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目录：3 I: |4 [/ f; a" v( F, t9 x, V8 i, M
6 b! Z* o' G6 ^/ j
第1篇 历史和术语
1 C8 Y& V: \1 K( c2 n' T) M+ y Y0 ^; d
第1章 理解分销联盟营销
8 D2 v# E- ?5 ^# E% b
. l" |4 i$ r+ y( Q% ~' k0 v! B# q1.1 何为分销联盟营销
& m% M q% Z4 {" a1 |
1 U, V. f0 @8 G$ [1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
! {$ h/ K( m" M8 U7 P8 `( B3 e" F; B
1.3 分销联盟营销的普遍性' j, p0 T' e$ K2 t$ J: N* o- [/ ~8 d/ V
2 [7 |: a b& H% ^( ^
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
/ s0 V3 ?9 ]% O0 T' w4 E
# F& r5 w5 ?* A! {1.5 流行度& Q7 I1 ?( t& ^6 _0 ]2 _0 a% `
/ K; p3 @* }6 k4 |1 @/ e
第2章 预算、支付及相关考虑8 u8 o! r6 u1 x( c9 ^
% U5 z- r% s* v1 u' q: p `2.1 预算- a3 J) u' a+ U. H3 n* { r$ D: J
" H' V# w8 v: Y7 k6 ]2 t5 j7 b' g2.2 绩效模式) t" V, F6 o# V) X" V
2 }; \5 s6 K/ c# g; I) y F+ P2.3 与其他渠道的互动, [; c& @0 A5 s
( i$ b! d% f' n( U4 \
2.4 逆转政策及相关考虑1 n/ a; P- O; U4 a$ R& R# J& x
5 G4 Q* o, H" F: D2.5 对非逆转政策的考虑$ H$ r4 w% l o( O
9 r4 m5 T, X0 q$ o1 L
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
1 L' W; n1 s' ^. x0 p, ^! S
/ Q; Z" j6 p t5 q第3章 第1周：竞争营销分析
: v" q, d9 n4 N: t6 F; m _1 L# g. g7 `+ Y9 k
3.1 周一：理解SWOTT分析理论
1 ], W+ ?1 B5 }" ^& |6 Z% P) [" z0 X
# [! ^4 ~/ X, B1 L9 g3.2 周二：辨析优势和劣势
! i. O( n+ Z( j; A5 D, N" W; U" ?, k& h8 a
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
& ^( @# U& y5 P( o1 P; V. ~5 `# k" G4 r1 K! r8 v
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
6 V' Z C5 m# J, s$ z0 E+ [" S; k% \& G, c
3.5 周五：制定竞争情报战略' K0 o6 F6 b T5 L! j" H
1 l+ G) R" ]: a' G3 `* D! Y第4章 第2周：理解跟踪和报告% |" O# R/ @2 d2 |
: X+ b- F. S; I( v2 H) X- Y
4.1 周一：评估分支机构网络
" ^' [2 Y6 j- e6 W6 f& C9 m& w8 V" j8 o0 {1 W3 s
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
. e2 j1 y1 b1 S/ x3 }9 Q' k4 F& ~3 p# D/ h. H3 n4 S, W
4.3 周三：评估内部解决方案' B% K' W+ r/ O& M& v* D( Y& G
. [% b" \$ e, Y4 X4.4 周四：分析付款选择方式* a) X( v$ w$ M
/ h7 F. T, e1 d7 s7 Q! e. u O9 \7 R
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性, j* A$ K. F* Y) F
% A4 b' l- ^& ~+ c第5章 第3周：评估计划管理选项0 x; e8 ^4 C4 r x+ b. J& E9 w) R
5 w5 z5 j- j8 ], M) S" X
5.1 周一：了解基本内容. E2 U0 L1 \2 Z) Y
3 d$ H7 Z& Y( q: m5.2 周二：期望定向+ s4 A1 }% p" N7 P" V' S2 d
6 J. v) K4 X& F& D9 ]+ q5.3 周三：资格认证概述4 Q5 v+ {+ C4 b8 I
3 {/ ]" h9 u5 ~: t; j0 w' |* X
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案
) t$ n# j5 K4 J* j( f# k$ a6 c8 B" i0 {. c& F% s1 v. Q2 \/ g' ]8 d# n
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案8 @) t* d) I$ B4 f4 \& h
% f: e" J2 ?# ^& T1 I; i0 g3 z+ e# W
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式. N; o& U( G8 T5 z% W$ Y9 |1 _& z
& J0 E' d, J/ K2 S: ~/ d6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
: p4 h9 ]' Q2 V, B1 h
/ g/ a" l# J/ T2 s4 r9 v4 y6.2 周二：决定自己是否需要双重项目3 J6 Y/ o+ Z+ b
# X: {% G) x* B- b& @1 a; D6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
! U0 L9 }+ C, y
