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5 k5 t/ Z* \( @, u# q% R. Y目录： c2 [& p3 S# E/ c6 i2 d# o
- T8 H6 O2 Q2 h/ Q第1篇 历史和术语
e+ c, Y# K# R. M% Z% c/ [0 o
( {9 P, V* g# R8 B4 o2 M3 \第1章 理解分销联盟营销! _7 u! ]' R# X) L; h& w( F) O
7 r4 @& k! V" i' z9 P a1.1 何为分销联盟营销
- S" @4 P# y6 p
a2 c4 M% K2 B2 \1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟8 }2 C' @- }/ a3 E" O
6 o5 y: w- c0 ~; A5 C. K, [1.3 分销联盟营销的普遍性
& n _6 _# |/ p" w, K
( S \# L# a: s, [7 q0 ?1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类4 E3 h/ g( M1 u! B, K5 V0 o
( S1 E1 k8 `) X4 o6 p1.5 流行度0 l; C. Q1 ], o' Y3 k2 s
% S" ?% B3 D3 n! H' x( E6 G. h
第2章 预算、支付及相关考虑
. v+ `' j5 X5 F" j
; U& K. e5 ~' N3 l2.1 预算, T+ R& t( o1 q& _9 E: ?2 J6 k
& x1 u' Z! _1 i- H: I4 c8 B V3 M9 w2.2 绩效模式6 \- C. E: f/ M7 `' o
/ ^* m, k, D$ X) z2.3 与其他渠道的互动
) J5 O7 A4 F- i! t
# e9 u' E8 Q& S1 ^3 S6 u1 ]2.4 逆转政策及相关考虑
5 l9 i4 k. [6 e7 V. a/ Z. ]. B+ ]# n4 l7 m/ S
2.5 对非逆转政策的考虑5 R+ N- v9 I' c( w' _0 Q+ a% t
$ {+ N2 W! P( [0 s# H+ Y0 M
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析1 j' M0 Y" U) G) A: s m% `/ Y3 S
% z& q4 C3 N3 f4 |
第3章 第1周：竞争营销分析
5 k- _! q" h, R9 C& T+ A7 Q( s' l0 W
3.1 周一：理解SWOTT分析理论
* x8 c0 r \+ g* N2 ~7 L6 g& Q' j% F% P5 o: g% z O# x
3.2 周二：辨析优势和劣势
5 z9 ]9 q1 E% L4 p( W. I8 S1 `# |& z \' g+ {; t
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁. o4 H: ?. B, ~+ P
* d- g& K w- o) C' D, @) ^& W1 [- O3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户- M' O" ~2 Q+ o! o
; j! C' J) q2 |3.5 周五：制定竞争情报战略3 u, x5 u9 s z+ r
' Z9 x) E" t$ E
第4章 第2周：理解跟踪和报告/ W h1 m; U g( f8 P8 z; q( o
$ Y, P. |. j4 K' `" a; y4.1 周一：评估分支机构网络6 w9 B- H& g' O/ U
! y+ t8 X0 s6 j" b* z, e# h4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
! J3 L y. T" _
! t* E* `7 C, I9 Z9 ^4.3 周三：评估内部解决方案7 l) w3 |! R" I! m. A' ?
) o( Y, e; i0 M* S& K4.4 周四：分析付款选择方式4 f; C( C+ |8 [: E+ W! \/ N4 c
I5 p7 }5 m0 B* G
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性4 J4 M9 ^. {& _0 J
; J* R0 p- H- h0 \& U3 }1 E$ S1 q第5章 第3周：评估计划管理选项8 L, e* x0 B9 t* B; v
" L$ C) K) z8 ]' k$ Q, a5.1 周一：了解基本内容7 A) h7 C, B+ |# }! H! Q0 d+ o
' K! a- U) D3 z0 L, H& J8 R/ _% K" \
5.2 周二：期望定向
: N! i) T8 `7 r4 @9 l3 o3 M$ Q8 O, s7 k: m" p
5.3 周三：资格认证概述* W6 K' V% j/ S: \$ ]: h7 N
a( q1 G, E$ K ^0 b! y/ V* V5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案
! ]# G/ P2 T# |4 w4 j3 h. V0 c. w% t
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
) U/ n8 M$ _7 S$ ^, g- l( V6 z3 t; h# I( u0 V
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式( R7 H2 A. t9 b" N: e
4 g1 d2 s3 i! D( i* K) T6.1 周一：确定需要使用的付酬模式0 A! D* e B& V" j! D1 h" E
% W+ y% |, e& r: ^, e- J ~' P6 Z6.2 周二：决定自己是否需要双重项目( f. F, C: |- V
% n5 U4 ]0 ?- R2 ~- r# ^6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结6 p# @; t1 D6 Z% P" G/ ]7 d
p4 @" K7 R$ {/ Q+ G9 p4 ]9 A- c
6.4 周四：计算奖金预算数额
2 z" t2 ]* h! p. i! i' A9 l9 b9 s
9 n7 q# s4 ?# _# p3 A# G, M6.5 周五：确定总体支付条件# L9 _' j; a5 ?0 {1 q
% V* Y$ {! \. r" ^第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目" K% A" E0 U, q3 _# {
