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目录:/ a+ d. n. b# G- u1 `6 a) i( ^
8 W2 N. ^0 s* K
第1篇 历史和术语
* P% q% _! W$ A, Y' P$ B $ b& R/ F7 ?+ F! j0 M" i2 s
第1章 理解分销联盟营销# x1 H1 j/ U8 [3 i; q. I
+ S5 l& j8 o9 y- f$ {$ O6 b
1.1 何为分销联盟营销0 i9 w- ^) U3 H G
5 s5 [ V7 U5 m3 i5 V 1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
0 Q7 n8 g+ [ S3 W8 Q ; _$ P! |" S! B. _' Q$ i) A
1.3 分销联盟营销的普遍性
) V) h/ a ]3 P6 v) _ 7 H& X; t* j: g5 {8 |( @# k& H
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
0 ^5 o K% v3 m# E' y
; a1 O6 I8 B, a: V* V7 t 1.5 流行度
! o3 Q3 T3 ?- M* Y* Y; ?' Z - S3 Z3 h) y- [1 g* l7 k
第2章 预算、支付及相关考虑+ \2 l V; Q, y5 O# P. h% ]
* k8 d& z. m8 a$ ~8 h
2.1 预算
' n; i5 ~4 v7 `! W% | ; k5 {4 @7 L4 t
2.2 绩效模式* ]& h" i% D6 v8 T& C
2 \0 L' d9 m1 \) w7 Z4 R* x
2.3 与其他渠道的互动' g' g+ s7 O% S
+ [" J9 e Y# h* L$ f' }$ u
2.4 逆转政策及相关考虑
- E* j& z; l) v6 p1 Z; i4 Q , N2 i& `% D4 `( {) l; C6 t0 V9 m8 v
2.5 对非逆转政策的考虑+ }1 z4 y# N4 F7 c! q8 `
6 o D' X$ {' _
第2篇 第一个月:项目开发前的调查和分析. [+ y* r s0 F( w. J
1 p, d2 i% y& ?6 H2 a
第3章 第1周:竞争营销分析' H* c! [- e, M' j- e, Z
& x( M4 o" d5 `" }' U, {9 u( B 3.1 周一:理解SWOTT分析理论
( h6 s* K3 v" Y( e
8 L" t2 p( W$ O! ]5 s, P" S 3.2 周二:辨析优势和劣势* h+ s8 |8 d# ~' u" X
0 Y; u7 I, L% Z* s3 v
3.3 周三:评估机会、趋势和威胁
' e& H1 k9 p0 v0 Z8 ?; k$ o
9 F5 f6 e& v( R$ |. v' @% e 3.4 周四:将分析报告递交给上级/客户
& H9 M# `8 g2 M% G. W# p 8 I! p s# O0 c! T9 I
3.5 周五:制定竞争情报战略
5 h: s8 u/ k% X5 [4 O 3 U5 a! M; }6 v$ i
第4章 第2周:理解跟踪和报告
, Z$ a5 v) I6 G6 P% R # o- U# B* i& T M: D2 [% X
4.1 周一:评估分支机构网络7 p" U+ n r) n* `: z
/ D. @. w7 r& `' H0 g 4.2 周二:理解CPA网络及运行方式1 z& M1 O# ]6 b8 h5 I3 Q$ y
# [6 d! p' ]; m5 q. P. r 4.3 周三:评估内部解决方案+ Y$ f0 Z( E: b4 h/ h
3 o' {6 V; g8 [" e& X: S
4.4 周四:分析付款选择方式, n% [7 V; F- G( ?- v! K, L4 H- ?
