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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 : T8 H9 S' K* h; B2 k* ^/ V
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去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
% S+ y# Z7 ?$ W, x首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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; @; K/ R0 `0 O; `6 }( p h- l' M这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况! P+ w1 c$ N2 m, S3 _3 m+ l0 j
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
6 M j9 {2 }- N) `5 g$ y2 I/ F* R: rPayout：动态+ l- V( @" U' }, ^
联盟：Monetizer6 K9 H7 A% u: r& G+ R1 T
流量源：PopAds
1 M+ O* Q- h7 k9 e. \GEO：World Wide（T3为主）3 O) s6 j& D6 }
收入：$846.798 ]0 b& c# H, Q/ f
花费：$409.48" m# H/ b* v' t3 }+ X3 Q2 y3 z5 l
利润：$437.316 S& A+ C$ I2 h7 s# p6 A" ~& R
ROI：106.80%9 \8 A; o. E5 p( ^2 |0 p
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）; C: `4 [0 O4 Z6 Q; G/ Q+ z
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
, X* ]( A8 l$ `' M h LLander：无（跑的直链smartlink）" c: h. Y0 S2 R- o! u3 G
AOH：PopAdsHelper8 V" ? e1 E$ `! V/ i
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二、Campaign的各个阶段
( b8 S+ ?- r- m/ a' Q1、起源
: d z+ v$ \+ W6 B, v本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。: H( P$ u* K4 g6 v' m
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2、初始阶段6 Y) H/ b& B8 ?0 E r
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。# e" `: T; B" ?* S& F$ f) Q5 z7 i
! ?& V w8 G( ?3、优化阶段# ^) u {+ Y( O8 N. M5 @1 p
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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4、维护阶段
& }5 B6 v2 G- U4 Z2 b因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。& x. m1 b9 N* u+ D
现在campaign正处在这个阶段。
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5、衰退阶段, S* k7 P+ q4 {
尚未到达这个阶段。
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2 x/ T0 K' ]5 t% [. _三、数据
1 x: ?! W# J+ k% F: u! a1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。3 x& {5 x* e: d: k* ~
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。, [; |) V- N0 f/ ~' P
; S+ L% s5 j- _7 F0 s9 E2、最好的一个月
7 ^, n: Q: M) D# T- p2021年11月： g" N5 }# @! M' @7 K3 r8 k
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月
1 E2 R7 ^9 u% }2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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" v" t \ B+ b6 a- \' B4、流量最多的一个月3 z8 r& C) U5 o4 m7 X
2020年9月：5 ?& ]$ }: M; m$ ]& f* c7 B* a
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月 ]: u& B3 a; F" s
2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。) M3 _ d& E z, c
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6、bid提高月% q9 ?( g' y( o7 ]
2022年8月：3 w5 d/ R5 J1 V' `% t. }6 y. j
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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% e3 D) M! D7 i4 R7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid3 j) p, D; s, o3 i* T; L X
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。) V& S" M. l% g+ v- ~: Z
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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3 w6 j+ A5 X% J( V9、白名单数量
* c/ `" w8 y* \4 {# S前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。: }3 T8 m% Y+ w# R3 k; L: h/ U
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10、Website的数据
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。& _: w- T" O$ r8 ?, ?3 a+ }
2 q8 B$ {6 P+ s6 S! B- D" a四、总结
7 g; I( |6 } R6 }5 O* \) T2 D1、白名单是威猛的
8 g1 B8 C( r( v6 E9 f白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。; T! P7 A- r# R, u4 [2 T8 m" G
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2、不计较一城一池的得失: P+ R( ?- J; P) Y" I2 y# b0 b
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
3 }8 X; R4 S" c1 f# o在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用/ @# k _9 J8 K- J
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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& k0 b! w3 t2 i" G% l* C) o五、思考/ D; d0 K4 ^& t2 d2 `7 b' n
1、精细化还是粗放式？
6 e$ }8 @7 h, J3 T; n精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
1 f) f$ H0 V* {3 ?4 z& C所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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2、独立任务好还是SmartLink？$ o5 O4 K- E7 o4 |# }2 ]9 L
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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3、测试费用+ y7 s2 G% W7 M1 x; a
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
. F T9 T' c8 w. s! i# I每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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* e# h$ x( z- ]$ |0 h4、点损
9 s1 Z- E4 Z. \ j点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
8 m# V' h6 g0 V; i H* i8 N
. V+ \% S. i' A! Q, S以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
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发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
