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+ T3 { T3 M _. l6 S2 ` @! s目录：% F& I! F; ^- i* T! S; J
0 A. N' Z b$ l2 R5 a5 ?
第1篇 历史和术语
! G3 x! }+ y& i+ q
4 l+ L% d! G7 {, a4 V第1章 理解分销联盟营销
, `& y x9 g' C% V5 j' q1 R% K" K
+ {7 d& M3 r8 ~ Q0 O1.1 何为分销联盟营销$ g0 q! q. h4 h1 v( R, z: m; G
( }0 ]7 ]6 X* C& P: d1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟+ t8 D3 E# p8 d7 E
4 G/ @+ u& ]) y' p' i/ n( O
1.3 分销联盟营销的普遍性
5 R& Y3 q( m) M* R8 A
9 a8 v# |! u6 Z# O; q6 c0 E* @" H1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类% a) s2 v# b) P6 P, S% t
- x- i7 E0 {; l, }
1.5 流行度
$ b* y0 X( u4 F
8 T6 \9 G% ~0 V: E6 \第2章 预算、支付及相关考虑+ i5 H7 q# D$ P ~5 x* y& J2 [
" P' _! ]# t! x9 y. r/ y! a( M2.1 预算
% y1 e1 _3 [. p" j4 Q- P% s z8 R; Z; [" o. q8 r
2.2 绩效模式
' X& Y) r! W9 f- w4 R8 S) d/ g* V4 V$ R+ \! A9 N. u' u
2.3 与其他渠道的互动
/ [& n2 y( A& `$ I2 a
~ b/ ?" P; v) Y2.4 逆转政策及相关考虑
8 f- K$ {3 D8 L. P8 @ v1 g5 ~; a) E9 h( G- b! v
2.5 对非逆转政策的考虑- o2 e4 B0 W/ e) R0 P. F& _
7 z" x5 P0 D9 x: W$ h# e# h7 X第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析2 }) J9 Z' K) n0 e6 F! F$ A
5 f C8 i2 ?7 D. x8 W. ]( e2 `第3章 第1周：竞争营销分析8 _6 R5 ^9 w6 [
5 H& _1 p8 k" ?6 p
3.1 周一：理解SWOTT分析理论$ _0 q) I& N# t9 f& w& `- o
# V) I, b4 F1 m. k5 e p ~
3.2 周二：辨析优势和劣势
8 I4 z4 S3 {3 a4 `" E& ~# Y% u+ r
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
6 y( R6 v8 Y2 t/ L/ i1 w; b9 Y' c I" L9 N8 h: ?; f! `6 r" Z
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
" ~5 `9 ]: X& Q; X0 D* D+ h" G) H5 w
3.5 周五：制定竞争情报战略( J4 L; |1 v2 z" d
# {/ }0 j3 J3 c3 e; Q8 N% _第4章 第2周：理解跟踪和报告
+ I* F" i8 A( R" C
7 H5 h# q# L2 h4.1 周一：评估分支机构网络
3 w' W* o9 Z# V' R y
4 W6 q4 {% w& L& [! g- Y7 i1 ~4.2 周二：理解CPA网络及运行方式! @, Q; u( n) G; n& o
+ D0 A; z) J' h- m6 [' y4 ~4.3 周三：评估内部解决方案! \: t8 u) k1 c: W G
: s5 `( i& l# k% S5 z! `- A) F+ |2 s) D
4.4 周四：分析付款选择方式
- x7 s( m6 \7 \( I4 p4 P: k. B- a" j5 G8 j) w( Q; E' c
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性' I8 n; Q& x( c( ~+ S& O
/ X+ N8 z8 x$ n7 b! f, t
第5章 第3周：评估计划管理选项# Q6 R6 L* V3 w8 T& F; q. O9 l I: Y1 R
]+ T7 a" a' m
5.1 周一：了解基本内容
; r9 u* l; _8 g" O& s
2 E* o/ Q& H6 g' c7 H5.2 周二：期望定向
8 O8 [9 l9 L( @" `+ Q- Q
1 o; F+ V$ F% V- g4 I) o& l5 q. }/ }5.3 周三：资格认证概述% } R. t. p, h0 |
+ Q! {9 A' p2 i& S) Y, m: G2 {2 p5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案- t4 p' k. x; I l' V
/ I$ `2 R2 ^. H9 G$ z$ [5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
( w+ ]2 B* S' {9 p
: M* I3 P7 a+ B1 o第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
# c; ^8 \6 j7 f3 g" o9 }$ @/ T
% d! A& ^, {5 b6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
0 G# T2 }4 A* j# n
6 T9 Z: T: V* V+ ~6.2 周二：决定自己是否需要双重项目( b* B# M+ U! f' R) v