" \2 n+ r# a& ?2 }" L3 f/ H
4.5 周五:理解网络存储器代码的重要性
4 l; ^( X8 j+ P" `: i, i
/ I9 ~/ G) e" F# K' _ 第5章 第3周:评估计划管理选项: j& v$ E% ^/ t g. U# `. [
8 }/ c3 h7 _0 G* x; o, ^, z$ K 5.1 周一:了解基本内容
2 k7 h/ H! [% j
5 O& y7 U. o% N% Q; g; H 5.2 周二:期望定向
' N4 t5 k. k0 C3 h8 ]
" h m! M: |8 B n) T1 I" R 5.3 周三:资格认证概述. L, s8 {4 V% ], a" f, E7 V
8 I( Y% W0 B; y' r: h' p- {& o 5.4 周四:权衡内部与外包的解决方案
$ y# V& m: O4 G) D8 e# ^2 J2 o 8 S3 Q# K+ W% o0 s L, @* }( R/ y
5.5 周五:决定佣金并草拟合同方案( D9 H8 y9 B# j& i, H' e3 O9 C7 O
: J9 ~/ o: e( c# H6 r5 S! C, X 第6章 第4周:确定付酬模式和网络存储器代码使用模式; D- P/ H( n8 k" @
1 G, b! m. _, [ s/ L6 m
6.1 周一:确定需要使用的付酬模式% G9 P( L P. K1 Y8 d
! P S# B% \1 o, w/ `8 [" @! J 6.2 周二:决定自己是否需要双重项目& K; ?/ J1 \4 R
+ G& H+ X+ p: Y8 ]7 T
6.3 周三:研究网络存储器代码保留数据并做总结
: J7 X( z$ U! D: \2 M) u 8 G6 h k/ X, j' d" h
6.4 周四:计算奖金预算数额
% d( I9 I/ I: Z* `
" Z4 f A+ ?% ?5 X1 [+ h 6.5 周五:确定总体支付条件6 V/ C& o" `# S1 H5 f4 S, f% T. w# }
3 A0 \! W7 `. ~
第3篇 第二个月:开始你的分销联盟项目
% \8 K p* Z7 ]$ k/ O1 c , l# Z! K6 u) x: p0 b" s# F" I
第7章 第1周:开发创意储备
+ k' d: K5 Q3 G5 _1 O( Q8 |& N ; l- O1 Z k6 n; x
7.1 周一:了解分销联盟者使用的创意类型* E9 Y( W- \/ s6 x" m- r. H
( ?1 @+ v, ]- h& w8 w
7.2 周二:了解并整合文本链接
: ~) W. a' V7 }* S o) i! C1 K* ~
$ |3 ?$ @4 @3 ]0 S& v! D. \ 7.3 周三:了解横幅的使用和受欢迎的尺寸$ h6 o- @) o, R# Z' { E
3 H+ W7 T3 e' Q7 |, Q9 ~ 7.4 周四:了解横幅创作的错误并制作横幅; P4 F9 {8 E& l; ?
2 k2 S3 ?2 Q! u$ X2 { 7.5 周五:开发动态的创意政策; i# W5 E# j. u7 e3 @4 ^, s
3 Y- I9 W% V( ?+ `( a
第8章 第2周:数据传送、优惠券和插件% P* ]4 {/ [+ H/ A. r8 f
1 b O D" G# s
8.1 周一:学习数据传送0 h" C& K% d2 M R9 _
" O! [% J9 _. |3 B" P 8.2 周二:学习规避常见的数据传送错误
1 ^, ]8 l" L% S* Z5 v' y$ T
7 d4 P! ^" X* g9 `% s4 } 8.3 周三:发掘数据传送导入选项
* F t* L* B% F+ x, t1 |" c
# T0 U/ t/ X- { D) \' N 8.4 周四:开发你的优惠券策略/ K5 q0 o- W$ _0 q
& s, l4 i0 m, h0 N2 f m: e
8.5 周五:了解附加程序和插件# h! K: \3 y7 i0 [3 t F
/ f! o! b! R$ Z& X0 q# L4 a6 D
第9章 第3周:研究和开发项目政策: a" z$ [1 R" g7 Z" j G _
* A5 o6 n- v g) H1 G3 R
