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# d& B2 [ ~8 I- [- b
目录：, A; ?. c+ F: T7 ?
7 A3 w' `# D% ~% I' L) ?
第1篇 历史和术语
T/ p2 s3 A- }8 H* ~' _) Z# N" ?5 R# h& p: M" X' Y
第1章 理解分销联盟营销
# O! d7 d6 N+ m2 z
" F5 @, q P @0 o: ]- y! P1.1 何为分销联盟营销' [& b4 t* u, c y8 p6 {4 j
A9 K- A1 i+ c7 \5 w6 ?# }6 B1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟! D8 G! L5 V) C9 E) ]$ v
8 m2 [/ b+ a2 b& s1 `7 O) q. |
1.3 分销联盟营销的普遍性+ c$ f' | H( ]& g9 H. T
1 i, M6 C" H3 h' G" e, f3 I" [: u1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
: Y7 N+ Z* @. |1 O# g, d: [: X. E k0 C) Z6 L8 v
1.5 流行度
1 @# T0 v+ R& e2 U/ Z7 B1 F8 G0 C/ A# L$ L1 }1 ~/ O
第2章 预算、支付及相关考虑
6 _# U! T5 Z/ ?1 j
! ^1 _2 N3 o: r, |+ J5 A2 p2.1 预算
& U/ U4 Q, g' Z7 H9 h) \
8 Y$ b6 D f* K2.2 绩效模式
6 [% N6 |' v1 F3 n9 G) | ^
1 D' r. M; M% I. _2.3 与其他渠道的互动
: G4 W2 b ^+ Q1 i% X6 u8 u3 J1 X6 H7 I2 D
2.4 逆转政策及相关考虑
h* D8 Q; X4 r% \
- v( _% ]; Y* v3 l2.5 对非逆转政策的考虑2 f. I. _% b" ~, w- Y
% L" C2 A* u0 P b" W `1 Y+ y; i第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析4 D( S7 t7 N- ]4 C \( L6 }. ?
4 T3 U; f2 l8 Q8 u: Q! E
第3章 第1周：竞争营销分析4 t: | w9 |8 Z# Q( _
9 j; q; W {( `! W0 m
3.1 周一：理解SWOTT分析理论5 O. U, v$ U: ]& t* @0 B
& f9 G" k( e# B6 F; h3.2 周二：辨析优势和劣势5 I6 X4 q5 X5 R; J4 B7 `- I! q, \
& c" q1 `( V% R9 V5 ~6 |4 A ]
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
; ]1 S# ^$ ~6 a& z* _/ I; w
* g% ]" B! R" t) j& ~! K- M$ G' ]5 n3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户- i7 Y) {6 W2 w: Q7 ~
0 v0 @2 l; a7 ?/ a3.5 周五：制定竞争情报战略4 } J9 `4 y% ^
8 p; j' a) z9 O6 @
第4章 第2周：理解跟踪和报告7 f$ U& k7 C( a0 I4 Z
( ?# C, Y4 ?$ d0 {8 a+ [- w4.1 周一：评估分支机构网络
+ X5 j3 t0 b2 R9 `7 k( r+ L6 r' v- }$ H) b5 M. |; D3 j+ G& Z+ w$ a3 b
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
+ t% o! [* L, |2 p% y" h1 j3 o" P4 }( J7 L; v
4.3 周三：评估内部解决方案& b6 K) J' h; w0 \
# n! {2 m( m( v6 u( b3 P! y+ ~- m4.4 周四：分析付款选择方式, @( e; N: z/ b/ P
- Q6 c- F& d9 M; {4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性; U1 r. P$ p7 W; C* J
. f7 |2 g* c4 i& _3 V% C0 T, [, ?; O1 _6 f
第5章 第3周：评估计划管理选项
$ L# N8 f3 [% A& w- W9 t! d* s- w/ U4 ~7 t- _- f% {( ?2 L- H1 c% q
5.1 周一：了解基本内容
' `2 t& D1 |$ C' u1 ~ K
: {! Z. M8 P0 e( E \% y4 [5.2 周二：期望定向
; S5 [+ ?' H. p" `) i" h5 A9 w% L9 ], n
5.3 周三：资格认证概述
) z! j( E8 h% a5 l2 I/ Y0 ]4 n4 E
6 E. M' a( a" v" A! K( G5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案1 N y6 X6 M# D- I% g& I: p8 s
% H' `% e6 s& d7 X2 |! n' j- b
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
0 j9 J/ G! A% F7 {# \
) y& s3 k( M6 U, R8 T第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
/ i. n7 f! a, Y# s( |5 O$ B" E6 c
" p7 o+ q6 x( i6.1 周一：确定需要使用的付酬模式/ q3 m" F" l% M3 l
' T) z1 P" z1 p; Z7 q6.2 周二：决定自己是否需要双重项目
( f8 b' q0 T$ h/ n. j; G+ Z N7 k$ u! ?/ G( o7 V/ a
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结: D. W3 V3 u8 G+ q+ T) N' b5 d
