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; F) ]9 a3 [: o, ^/ M. x目录：
? K% h# W \! j
; W, S" E2 q" N0 k第1篇 历史和术语$ V; ?% P2 Z$ w
8 _/ L( |, J% C7 o第1章 理解分销联盟营销
5 T- t l: d) g3 b/ W: H$ c T- }* ?* [$ g. w, c3 j" C5 a: @
1.1 何为分销联盟营销
3 ~6 G5 ^2 U& d# Q s
2 e5 p- K5 Y( z- E& _1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟/ D* V3 d9 o* r- }5 w: c
) P+ o. n/ Y7 Q6 J
1.3 分销联盟营销的普遍性( w4 X2 j5 Y0 y8 E& k. P
$ A, Y3 q4 f) h1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类4 \/ U ^4 H9 I" Q+ e5 L: G
8 e. I; U6 _5 w, B% f" l$ a2 ~
1.5 流行度
% b2 o5 c' Z" v) ] D& O
* X9 Z. D+ H9 _2 `1 a" T$ T( Y! D) Y第2章 预算、支付及相关考虑
. o% H! }! \2 z. Y& W: {2 b. [7 R" ^0 c. g/ C8 Y; {
2.1 预算
3 V# a* |& a: p, L- [# {
' Y) Y7 W( n1 b, w- y V7 A$ ^2 f2.2 绩效模式! {4 ^: @' b3 R' s Z
# r& H2 k1 ?1 @- h1 F! m
2.3 与其他渠道的互动
+ v7 E- G0 Y6 R; J
5 m7 |9 H( c0 e& u- X2.4 逆转政策及相关考虑: e$ ~; b6 N. B* c
1 Y( F$ e3 U9 O0 I; z. }
2.5 对非逆转政策的考虑
" K) n8 P0 l$ ?( ]4 i' U/ f8 A# m4 E. Y
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
9 m- L5 x& L" J4 L: n+ h# M7 w0 A- L7 T# U+ n2 R2 @5 x2 y9 D/ B
第3章 第1周：竞争营销分析
) X$ k& @) p$ v8 `# ]3 d6 [4 C
7 p' Z7 n( c+ S- T$ B3.1 周一：理解SWOTT分析理论
0 o+ P5 @, m% M! { ~/ v0 Q
& T5 I+ {& D) r& ]1 C, R7 K3.2 周二：辨析优势和劣势
; P' \. n% ]% {2 `4 Q
! x1 s/ ^. `4 N0 r8 Y& K, g- u3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
8 N* Q& Z$ w0 A2 I9 P
5 Y/ y. d0 d* _/ x) {: V, p3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户4 w% l. k7 R+ X2 F8 Q
C2 n3 m3 n) F+ V- z3 h7 X3.5 周五：制定竞争情报战略
% ^' H( }! E( e: A( e/ w& {% @9 o: ?5 [5 M/ i/ ^8 F6 ~6 e9 b
第4章 第2周：理解跟踪和报告
# U) g! H; E4 _ V- `
$ i9 m4 |7 W% e2 M4.1 周一：评估分支机构网络
3 m$ j3 k- n+ b- i( y& N R4 [4 K* R3 s! t
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
6 g; |6 \7 f+ V& b
; ^+ E. R* P. e- t l% m( X4.3 周三：评估内部解决方案) X$ N' j) Z8 G; W) S
6 f" ^5 j# U: z: L! \, J5 f+ I4.4 周四：分析付款选择方式% m; I2 F" p* m# Z% X" a3 r
, G1 K- }9 q, Z$ ^% O4 ]. O4 Y4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性" {* h3 i& X* y* u
% `% ?. `6 S% O% ]第5章 第3周：评估计划管理选项+ Z( C; L1 [+ ]: f7 z$ y
/ Y% B$ T* }5 q9 J0 r: @" h ~& Q5.1 周一：了解基本内容$ ]0 n/ n; r" w# }9 @
6 S, F. R, [( N# o+ N1 @ l5.2 周二：期望定向
; `2 @" G9 z, d k: Q0 }1 X( o9 u, p3 D( a+ b
5.3 周三：资格认证概述" d, ?0 |& t5 ]9 I1 h
" _% g6 F+ f! y' Z5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案" k/ ?% A% I& }5 e! N
- ?& w' b; b# w7 Y! X; e5 [ O0 V
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案' N. L( _* p+ `( T; l( e
0 U, V! O3 P3 A& _ L第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式9 I, W* T9 j7 L
$ w R/ y1 O" k5 @8 o
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
