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v6 J) e$ p, N+ z5 b- s* g5 x- Z3 \5 _3 P0 J
目录：) v( p, A% E! Y5 N. y
/ j1 X% n5 R+ E- ^第1篇 历史和术语
{7 e5 ^, S6 d- U, S# [. U9 f0 e& r4 C# i
第1章 理解分销联盟营销
& U. }# f7 s" V# g/ w3 |: b, }7 V9 C _. N+ L% [/ `1 P
1.1 何为分销联盟营销
8 r; `! _& v) e/ M" S' Z
" j! @$ F$ R3 w: T1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
8 Q! h$ f. b: T2 m+ y. l, ~3 ?) O9 f5 g) c ^7 b( J- }& o- b8 k% a1 R
1.3 分销联盟营销的普遍性0 C* q) p2 K+ I$ r9 H1 P
- x, X3 u8 @. \$ M- A
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
$ l+ A6 t! |- F" W) F, |' X% B2 O
1.5 流行度) X! a: H/ `5 Y8 D
: f3 R: P7 D+ E3 T8 ]6 U第2章 预算、支付及相关考虑8 v, t) B6 Y3 Q) \) O `8 D8 t
( G) r0 u: i& D% ^8 O: v" m6 m
2.1 预算& s" R$ s& @; l, L4 ~ N0 U! b0 K
/ h T- C, W K8 x2 N2 r2.2 绩效模式
; w/ e3 V1 V+ J$ U d1 K
- Y# [- b( g- ~2.3 与其他渠道的互动
. q8 b8 n3 y2 \8 o3 h0 b0 s" V; v; @/ n6 J# o& | b) ]5 H1 v
2.4 逆转政策及相关考虑' ^3 w0 V! \% Q7 s$ K
9 i( N% t; C7 p5 C
2.5 对非逆转政策的考虑
' c5 [) J: U! N/ i5 ^9 D% m) P0 Z: H, p! c% Z5 T- ]
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
3 A: }' A8 K' F* v; ~5 ^- B! W1 A9 a$ ~6 u9 G: `& P1 M
第3章 第1周：竞争营销分析
' c' J1 }. Q- _. \* z+ _0 h# {$ m
" J& ~2 ^* x4 V8 ~5 a3.1 周一：理解SWOTT分析理论
( k# A3 f5 [, s
9 f! [/ b; C+ v5 k9 u8 v3.2 周二：辨析优势和劣势3 \1 Q' [- l$ r3 r
4 \# k: s, y: o) P" [9 i, Q
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁7 g! n2 d2 _; E( L: x0 u0 `
' @# S/ a4 n! [; |9 y: p* ]
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
; P6 E+ C5 t) v& [0 y$ |1 G" g/ p; O3 r+ m( ]2 c$ b
3.5 周五：制定竞争情报战略
) C5 B$ _9 Z9 B0 c7 E( g( \( O) K/ E% E* D
第4章 第2周：理解跟踪和报告
1 I+ a6 q1 Y4 R( T3 F
, J& H' E9 j F# S1 Q% ]' [4.1 周一：评估分支机构网络; L! z% W+ c+ M* |8 v) G$ _# G1 _
8 D, ~7 | r, u5 ]# w/ v$ G- y4.2 周二：理解CPA网络及运行方式2 S( m( y; r5 O% F6 S* H6 Y
& Q/ [2 H3 J; K) b4.3 周三：评估内部解决方案" b, g8 f; t+ O, o
2 n. Q: F6 r; a4.4 周四：分析付款选择方式; A! x9 c; ^4 u2 q$ [7 o3 z
& \4 |$ g/ Y7 {: u/ k# u4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
' A$ B( |: N0 X8 r& a' G/ p( s- D# w# n
第5章 第3周：评估计划管理选项6 q( Y* Q) G( f3 ]9 [
+ W& o% {- Z. C$ s( }5.1 周一：了解基本内容
7 G1 b8 _9 e5 v' _
3 ^ h. z- z9 \* M: ^0 h5.2 周二：期望定向
3 ^) ~7 E. j7 v! @7 }) p- Z: m6 C$ j5 `5 s. b* I6 A. {2 Z
5.3 周三：资格认证概述
9 G# c. T$ N0 n, B9 x: E( \" g1 B6 [ J/ G% }3 l7 d
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案" b0 \6 E# U! e( C
R4 Y5 ^! B. @' @2 c8 F( ]7 r
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
+ i& e/ n, S, o: ~# y% Z2 }' T; K5 @
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