r& q7 s: D% x! b' v- O4 |& y" g6.4 周四：计算奖金预算数额( X. F2 H2 z6 ^9 x: R
! F1 v% `3 C4 I6.5 周五：确定总体支付条件
' \0 X6 E9 k* Y4 C8 q
7 l$ ]4 C) S4 N( [第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目3 a! {. q" H2 u! ?% `" }
% d: s1 f) q7 Y8 U1 X$ d第7章 第1周：开发创意储备# |: p3 D* Z1 d$ b: j, R+ X; F% h
+ R; Y2 t* L) C5 d2 f- p% b% C; s7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
9 I& @ V# C/ q4 g6 f) ^* }% q/ s/ C& K4 y1 }1 r
7.2 周二：了解并整合文本链接, d& ?1 ~; A0 d# @+ \- X2 `! [" Z' B
6 T. W* d1 y5 A7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
+ u0 N3 T' D3 E7 q* R- ?: m
6 F4 d( F: {6 E* G! f7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅# _. K/ v' a$ |+ M
- D& R: j2 Y* M7.5 周五：开发动态的创意政策
3 ?! L1 `- ]( g% |9 d5 D( N1 |+ H; x) [' {; A; V
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件2 h' \) A+ \- R) M q
& i* U% t3 c# {* X# \; h$ L: y
8.1 周一：学习数据传送4 {% a' [6 ~ d/ ?7 e+ q+ p& M
c' J# S& p, z! J/ t+ Z0 z7 U8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误5 U. {# G4 o; E4 K
. y+ c3 s6 y# e* H& f, _8.3 周三：发掘数据传送导入选项
7 u: h$ Y9 u* t+ S' F
+ Q& A D& a, u& W8.4 周四：开发你的优惠券策略
; f* A5 e X5 M0 R& Y8 o: b. w5 }0 l* j: J; t' B* ~
8.5 周五：了解附加程序和插件
9 p" j( |9 a+ g# `
% ^8 L7 `; I: k- h第9章 第3周：研究和开发项目政策% O) H, I; a1 r' ^, l5 l5 t. ^) i# ?' k, I
5 G& a# b+ _9 B7 u" k9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
! X6 A8 I1 @' L$ Y0 C+ V z, C
9 f- c$ n1 ]( A3 P9.2 周二：开发你的商标政策) U# N6 K0 ~* |- n; J. ]
) u! m- X: c) n/ \" j9 @5 R# i
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策2 q9 N/ R, g/ z1 V
( K1 i, v- w. P3 j4 p" y- ]9 a9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见/ A5 D+ X8 H4 V- Q5 T1 f N( |4 u
3 }$ h! s* N, j# p9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
# ]; V/ ~/ O; c |# E; u5 x' s
* V7 Z. Z$ ]: \! |4 i; _第10章 第4周：最后叮咛
$ b( [* C) t2 t9 H- o7 m( j7 P j0 `
10.1 周一：实施追踪并监测系统3 p: ~% T/ r# f) e% \* _
' ^) C5 ?4 N- }( C7 J% V
10.2 周二：准备三份电子邮件模板; _/ S+ g% }3 h$ m% A1 m/ D" ^
" f E( ^: T H6 Y7 T$ d0 z. n* [10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
/ {. h0 o8 Z3 f3 J6 x0 G+ I+ Y2 P* j) u+ x" |
10.4 周四：准备公告文本
5 s$ {) q( J& E7 y
" w4 u: R0 W' k2 N% F% K8 b10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表; ]8 G/ p4 i. M9 E$ ^
4 e+ ?/ i2 X+ R- L) _
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划3 ^+ H, g# O, d5 y) l0 G2 C
! \" {7 O7 C6 a) x# ^第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员, t( L& F& n9 f* `
4 t" A. o3 j% _7 d% M% P
11.1 周一：公开实行计划
1 k: k) [- u9 v" m
" q2 j, V) ^$ q) T4 \11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
: m2 s( V$ m+ @9 _. M0 u
0 k; s7 L2 I4 K$ S1 f; I11.3 周三：开发可直接联系的招募策略4 S- m3 t' U; o+ d9 F# j2 V: S
) w1 J5 n8 ~, z2 F, @11.4 周四：制定社会媒体方法/ G( N) l$ ?8 Q$ f9 U8 n" `7 Z, ?0 d
! Y, T# S& c0 T" P* i
11.5 周五：准备参加会议和展示会/ T; }- o0 G" o3 Q
9 W2 [4 S' ?8 f5 z* I
; v9 L: V' A$ A& n2 S2 s' v; S" m9 H8 \$ B/ ?
