一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

6 T/ P* \9 S3 N2 f0 R, s去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
* W6 ]. h% G' t' l- S4 m; ]首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
% P+ C3 p/ _% R+ I
2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

" D0 o1 q! w0 R8 U7 Y) S9 q这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
; {" S" R5 [( s: V6 E0 G9 k9 F
一、概况
" G& m1 X+ g( l' V, b/ {, |任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
% k2 Y8 R; X8 W: f2 W收入：$846.79
7 |% t# u% O( D+ {' ]花费：$409.48
利润：$437.31
& L; w1 r1 l( x% F& zROI：106.80%
* @: @) n, _* I3 q2 [" E/ S9 I. [: ^周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
" X3 `  y& l( _; D: E追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
+ _2 G$ |5 x1 p# _9 ]# ]Lander：无（跑的直链smartlink）
5 p+ A1 @* Y/ ?2 CAOH：PopAdsHelper
: E+ m+ g. ~8 J4 Q
( A7 i* G5 l& p1 R# j二、Campaign的各个阶段
: \" S- G* M; Y& v1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
4 b# A# Y0 `# v: ]
2、初始阶段
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

+ \( g/ {7 U- z- l" S* O3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
. f) q6 ]( J3 Y& G+ x
+ q. Y" V3 p+ ?$ c. _/ D4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
2 X/ f( u+ \+ m9 {现在campaign正处在这个阶段。
4 @( X8 m7 B% p- s( U
& @" {% f' k( c6 |2 h5、衰退阶段
; N/ A& Y: ^, [; @2 d4 q) x尚未到达这个阶段。

5 h2 l3 [0 T' _  s9 A三、数据
1、整体数据
+ B! x; i6 Y. e$ C, A& b; D9 [

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
! e! n& g4 |! z  o0 ^" v可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

4 m: \% g2 ~- F: B; p& e9 [3 Q2、最好的一个月
2021年11月：

2 E. V, F# V$ R' e1 [  {

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。

; V1 B/ Y2 G) G( r9 J0 N; q3、最差的一个月
2022年8月：

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

" L* W/ ?/ _6 f4 }0 E. F* w4、流量最多的一个月
2020年9月：
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

" u% |! r# f8 N4 A( |8 P( Y

5、流量最少的一个月
2022年6月：
2 v& r! k  [5 S/ {% Z/ c

! N. _9 `* }$ h  ^

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。

. m; R* J1 m, W3 C" Q8 q6、bid提高月
& r& I8 g1 H# g3 O/ [$ F2022年8月：
% X/ s2 R( i- j- J8 _7 h

* M% r% O  U) z

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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7、Offer

) K- G- j- l& z. J' M

- P5 ~4 j$ }8 n+ R0 z4 i

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

8、Bid
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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- D: s. f* f1 v+ A9、白名单数量
+ {; J( ~: h5 Y; B, l. g, P* z4 d" S前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
0 G4 t9 }" A! G6 t8 h" w
' N( i8 G$ U  P- Y% O; V  l2 d" ?10、Website的数据

3 G/ U2 O" A6 s5 s% k- H; n

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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, \+ a( O8 U# R4 B, \0 D2 X; {) g8 e四、总结
% }3 l0 \5 B. ~1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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2、不计较一城一池的得失
( q9 O. G9 h% Y! n( |9 T0 {在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
1 Z6 c' [5 Z" a# Z" z
1 e0 C( k! X9 r& `! X! g4 H3、流量的深度利用
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
, I& m  o; r) q8 I) ~) J1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
4 u/ G( M* x2 q: @/ u2 o- L& d所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

2 ]+ F0 a: x6 S$ N0 X2、独立任务好还是SmartLink？
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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0 X% d/ `4 Y; W3 Z5 ]3 \# k/ O3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。

4、点损
% A( o3 t9 y3 f" O& |  d- a# C6 g0 s点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
" m$ d! P( ~# j/ C
5、自动化规则
! Y: Z4 A" g/ f+ f

- K. v# y3 e* V/ n

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

6 ~) E$ |! _/ f以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
; F2 u3 V- o, ~$ D/ `! k
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。

4 C2 K+ t' g- p: k$ x7 r, x% l$ H

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惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

三、数据
2 H1 w8 [* a  s# B6、bid提高月
7 t; s7 y+ d. c2 m8、Bid

有部分数据。
5 U/ K" G2 N1 a: }. a& Z, u+ z) z
当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
9 }2 m0 K6 Q/ M( M我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

三、数据
9 W7 K! N" k* {! `( }. t- o: B+ U

5 w. P; c8 }; n" ?谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读