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本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑
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大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。; v# ]& M# D2 k& t" K, @8 Q5 M. X9 F
估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。' i4 p$ k1 ]6 X
' |" p8 ~: W2 H其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。
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我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。
: O! O8 A1 a% s& E8 n& Y3 J其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。
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4 f. `3 A7 z0 b; H3 ~" h这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。, h7 s8 T2 c3 X
简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。. M2 P7 L) p& r2 Z, z+ i
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。7 Y+ I1 r0 f6 n/ z4 b
4 B. S; }! I4 C9 ]6 I所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。
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当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。1 z' \% q% u( g2 Z/ x4 }
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对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。 c1 \ T7 d6 T! s& l
7 v7 u5 H, e6 `3 o* ?. r) f. q这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。% Z! |0 @5 e2 F2 J5 I6 s
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有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。! o$ T& A3 z/ \ G
3 x V% T% U8 z但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。' ], D/ t* i0 ^7 e4 `
9 b! N- R. S* i" M" C9 G/ f在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。8 i5 f% I8 w; r! ~6 s5 J, w+ P
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一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。" g. M1 S; z' r$ A# N) e1 y
( A6 O6 U% T4 F7 |2 n+ f/ K( s A服务+用户=利润。
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这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。; Q+ C3 @8 |& F7 O
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因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。1 k$ I. p+ e, z! W6 x& b4 g
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所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
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加油，与大家共勉。
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