( X0 G d# d" E( @- m
, O/ C1 T+ X! [/ R$ ?+ a/ R# i第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
1 ~ n" g$ G$ {: u! n! z7 [6 Q( Y$ H6 L0 R/ d
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
& ?4 z: y% N: U" C4 ^! K1 {1 A8 t& m- ^. w1 y( n
12.2 周二：决定通信频率和方法
! j9 h0 b- v+ \0 }% ^" A4 f
; ?3 X8 m4 b M; Q& _12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
+ @$ W/ p4 p0 q* ?
# ]* f v2 @, i2 ~/ L& v12.4 周四：发动社会媒体的力量2 [& A1 U1 X1 e9 U$ K
1 [ T" N% A( o0 b& o$ \7 O12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程% V# R* ^ d4 P) w
1 J5 Z0 V5 M5 {+ `2 e. O第13章 第3周：项目管理
% V: b4 R" o) r) A9 Q s
: D+ g3 o7 L/ q% Q, Q13.1 周一：分销联盟机构分类
. E* q, ~" ~' M
$ k; _' v5 h* d9 _9 B `) z13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
( ]7 T. [! r) G
1 ]- D- g' `3 f! Y/ O12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
3 l& R4 W; x; T& c9 e K: b8 H$ p" {1 |) F9 Y* |9 q9 e) b
12.4 周四：从管理到领导
0 n4 W1 f- z1 T: w. L: i& [
. V& i3 M2 C2 ~# d12.5 周五：做变革型的领导
' \4 z# \5 }8 A) Z
. g3 z1 i4 j& {$ X第14章 第4周：分销联盟激励
! ]& Z L5 E6 C# D$ }1 h+ J/ F) q
/ N1 N5 e% c5 a& Y, N14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识 t' [. B; D( F2 [7 K# } U! ~, T
/ {( ~' q# e- r5 }( {& l$ _' J g9 K
14.2 周二：学习权变理论- V: z# ?5 ~; ?% ]
! e- O' P- T# R& N4 `7 n0 U
14.3 周三：了解外部激励如何起作用1 m- S, I6 e. I! |" p9 h. h
7 H Y3 O. [$ J. T" E0 O
14.4 周四：学习内部激励
' I8 a" ]2 l. U- J
" p" _; M% ?/ u$ h! L14.5 周五：实现自我最优化的方法1 D3 H& X4 V ?6 P/ g
" _* e- N6 J/ v9 H3 R第5篇 第四个月：高级管理和分析4 b* u/ R6 Z$ G) P- q$ |) \
( p+ E. _" P+ X& m' z第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
, X( h' g$ ~- l N% N% l. X* m/ j3 X+ }
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号- w2 F' a1 w. P- @. q) L
% t6 S1 w J5 `5 o' {/ x15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
. ]* q- O: O4 |& Q1 W7 j3 ^5 D N# s$ y# t
15.3 周三：了解广告软件和工具栏. H3 ^' P) P7 l$ }/ `$ Y4 H# v
7 v/ [/ A8 g! D F( R! w; y
15.4 周四：监督商标侵权
, H, W; ?! M0 j. g- W. B$ K0 H7 C9 J% R+ m4 }" k; @3 E
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
) Q+ R9 O0 w0 k- Y! ^
1 F: w, l3 e2 p, L4 _$ Q g( j3 D2 f
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6 L1 V% k% ~5 ^7 J
6 g/ C& N$ Q/ D, T/ ~第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化1 S v6 m, w) ?8 \