8 o, S% {: q4 p% Y$ T( {6.4 周四：计算奖金预算数额
& F: L6 C+ W2 T3 u" C, m/ t7 a& K7 D' N6 j% o
6.5 周五：确定总体支付条件
' a0 [6 d- {& T" V/ g4 C
: z G4 Z9 h. w8 S/ i3 R6 l第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目$ @, m! [ t6 I/ ]6 r9 r2 W# _, L
7 c4 ?* U% O+ G7 d6 z8 X# l
第7章 第1周：开发创意储备4 }$ B# \( O# j( z' Z
7 Y1 h& v3 |9 G! W, K/ ~7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型4 [( P- Z2 p6 k$ L0 k$ q4 K; M
/ t3 G2 U1 W8 W, O7.2 周二：了解并整合文本链接/ ]& k; B6 U1 t/ I0 N8 V" P; V; @
8 _( \& h2 \: y5 F% s
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸+ h) M$ G. N3 O* J8 z
& w* B$ }/ O2 L, ?$ e! d6 G7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅9 O* y4 t2 X0 m" d8 E3 u. _
) R, ^; u: R2 C# d( }9 I) q7.5 周五：开发动态的创意政策
# P+ S& C' U! H1 }" T+ `& B4 c/ k7 n/ A4 S
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
8 Z j! I# z q( J6 q* P
/ N0 u2 h+ }1 B0 Q" i8.1 周一：学习数据传送
2 a; \0 b5 N! _# \. S$ b1 k
6 T( A$ p' c2 `3 Z8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
, a& H5 W. F4 l" Y, o+ D" }: O, g3 C( S! U# ]# I$ B) X: y2 C( ?2 i F
8.3 周三：发掘数据传送导入选项
$ N, v# L( Z f; u5 \$ P, e5 ]
8.4 周四：开发你的优惠券策略
4 y1 z& e3 ~' c* i+ |6 W. z& ?; B$ g, X a) n
8.5 周五：了解附加程序和插件1 ~( P9 W l, s" w
: R6 l' T/ X8 S, `& A
第9章 第3周：研究和开发项目政策5 j8 [6 I+ a$ F0 p, a. o5 s/ d
$ R, c3 B3 |. t" { E/ q& a
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策8 p( l$ {( n- R x5 n$ |3 g6 w/ G8 S
* A7 \- k) U+ `3 z* y6 N3 X. C1 p9.2 周二：开发你的商标政策
: t- X5 j9 |5 L9 B: H4 G* y5 I' R# W, f U4 f) v9 Q
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策- }+ P( S* Q/ C6 ?' p f! w
0 `" p; F7 m, j3 h4 F* m9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
3 W3 U3 K2 `- o5 j& U0 i9 J! f* y7 e* F5 j6 j+ j; X0 k& m3 a! q
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
+ L9 m3 d& C8 z" { M3 q
/ Y1 D7 ^7 w- `' A8 u第10章 第4周：最后叮咛1 e _% z% e' d: a6 `% A
" Z9 z' @5 }8 a6 V
10.1 周一：实施追踪并监测系统" _( `. Q3 f' U7 z
1 ]1 F9 k D' F6 f8 X6 v10.2 周二：准备三份电子邮件模板
" B" U; L5 U! `; t5 I2 b
- w: ]* J( [( r- r0 h9 c! E10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
I3 s$ h% s) M9 ^. v8 b7 T7 d9 o* A% b a7 @
10.4 周四：准备公告文本
' H0 e5 }# b3 @ O, z8 Z$ o4 c4 U/ t# D& W
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
' J( M* n% x& f2 M: w0 l [9 _- E* K4 }+ z
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
4 o, x+ b) |! n- }/ l# d9 c7 w& C6 `0 m
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
' B8 g; R( v8 ^3 |* X$ K5 X1 R) s6 f1 n
11.1 周一：公开实行计划
3 K# N$ o. E8 Q8 ]0 n; q! Z$ b* A% e4 E2 O
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧$ ]! b- K) H' Y' |: h9 C
. S1 |* s- |1 G& d: m11.3 周三：开发可直接联系的招募策略) m; S$ G. ^* b5 o/ ^
/ k: q- v) y: d
11.4 周四：制定社会媒体方法
% k; j: x! A: G8 M+ q( \- S* {. t& D) J' E5 W% H4 p
11.5 周五：准备参加会议和展示会
: [! r- y9 N9 p: Z1 a; l* b$ I; `& b% G. _( L0 V# n% u
/ m( h( g6 M6 \2 c
