|
|
本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑
+ y% p* S% H1 W- B( ^9 u; o8 y
7 a+ z% ]. }) \7 a; I; J5 c大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。- B6 b; J& w( f1 X) d
估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。; L6 W* n* d+ M$ ]/ ^. B
( y% Q1 j* u0 G" `! \& a其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。
8 [7 g0 t4 [/ Z' A: ]: k T5 l8 g6 `7 X- c U
我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。
9 D2 Z* N# |) v$ \$ g( g其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。% u- e& i. A" T6 E- P4 e
4 E" P- X( v5 G) a这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。
- n2 o# O, {" z1 u简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。
2 a. V2 z& T0 f4 ^) K2 k5 [; u! [ `做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。: [% Z9 g+ s) { B3 E3 b. s
/ o1 h7 v1 \$ f8 V. P, }! {+ u6 q所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。& u% N8 w0 a0 M( g7 Z% e/ Y
9 y n4 V& v4 w* ^
当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。* T5 u/ C1 q, S
+ ]9 w& y8 A4 T9 A( n
对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。
6 ]( x& k- C5 F% B1 n1 b0 l% f4 M$ W& x: Y
这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。( G) b: P+ @2 q( b4 K; E( {3 z
8 E6 ^9 ^/ Z/ @5 j3 |/ }有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。$ K" `& W% }+ u( j1 y, c! `
2 e6 G1 W; _* K7 ~' d5 f
但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。1 h9 m* E2 Z' N7 w, S; r6 E
+ U. ?! f2 L2 R- Q- z) \
在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。' e* d! F( \0 ]2 }; v
. B% H+ }( t5 x
一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。
8 d2 U' N+ j9 f6 |+ w' i- U
" s, p4 [7 ?0 V- N" T$ q! A- r服务+用户=利润。
; u9 y' o7 [ `4 J2 m: `5 ]5 ~! ^" W; p
这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。" _' {$ v; J+ \- j. L8 s
! i1 j" ]3 \3 h7 O4 X9 R) U( @
因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。4 V/ I n& ~" u
. V8 z9 l ~+ }所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
4 u6 b9 @) ~8 u& T/ x
, }% t3 t$ U+ v% N/ M# o8 s; E加油，与大家共勉。" c+ d4 m1 M: _! `# ~
; H( ]3 Z; Q2 f* s
" X3 X- s. e2 x
+ V! i R0 S4 _; f8 t8 Z5 ^ n2 y7 x3 G; n0 Y* C' }
4 Q2 D% v6 x+ V6 _; N+ Y6 Y* {/ }3 y% i9 h! a
( O$ j; Y" a0 T) N8 U+ N6 p, ~0 P1 `) P: g% |& P* J: _& y
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2020-11-30 09:40:40
发表于 2020-11-30 17:41:17
发表于 2020-11-30 10:29:28
发表于 2020-11-30 11:14:41