: K! r! r p, t+ ^0 T8 ?% {; h& y3 j+ ?" z
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式" t8 v" Y. V! }" U% m7 I
6 ~5 K0 S- W/ q/ h
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目
8 ]% C$ g, A, W- t1 h% ]# U- w
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结, v# K. B; W- Z- }+ Z
, A* Z4 y3 N& U6 p$ r, H6.4 周四：计算奖金预算数额
- N- _7 N3 _/ d1 q- U
: ^; I' s' r: X6.5 周五：确定总体支付条件
' _' B; [8 v* A0 w( b2 z8 K7 g6 h+ C
* [* K' b7 o) a* z第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目8 c0 ?; c/ @0 q8 r6 l! b- Z
" x& z( K. x( }, c. q* j第7章 第1周：开发创意储备
: z( y, `5 W% G, H, j% s) |+ v' b+ F& ]& Q# ` G l
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
4 Y! d0 L4 r! l
5 L6 [# j. m. T8 ^) N) F- G& a7.2 周二：了解并整合文本链接
+ Z- f$ H: S5 b8 n3 K& `8 L; ^! u" q) Y
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸. m; f5 h# I/ `. r1 n
) H% M. R) l* U$ T) Y J6 v7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅# ^; F1 u3 `/ a* E" p8 [
4 X! p3 ?2 o0 y( b7.5 周五：开发动态的创意政策/ M, [; P# t7 z+ c3 o3 h
3 C1 e4 s- R" G2 e7 P* d第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件9 z, e5 Q/ B* f+ A
8 j: i+ _7 R+ |: G" n$ I& `9 T
8.1 周一：学习数据传送5 C: q) w% b5 i4 b0 m6 D. W
: z2 o3 P6 A, P) T6 F8 ~8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
& [" R/ Q5 ^: M; o U$ e9 O* O7 J- S& c' J# F" }8 K. u2 L
8.3 周三：发掘数据传送导入选项- d- p) {7 L- a d7 u0 w
0 f- d1 V; X7 Z4 N& e7 M
8.4 周四：开发你的优惠券策略2 ^% ^7 M& T! G! \" E* g! B, x
! K8 L6 s% r8 f8.5 周五：了解附加程序和插件7 x+ V+ u4 h" D/ P. w
6 W4 t- R" @! J4 }$ K2 A
第9章 第3周：研究和开发项目政策
5 y% P- M- ^7 N' t
! H5 P% V- x$ l- R9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策9 n& S3 T& Q3 T& _- M/ J! S
( K7 c; h8 N$ w: l M( U9.2 周二：开发你的商标政策
* _- |. g y) |" y: q" V* K* W5 C$ B9 ~7 V7 k, T; G$ w) x
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策; p% U2 B1 c1 N( l
1 a! y' z. [/ [8 b5 d
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
; c3 _0 O/ O9 A5 H$ z, S1 q3 F- A7 N0 k1 N' L2 l
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约1 `9 n" T' g4 r4 \- o. x, |
8 ^) x |5 B1 s; v
第10章 第4周：最后叮咛
5 b* F6 Q: u6 S) i% I
# t$ z# S" G3 `# k% R$ i9 d* K10.1 周一：实施追踪并监测系统
" w- s, L4 ?+ r# d2 a. C6 ~0 { n: b/ `' D2 T0 Y
10.2 周二：准备三份电子邮件模板
7 G* z( L' s9 w3 T( H. s
+ N6 k. p: P7 ?7 a% e10.3 周三：成立联盟计划的支援基地+ Q% ~( w& i L2 @: B7 ~; Y
2 ^6 K* y4 |; l8 j8 y10.4 周四：准备公告文本
$ O Z$ T7 G7 W0 y* a- d7 Z* }; u$ h" V6 j. l
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表, q8 x" v; a* d1 E& o8 [" m
2 u* u! L6 ~+ _4 d ?
