本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑 / Q9 M( O9 a1 [# |+ r2 P m% L 8 f/ I& t' i* _5 M: d- b 大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。& y! H, l; d |- H 估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。2 Y7 C2 L$ D4 L7 W % U, E+ g+ f: A * J y; Q3 P* |) a% U7 K , H, p; }. J* z$ V+ e# ?$ v 我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。/ D _9 W z+ }* S1 D8 K0 U - d) W* \. Z& Y% [" B # c9 }! T7 s/ @4 r( |/ b- w/ U3 R% k 这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。$ z9 V) a. ?" i; `# s: O1 I 简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。* F' I4 D7 f2 j+ ?* R; [2 a 8 f: q2 p9 i0 X# Z9 X2 ^ S ) B! H; g2 V8 d/ q1 T% Y- u/ J 所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。; T( C% W& | N! t( p% W - k$ E! n. p: R2 N+ @ 当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。( b) N+ h- }) }( p/ \: C( V ' ?# `( y/ j1 t0 j) ]6 v 对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。" H& z0 F' t" [! ` ( Y% `: v: q' R& c" h8 P( b7 T# } 7 ^! I. S0 o/ a3 h w: h$ X( p- s' | # z0 p8 E$ A9 O* A 6 W l$ d" |1 v; h$ Z 7 s, ~: ]$ K: F* y7 ~& v- W! m 但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。! _' I: @' ~; z1 w& }- u9 o ; N, i( [% K; \1 Z8 T * l5 _" w/ j9 f P 4 m2 L) @8 \3 p) F! l6 `+ G0 Y 1 o+ d' D% q! ^7 F2 G4 Y . B+ L* m- J$ y1 x9 k 服务+用户=利润。0 Y/ o$ [$ `( V 0 E% z2 t* z- ]: h: h$ z& m w5 Q6 r 这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。4 r u9 d& x5 d z% o- P ) g P. L* x4 d8 }: ? 4 H: Q" v0 V' |. a4 Z, [% w ) W- q- F% n, d 所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。# d: D1 _5 B; V+ N/ C9 t' D2 H $ f; n: h$ f4 U9 B " p/ r& v# ]/ d5 l 4 }5 k* b, o/ N8 ]- Z; [ 5 R% J% y1 _. C1 M& D2 x ! _3 q5 ~' Q9 u }2 `3 F + C( |* M# F1 [' K7 o! y 6 m: n l9 R1 e8 c # T# _& P) U6 O2 Y7 o4 r J0 ~% x2 f: b( M : F+ t# p6 x' T# X/ W* W" J( ^3 c2 n2 T
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