本帖最后由 tyqz 于 2021-6-23 15:47 编辑 6 E+ \* U5 X( j/ C# b! e1 g
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本篇是生鲜狗粮利基的复盘分享的下篇，上篇分享的是fb买量推广阶段的复盘，本篇为Instagram吸粉活动复盘。; y2 W! p) u7 x' W1 |
) S8 J- f: ~. _+ w! S3 @, d 案列摘要# O* P8 U, k9 {
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垂直Niche：生鲜狗粮 & R l% @2 m' _ / c* o5 }& Q& a! V9 WGeo：莫斯科 8 H' y9 b/ T$ w0 b3 P. u- L/ g3 o: R* x8 Q
推广时间：7个月 0 v, h0 o, T+ M3 i. C( e" z+ W/ B% D5 o" e$ B$ s! O; m0 V
推广阶段：第一阶段为推广销售阶段，第二阶段为吸粉阶段4 e6 n% I* C+ w! v/ p/ `
0 f! v2 w$ \5 u |5 Q2 P投放平台：FB和Ins 0 `4 N3 M) ?9 y9 I n1 h 7 B' J$ V+ n8 u: P* c* ]5 ~1 ?4 G: M2 C2 _3 D/ T' C
兴趣细分：, I' A/ e& P) m+ G2 Z5 y$ y: Z% L
' E* ~( p* ^$ p 直接兴趣：狗、狗粮、宠物食品。' m+ I' B) @7 X8 |+ y- ]- g
8 d2 |/ ?5 n( Q. }. S 间接性趣： " g% Q& A2 `( f. O0 x& F - x! Q) y4 Z$ X; ]1 p5 @0 z a 犬类训练、犬展、犬种繁殖； 9 w/ y9 F- ~; a/ x1 W- O' W: d6 i }. Y, M
b 宠物店、狗玩具、狗美容; . X/ s: N* e* h z3 y9 R( ^ R( g7 G1 B3 I3 F+ H2 y$ i
c 竞对：Royal Canin、Purina One;: u+ E. `* X R/ f: X
+ m1 s' T: S& d, j# Z: s' g7 p d “富人”：狗和豪车、商务舱、豪宅、奢侈品; 4 D1 G$ U. y5 N2 f' A# w7 @* v' v0 ?1 ]+ F- t* o
e “关爱环境”：狗和无废技术、污染、废物回收、塑料污 染、生态、道德消费、塑料回收、环保运动;0 ]5 O/ m; U( J9 v; U8 t
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( ?% A# ~& y, h! y/ h + ?' r& p# `/ @' X1 x6 E% ]FB买量结果数据： $ Q, M0 S+ W, L* [" ` & y Q4 [' F( F转化：1348 / k4 m7 T; h+ ^9 L' o6 d9 [7 I8 Z( ?9 f
吸引订阅用户：1498 9 }8 D; Z; N: o* }" r! n 1 O% { p' g$ Y& t8 h; y定位：25~55岁的女性 $ w6 i1 ^4 j$ o2 [% f3 w 6 l4 J1 E& t0 R5 d6 y0 ` - U) U9 _ z `4 S/ c: R" q$ G- A7 P0 Y, Z Ins吸粉阶段——结果数据 9 N8 b5 Z) V: k3 X1 V/ s ; p8 y) c7 q: w广告花费：54211 卢布，收获1498 位关注者，后续用户质量和成单效果不错，配合内容营销，订阅者直接被转化并不断产生销售 + `! Q3 J* a: q* |' s- r: | ' \ x2 v) c# d# Q( x0 k2 p- d5 K. E# H$ R9 h
. L+ d. t! t- H/ R# w奖品选择生鲜狗粮这个niche非常垂直，哪怕人人都想要iphone但并非人人都是我们的潜在客户，所以我们的奖品选择与我们销售的产品强相关且是他们有用并感兴趣的。最后我们定的竞赛奖品是5kg牛肉。: M3 f# M! @# q+ T! y
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$ K' \% f$ ]6 B# ~/ L# P# g1 x, e' B0 Z7 C, I; ? 竞赛活动$ @/ y1 r0 i) N; I
发表于 2021-6-23 15:48:01
发表于 2021-6-23 17:02:27
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