7 z) K9 E7 a& x5 q# E4 T- ^5 n
: H6 e& y- d9 c5 S6.2 周二：决定自己是否需要双重项目. `6 W) g( \4 [9 P6 z) J
% n9 D" ]1 c! R7 H1 a* c3 L' v6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
' y5 x8 I. e" F2 ]! ?. P3 L) v( i! q5 t9 N# a* ~( q
6.4 周四：计算奖金预算数额0 }) N# X% Y1 P
. J/ s1 l& j0 X8 K' X" V% r- k( o6.5 周五：确定总体支付条件6 D) P# P$ P, ], N- D2 u8 b
" A+ y" r% }% `/ l# R: Q( s8 u0 |第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目" U7 b: j3 R2 }8 z
; x: |* y" k7 F# i p第7章 第1周：开发创意储备
8 s' l/ o, ?8 a/ ]
9 h6 a, \7 T. }; z: H ~7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
6 q7 _0 j! O8 U: W7 i( _7 j: X
( A0 o2 f2 V8 g& ]7.2 周二：了解并整合文本链接; @- }1 U+ O, U$ H
8 k& n3 ]5 E9 R9 ~3 ]# ~7 n+ q7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸, Q/ x& M1 i2 S0 ^, i0 |
: v. a8 \) b' a" m- ^3 X7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅
6 g' p0 I, w+ F: w! Y7 I& c' i& X: H3 }0 M9 G3 Y# k& K
7.5 周五：开发动态的创意政策
! k/ U# f* a; P7 B9 Q& g' P- r) O4 Z% W7 p
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件1 a2 m2 R+ y$ o
) H+ B6 H5 F9 ?% \7 m7 h, H8 o
8.1 周一：学习数据传送3 I( I" O, L/ S7 Y4 X( `, @
$ x" |' N' ] C0 n7 q
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
/ r1 Q& ?4 R, r* g" B* G* L @, m; m1 r
8.3 周三：发掘数据传送导入选项
9 W$ q, [' G0 D8 K5 ]. w5 M$ |' j7 S. o* U, q2 U4 P( R; F
8.4 周四：开发你的优惠券策略
; K9 x0 F* u, K$ a
$ y6 ^2 z6 ?# ?4 m* r+ v8.5 周五：了解附加程序和插件
3 x; l e, u9 ]- n) x7 A; f U! f8 h" H9 c* L- b
第9章 第3周：研究和开发项目政策
& q3 a _' g- F/ @+ B, m3 K
% y7 {, I+ O# r+ R) G9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
5 D$ k8 Z! [2 {4 u- s1 `' f" T2 D3 i! m, c
9.2 周二：开发你的商标政策
; H1 \7 t0 C" _; B8 t. {+ U2 E' u7 W
6 c& |& V) ?1 S9 H$ R) f# m1 |9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策8 Z$ |* Z3 r3 V7 Y+ O$ Q j) m5 s
! W8 A ^) J4 q3 B; K7 _+ X6 v9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
/ I. p* z; u; d6 o2 K5 ?8 U8 R; O5 J3 p
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约, r2 a; {7 W0 ?3 x
4 K- o3 a$ E& C/ M: P) A% e# s& _第10章 第4周：最后叮咛' y3 r" s8 j8 D3 b. {! F z, y3 c
$ D/ m7 _0 R% D+ I* M
10.1 周一：实施追踪并监测系统& f c" P5 ?( S: \9 r
# `7 u" y* V& r10.2 周二：准备三份电子邮件模板: ?3 ~! C, U& M; x) D& ^6 q* t! {
* f5 a) U# o' ^! ^4 H
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
0 y1 a) |- w+ ?8 e& G4 O7 t Y% \( w
0 s( E" x# Y0 x& P+ A10.4 周四：准备公告文本
% d# Z2 K! G, R- Q) W
$ ^, r% A/ H! ]- x/ U1 E$ J10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
4 x) u# K" Y7 }- x( O2 I& y4 \
+ H3 |; V0 Z2 M$ k1 e8 G第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划- G; S3 {* [, H' q6 v U3 _# x5 s5 J
' q0 F/ A+ v( Z4 m4 k5 p+ J) G第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员7 }: P$ |. Q7 i3 R
