, W5 l3 E9 J8 L# {任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
: l( [$ g8 l- t/ P6 YGEO：World Wide（T3为主）
3 c  W  G- t0 @1 {收入：$846.79
花费：$409.48
* @! o1 O) `! ]* G5 `利润：$437.31
8 b6 U- u$ a" Y3 m3 c: A) JROI：106.80%
( Z8 V/ F) C. J+ }( h周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
Lander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper

二、Campaign的各个阶段
1 Y- U1 ^) M6 j8 F# ]' \1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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8 l+ B8 B2 F: l2 [$ X9 E2、初始阶段
# X! o/ S+ s* ?6 a' f( q1 P因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。

4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。

' V  t: G2 O0 {( e7 e* W7 q+ g" y; y5、衰退阶段
! K* g8 Z; g- F尚未到达这个阶段。
1 ]. |1 w2 @2 V! Z' z
  E8 R2 j/ X+ @: E+ r) |三、数据
0 B6 O; h/ G$ I9 Z" n/ l% v+ j9 B  G7 j1、整体数据

$ K5 L+ U4 e+ E

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

8 ^1 k: n2 {8 G8 N+ L2、最好的一个月
: D- {, ?0 Q8 [/ ~* d2021年11月：
5 p2 i8 q  S& J, p" A

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。

3、最差的一个月
7 D# h/ Q1 p7 e! l$ w% u2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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  ]/ k8 W, [3 j7 G6 K4、流量最多的一个月
" S  ]% W$ L. m. z; ?/ ]2020年9月：
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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2 Y. @8 u9 }+ W& m  F1 v7 `

5、流量最少的一个月
2022年6月：

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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月
- K% w; n6 d* F4 B# ]2022年8月：

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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7、Offer

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# q) g* ^( z( ?  B: T- c* J因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

8、Bid
, l. o: W3 y% V& ]9 G5 Z) ?最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
% ?0 ^- ~% ]+ q4 n- F& s3 @如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

9、白名单数量
5 T( j/ V; h( S+ Z前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
  N' {+ o: g5 ?3 [+ G# o% [' r
) `1 ^$ J2 N  A2 M+ E10、Website的数据

1 y  }7 `: ]' ]

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结
: z1 D4 C) n  e6 V1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

2、不计较一城一池的得失
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
- j* n: d  g1 I( h在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
" T1 @# m/ V* h- E& ]( A& v% i所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

6 n9 F( d% ?7 H; K# j3 p% W. O2、独立任务好还是SmartLink？
: C& m; D. f: E( I4 }& z独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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* Q# p2 A( D8 _0 R/ |% Y3 B: M! `3、测试费用
7 X. l, A6 c: [& W7 V太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
2 h/ b8 O; q8 O8 n! v% O; F& Q每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。

* t/ B! ]$ @4 T5 I4、点损
% m) L3 u, L: \( ~( T& E点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
" J9 E% p  O& N
5、自动化规则
( ~/ s8 k3 Q6 }+ J

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
) \* X( _; {+ E0 x  Y8 q+ x3 T. M
以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。

  q8 Q$ ?* R# N) w. V1 x. C

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
6 b0 N; l0 Y( D5 L+ d: E( z其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
. R3 q8 F$ z' l5 Z确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
, h+ ]: ~2 ~( Z  N% ^有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
5 m" Q; G5 n# o" C$ ?  ?8 L$ Q3 N
三、数据
8 [5 ~+ J0 n( \$ l0 A6、bid提高月
8、Bid
; d+ O' _. ~* X! i
2 n. ~5 {0 \8 G! ^: u' g- h有部分数据。

( |5 ?+ }& j: j& H* Q( S4 f当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
! H. Q, o, U6 v) d$ o我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
, `$ i+ Q, l& Q
* Q0 M) k6 G( G, z三、数据

谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读