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* h0 \( m- `2 b% F- T5 ]
目录： M. u- W3 M+ l; c% a9 f
. |# r- N$ N: o$ f) r( M& V第1篇 历史和术语
$ G% s8 w" @, q: o) i. V
1 s1 v/ k8 }) [0 O, t第1章 理解分销联盟营销' @- B% b9 q9 c0 }1 G& h
9 L# N2 @ k! a& G& k1.1 何为分销联盟营销
3 O6 ^& g# r) G8 s. I r& o# E
" _0 H9 r# N! D) }9 U5 ^/ l$ W0 p1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟6 B" l. C0 `; b; w% P& o! h
- Y; E# f% c; \7 k) Z, q7 |1.3 分销联盟营销的普遍性) Q: c$ V+ h# l1 ]$ I& H* V, L
2 Q5 U9 O! v4 D0 e9 r; \1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类3 e( A9 J9 `! P; @5 [) @1 k' F8 M
% x' X4 E& `4 p! T5 E1.5 流行度7 K! i% U% ?/ i* n1 ~/ x' K& w
7 J7 D( e. O- n/ r9 s+ j第2章 预算、支付及相关考虑6 ^( g# ~1 m2 s3 ^! j5 `
9 V0 K- U4 Z- l9 c+ v ]
2.1 预算' u1 g/ }, \; y2 t' @
, R4 i7 e, h5 {5 w% C9 C2.2 绩效模式) }0 c0 H- A2 F0 M9 O8 K3 {1 S
' I" c4 N) M+ ^, P2.3 与其他渠道的互动( `% L; [+ |) l/ E
' j% d5 E& j& Z+ [% Q, `: O2.4 逆转政策及相关考虑5 F8 e( y% Y) P' x( Z
3 @3 i# i' T0 }$ T6 }2.5 对非逆转政策的考虑, u0 V4 M+ v2 h; w3 t1 m/ b% N5 K
- | [) a% c, b% z第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析: T+ c" b$ N# }6 p
, w* b9 F) x8 b M: {7 L第3章 第1周：竞争营销分析2 S" i& F1 ^8 ] O$ x
! g! N6 W7 q! l6 A( H- t4 _
3.1 周一：理解SWOTT分析理论
, ? \& [9 P. q; k! v6 z
; Y3 }5 ^' W- J) G1 S3.2 周二：辨析优势和劣势) z0 c! N: U- q' X- o
. P( X& @0 n+ ~- I
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
( W3 z4 `3 D) `/ w2 T; h( B
8 X! M9 y0 J/ l% ], Q7 s- P e3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
5 r! S& ~- P! y, ~7 r4 _9 e6 l+ W4 d" L0 V& n. i
3.5 周五：制定竞争情报战略2 j) L! I k w+ K
! N0 W6 ^( h) X; J: k7 b+ @6 x7 f第4章 第2周：理解跟踪和报告
( u9 [9 O% n; a
! E1 l+ z& g6 }9 Z, J4.1 周一：评估分支机构网络
* {# O4 P( N5 g" _5 q) ]+ Q; e- E/ O* P8 x2 K4 M9 r( y
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
) f+ Q$ |8 h# s
1 f6 ]* \; [+ N# t! d5 p4.3 周三：评估内部解决方案& D6 ?- A7 ]& l
$ Z* D# M; ^0 T( w; A( y
4.4 周四：分析付款选择方式
: c) V) |. Z4 c0 G. o4 T7 l2 M; x
9 _$ K1 \2 X+ t% _: E( Z) G" X4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性* A7 f' k3 |! T- I2 A5 M, L* \
! T0 L" f" \7 ?5 o" M& K; a+ B+ M5 W& ~第5章 第3周：评估计划管理选项" ]3 U: T1 ~: m# R k' D
4 `% j' q; M9 r5.1 周一：了解基本内容. i1 n( `" K( u1 L2 K% S
4 z* e$ F5 A1 `; F5.2 周二：期望定向
6 D2 b- V, \1 l9 g4 w, R
- Y$ ?% B0 s/ g9 d5.3 周三：资格认证概述4 [2 C. V3 c, a0 t
/ X8 _, v# j8 v. U6 K- T
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案& N: k, u( \: f& _. J- B O& Y$ k
% B: x: k& L5 X( T) O7 E d5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案* [8 |7 a$ D+ x& Z1 K
: n* o* {# ^# p1 ?; t' d
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
5 ]' `/ m9 R% T9 P! W2 B4 [
( V2 t# z# g( b4 ?0 j3 k6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
3 A- z, H1 H, Q7 t+ l. P: ^% d: }( N: @
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目
( m5 U J& u; w [, Y2 E7 z" _# `( \. s; R
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结* \/ s. Y4 A/ G$ f, `$ o/ A
