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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
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+ k h! h1 }3 r2 l t* A/ Y% K! q去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
5 x# X6 G+ x. h首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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& v% a4 A7 s) |7 G: l$ F9 h5 y: M2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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. Q& y; O u2 f/ M* L+ }这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。( @" ~+ x# p4 b1 f6 P. V
) b. F0 v- g% n2 t2 }/ Q一、概况
% G7 n7 X' b4 L0 l任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
0 D1 F8 }& q4 A2 G: H, X, WPayout：动态
* `2 S. z& I" Y, N9 I联盟：Monetizer2 C+ v/ o! r$ }5 T7 L7 p
流量源：PopAds# t' z- b7 s4 @. I
GEO：World Wide（T3为主）
% f$ y \; m* ^收入：$846.79/ E# P+ V* s, Y/ ^7 ]* F) s7 n8 Z
花费：$409.480 P- p, ]: g. `7 Z: F' W
利润：$437.31
- i2 A, x: `5 J6 W4 R1 R, {ROI：106.80%. [7 g0 W/ {+ `( C
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
0 ?. E& R7 N# w: R追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）- W, W3 z2 |+ a
Lander：无（跑的直链smartlink）# x/ ]7 y+ f# T: Y. y0 Y: ]
AOH：PopAdsHelper/ G, C' e# |3 c% Z+ ~/ l; z
+ M$ F2 i& \# w( m& a二、Campaign的各个阶段# }2 R; e4 N/ _2 \$ _1 ?+ S
1、起源0 l K1 `; j( N! O! @
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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2、初始阶段9 }5 E1 \: @- E, z! d3 E$ ?4 Y- o
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。* n i- U& M, R* K8 a3 @/ D
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3、优化阶段7 q& G% t' \# @+ B
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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4、维护阶段% |) B5 q& e. Q1 i6 f6 _. I
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。0 Y' x& K' S7 {* M
现在campaign正处在这个阶段。
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4 _) H/ g5 u+ p% D% B6 o5、衰退阶段
* r2 c4 O; H$ h/ i' ~( K尚未到达这个阶段。
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* i* g# F& H: ?三、数据
. ?! _- L2 j1 I/ O( A4 H" N1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
; _& | _: W- B( K, D' j可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。3 _' ]- u4 J. X9 C* w
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2、最好的一个月
; w2 q$ [8 o* v0 n. b2 I2021年11月：1 X4 i/ l4 h. p: x$ h" O
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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- }! z$ U* p" Q% k3 t6 g3、最差的一个月: z( f2 ]' j# V/ |
2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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4、流量最多的一个月
|) k5 O: w1 q! X2020年9月：
* ^' u4 p! `$ R& V+ N8 z& m新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月
- p) L% G$ N) |2 `/ K5 ^' q9 R' L2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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# l2 F1 s" u5 Q, J. E3 }6、bid提高月( f; |4 X8 u+ ~" s1 @7 O& V2 v) k
2022年8月：
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7 i" q- B5 b# }5 n+ |7 L
如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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, H/ g! \6 P$ ~5 i7、Offer' A$ e$ k) I( ~" u7 A1 W
0 @1 ?" `# O. t5 Q+ K ], |! K) D1 x& w( r$ e, J0 E
3 ]3 H$ S* b; p/ A0 O, k, c因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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J; ~9 V( T$ Q) d7 b/ K8、Bid
* u, L/ H$ c2 k9 h5 W最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。! c+ B! I8 i. T0 j: b) ]
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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V) w& |, b; R' ?9、白名单数量
/ M6 B- T7 H% W* X- T2 e- _# z# J& G前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。1 N0 j5 C% s! ^! ^2 o
) ~8 I) _6 X! W* S. P10、Website的数据# ]1 s! F9 J5 l% s5 c M9 h
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。; R/ o) z* p! s i# C2 e# O
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四、总结! J# x6 L# H* K
1、白名单是威猛的
+ @. y$ a5 O- T+ C" P( Y白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。! W+ a: C4 U; k; a
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2、不计较一城一池的得失
: M$ K; }5 G" v' [0 v6 S3 u4 R在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
& T7 T' T$ {- S在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用: u: ~7 ?( z& [$ O% ~
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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% j; {* ]5 x E6 B$ L五、思考3 K) g% n! }" Q. c3 q
1、精细化还是粗放式？
3 N2 O6 N+ d6 X u P. x精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。3 o: }+ j3 L7 D2 I+ _' @
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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2、独立任务好还是SmartLink？
2 b7 Q& p/ B' U独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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3 e1 R' K1 ?9 n! `+ |+ J2 P3、测试费用
% g: B9 s, w" k" S2 h- ^太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
c& x+ Y& T1 K& A7 w+ q每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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; N& a/ H& @) \8 P3 [( z4、点损
5 Y. d v' ?: Y点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。6 o$ u( B5 l0 K) j
# Z4 i& c% i4 x, i6 I2 P: e5、自动化规则% B. {& z- j! a( y7 C o4 Y
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
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$ {8 b; ]1 p; m0 u& z0 I以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！7 Y0 z0 v8 Y8 g5 i
3 o# q- I% H& ]$ o, S' k1 ~4 IPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。4 V9 X8 L( m/ s+ N2 @" P& c8 h' Y
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