8 O6 d, \6 A; N8 a; C5 }$ m16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位" S# s6 S; Y+ V$ Y
& R, U3 E# b, z+ N4 Z: _
16.2 周二：分割测试提高转换率. ?3 t: W0 K; Y) S+ l
2 S8 X, e2 h& J# d# _+ ?+ p16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式; r9 I8 ?/ t' C' T+ b( n A0 ?
$ A" a& i5 b+ n( h3 |
16.4 周四：加入竞争情报
6 w/ @$ _ {5 p& P& J* G+ w, e7 i$ c; H7 Z
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
/ G/ {1 V1 h/ n. F; z- F
! @* H, L; C0 Q, I' x第17章 需要规避的致命性错误" N5 o, b; v2 H/ k. x6 y
! s+ |2 F0 d1 o! q' r
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
4 ~4 `' r6 X+ }4 x1 ?- {
1 y2 {2 Z) d- F/ C17.2 贸易商易犯的15个错误 b1 c3 S/ {, f1 }8 d
; z; V7 q0 i! S, K6 g
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误" q( C% v9 ^, n
( e% I8 V$ C9 J0 }" l+ `
第18章 分销联盟项目推广思路% b0 ?0 w: r0 U& h: `/ L
# d, `7 t0 r# ^4 ^9 ?5 Q
18.1 分享创意+ c, D6 K" q+ \3 Y* f+ d0 \+ W
$ a4 g3 Y3 j( Z4 Z( K* I9 l& A18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件& O$ M4 n' m1 c7 e1 f8 |
0 D+ b' f7 b" Y c v18.3 赠送免费域名
. ]' A- P2 E/ w" F" Z6 N2 Q
% K; H. P" t0 v1 X7 w* ~, p18.4 等差奖金9 v) x" h$ {" [$ @' h2 o8 R) f4 Y4 W
/ Z5 [7 T7 [" Y e
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
& d4 T, [( P2 n1 J0 H
( _3 L- A8 |/ S18.6 细分产品5 m8 {0 Q) y/ |* |! X9 `' ]. h
& k+ g* z p$ S1 d18.7 学会庆祝8 Y( ~4 i7 Q9 d* |- Z4 n
0 ~- ?/ v6 _ ]# i8 E18.8 推行“快乐工作周”
& V$ i' D6 ^1 E/ {% x; T6 h9 @% ?* d
18.9 浮动佣金制" Q9 s5 O/ Y# M* ?
) F) L* M2 ]; F4 [' m! E6 _ k8 {% T18.10 红利周2 A+ ?1 S! m9 l. N, T- |
5 n. e! n! R% R6 e& \
18.11 与佣金密切相关的业绩增长
& ~; U/ U% h" V# f& [
9 k5 T! x5 }# _18.12 提供三倍佣金8 `" C8 {/ Q" c8 p6 L6 u
; o$ C; g X: N! U18.13 猜猜奖+ @" A' M+ x5 u8 r' ~7 o3 F
1 @+ d% v4 b# e4 s0 {# F18.14 员工来“试驾”: n6 ?- Y- h7 ]3 O+ [. G; s# f2 |7 K- O
6 D1 L' W3 |5 n* _. h8 _18.15 提供百分百支付佣金
4 T) c @6 K% u4 B' x. k5 C/ L& w1 o! U, ~2 F& R3 x Q$ I! ?3 c
18.16 “免费制图帮助”周
! c7 c" x. P# n K. W4 J
8 ^6 K- ]7 [* {3 x" ]18.17 第三份生意上门，就奖励+ X& G. c5 C) z' j( t
6 s3 w- N/ N5 f- v. F/ l
18.18 用现金支付所有费用
b$ l2 _! I+ e3 Z# R* I9 j6 f# j+ |% _* r
18.19 跨项目推销活动8 E( k2 h$ E: S! J8 k7 F3 q
( }) N' C7 }/ k4 g7 E18.20 动态脚本; N9 |$ }- H- K, p( x' J
4 C0 n$ r0 M9 s+ d! ~1 L7 }18.21 佣金战
8 x! f' v v6 r8 [, v/ a" q7 L' I9 x1 I2 Q+ A! x6 ?
18.22 给销售能手发放独家优惠券
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- o2 M1 {9 h5 U1 p3 C, Z" v18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
' r- L% b) i9 s/ X: A& a; J/ X& B
18.24 免费内容帮助
; B6 E# D5 o9 h4 r" l. _2 Y# ^, e2 [* ~- G
18.25 激活奖励
& i- c7 |4 J% { ^% v* T7 B5 z$ n3 O/ H, ], S, u
18.26 把销售变成竞争0 u9 |$ S F* S
' p+ ]2 l+ x6 K. k/ U缩略词词汇表
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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