6 W, Z' j) W9 C* t
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
: g1 E# b* ~7 w7 F* r5 S r
' {! M3 \" S4 E' n: D6.4 周四：计算奖金预算数额$ k L) K" t1 Q
& h$ Z* h' |, F* j5 `3 L
6.5 周五：确定总体支付条件
3 r6 X* _; C) }9 j( k
6 H) ^ ~5 K( E2 ]1 o4 [第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目5 F0 |9 C9 N7 v) t5 ^9 g
; u7 C: G& V. N4 c第7章 第1周：开发创意储备
( u0 _; {: y9 T8 D- ]2 H( Z; t5 l1 y
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型2 X! ^/ _5 K5 N o
3 k8 h% I6 {6 y- E! x* O0 S; t
7.2 周二：了解并整合文本链接 h( n; ] P' k" T4 q: \, j
( U2 \# @' p2 h7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
& T6 U- N3 a. p- g( Y
/ W( P2 u8 V- v0 t7 O2 R. D7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅: q! R/ l6 j( [! S$ S8 x* U
9 ?% X% \0 z+ U" K
7.5 周五：开发动态的创意政策1 Q6 S' F6 j5 w" I7 c6 D& ?# y
2 Y$ w3 H: s y# x1 O o i第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件) C2 E9 Z6 ?& \% d8 h, Z' k3 s
* b$ T9 t2 o3 e. n
8.1 周一：学习数据传送
/ K5 i* x' P! y' B3 g; B
0 f8 k8 p$ K E; t) n) W5 q8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误/ l$ y( u1 [$ l0 o- K
! R( M9 Y% |, `3 B3 K8 L5 i' F
8.3 周三：发掘数据传送导入选项& O: q3 v8 D% N8 |& Y
' |$ r! f6 P" ? I
8.4 周四：开发你的优惠券策略' [, L- \* F* P/ T$ e5 X& O
R' l8 V2 x ^
8.5 周五：了解附加程序和插件
/ ~6 a9 ?9 ] r* A" D. k- h$ F+ f
第9章 第3周：研究和开发项目政策) D; j% T8 \0 }1 v
+ l5 S* N( t8 e- K9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策2 b k/ A6 h' E. F) D. q! f
' p7 X2 K1 r! j. X
9.2 周二：开发你的商标政策* x$ r) J+ ^4 m! ]
3 ?& d$ H7 d, u: B0 m9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策
* W( f s% u/ {& c/ M" _, h9 W/ U6 l, L9 U6 t. a3 h3 L
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
( p" [0 L! l* i, P9 R- }! Q. T5 v: x1 F+ t; L4 V
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约5 {( F8 h4 u f3 l6 w& ^: E
" O+ c) m) Z/ p4 y# ?+ S6 f% G1 i7 h9 j
第10章 第4周：最后叮咛
/ x, r( W& m' R- w5 `6 V& C! {# X7 h; ?8 J) Z8 c; T! O
10.1 周一：实施追踪并监测系统6 r6 r& M1 `4 u+ D3 e4 w: T
9 h+ F6 u# Y% D6 `5 I! Q+ v
10.2 周二：准备三份电子邮件模板* S3 L7 [6 p" k' b
& L, |& u' g) A: N5 _) W8 c
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
+ p4 P! A) k2 ^7 f3 ^4 ? c1 a) e
# B: i5 J1 R+ G6 H( B: r* O- R; [10.4 周四：准备公告文本- K% H3 ~! q; N9 Y
8 O6 L+ R1 N7 n | G. Y5 O {
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表' l6 D& K8 U4 `& |8 G( Z
4 n2 X- c; i; A第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划- x/ ? O+ X& S/ N$ {
' k& l& A! c. ^# n- C
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
( _% U- ? J6 c
( q9 ], i) X T4 q11.1 周一：公开实行计划* u" o) F: b# o* `; L- q
5 Q2 ?' B* D# ^; J5 ` R7 _2 h11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
6 u1 K; Z' z9 M0 F# z