* ?' e6 C c- Y) O, n
6.4 周四：计算奖金预算数额' |$ R. ?9 ^6 b3 y
+ l9 P" m0 ?& C J
6.5 周五：确定总体支付条件
' }1 D0 l' x( j$ P8 K6 a2 l7 q3 ]4 _% r: I! |% Y5 A
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目
* S! s. l3 n0 o) m) w/ ^1 r) J( ~# I$ T7 T X
第7章 第1周：开发创意储备
V/ i9 a" l5 X. v
! u$ ?- J2 w Q0 U r9 [7 I% Y# E7 V7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型% F* e/ f) [; ]
$ H+ F, Y, J6 X, M7 f6 }7.2 周二：了解并整合文本链接. h, N' K' Y4 @% m& I& l
7 k! [- }& i3 O. O- b' _+ F
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
: n4 ]# H9 ~+ k7 I0 u% X3 i0 n5 S4 h9 G; Q; a
7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅
* f: u1 F) D c+ G3 [1 C2 p; r4 Z
7.5 周五：开发动态的创意政策
( e4 W ]; D3 @& L8 F
( j2 U0 Y3 S/ H3 T" T第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
7 M4 R+ I6 W1 M6 f s+ q" B4 c' y! t" t# C
8.1 周一：学习数据传送" H9 J* ~$ W- }- p' u# o) j
/ B# ]5 b# Y) L8 A3 g0 C8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
9 |3 }. y8 ]; {1 T# t6 w. t3 N. u- E& v8 p, D# O1 c# @$ A: p S0 q
8.3 周三：发掘数据传送导入选项
: h/ M8 w7 z5 d/ Q
* o. C( t/ B" x; D$ d8.4 周四：开发你的优惠券策略; U! A' ]7 a& P5 b
6 f, [- B+ c; s* i* D$ \% t6 G
8.5 周五：了解附加程序和插件0 G% m2 A5 @; Y5 m7 ~* B1 p, k
) I4 F+ K, i7 U. [0 f
第9章 第3周：研究和开发项目政策' X+ `( h8 {9 f0 v5 ^/ Q
( m r& n" ]5 [
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策- @& W& p# [ {- T7 l
: y0 N2 h8 ^' A
9.2 周二：开发你的商标政策
# R2 ]- D6 d9 M: `1 G
0 Y" u& W% `3 ?( j/ U; k9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策* B8 S$ p5 i: S6 r/ T6 c
; P) `+ w, [' r4 y' y& D
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见, l, K' h8 X. J6 X8 Y
( i! X d3 _- I" B7 E: ]' e
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约0 {5 _8 w1 b }5 M+ J" P+ C& w
8 o! d( D( D. \+ l# q
第10章 第4周：最后叮咛
3 h) P( e/ x$ C( L
+ h4 `9 ~7 W6 k10.1 周一：实施追踪并监测系统$ v& O) W7 x+ f
, k \4 {3 K6 t' G' n1 f10.2 周二：准备三份电子邮件模板7 L8 R: e5 `- f; _7 d* F
4 }- ?9 L0 W: x! U3 p10.3 周三：成立联盟计划的支援基地2 c8 g% Y B2 |0 Z
' F6 m# z& f% S6 G) j( v10.4 周四：准备公告文本! ~2 Z5 ?3 R! n& L1 X( N6 _0 L
# p1 }2 `1 W1 g! r9 U+ S- f10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
& _% b4 {+ C* T, O
; |5 L& x4 S3 R/ p9 a7 P第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
0 b1 i6 X* q3 M# D# P
* \' A4 Y9 i1 I# ~ w! X4 j第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员- o4 X. y: ~4 k& \: [
# o/ m$ j3 p% |2 i) j11.1 周一：公开实行计划
& K! s7 `& X( ~& p8 \/ \7 F# l2 T& b' V/ Y; o: y
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
5 a- t& E7 q* Y' t5 V
) z! _, k; G. h; J9 d11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
5 Z# u o! F1 d' A0 a- X H' ~! f( ?# M: z y( U6 ]% a. S2 q
11.4 周四：制定社会媒体方法
: f2 i# k0 s6 @7 X
5 j* F1 m% P5 h& M* ?& b11.5 周五：准备参加会议和展示会) q8 O3 z4 d4 J2 n3 e# O$ s n
1 {6 ^/ w" X$ P
# O- j+ z) K- C; t
^( j# ?8 p0 ~, s7 M" r4 l
0 g( u: u& [2 H1 M9 I" k
" E. r5 N4 k6 a
第12章 第2周：计划分销联盟通信策略1 z& T% C/ Z1 D! G7 e
3 a% V+ K1 I2 ?