% }4 o. H/ f3 V3 |
11.1 周一：公开实行计划
, F% G9 ~" J7 J d5 {8 ^6 {# M) Q8 f. [& z8 P
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
8 |) I3 j' K" s# b" \) z7 m; e; F
8 I& i" L& `* y, i/ R3 b. t11.3 周三：开发可直接联系的招募策略- x" |; a- W: ]0 u" t+ b
5 S7 q9 F, G- l0 X4 K+ E
11.4 周四：制定社会媒体方法
- ]. G3 S" x6 p3 L: h& [6 d& x: e' W; R: [7 G
11.5 周五：准备参加会议和展示会$ D8 J# P& k. g* Q+ F) k
6 R5 z' {6 H8 f2 v# @( w
8 K8 C2 w/ f! f( O# I. {: P& b I5 n5 w4 w# o5 k- ~) b! Z* b
+ i8 [5 D' |, `% z# z9 O; m
: _2 E/ J0 x4 B! Q3 h4 a% e, A4 N第12章 第2周：计划分销联盟通信策略" N$ X( H/ L% Y, y$ `* C
' c$ i5 J( F; Z12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式, P; p3 I$ _8 u$ |
3 U; t9 m2 ]3 t3 b4 A
12.2 周二：决定通信频率和方法
" P1 C9 k2 `% T3 F
* Q1 ]' E7 K9 ?9 e2 _- H12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
9 C; S3 h, j S" p$ R
4 f$ o6 Z% q1 g+ K3 \. ]7 }12.4 周四：发动社会媒体的力量* B+ t; J% }9 t: H
! O' U* K3 O% [6 X12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
+ q% z$ a5 u: a0 ~/ k
5 [; E1 L9 S& N/ X第13章 第3周：项目管理) `6 v+ S7 H7 Q. n- H |
2 P+ `3 R+ E& M, s ^. I5 B. P13.1 周一：分销联盟机构分类
3 Q% X/ q6 ^3 V# y1 b# Q" d# c& l8 i, H! U3 S
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
! n* s& ~- G5 j+ z7 S4 |& }% D
+ d+ q5 o. D5 L3 h* L12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
; Y) d# f. E6 i
; a4 q# R; i+ V3 a5 v; \6 f$ t8 A12.4 周四：从管理到领导+ `% X% C G7 z7 n z1 m. i
2 N9 X1 I/ [4 ?& ~) O
12.5 周五：做变革型的领导
: P: ?2 o) ~5 N" }
; I/ d+ _% [9 Y, x" o第14章 第4周：分销联盟激励
) e3 V0 }5 C1 Z Q& O2 d" S( N5 |+ I4 L" E1 d
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识# t# o& P& n6 N7 M h' \% _
; \" x' J+ K+ G* A! _+ N0 I
14.2 周二：学习权变理论5 J* b+ V" @4 H: g* t) i
5 C( @' b8 J4 R( S
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
% \. U) j$ |! P0 r) ^2 T; N" i* k P4 U# x
14.4 周四：学习内部激励
9 A5 C; g* q& K# T/ s4 T
4 g# N i; Z' @8 J! Y14.5 周五：实现自我最优化的方法4 @4 b: a+ `8 p0 M' k+ o# N+ r
' o( T- y P; r- m* b+ N! S第5篇 第四个月：高级管理和分析: a! G1 P. r$ _, M6 M
4 P7 S& A M- g B$ e% W+ ?( K第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
, h- E" v) n5 Q N. r% h; h% A6 {
& J) R) D M, t( O15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号/ T/ A% e7 O: U* m: b
+ j( _& d) r5 w0 W
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象# i$ Q$ p X6 t. W8 m
8 ^3 ~' L: R1 K0 r% w% O1 k
15.3 周三：了解广告软件和工具栏
2 G6 m' {& L8 H% A! Q r' q3 i5 B5 ~4 p; M; f
15.4 周四：监督商标侵权
( O# v) H8 t3 V1 x" s
9 B+ p0 N+ L5 {' |& ]15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
, j# l8 P ?5 Q/ ] r6 d1 v
# e) | d0 H( u0 ]" V' s: [$ {! {6 ]
; N# P" f# D/ F( R
# T, V/ Z9 @. ~- d+ I, \ s
: Y2 m; i# C3 C- h% v: ?