; W; B. e. i( d: g4 Z7 e6 W11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
" f% o- \* \. N8 M1 r$ k9 j5 h4 S+ N0 X& d9 p/ E
11.4 周四：制定社会媒体方法
s/ d# E6 B k5 |
, K! K I# t! y3 ?3 i7 h11.5 周五：准备参加会议和展示会
' u; C J8 P) e% ^# {4 c/ y" \9 O3 a9 z4 B' Q
# r j. _0 W, R2 w! H( {
( d' c8 d3 }) t5 Z' j0 Q1 @7 @0 f$ p4 l' u, C7 P
( m0 Y' J4 j# Y( O; _
第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
9 q5 m5 m4 d) p8 E5 M6 X, f; X% U; R* ]. U/ x, V' B b# J
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
( L- q. O/ d* ~1 f2 s0 }8 t
% d5 ]0 T! ]5 e7 X& A+ R12.2 周二：决定通信频率和方法
4 J8 d% ?3 N6 t. z! f3 l; E9 s/ J3 E6 Q6 b
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯0 U8 j+ Y, c% |- m5 g# C- v
1 K% S* ]" y& S* @. s4 n% ^' K12.4 周四：发动社会媒体的力量
, y+ Z0 t" {7 [/ f0 {6 z& a# C3 j
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程+ E. O1 @8 H8 x
G' g% v0 f8 n% s1 P第13章 第3周：项目管理
: }6 y- O; t6 ~) W
; G; U, M% X3 ~; P0 y2 ~$ ^13.1 周一：分销联盟机构分类
. X3 t- ~- h4 J5 w! ~% ?' e7 U+ y9 _5 Y; |+ U( d- _. G
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
( \; k' Q0 d* d' z4 n6 B: P1 Z0 g' [5 D5 V2 P3 K0 S
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料6 u/ g& v3 Y9 B- Z5 u
7 g7 e; _* b( b- }4 }12.4 周四：从管理到领导. U+ M) G' h) v9 |- j9 f8 d$ i
( y4 m: C8 K6 c7 A4 r% g
12.5 周五：做变革型的领导7 k! c1 P* B: y* L# I3 Q
* S; U6 y( K- A: i3 u( S
第14章 第4周：分销联盟激励
1 D! |9 } p( R
0 c, Y6 `8 T/ r4 Z14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识8 J; A7 k, U. R. _5 o4 y. U
9 _& F& h C* A5 B' }# ~. l
14.2 周二：学习权变理论$ w, j% O8 N3 e$ r+ N1 Z
3 s6 h$ s" x9 ~0 ~14.3 周三：了解外部激励如何起作用
3 m; Z( e3 [- J; f9 T6 v5 j( r" J4 E: f) l9 m4 O: I
14.4 周四：学习内部激励
4 T: I% ~3 t5 a; k f. R
# E7 h4 _. o# r* o: W! y; J3 q( a, ?14.5 周五：实现自我最优化的方法' H; G |, p1 E( i
, H; r- H o2 _( R6 D
第5篇 第四个月：高级管理和分析
, C* l5 N) j1 a& S# F
" Y- h7 L; R2 m7 f$ @+ B8 X3 |第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构 r( m! m- K2 t$ t2 o& l
9 [, D! c! V4 _ n! E' Z* M$ D15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号/ n, `- I2 W) y( T. H! _
{( v% E% m1 g' ~15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
5 K! }$ q# d- ~* a& f
n5 H, ?: t. F3 ~/ f% A9 w9 |: u n15.3 周三：了解广告软件和工具栏+ C6 S; x, P, |" [7 M" C
2 @0 U9 p1 U$ u, f$ S' E15.4 周四：监督商标侵权7 L" _2 s6 R' z1 v4 A: x
/ u7 x" W) ?# q% \- o2 V, E15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站7 c3 k8 ?( {( W4 I9 K8 ^. ~% [& I
! q: m6 ?2 v; X1 `* z6 r0 E
( U: |' i0 N- {% N" o# ~& M f* j
/ U4 {3 V' w2 S$ X$ o- u7 u
, l! t/ s* j, [* L1 O& z( W* P0 W- U" v- @" Q
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化! O1 f R7 I+ P2 ]+ c% r
- R; Z$ y" ]' ]% ~( H
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
' M: b2 u T A2 {& Q