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
- P$ Q" J v N4 i' p3 G J
( M; b% q& f! w k& q第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员+ h( o/ Z' {* p/ @# p4 F" F9 g, q
" M y, O% [7 I! _$ _11.1 周一：公开实行计划
1 D$ @' T8 [* P5 ], v5 n* I& a P9 n. V6 e
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
) f" C$ _' M9 t+ Y
; K2 |/ c2 h# y7 k' e2 h6 P11.3 周三：开发可直接联系的招募策略" o3 V# j1 ~# f; \9 i, s
" y# F. m) p F8 e11.4 周四：制定社会媒体方法
/ n1 g! h, X: R+ |/ [: B. Y& Y8 ]" y4 {. a
11.5 周五：准备参加会议和展示会9 B" J) b7 ?! K' N1 ?* P& K3 E
- i% Y: L+ U. j! D7 M
# W4 X) V8 s6 V5 n. V+ C' y( g* G$ H8 x) B5 L. e( c
, p, P2 g h w' E. a9 R
2 i, t( {! J0 u6 s; J& P6 U第12章 第2周：计划分销联盟通信策略, N2 x1 u( v" Y. [
) j4 X& E( D% c5 O7 J: x% V3 I12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
; h4 ~- f4 O" `5 o8 `: U
8 r# M* o9 C: |7 f12.2 周二：决定通信频率和方法
! P5 {" ]; t3 w% `" E( b
. c& A* l6 G$ X7 [) @3 r0 J2 C, s2 K12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯) }& ~$ D2 X2 K# L4 d% X# t
- V% K2 N' k/ x
12.4 周四：发动社会媒体的力量
2 h, V4 P, _! I: Z3 L+ D" u/ K) o4 E/ Q+ z" q
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
: Z% A O, B9 r7 ^1 U7 l8 `+ ]2 J2 Y2 g& ^) V9 V, g# x
第13章 第3周：项目管理0 x9 L0 Q1 X5 _+ ?! G( A# P3 L
" I8 I* J9 |$ ?0 R# H13.1 周一：分销联盟机构分类
5 A5 {9 H( k% D" @6 M; N
2 a3 d! h$ [7 c. C) n; ?0 g5 N13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则0 A- \3 u6 G2 r8 u) G
E1 I3 v! Q0 a( u! Y9 O# G
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
7 y, Q+ e# \1 C8 T8 `# r8 c) D1 A5 O5 ?* ~8 ?5 V& w
12.4 周四：从管理到领导2 S2 A3 `$ Q+ n
* J4 Y- e1 ^$ X l: X! ^" B
12.5 周五：做变革型的领导
6 G. @, }0 X9 s$ ~% @0 `+ I$ O, x- `* g/ [; x* t o( {
第14章 第4周：分销联盟激励/ L* F4 i' _9 @) Q
! x* C2 n( ^- L14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识. c- F' w! S" N- l p% f
/ J N$ | K# U" U4 r14.2 周二：学习权变理论
2 h& ^( F: ]$ ]4 d- M6 x2 L* r3 F3 G% N" _) e9 x
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
: r5 H; ?: e' u( n1 W; T
! N1 S. c# V& L, G14.4 周四：学习内部激励
+ J+ _: s- b* \7 w2 h! N& k9 v+ A7 c/ q7 Y& f
14.5 周五：实现自我最优化的方法8 Y* w) y2 L7 {. L0 F8 a- K
+ j. L% r/ F! y* q7 K1 g! @
第5篇 第四个月：高级管理和分析
% m( J. |- A1 O d7 N2 {6 V) W s, e; k2 G* V' Z8 J) W
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构' W; V% r1 V8 c
" w1 L9 G' q6 x. i
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号, e. a0 Q4 T9 v# S3 H
r) `. l6 j0 p) ~4 @0 V( Y$ {
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
" u8 ^' g2 i: \* ?! J4 V* ^, z: P; \- t! ~4 j& ]
15.3 周三：了解广告软件和工具栏' v) Q' M- {: g+ [6 J6 G
( w/ X7 ?, O+ _15.4 周四：监督商标侵权
3 C! [) [5 _# P; E* q7 b# `: F& `, j. e) B
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
: D- [$ R% }, {# A: P8 O7 G3 e
8 l; s+ R- Z6 U; _
- R- Z0 W/ d& g( z: ~/ _0 \2 @9 [" n. ~) J8 w