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式, p6 k) W/ L0 Q4 x$ x A5 H
4 g3 E) m- F" s
12.2 周二：决定通信频率和方法3 H* }. N( b [2 z3 w& H
7 _! d; g1 T1 o5 ~" F12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
/ S3 R: E: j9 @, D- c4 J6 [" l2 z* g( R7 D
12.4 周四：发动社会媒体的力量( N P! Q. g' b" r2 e3 q# [
, t7 p, D! @/ F. c12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
" D) U4 D+ H' i+ R3 b3 b- z
, E/ t# B1 a2 M$ @第13章 第3周：项目管理
1 G+ h0 z( {# M3 j# z: l& v$ T& C2 D# ] ~( M, C
13.1 周一：分销联盟机构分类! }0 n5 w3 e: N0 @/ ?
& U' N& u: S, Z: Y; H! v* t13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则$ k: T( I h/ C4 B" I% ]6 U& |
% s+ n) |# `7 _/ b% s1 b( U. }
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
6 M9 I) A' @' l5 [/ U+ X
) c; }% t8 `5 D+ z12.4 周四：从管理到领导
# R& v' h6 e b2 l9 d5 K+ Z
# t8 J# B( F* R* I# O* s( b. m12.5 周五：做变革型的领导8 n6 N- m$ ]- W8 T
& A) Q- z* S( O( B第14章 第4周：分销联盟激励7 N, g- O- f a% |7 H
7 H8 ]! z' [8 M6 Y
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识
/ X' U! P5 q5 v3 l4 y
6 p$ h/ K# q+ T' @* ~14.2 周二：学习权变理论
) |) r. M8 r/ \% h0 x, B) L* Z; ?
0 f7 B Q/ Q3 A r: l14.3 周三：了解外部激励如何起作用
! p& |3 T) O+ r G' e4 U b# ^! d4 j* I8 E l* B
14.4 周四：学习内部激励
( q7 E a2 c' w7 ^: z
1 V+ h; M B6 L8 \4 c) r; u14.5 周五：实现自我最优化的方法) L# e5 g- c/ }! ^" z f1 \( `$ \
/ c# {- M% G3 K3 \6 o第5篇 第四个月：高级管理和分析
/ f3 Q$ P6 j: Y/ Y) D i; B A6 X# z5 T' _1 I t3 A
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构: t! Z" T7 w. |. z
6 g6 {6 X4 d+ J% a
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号 h u! ^9 }0 s/ o% u5 |
q: K; `5 D$ q4 @. g( P k15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
- ^( u6 C3 f( {) T2 `7 N# L A, p3 W3 S& |
15.3 周三：了解广告软件和工具栏
6 z2 c" e* z/ J& J) A6 A/ r- A
# x# E- P2 b8 L! e2 |8 I* |+ r15.4 周四：监督商标侵权" w; A: e% z; K$ [9 Q4 n. `
+ j- f8 _2 H G5 h6 Z" `& W1 Z7 |1 @15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站* }2 y8 s' g/ D. Q5 B. q
; H# y' }9 o }; e
9 ?4 Z) A2 c6 B4 z- i; W
# q9 d% y* b- w- _% I1 p
& Z3 a4 z) m4 F' i( P, L, P& q j+ M1 [8 J/ w- c7 E
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化$ P8 M4 b' {5 M( I" Q
& j' u, ^# G; Y* w/ m
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位6 [) ]+ n; O1 |0 _
: d8 F- `. B6 ]2 W. ^: W$ C16.2 周二：分割测试提高转换率
# G% H4 H) _. T
1 r- |6 _- }. x7 `5 u& D/ G3 q16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
! `; O4 o+ r" R6 y1 q