4 y& E) k: |) u" e4 e16.2 周二：分割测试提高转换率7 l: t* f6 M5 |& h3 h' N5 l; x
- l' F9 w& G$ h% t- ~8 j: A! b
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
; U0 K( }5 q' O( U) a, Y5 I
8 C& o3 m( ?# c16.4 周四：加入竞争情报1 p+ [/ D1 H' Z5 V& K; P# J
9 P% x% Q) X2 {8 Q" R3 k3 r m
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
& w: o/ z; f8 ^ L6 A+ W
# I9 y: {' p5 b$ u' q* V/ t$ g第17章 需要规避的致命性错误; O0 w: U& E4 y. o
* j$ B/ K% ~/ v5 v$ Q+ U17.1 失误、错误，以及从中学到的经验8 j. f: V6 _7 n
# ~+ F1 \$ w# X- a* ]
17.2 贸易商易犯的15个错误
1 e r: _7 c5 u. |1 B. g& T. {2 h; t+ q! e9 D& d0 g. A
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
7 a: s1 Q# x. x4 d5 G/ R3 T( x; R8 S
第18章 分销联盟项目推广思路
6 O+ K8 V `3 _: Y- O
% B) k9 \2 l" k18.1 分享创意8 y o: P5 l, E, C& B2 G
% M9 Q3 Y* W" \, Q: `8 v. |18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
" `7 w8 q7 b; P+ U4 Q0 C+ A3 [6 }9 b0 n3 o
18.3 赠送免费域名
4 \1 F1 a% `& P( i* z' B6 H1 I7 E2 i) ~; O7 h+ e( L
18.4 等差奖金
+ `2 s4 H5 W8 V4 {9 H+ w
4 t8 n( l G. H* Y/ X1 d4 A5 a18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
$ T( Z5 N6 B- V: U6 A
% i2 Y2 g. P: W% M18.6 细分产品
9 T4 W( J8 i, A) O
5 L5 V* {/ u& l% ^18.7 学会庆祝
( ~. b( [4 f3 @1 D0 { [% X0 x" ?/ F( e" Q
18.8 推行“快乐工作周”
! |* D! n* Y; ]6 K8 i8 F# M% t+ l6 N" W6 j: \3 i1 u; x
18.9 浮动佣金制1 B) H. B( Z! k
. L; R# N$ c. n1 u* h) Z
18.10 红利周
# ?. A x2 P1 z* O- Z) p; X6 ]
1 K6 p5 K$ i% K+ ?18.11 与佣金密切相关的业绩增长
" t m1 P& L' [( [5 \4 k3 {1 p8 M0 ^4 x. c
18.12 提供三倍佣金
" i8 |; _8 R# O/ M1 Z i( N& E$ q) `+ N3 z
18.13 猜猜奖
4 L( J" Z9 B( X9 e7 f1 X8 I3 j: \- p: p g J$ J: o# I, V
18.14 员工来“试驾”
- ~% r; p! t9 E
/ F8 ~0 W# x4 B& h5 W2 |0 E18.15 提供百分百支付佣金
5 H0 Y' X0 v& B2 F. o, x$ V
6 g; ]- x. }9 T. K+ c( Y( b18.16 “免费制图帮助”周. J5 Q% v$ m4 Y! V, B o3 V+ M# L q
$ Z6 @) h l) C1 S6 ?# b
18.17 第三份生意上门，就奖励
; J) F8 S, T; a7 i5 B. Z. b$ A
# B3 Z3 _6 ] ~18.18 用现金支付所有费用
, l- t/ p8 N, l7 {# b* V' t
* l; _2 l2 m1 {' ]" R5 Q Q18.19 跨项目推销活动
' J! ~ l) B' I9 P: S( c f4 A( m
* f, p& p O0 y18.20 动态脚本
' w% @& H! S2 y0 f* h4 a8 B
! {' g. e; q) t) f8 \) t; a4 x% M18.21 佣金战# w2 K8 s# q7 T% T: `# Q2 V1 C# ^
$ p, q2 T5 B: a: Y$ }3 X9 U18.22 给销售能手发放独家优惠券8 T$ }- m4 |+ c% E
& d( o( M! K7 q7 g2 A18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）7 i, q8 R6 t- {' y0 D5 n) Y( G
* r7 l6 s7 F7 A+ z9 R- A
18.24 免费内容帮助0 M3 `5 f+ I! D! r3 V( ^- K
* o/ X- }2 q# _+ l
18.25 激活奖励
/ ?5 P# K% o# N0 {! B
1 A6 Y0 m: z. O' N# _ [18.26 把销售变成竞争% o4 Z8 A7 N0 q. F3 O7 {7 c! S2 Z( O
3 o3 ~# ~0 u1 N1 H$ |缩略词词汇表2 ?4 S' M6 o6 ?9 G5 S T* f
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发表于 2015-12-1 22:42:28
发表于 2015-12-2 21:12:52
发表于 2015-12-9 20:19:29
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