( b) W3 L: I7 r5 Z4 K
; t7 W& I2 ~8 h' r+ @2 _! R( O第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化
! e) V W" l8 U* X- c8 V; Y+ Q; z3 ]! u
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位 k( \, |- v! B& G
( ?. w( v7 J7 s1 ^
16.2 周二：分割测试提高转换率
( H* C, j) N/ Y7 r& y5 g1 I# W. j& o5 M% A
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
$ k) _, N5 j" [0 n1 d) l( Y. r- S6 ?6 y: k. y
16.4 周四：加入竞争情报
/ ^; V) @# E* Q7 z [4 }% C+ C/ I b' O! g
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
! n- }6 ^) |% q N2 l
) O3 N i8 G3 b第17章 需要规避的致命性错误
, H1 `% B$ z7 h+ l2 L/ N! T
& r; E" ^$ l' P( d3 k17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
( X4 L. a! e! O9 Z$ ^ Z
4 g+ q* H* o* C5 M: \( C17.2 贸易商易犯的15个错误( A, w' Q& }$ V2 u% @
: M' E; N5 L: V6 Z17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误2 t! \/ |7 `1 o& d# c# r4 I
$ {% k' N7 M& |/ Z& J. E
第18章 分销联盟项目推广思路
5 ]& R( n' g X0 G# L( B( r6 ^8 p
/ Q1 | F& Y* y, W% L0 H18.1 分享创意2 g( T5 x8 p- |; K) h: q1 t
+ A& u* e$ a" j* {) H
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
2 {) A/ s, C0 I$ }' q
2 E: M/ j6 G d7 | m+ U18.3 赠送免费域名
" M( P+ P! T2 R3 m1 w+ Y$ R' l2 O U
18.4 等差奖金
! V9 t j6 i, i) z t' d' I$ V% |2 N% k0 Q
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
% J' a8 |. A3 ~: m S |' ] c' a1 o( o8 s( d( h k7 n
18.6 细分产品
# K( Q* M' `0 |& h7 V. R7 B+ e% c' F3 y
18.7 学会庆祝
# Z, c+ a% ?! D: @ |/ x( p' b& J5 V
$ Y' R+ D8 \+ F4 J, a4 |$ z18.8 推行“快乐工作周”3 M6 w' a) e# c# k5 t1 x) N' t) o
% a$ w& A' Y7 z- Z4 ~7 P8 r18.9 浮动佣金制
1 d8 v ^( ^0 ^' L+ `2 a! G1 V/ O1 C) B9 E7 x0 O
18.10 红利周
* o9 M0 ]/ l% h6 E
$ [& g7 H8 A4 W: D' U$ M18.11 与佣金密切相关的业绩增长: C( K* d5 x) l H* E4 E
* b# C# F1 ?- B; o$ C! T W18.12 提供三倍佣金/ b1 S3 z5 y6 e' z2 `6 [5 t! s" E
6 L" U3 X6 C% r6 T18.13 猜猜奖+ |; i( ~ X' ^+ Q( F V& W9 Z
3 y: W' M& u( T2 {- ^- I! d18.14 员工来“试驾”
1 c# U6 U( }- w% c, o
W" Q$ d9 Z8 I: }8 x% ~18.15 提供百分百支付佣金0 h- h% c9 ]3 `, t/ {
( o0 u& y. h( _2 D18.16 “免费制图帮助”周
. }# D+ U$ }0 v! ^' w. h4 q
5 W7 C2 T6 l7 ^" Q3 r/ ]% q18.17 第三份生意上门，就奖励
8 B) b0 A7 |- o) B/ s- R& X& O8 w
18.18 用现金支付所有费用) S7 |% t3 o$ j: j+ D
' o% X* O7 G& U+ y# B( t7 C
18.19 跨项目推销活动
% [2 [2 n* }) {9 C& e* x' \4 m& T
18.20 动态脚本4 b' y) |0 r' y- J
; E1 F; K9 r# ~/ Z! j% E) X$ G# Y
18.21 佣金战7 u w, Z6 }3 o$ p9 _ G# [
0 [3 H- N) ], N18.22 给销售能手发放独家优惠券
2 T6 W' M6 y( b% G* G
/ g, S$ j' z; c18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
0 f& [4 \4 S: Z* ], _0 W' I0 e, ? k% O" t, B. F/ F6 X
18.24 免费内容帮助
9 t# F4 d, I: b2 w# Z8 t2 F- s: S. R" }) l! E1 k+ h4 O6 n
18.25 激活奖励( d( j/ `0 I& R
0 Q! X$ V' Y2 ^
18.26 把销售变成竞争
& F% o: @+ q) e8 L8 o3 S0 E) @8 Y+ b
缩略词词汇表
% b, ]' M2 C! \/ O |
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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