一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

& q, `7 }3 O4 ~# q5 ~9 N
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

$ Q* r2 q  ^& t: ]5 x9 t! q这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

一、概况
1 B$ D5 i* F  k任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
收入：$846.79
花费：$409.48
5 s! x5 S& W! k( n# j6 {/ k$ b利润：$437.31
9 r; o6 X6 n' E4 P' a& EROI：106.80%
  U# G2 ^' D" S6 a6 I) P) e# M周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
2 g: Z& F4 o$ `& v追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
% V  q7 e. S+ x3 G8 ]Lander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper

二、Campaign的各个阶段
1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
* x# n0 T1 g, o& }$ r
2、初始阶段
6 W+ D" Y/ O2 p, n7 O: l& }6 r因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

3、优化阶段
( m8 c+ E. }. N' H0 y优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
6 P, c& g4 M# g
4、维护阶段
* I! r" t: B# w- \) Y& i  ]( l7 E因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。

5、衰退阶段
; A6 m8 u/ F% t2 z尚未到达这个阶段。

: s8 e+ J, a% X4 Q: ?' k三、数据
1、整体数据
/ D1 D- y5 s$ ?4 k& t

& d2 n+ z# x- b

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
+ G1 d% [3 [2 m( s+ j* t
. j( d3 `4 D2 O/ w6 k2、最好的一个月
6 v9 a, E$ M2 E. Y! N2021年11月：

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
9 q3 u1 B1 D) u
( l' [6 S  C8 z8 |9 X) e3、最差的一个月
2022年8月：

+ R  E& k0 J: r7 v. x/ h5 j5 C

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
  t$ e# `& `2 ^9 w/ z
4、流量最多的一个月
1 I$ z5 u! P7 E! v) P5 M6 A$ m8 k2020年9月：
  q( l. b& d! z$ m6 |5 c, ^7 v  T新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

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5、流量最少的一个月
1 h6 X) z4 L1 n4 C; F# d: |0 R2022年6月：

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。

) s0 s( G+ q: S! L6、bid提高月
2022年8月：
+ j( \! w# _* u1 M5 q; p

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7、Offer

' {4 O! c5 H# `* B4 Q  e

) A$ H9 I/ }( X( _9 F* A- a因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
/ V! l& I' c) ^. Y' r) o7 r
8、Bid
3 k" J9 [3 e& n+ I. s最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

9、白名单数量
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
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: \' G& Y+ P7 t7 H10、Website的数据

8 T& m% U& Q; R3 g

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

四、总结
1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
4 e" m4 [" S  S" v  F& V2 b
2、不计较一城一池的得失
9 H7 j; V6 o- b( w' o* Y在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
! O" }% A0 u4 W: H( Q
3、流量的深度利用
! I  E% b2 G* e4 }: n; w从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

3 N, c! T3 Z6 X3 h4 [五、思考
1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
% y0 r6 w5 a& u3 j所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

2、独立任务好还是SmartLink？
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
! z5 ]8 R- s6 Z+ r6 \$ z3 N
8 w' f( m, y3 A3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
% L0 d8 R! v9 t* T4 U4 v' O
4、点损
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
5 z( c: |( b5 E# Z  O% x; v$ U0 R
* z9 s( B, i- i, U5、自动化规则
7 m9 m' _9 H0 E/ T% @+ d

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

! D8 ^% `, T' }* P& D' m以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

( V/ f) c/ l$ ^9 I% YPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。


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惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
6 a4 E" H$ B8 w0 Q1 D1 J) z8 ?4 r' A& M其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
1 }/ e5 j; R" W1 ]0 s( P$ |" |确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

$ ~& |; T) s0 b" V5 \4 W8 b4 G有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
" e: b/ [3 u8 w- `) _" c, t有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
# V4 U8 N+ A$ y9 t1 E$ N
1 r# b9 a; s  b$ P6 N, C1 l% l三、数据
6、bid提高月
8、Bid

; }' o0 [/ C% u% C$ T7 @2 r: N% P有部分数据。

当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
( M$ z& D0 p  m4 `/ s! f1 ^. J
三、数据
/ A% o. D$ J4 n5 w) }1 `& |

5 ]" U) A7 d9 B  [谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读