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[讨论] 一个运行了3年的Campaign的总结和思考

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发表于 2023-10-8 22:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
. J2 R1 x" |/ g
+ k  h! h1 }3 r2 l  t* A/ Y% K! q去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子(点击此处访问),虽然和这篇标题相似,但内容是略有不同的。
5 x# X6 G+ x. h首先,GEO不同,一个为单一国家,一个为全球范围;其次,白名单大小不同,一个仅有1个白名单,一个有着近2000个白名单;最后,稳定性不同,一个略差,一个略好。
: b: b* k# j% P2 A
& v% a4 A7 s) |7 G: l$ F9 h5 y: M2个都是小campaign,利润很少,大佬不要见笑,咱们开始步入正题。
6 b6 h; M8 D  a) z8 g
. Q& y; O  u2 f/ M* L+ }这是一个运行了3年多的小campaign,说他小是因为:日均流量不足3000,日均花费不到1美元,日均利润不够1刀,给出的bid也不高。好在维护成本低,基本处于全自动运行,且一直盈利,所以一直在跑。( @" ~+ x# p4 b1 f6 P. V

) b. F0 v- g% n2 t2 }/ Q一、概况
% G7 n7 X' b4 L0 l任务:Smartlink(启用Push Subscription Collection)
0 D1 F8 }& q4 A2 G: H, X, WPayout:动态
* `2 S. z& I" Y, N9 I联盟:Monetizer2 C+ v/ o! r$ }5 T7 L7 p
流量源:PopAds# t' z- b7 s4 @. I
GEO:World Wide(T3为主)
% f$ y  \; m* ^收入:$846.79/ E# P+ V* s, Y/ ^7 ]* F) s7 n8 Z
花费:$409.480 P- p, ]: g. `7 Z: F' W
利润:$437.31
- i2 A, x: `5 J6 W4 R1 R, {ROI:106.80%. [7 g0 W/ {+ `( C
周期:2020.9-2023.9(仍在运行)
0 ?. E& R7 N# w: R追踪:无(流量直接从PopAds进入Monetizer)- W, W3 z2 |+ a
Lander:无(跑的直链smartlink)# x/ ]7 y+ f# T: Y. y0 Y: ]
AOH:PopAdsHelper/ G, C' e# |3 c% Z+ ~/ l; z

+ M$ F2 i& \# w( m& a二、Campaign的各个阶段# }2 R; e4 N/ _2 \$ _1 ?+ S
1、起源0 l  K1 `; j( N! O! @
本campaign是一个白名单campaign,起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多,花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负,经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久,被拉黑的site越来越多,最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限(2500个),无法继续追加黑名单,导致ROI越来越差,继而出现亏损,所以把黑名单campaign给停掉了。
" |- i/ @4 h% [' o$ g$ C: ^3 X) @/ L7 g
2、初始阶段9 }5 E1 \: @- E, z! d3 E$ ?4 Y- o
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的,所以加入到白名单campaign后表现的不错,一上来就是盈利的。* n  i- U& M, R* K8 a3 @/ D
; B" \2 k; C( A/ [, j
3、优化阶段7 q& G% t' \# @+ B
优化是从启动campaign的时候开始的,使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作,一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来,同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
! w" z. P9 u' l) E- Z& K& C5 v8 {; `1 m' P0 h
4、维护阶段% |) B5 q& e. Q1 i6 f6 _. I
因ROI还可以,且利润足够覆盖测试成本,所以除调整过1次bid,其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算,只要账号有足够余额,就能按需自动少量追加,省去了手动添加的繁琐,还可以减少资金的积压。0 Y' x& K' S7 {* M
现在campaign正处在这个阶段。
4 ~" x7 o1 q& O1 i& ?" z. _
4 _) H/ g5 u+ p% D% B6 o5、衰退阶段
* r2 c4 O; H$ h/ i' ~( K尚未到达这个阶段。
: V! k8 e4 _) W
* i* g# F& H: ?三、数据
. ?! _- L2 j1 I/ O( A4 H" N1、整体数据
5 J/ G7 e1 q: y1 ~" P# H& P8 n5 c
/ v6 A! F" j# G' s0 K- u" Q  j
前面部分为流量源端数据,中间为联盟端数据(省略部分字段),后面部分为整体数据。
; _& |  _: W- B( K, D' j可以看出,波动是才是常态的,流量有波动,任务也有波动(通过转化体现)。转化数有多有少,ROI有高有低,拉通看更具有意义。3 _' ]- u4 J. X9 C* w
: ?1 A6 H; H) c; u9 b
2、最好的一个月
; w2 q$ [8 o* v0 n. b2 I2021年11月:1 X4 i/ l4 h. p: x$ h" O
, q6 K% @3 c, Y5 _4 j( S
流量价格不是很高,ROI达到了200%,初步推断是任务不错的原因。
8 N, H9 b4 v1 I3 w8 N* I+ K
- }! z$ U* p" Q% k3 t6 g3、最差的一个月: z( f2 ]' j# V/ |
2022年8月:
+ F0 U  q7 x: o5 n! a0 O. v3 F
" |8 `- Y* d: q+ @
因为获得的流量变得非常的少,于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后(之前cpm=0.1刀,之后cpm=0.2刀),流量有明显提升,但是CR并没有随之提升,甚至于倒退,导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因,如果任务给力,提高bid之后,获取到流量,转化也应该变得更好一点的,然而实际并没有。流量贵了,再加上任务拉跨,双重打击,所以整体的表现就上不来了。
! S6 z8 a5 v+ W- F0 C; w' d  v* k7 k1 P3 H* @
4、流量最多的一个月
  |) k5 O: w1 q! X2020年9月:
* ^' u4 p! `$ R& V+ N8 z& m新上的campaign,大量初始白名单,流量自然大。
' K* Q: a5 E( `8 o& P9 ?1 W% H' b
3 k2 M# ?& ^9 F1 B: y" a' n! g3 h
5、流量最少的一个月
- p) L% G$ N) |2 `/ K5 ^' q9 R' L2022年6月:
8 ]: G. l0 q2 L$ m+ y8 q