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化) ^3 m6 b0 ` P! Q3 F
6 { a: F/ _/ q* `3 X
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
* z6 V: d) z1 K; k0 ]+ J3 S5 J; j" H# P7 D
16.2 周二：分割测试提高转换率
1 N6 C, h' f! r( ]2 _* m3 j1 ^6 X1 x/ q
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
0 C A% W, S) {: W& P* t I7 E" h% v% K( E" X
16.4 周四：加入竞争情报
! W- ]" d2 P1 [3 ]2 W/ v/ R9 D# c( J, F
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
- d/ Y$ T4 u' P' K: P% p" x; e# L: S6 i
第17章 需要规避的致命性错误6 ~+ C2 M; C" {' ?' b5 R6 N5 A
9 i8 U# D8 K& i
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验/ ?2 Q1 y# c( H" x+ o
( h7 Z3 p5 O! K17.2 贸易商易犯的15个错误
4 B% U1 b; C9 \- D6 t8 n4 x+ e- T' C
6 ]9 ]! T( |: h" V17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
+ C6 a$ p- E0 A$ l
. o. E: M8 J" I: V第18章 分销联盟项目推广思路
2 f, t' Q5 c, D: O) M7 H& A. c3 e: M' \# r ^8 @3 d% E
18.1 分享创意+ |( E+ l* O9 V9 S5 ?
: M: T3 U" Y4 p$ @- C) n) {- H18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
& u1 [8 s6 a `9 o( {* m
4 ~ m+ Q* j3 G" E2 p18.3 赠送免费域名
: l) q3 e, G7 ^, F
6 y1 V4 E! u+ {' w4 `3 r6 o B9 D18.4 等差奖金$ ~0 a8 s1 N3 M) ?
+ F7 O( x. ?2 I5 ]18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
7 Q% j" `( @# V8 x' W; `- f" N
8 e8 [; H c; p0 P% C18.6 细分产品3 R! J8 h. f, P- c) `* M
4 |$ J& I; p5 v0 R/ F \18.7 学会庆祝, n+ \2 g% |# {# A* A
) `1 D$ g$ A+ ^9 _- s18.8 推行“快乐工作周”
$ `, X. G. ]. e. X
% Y1 r B8 K% O4 Y* h6 R2 G18.9 浮动佣金制
. B1 S& e. t0 h( N# s- N
( X! O6 F G9 y9 h/ e18.10 红利周& ` p8 y8 H, I" R# ^7 R
& o5 @: {% ?* Q9 F, d
18.11 与佣金密切相关的业绩增长+ Z7 ]8 A2 [0 H* L O
$ q& |0 q; S3 s. P* `5 R+ Z18.12 提供三倍佣金
; j1 G \5 v6 q8 l0 }# A0 m% `+ W+ `: k% D$ v v# n
18.13 猜猜奖
7 q: V; B: m& E+ b1 X0 A [ Q8 {/ X- k: r( i0 F
18.14 员工来“试驾”# l/ f7 J1 ]" \0 M9 ]" \) U
! F9 Z: Z Q- A7 K; l; q& x18.15 提供百分百支付佣金
- B; T, T( y/ ?, P" ~3 k H3 u! M9 o- v' D) W
18.16 “免费制图帮助”周( L; E3 E. g7 n* w2 T, Z
; V2 W, p& E# O18.17 第三份生意上门，就奖励2 P5 P* G' v; N! z' z2 \
2 a7 u0 H6 M' [6 [6 U2 s. H/ h18.18 用现金支付所有费用" ^% b D) i2 P& \# f9 W, p! t
/ o% Q# P6 N. e/ S18.19 跨项目推销活动
5 D% F) p3 D V$ N: L/ @- d
. k' g' S Y& w- I, X' g) [18.20 动态脚本5 x E3 L2 n% i2 P- e, Y
4 R( i! i/ v+ u' E; I+ p) b18.21 佣金战4 p7 D$ V3 o$ w1 {! ]$ f k
3 m7 o! V: E0 C
18.22 给销售能手发放独家优惠券
/ P8 l1 r! r* N T( q& E: j+ E
' {" h# l8 R% U e! E+ i18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
5 u5 M$ J! D# A$ i w8 t, N+ F; G' P8 t
18.24 免费内容帮助
6 L5 d% `4 B# `& s5 V$ Q; H4 u+ U4 Z) b# h; U; z% O* o1 X3 b* g
18.25 激活奖励
- d# n5 }' P# d
& ]! F5 c$ X$ T- R8 v! C) C18.26 把销售变成竞争) [, ]9 r9 P* t( I
3 O9 N0 ^) O3 S6 D. T7 S; R
缩略词词汇表
( L; J( ?( ~! ?3 D7 I& G( g5 W) { |
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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