* {) E9 j4 q: f+ w6 C+ x- P
2 s0 W7 ~- Y5 t; C/ H. M* @5 Y
L, A8 k6 r5 e4 V9 ?8 r) g第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
' P" t5 h- x6 u" C4 c+ J/ u
3 L7 M4 Y5 K% B) I2 o% e5 n12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式& ]4 @' `( z. W
. e1 e0 p- H- c+ O6 }2 B) m" D
12.2 周二：决定通信频率和方法
9 r: v3 b5 v5 y7 u3 h) l. _: O, y# B% S2 u7 X
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯0 b0 c- l( K9 `1 v& O/ T
9 p% p& f7 Q) |1 N) K12.4 周四：发动社会媒体的力量
1 w* t: j7 u% ?% ~6 V" ]5 e- U
' D9 a+ c+ N; i' `1 M12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
# V: B( P; l H- S5 B) k( l# f, G" O( B7 r- X9 y
第13章 第3周：项目管理
* m3 f' t% u1 w
+ Q, R6 J3 L& f; v% t# F: K13.1 周一：分销联盟机构分类
. | K* ^4 M3 c! }/ }, O; }( N+ ?7 t
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
, m' Z$ }, l! r# E( G% Y7 P
A& ~: y! N* e: n7 {+ S( {. D12.3 周三：开始创建分销联盟者资料. L4 W+ @6 X/ E2 m& S4 _, m
* a- f# V1 T# E. W- p; }
12.4 周四：从管理到领导
; e' W) ~( B! C
' G% w, u+ @4 k y12.5 周五：做变革型的领导& x$ {5 |6 t( l* \: y A5 P
- ]& n( G8 ]4 P8 ~% G1 ?
第14章 第4周：分销联盟激励
0 f5 W1 `% d: N9 Z+ _4 c U& M4 r! c$ t
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识6 H8 v/ E4 B# w# {* N
. B1 R* P; ?- M3 W' L+ d
14.2 周二：学习权变理论8 S( I- E8 m Z/ R, Q! X
; ]2 w, |5 O1 X3 g- t$ m. S
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
& l5 o" n$ f, Z& O3 _
: D/ B4 O- @) N% Y9 J% M14.4 周四：学习内部激励- P; u2 w# @: a+ h4 P
6 W1 e2 Q9 t- y% c9 ~! \% Y& {: S14.5 周五：实现自我最优化的方法
$ [; x P3 R4 J5 E6 ?9 q- h" [1 c8 s9 C8 _" O* K, {
第5篇 第四个月：高级管理和分析7 r. z+ h, G' V# ^! @1 Y$ c; s6 ]
/ E- X6 |# H/ F. Q5 ]5 i
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
$ s3 B, {' r) ^& ]8 M
1 T) D) y6 Z# R. K2 v7 Y( i15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号; M& Y9 ~! B v0 k; F
9 P" P8 \& w$ ^4 ]15.2 周二：了解分销联盟寄生现象+ L2 Y0 e* C, ~# f4 E" N0 w/ N
. G# P( ~8 L; M; l
15.3 周三：了解广告软件和工具栏/ i. a+ Y$ W/ r/ a8 ~ o7 x
* S J. ^# A7 o8 ]
15.4 周四：监督商标侵权
+ Q! ^ N' v. \% {8 [
3 k- P& Y5 z2 {; ?$ E9 D0 W# d- S) |15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站" A" w. E4 C6 D. D2 v
) Y" u; _$ ~8 w9 m4 D( i0 C
/ X* s) ?6 O: N
% N) v- H! s' A A; l' c6 N+ D8 s
2 @6 }! w' D" b% b, c7 D5 r第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化5 N: Q: v( h. E) K7 p
7 q" u# k. z( k' c+ N0 q16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
5 K2 ?2 { J6 G- I% K" G& K) F, E" H+ n) b& p
16.2 周二：分割测试提高转换率
+ g% O) B" R: O+ {- K( D; \$ Y# u4 K/ _/ b' w4 o+ q: {
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
5 Z+ Q; Y! F: U
* D2 T; B' P4 g9 e/ w# R7 A16.4 周四：加入竞争情报% x, m- Z8 ~8 ~& d* n/ [+ n
, T) ^3 N# o4 E9 f16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍, c# s$ B! [2 h: p5 h( o8 e: d
4 j5 O6 l1 m( I1 I: x+ j' c0 \/ ~
第17章 需要规避的致命性错误
" H+ c$ f0 F4 ]: d# k
7 r% @. n& Y1 Y; o17.1 失误、错误，以及从中学到的经验1 B: H {# |! p) F4 x$ T# ?