9.1 周一:制定你的优惠券和折扣政策! V, `, a- \# ]' `) v) y
$ m \4 w& T( ~7 f8 l9 b+ j
9.2 周二:开发你的商标政策
/ d4 `$ a0 A+ V% d. |9 m * m! H% A( J7 Q9 R" \. \8 e1 |
9.3 周三:制定有关忠诚度与回扣的会员政策
4 T2 o1 |8 }; C: ^( f7 z3 O
. x6 {6 \; ]. Q( L- ?; }& F 9.4 周四:阐述你对分销联盟披露的意见
4 M. G- `1 c% Q3 B
, x# h$ S+ c$ U9 R" D 9.5 周五:完成你的分销联盟计划合约7 T1 }/ `+ T' ~; N: ~- H
9 B: X8 M# C$ h8 Y3 u: P 第10章 第4周:最后叮咛( |- s4 b \# x O; H
8 U& ?% @+ O# a9 @! X 10.1 周一:实施追踪并监测系统
# ?4 O2 @ e& E# z2 L ; S2 j. C4 \' ^; I2 @
10.2 周二:准备三份电子邮件模板
, c/ y, W! N L" a) B; \ 4 a& g) m$ N+ Q
10.3 周三:成立联盟计划的支援基地
' ^3 Z7 O9 N# ] - |8 w! c- b# S
10.4 周四:准备公告文本4 Z% \% n) V0 a" I& H- a! {: r+ c
2 F; S$ |5 A8 k3 p- L
10.5 周五:汇编关键词列表和畅销品列表
! V$ f7 G. v& n, W" L . m ~ @, R5 ]/ i% F" f- A$ d
第4篇 第三个月:实施计划和管理分销联盟计划
$ y$ I# h2 B; I( `7 W $ t/ M Z! `" F8 n/ p1 ~& b' r! z
第11章 第1周:实施分销联盟计划,招募分销联盟会员( I' ~$ t9 B+ G; F, l- [6 {
& \9 L5 b! U d+ Y" b' [! L/ e+ \
11.1 周一:公开实行计划$ c8 V! C" G. t* r" \+ R
; K) X7 o; B! y( Y5 p 11.2 周二:学习招募分销联盟会员的方式和技巧7 G% H" U s1 i
4 T6 w0 s; I7 |( ?0 L
11.3 周三:开发可直接联系的招募策略8 S8 i* ?% l7 L. [
5 H+ m, _+ o6 u0 X! Y: x- ~
11.4 周四:制定社会媒体方法
- r: T: v$ k ~5 Y0 ?* r5 z
7 |9 R9 j( c# Z( J( ^- } 11.5 周五:准备参加会议和展示会' @$ P8 M5 A3 L$ }* \4 o
: g3 O& i. w0 b! X! N8 M ( w* h1 I: n4 E) W; |
1 C. C. y) X' f4 s' k$ e
5 t4 e3 ~" ] x& n8 d& A+ b; _# I
8 v* K1 {! s& U8 y v
第12章 第2周:计划分销联盟通信策略
4 _( X! n" C0 ^6 i u- g1 U1 `
1 x1 Z( B9 x6 H" V 12.1 周一:研究分销联盟机构首选的通信方式+ B3 E+ L- q C' t
6 {) I. S1 p( I' I/ ~9 K" u. V
12.2 周二:决定通信频率和方法. Y% X; V8 A0 q, E. s
+ S j! j6 _9 {: F- p" c0 A, @
12.3 周三:学习如何整合分销联盟简讯, g' F% o) W1 e& n3 B
5 z5 p/ g2 H- W3 [1 ] 12.4 周四:发动社会媒体的力量& p; k* d$ I1 t" V
/ x1 [6 K5 _' u& Z4 B2 [ 12.5 周五:开始写分销联盟计划博客,编写常见问题及解决教程2 _1 ?) H a! w
1 c7 K+ E: S# _. z/ I/ k! m 第13章 第3周:项目管理+ S C! J5 h% J( V: a5 q
/ J) K6 F8 ?5 x
13.1 周一:分销联盟机构分类' y4 i* _( g$ g
0 U0 Y. }; P: h5 e u% Q
13.2 周二:开发防止欺诈的政策和强制规则
. ~; c9 H& m( t" f8 { ; x2 A3 \1 u) {/ f2 v