" ~$ ], t( `- w
第7章 第1周：开发创意储备$ F3 Q5 T7 A! C: }! w% W$ r
$ ~, K3 M! w6 l, e
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
5 Y" j" ]3 j. W5 ?5 w' Z( T7 b2 u% g% l- l9 T# J" v/ ?
7.2 周二：了解并整合文本链接
, h/ a/ P& |( d: n0 T+ o/ K3 o2 F: t, x1 @5 t: M
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸" c# I9 ~# r; u! {7 c
5 L" j- z( y6 Q! _# X$ ?
7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅6 Q/ ~4 }2 I. T
0 r, I- g; S3 H' `
7.5 周五：开发动态的创意政策
( B. `8 B& {% l) G- F3 L, g5 b0 i* {- a: H/ t
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
! D. a" u5 {4 A/ I$ T
, T6 O: E' J$ Y' }8.1 周一：学习数据传送
9 j9 T& j$ S+ O, }: ~( M5 R; T7 ~. {
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
" i# t7 X4 t% ]- e( x d e" h3 ?0 A* u
8.3 周三：发掘数据传送导入选项% s5 |: R: O/ l$ \8 B7 j' Z
. i; L1 ?+ U2 ?3 y: |
8.4 周四：开发你的优惠券策略
2 G2 B' q* _+ C* x5 k. h; y% b! M( T" d; y3 {2 o5 C3 E
8.5 周五：了解附加程序和插件
( Y% l: }* @, L. M9 j3 x# M4 o7 o/ B' M
第9章 第3周：研究和开发项目政策. j8 e& m4 x% y! z, V2 X
% T8 L) l% a0 f, p9 o' t; h
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策. W, Z6 }2 V5 r# l6 z1 l
' ^8 Y% P9 p- X% ^9.2 周二：开发你的商标政策$ |0 R# X5 z: |' T. F7 Y
v1 ]6 S6 K& h& v s8 v, T/ v/ u! l9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策- z B* A% j/ i0 h
6 U3 H0 m' T: w. G
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见2 y7 ]2 K4 t' F
8 n7 T1 @% w1 ]) M& W9 p9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
8 |' f- o: H: I% c- ^- y: X% J" @( @4 e' @
第10章 第4周：最后叮咛, O! {# C+ R$ }
3 f- _: y8 n# U/ A10.1 周一：实施追踪并监测系统4 L* R4 l o5 N
7 K$ L: g" z$ h! {$ Z$ T7 m$ }. F
10.2 周二：准备三份电子邮件模板
+ w X* z, q2 s3 F( [7 y
X7 M: L- x& n! o' m; J6 l10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
?' b2 Y( `, C; `/ m, Y j2 l
! k" r1 w/ x# S10.4 周四：准备公告文本
9 Q0 h: l' Z+ W( D8 `4 [
! y: B( f$ e: y4 K, ]: Z4 E10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
0 L# M2 M+ H6 Y3 W) d
2 i6 @& A( @; \4 M1 J; }- W C第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
4 ^1 E \8 |, x: z) C1 Z* A, \
$ ^+ w& _( A/ J5 L) f- x: ]第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
% j+ H" g& q Z0 k: q$ x& T+ K2 a! z: B
11.1 周一：公开实行计划( B' n/ V" Z1 O3 x N. c$ r
% U9 L: W6 v2 n
11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧- c: l9 e9 l0 Q" y
6 s* k; x/ I" w; Y7 J. E4 [. I
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
* H8 U! l* u" d4 x" V T& ?3 @4 J) D( K1 H! D% \) K
11.4 周四：制定社会媒体方法8 J2 ^* B1 ~6 G8 b x: B& j
" ~* e: y, ~( Y0 x11.5 周五：准备参加会议和展示会$ w8 x, T8 {# [' s$ y5 S/ Z
( u5 K: d; t# p
2 c3 O( P3 ?8 G% A
5 f5 z; W D7 I1 h7 p# J0 j6 ]% o
, a( N- x2 ^$ Z& Z
, I0 K) h, l# v第12章 第2周：计划分销联盟通信策略) R3 M! K$ w& s% w+ ?' ?6 w
) l4 e, z" D5 D; b7 X& q12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式7 C- V0 `) M) l0 k& i7 N+ K; r9 X
3 g( b6 X7 b' d% r" [! N
12.2 周二：决定通信频率和方法: q3 R3 ]* |3 O6 K9 t
2 s% a, _" q3 h E( O$ g( ]12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
: G2 j! t; ~. ^' F9 C8 ^3 H) x' i$ R0 P% P6 m \4 u
12.4 周四：发动社会媒体的力量
0 ^1 W% b7 t% g5 T7 I1 S, d- y; m: T+ z5 d