% v# `7 G7 T1 v2 y2 F& u! w
17.2 贸易商易犯的15个错误5 l6 s+ y6 y5 o
/ `: o& Y K: h4 X17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误 X- ]: Y5 |: h* Y1 D6 w
7 N4 N0 p/ K4 d7 C4 F3 i第18章 分销联盟项目推广思路
+ ~+ N6 n3 t0 ~/ f: d( o% I& c) I6 d
18.1 分享创意
/ j! k( |7 x o+ W
# S% y! `' H6 [ p _( E% b18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件9 j( i; z$ ^9 N0 W. }
7 G( ]# F, r6 o9 P" s
18.3 赠送免费域名
5 O) p* R3 e! z9 i
0 A$ e u. x+ q& j, b. G8 B18.4 等差奖金 Z ^; S6 R7 x% u% W# p
3 |% n8 c W, [4 r" b
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
^6 c- j+ E1 b$ V6 T" \# C6 z
0 z( {! X& Z; _- D9 j3 h18.6 细分产品4 w0 w( q- k0 |8 J5 [% |
; U& @% N3 h0 N) c, c9 s) p
18.7 学会庆祝) _$ z* A4 j8 J6 V5 _3 N' c
! D! N$ U3 n9 _. O: R18.8 推行“快乐工作周”
" U+ n8 C& g- O& _* [9 ^4 g9 W9 J7 X2 r5 H5 d
18.9 浮动佣金制
_9 p2 @8 G4 c* {% n, O0 T5 {6 w6 G% _) J
18.10 红利周0 z/ { @% C9 s( k9 a4 t. r
# ~0 G1 q) F) d1 t8 M18.11 与佣金密切相关的业绩增长1 B# `- c& Y6 E$ @8 f, I! \$ b2 d
" Z/ d% B8 m W* |
18.12 提供三倍佣金$ u1 Q( r# \8 I$ a
" i8 V) l' ?0 R& d9 |+ a2 U1 Z18.13 猜猜奖1 J/ n+ ~( ~3 [
* b; y# O0 h/ K
18.14 员工来“试驾”
, o) k- D: i* y- P! s K } V) g( @8 b
18.15 提供百分百支付佣金9 ?( k1 D4 `- h& f
# p3 W3 {0 T3 k/ {/ b$ ~
18.16 “免费制图帮助”周9 P) `, ]! ?6 i5 m+ b6 h, [$ d( n& h
" t: ]: t: m. t3 |1 C18.17 第三份生意上门，就奖励2 Y% [9 g& K5 f1 k* N' ^3 D) @* p
7 Z3 y) b+ i) j- N. d" {2 Y- y
18.18 用现金支付所有费用
% l' U4 N8 t, w8 t( G+ @+ y# l% x3 s+ }7 D A/ q5 ^
18.19 跨项目推销活动
$ a) V# `' X7 O. L! L" f9 N& s% b* K1 S0 y* I4 F$ Q, @
18.20 动态脚本% N. e5 |; E9 R. Y8 p# d- J
. I$ j" Y2 M8 b1 i" [9 _, |, T18.21 佣金战; Y. h' V- @9 h6 N& ~( c. P# t$ j
) S. I. {5 L9 f: b& k$ D
18.22 给销售能手发放独家优惠券
# V M$ M* @/ L% y& v
* D, d" M7 l( D" L/ ?: X, C W) @- s18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）& U$ _+ q* F; b+ {, ]; F9 b
0 {% V, \6 p8 P5 H( J9 }18.24 免费内容帮助
) ~) Q1 v, I0 D) D& g* g3 o) Q- x+ ^" z- \0 M6 [1 G% q& k8 T* I+ q7 ?
18.25 激活奖励
. |2 ~6 R, u) c8 Z4 a' w
7 ~( |2 W7 w d4 N" ]18.26 把销售变成竞争
1 O, h1 Q; ?0 \- e! d% A6 b6 f! F5 @1 I! G% S
缩略词词汇表' n" W; [0 S j) k0 h p4 G
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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