12.3 周三:开始创建分销联盟者资料7 A( z5 A6 G/ O$ v% ], L: {+ ~
2 e* R$ R% W; R+ Z1 Y/ y0 {/ m
12.4 周四:从管理到领导
# P7 v3 C1 w" E' R7 x" X Z$ ` ; c( u8 q0 c% n4 `0 S& M6 @
12.5 周五:做变革型的领导
0 i/ J a+ M8 C' _7 w
0 r+ O: A* b: N% S( B& t 第14章 第4周:分销联盟激励
# k1 c6 Q c3 V7 @! R) J) t6 {
n; {2 {& J4 j7 u @, Q 14.1 周一:学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识1 v \5 `, R, J6 ~/ L- M; ?+ s1 j
1 P$ l/ X# K5 D5 ]
14.2 周二:学习权变理论; W( i) w0 J6 J2 T3 O. K
6 A- p6 ^/ y1 `$ Q$ J
14.3 周三:了解外部激励如何起作用- S9 \# i( w X' N: c6 j% V! S9 M% e
1 K: D F+ `- g% Q% g) d 14.4 周四:学习内部激励
6 p5 V8 t8 D9 Q& }3 }5 w7 Q V0 O& s) T, d, H0 Q
14.5 周五:实现自我最优化的方法8 R. L# \+ J6 c; m6 ?- {
+ ~$ Y. Z# w/ ?% R
第5篇 第四个月:高级管理和分析" B; i, f: Q9 L; [3 e
: ]7 j9 ~- g: S8 N W' U3 ~4 Y5 U
第15章 第1周:学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
: k( R9 h* z( D6 t! l1 C
8 ^9 Q# U/ _% d, C 15.1 周一:在分销联盟申请中识别危险信号
2 ~/ y$ w5 q/ Z8 Z8 J- S # @5 r) _2 |) e# P
15.2 周二:了解分销联盟寄生现象
7 n6 }) \) x) g6 l; E- S & j% P+ ~) l" m Z' _3 V5 U
15.3 周三:了解广告软件和工具栏7 i, `; c; e; \7 O* p/ ]& u
% z4 n3 P6 Y& s2 _2 f 15.4 周四:监督商标侵权
2 i7 E9 {7 J* l+ Z
4 L2 Z6 o' n0 T6 ?% K( _ }1 ? 15.5 周五:了解优惠券盗窃和山寨网站2 c; x V# |' p6 e: {4 d1 g
) M- y- d; E0 k
, m# L; A! F4 p; z. u8 F+ z
& {+ f8 v2 f. }. {! r8 @" r . g; q) J1 N3 ~" e) y9 J
7 R9 B! |/ O! ~* @
第16章 第2周:掌握分销联盟项目的分析和优化
3 {4 O6 u* _# }! f6 [ # b7 x- w6 T5 K8 E( Z: z
16.1 周一:理解关键业绩指标与度量单位
# }3 a+ P1 k6 L9 K
: S& V0 x2 p" `! w2 c5 ~ 16.2 周二:分割测试提高转换率) E7 `/ k2 f' Y
- ^. u K! C6 k& h! ^% P: u 16.3 周三:探索替代的跟踪方案和补偿模式
0 e4 R; K) H& L- i. D
! W9 x. }5 W. Y, j1 P T! [0 q 16.4 周四:加入竞争情报# L2 F) o. b0 q5 m3 C
' j3 g; _: }0 h 16.5 周五:分析项目进程,成为职场间谍
( k$ s3 Y% B1 A ) j. D9 Q2 l5 [" E3 D H4 `2 I& c$ Y/ h
第17章 需要规避的致命性错误
( `6 L! L2 _# F& C8 r( [; {
- n4 L9 ~% T" f7 ^* B/ s3 ^4 r8 [) t. A% s 17.1 失误、错误,以及从中学到的经验
% G4 n1 f* i" c w C/ c' Z
& b. d P' C6 B. S8 s 17.2 贸易商易犯的15个错误
( g: p% J% Z7 U9 U$ W ! f3 \7 L" K5 M8 E' }