+ w5 |" y2 D  i( d- }; [7 a
运行时间太长,排除大量website。还有就是bid不是很高,再就是有网站主离开PopAds,这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
1 e% O8 q/ O; ?
# l2 F1 s" u5 Q, J. E3 }6、bid提高月( f; |4 X8 u+ ~" s1 @7 O& V2 v) k
2022年8月:
7 M2 q+ h! W; }  Q1 W  A8 r

7 i" q- B5 b# }5 n+ |7 L
如上图所示,提高bid之后,流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
: [5 ?" s% v% {2 h/ Z) U
, H/ g! \6 P$ ~5 i7、Offer' A$ e$ k) I( ~" u7 A1 W

0 @1 ?" `# O. t5 Q+ K  ], |! K) D
1 x& w( r$ e, J0 E

3 ]3 H$ S* b; p/ A0 O, k, c因为是smartlink,所以任务不是固定的,会有变化。这也说明了,ROI变差了,多半是任务的原因,因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
/ n- j: C1 h$ b( K# B
  J; ~9 V( T$ Q) d7 b/ K8、Bid
* u, L/ H$ c2 k9 h5 W最开始的时候campaign是出的最低出价,在0.1刀多点,出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了,为了获得更多的流量,提高了bid到0.2刀。提高bid之后,ROI有所降低,但是经过AOH的不断优化,拉黑表现不好的website,整体的ROI慢慢有所提升。! c+ B! I8 i. T0 j: b) ]
如果campaign流量不足,会继续提高bid,获取到更过流量,让campaign继续运行下去,一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
% V8 w/ b6 Y- r5 z7 L
  V) w& |, b; R' ?9、白名单数量
/ M6 B- T7 H% W* X- T2 e- _# z# J& G前前后后总共添加了约2000个白名单,经过不断的继续添加和移除,最后剩下1500个白名单(有部分是0流量的),活跃过的白名单数量1500个(部分因ROI表现不好被拉黑),活跃的有过流量的白名单数量约1000个。1 N0 j5 C% s! ^! ^2 o