, @ K3 Q: |5 x) O; I16.4 周四：加入竞争情报
# H4 U' T/ w3 s4 Q8 R0 W0 x% b! G- W# B& y+ q
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍- t- D& [ d$ J+ i, H
- m9 A( M4 _+ z6 E5 y8 Q
第17章 需要规避的致命性错误: V" y, B _- O( ^
) U2 M# q. P: n7 p+ b17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
& W$ l) O, i1 P7 ^1 G
7 J9 L i0 P( e0 u" T17.2 贸易商易犯的15个错误% m M1 z8 \. J9 M9 y# i3 H
0 x: ~6 x# i2 d8 R2 l' `% s* ^
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
- x! W k6 l9 ^' y& A* j- |
$ U5 m. T. i; `: d1 G0 `: U4 \第18章 分销联盟项目推广思路
7 `. c" X! \% ?6 L; Z/ D' P9 v! V/ m6 v/ s! _' i# B
18.1 分享创意
9 s' U, R _* |! ]. a+ s1 i% H: t! U2 b- f1 n
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件+ o+ E* F' d. o# Z# a
+ h4 ^0 @; V# X5 l. V+ U+ I
18.3 赠送免费域名
! q7 J' |$ A" h" A& ^1 G8 [) U5 a+ }$ P; K) Q
18.4 等差奖金! p% K( P7 ]% R( E# Q; x5 d
; K6 D8 O" C Q18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
2 H$ y8 N- u7 L- ]% A+ G! W) R9 i0 g( B! T( D' {* H+ |
18.6 细分产品
7 q3 w5 y: e& M* B' ~/ r' X1 `, T; O7 B
18.7 学会庆祝
4 N: a2 c/ V. a" c0 t- n; A$ S) x* R2 ]6 J
18.8 推行“快乐工作周”$ O* z/ j: V! K3 [1 S9 w6 k
/ M4 |1 `/ o: F- Q% W18.9 浮动佣金制
4 ?# D6 l6 n- P8 [, |- l
+ f+ Y* i5 K0 q0 }( v7 Z# {18.10 红利周5 `3 j, q& }& v
* P; b& O/ B# ?6 I+ _' C0 [+ v18.11 与佣金密切相关的业绩增长' q( H [4 R) s3 s
+ T1 E5 u7 W; F6 Z) h$ r% C* }1 q2 h
18.12 提供三倍佣金- A) \* H9 S4 z- B7 P
" C6 M% N/ B. r y
18.13 猜猜奖
2 W* X0 `7 E# s9 T
% v, S. s. a$ P+ H18.14 员工来“试驾”
- o0 B8 e: V' E1 k$ l X6 L) Z6 t5 t2 G
18.15 提供百分百支付佣金
/ u$ c. I4 s: t4 h7 d0 j
' a" F" n; l4 f/ n3 v6 a18.16 “免费制图帮助”周/ ~6 Q3 B" C5 {& b& o
4 P9 d5 e" L# S' q: _. C
18.17 第三份生意上门，就奖励9 _& D$ V- I# U! e: ]
2 Z, O' V$ }5 a2 P+ q. U
18.18 用现金支付所有费用' v- W- r V# r
4 L0 b/ x7 H% s% P8 a
18.19 跨项目推销活动
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7 s" U% F( i- _. j18.20 动态脚本3 D) J9 T: _+ e ]& F/ C- I
& r8 W8 s3 `6 ]6 t( |. `( J2 s18.21 佣金战% } l, _$ i3 U6 i' i
/ N* E3 L# k" j) G5 T1 a
18.22 给销售能手发放独家优惠券& B; P8 R U( R9 S( J, k; R
z; p& i& [ ~4 G) E/ L, g& F18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
1 v# g& A2 C9 w6 X! e' k, m k( v) T) ?4 n: J: A; f
18.24 免费内容帮助
1 G8 w. @' i$ ]
; {' M( v' z( V3 ?18.25 激活奖励5 l' I% j0 `8 p+ S' C0 n
3 C; d; k: l6 x
18.26 把销售变成竞争
; w5 @+ F8 F# I* w6 }" j# [2 _7 E# g% q, b9 ]# ^* k: d
缩略词词汇表5 N# b6 T6 V" z& X/ Z1 y
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