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
, b( [( G ~! `% U 8 L) h9 k- P/ F' X$ ~' C$ U
第18章 分销联盟项目推广思路
( W% |. G; t- b6 a9 V
% U% A! ~/ O' ~. u 18.1 分享创意+ A9 {- K8 B* }" T4 Z. N: [
9 s4 o9 i2 T, x$ e
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
& G/ D$ B% p$ o) u $ w( { R8 G$ K1 _6 N; N4 j& M+ m) t
18.3 赠送免费域名
& L3 j9 z8 x3 y# Z- l) Q' A' \ / t- x5 }1 U$ W* y7 p
18.4 等差奖金3 g: M3 }! F' [
7 A. `: L# ^0 H
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名. g) z* z9 X) P% k, Y3 c. K$ n& \
+ F0 z1 c# O( I: i+ c3 } 18.6 细分产品3 s6 T8 X' z Q2 M
& l' @! K& X8 h$ G
18.7 学会庆祝5 ?* {) }, @) d1 c* l- g
; A, h. r. V7 r4 }! Z
18.8 推行“快乐工作周”% e! d& m- k4 I a4 }
$ t' ?; a' A) y; u4 ^ 18.9 浮动佣金制
4 l ?9 k3 S4 S' x' a; L
$ z- `+ S# L# ~4 T 18.10 红利周
: h7 W- w' k8 Q& T- D " k6 q0 t0 \2 A
18.11 与佣金密切相关的业绩增长* R5 N3 E7 K0 v' [
2 W+ T% ]- w0 i; |# M% @3 a
18.12 提供三倍佣金
! C1 \" b" [3 \" H9 { Q4 P ; q5 X& U3 }9 L9 `& e: w$ V
18.13 猜猜奖
2 a1 e9 a; ^* e/ _" ^( c, Y
4 m. Q* W8 ^- K; T 18.14 员工来“试驾”/ C' u3 d; [$ p
6 g) B. N6 z) g& R: u 18.15 提供百分百支付佣金
, Q( T& g0 V5 b9 {
6 R$ l: R) V' T# m 18.16 “免费制图帮助”周% S. h) T [0 G: M- S: \
* V6 N! \# k# T$ O; F/ z( T 18.17 第三份生意上门,就奖励
/ P9 X. @, \. k: p 1 I/ c, ?4 x! L! h7 E% a
18.18 用现金支付所有费用) F e' X4 A5 F. }6 E
& d4 O6 [' @/ O1 |' K5 j 18.19 跨项目推销活动
* F% V8 }( h3 ]1 j2 C , R8 M) @1 u, s1 a, n2 ?
18.20 动态脚本
8 P+ ]8 }- x! t
) F* |' n9 t7 @% Z, B# w 18.21 佣金战
7 r$ N1 n2 W' S8 E6 m
& k- d" U3 s8 \! I# ` 18.22 给销售能手发放独家优惠券4 f n2 m& F( Y2 n3 v# }; q
) |/ U4 j9 U/ }, E1 G( V/ X" N 18.23 时间敏感的私人供应(Time-sensitive private offer)9 u* A7 i3 R2 j! F1 v
5 w- Z& { s& R% x+ z4 Q# u
18.24 免费内容帮助
' c5 N8 E( M" E' j0 Y $ \# W+ L- h" f
18.25 激活奖励
3 P f, S! q) E) Z: I 1 Q) x5 y, C; U0 k# d
18.26 把销售变成竞争# [3 I4 N9 X3 X2 j6 ?, b/ R
3 e0 [( l e; a/ f1 o
缩略词词汇表8 j N0 M% C* R4 R* X
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