) ~8 I) _6 X! W* S. P10、Website的数据# ]1 s! F9 J5 l% s5 c  M9 h

' k) z1 A! U8 N" Z) I
上图为部分时段,部分website的数据,可以看到有好有差,整体说来白名单的素质还是不错的。; R/ o) z* p! s  i# C2 e# O
' R, V/ H/ @" e" q
四、总结! J# x6 L# H* K
1、白名单是威猛的
+ @. y$ a5 O- T+ C" P( Y白名单就是白名单,是经过验证了的,大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单,但是它就是行的。所以,建立黑白campaign对,不断收集和补充白名单是很有必要的。! W+ a: C4 U; k; a
7 w+ L1 ^; g  m% k" t
2、不计较一城一池的得失
: M$ K; }5 G" v' [0 v6 S3 u4 R在这campaign中虽然接触了2000+的website,但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的,然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去,最后根据规则的设定,ROI符合预期的留下,ROI不行的移出白名单,得到最终的白名单。
& T7 T' T$ {- S在campaign的运行的3年期间,website进进出出,虽然不那么精细,也会有误判,但是极大的节省了时间和精力。
  t2 Y6 E* h0 G* g7 H! Q' p& l+ A( u3 C- m7 L4 ?
3、流量的深度利用: u: ~7 ?( z& [$ O% ~
从图1可以很明显的看到,流量源端的ROI仅为20%,而后面的整体ROI为100%,两者相差80%。除去误判、重复和漏传,相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化,属于流量的深度利用部分。所以说,流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施,哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
6 S; X; m' Y9 C5 v2 F* {- x
% j; {* ]5 x  E6 B$ L五、思考3 K) g% n! }" Q. c3 q
1、精细化还是粗放式?
3 N2 O6 N+ d6 X  u  P. x精细化操作每个流量切片都能被重视起来,ROI也能更高一些,但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力,甚至误判一些website,但是投入的精力会少些,再加上标准比较统一,更利于铺量。虽然ROI会差些,如果量上来了,整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。3 o: }+ j3 L7 D2 I+ _' @
所以,哪个模式更好?哪个行就上哪个。
! G' {, ?0 q& Q, P9 n; b' o; ]+ e: ]4 M- _; q8 a2 v( ^
2、独立任务好还是SmartLink?
2 b7 Q& p/ B' U独立任务Payout高,但是需要花费较多的精力,比如申请,做LP,做banner,上campaign,盯盘等。Smartlink比较省事,就是payout低,不固定。如果有好的任务上独立任务,剩余流量则可以导到smartlink,略微增加一点ROI。
4 `3 v- d- i4 `* m! H3 @3 U. r
3 e1 R' K1 ?9 n! `+ |+ J2 P3、测试费用
% g: B9 s, w" k" S2 h- ^太高,如果任务不行或者流量质量太差,则会浪费很多预算。太低,则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中,AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout,或者是同等价值的展示量。
  c& x+ Y& T1 K& A7 w+ q每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
' t4 B$ V( E$ z! M* l
; N& a/ H& @) \8 P3 [( z4、点损
5 Y. d  v' ?: Y点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%,ROI的表现还是不错的,而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以,在点损不是太离谱的情况下,看ROI即可,行就上,不行就下。6 o$ u( B5 l0 K) j

# Z4 i& c% i4 x, i6 I2 P: e5、自动化规则% B. {& z- j! a( y7 C  o4 Y

$ I1 E6 b; W& v
自动化规则不是一成不变的,可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则,跑出一定数据量,后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI!
' i& s# _, Y& t  m" h- ?% @; t$ P( N3 {
$ {8 b; ]1 p; m0 u& z0 I以上便是对本campaign的一些总结和思考,旨在抛砖引玉,不足和错误之处还请大家多多批评和指正!7 Y0 z0 v8 Y8 g5 i

3 o# q- I% H& ]$ o, S' k1 ~4 IPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论,不代表普遍情形,仅供参考。4 V9 X8 L( m/ s+ N2 @" P& c8 h' Y

$ H8 {" p1 y2 ]1 \
% D2 V0 L# O0 @9 K+ i
" o+ R. \. ^6 p' c3 H3 g- G

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发表于 2023-10-9 00:39:52 来自手机 | 显示全部楼层
其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。

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确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看  详情 回复 发表于 2023-10-9 11:09
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 楼主| 发表于 2023-10-9 11:09:48 | 显示全部楼层
惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
3 F+ W; t3 x7 S* @其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。
4 ?! ^% ^$ W8 X- O: \. U
确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看

点评

有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?  详情 回复 发表于 2023-10-9 15:06
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谢谢版主                  
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发表于 2023-10-9 15:06:04 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
5 ?4 }; E5 a( F* \3 i6 X& e确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看
5 X$ d% W  ^* ^' {
有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?

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我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略 三、数据 6、bid提高月 8、Bid 有部分数据。 当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高,ROI行就成  详情 回复 发表于 2023-10-9 17:18
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 楼主| 发表于 2023-10-9 17:18:25 | 显示全部楼层
104KG 发表于 2023-10-9 15:06
. H! f; n: x4 F5 v; }有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单 ...

, ?# k( Z/ B5 I2 T9 P1 U6 Q我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略3 _2 q" f# \1 g# X6 C: J' M
6 [/ W6 v! M- V* R7 n
三、数据
/ Q! _% i0 S- c6 J/ c( D3 G6、bid提高月
, }: L- N2 W' }0 l. q7 K8、Bid5 B, K+ W( U) h
9 x2 }3 H4 y, n3 [0 ?, a  y8 \
有部分数据。
3 q. @" g8 {. e0 N: N5 T4 j
* \6 a. v8 C" U# T3 K当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高,ROI行就成

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谢谢,版主,解答了我的疑惑。  详情 回复 发表于 2023-10-9 23:02
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发表于 2023-10-9 23:02:08 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
9 N9 A9 d# Q: `. k& z我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略
8 r* y1 k6 @' q$ d% c. k0 v& ~3 l. X, d7 c0 ?
三、数据
- i6 S0 W& ?) A; @9 C) b( Y

) ]3 k' Z) P, q& l( D" p$ j7 v谢谢,版主,解答了我的疑惑。
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