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
( _0 o2 y3 _% q, W% z# R/ U1 e1 ~8 V* y2 i! h c% D
第13章 第3周：项目管理; @" a6 j4 a7 ~& A. B, D& K1 N- n
& Z8 ]. S! ` O/ e4 c9 Z3 G
13.1 周一：分销联盟机构分类' K) H: u- i' m( n# {
5 Z5 \ ~2 z8 k1 g: T" Q- |: V13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则) K u( m7 C# k( I
6 q! G% [8 q3 V0 y) n& h
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料9 Z6 Q; @/ A+ U3 S$ t/ U: x
* N# j' J$ k* ^4 c* B+ i0 k
12.4 周四：从管理到领导
+ T+ l1 M# u. x# S5 q; H1 T) P, K. B, S8 u {1 J1 }* z: j8 l
12.5 周五：做变革型的领导
8 H0 e, @6 s' X) e, I N7 b9 W4 g8 P' c% y' Y% l; r
第14章 第4周：分销联盟激励
5 E9 J+ L" W# [2 I4 y5 {$ g
% N7 x0 ]) h2 {; g. z14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识( L7 t$ {/ n4 f4 v' ?0 w( X
! x0 C$ P% R8 P' u2 @! N0 z
14.2 周二：学习权变理论
r E# n$ S- K0 L7 g W: a! j* k0 j
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
( N$ r! ?0 i+ O) U8 a- W( n8 W, p8 X& x
14.4 周四：学习内部激励+ l0 W* F2 [1 ^7 w* G" v1 C
) }2 C8 O$ c& n# }$ w% K14.5 周五：实现自我最优化的方法
. R6 W5 k$ {8 Z% `) y# s0 h" p* M
; D; |$ E% N* z' {第5篇 第四个月：高级管理和分析
! H8 ?" Q: H l+ m$ S& F/ w Q# L3 S+ H
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构. I0 \2 E9 I9 ~0 ?/ s
! ]$ c, L0 }! b, \& o15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号1 d Z) ^( ^7 M9 g9 P$ r, `
$ H0 X* x% p" s# r1 ]$ `# U$ b
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象& [3 Y# D7 [4 ]8 N- ?- G7 v7 E) d
1 h. C% j* a+ |7 R; h
15.3 周三：了解广告软件和工具栏
- Z& @9 b, `" u; }
+ b& O6 ]5 X9 R% N# m; g8 i/ V: d15.4 周四：监督商标侵权+ I2 n) f- B: r$ A' o/ u! O
3 |* K6 A7 R9 Y15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
( P, q# ^$ Y/ r( X2 J% _7 {
5 \9 x$ C: k, G0 ]7 U7 }* k, ]( f% Z; c+ Y& o, ]+ E; V/ f
! E6 |) S1 s* x3 h3 j
( _$ ?1 a- M1 D; Y
+ I, E/ t1 p0 Q9 Q第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化$ ^8 c8 w6 t; W/ N" L
9 n4 `8 {( ^, p7 o
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
& ~% j. B3 I4 |1 Z0 A+ n, g
2 S; I. g6 i* H5 v# j9 \+ Y% Z16.2 周二：分割测试提高转换率
3 a4 [3 ]7 r7 y6 j* j
% j: v" d; _! }& s9 Y- W16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
7 L4 T6 v* v+ R
/ d7 @7 [4 I5 r& l9 @16.4 周四：加入竞争情报1 n6 f2 m# M0 m0 ]3 X
9 d! g* h$ \% _& j; n, z
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
8 U# o i/ v( ]# {$ V7 `& L5 x
4 o( y: z, d0 a) |第17章 需要规避的致命性错误/ L/ A4 B& D' y0 u3 t9 r
6 f% P6 s2 A/ ^/ p5 E! b9 @0 }
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验+ `7 b( R+ E' r- ?* I
' q4 w! c, A/ Q: i
17.2 贸易商易犯的15个错误* V- { ^* t# |( c0 F: I
; Y8 k* i* [6 g+ ]8 r! J, G* o, U17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
" @5 m4 D. h* C! [
! c& n8 e7 f+ _ f$ W第18章 分销联盟项目推广思路* V2 s$ j5 [% R6 `; H9 L9 `
q; v& @5 W) B8 U( X; w
18.1 分享创意
( R% n# v( F% n6 I6 l5 v3 ]7 M! @$ @- t. _0 p3 z
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件1 m" H/ h" A( n# n
9 t, |; J- M# s4 Y1 ^" Y6 l, l3 r
18.3 赠送免费域名
6 n1 Q4 x: @# e. w7 I/ ?8 h3 c) a t/ E; N9 x" h/ }
18.4 等差奖金
, I) I" s' x" [3 x" a! [/ X$ A# h$ }
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
# @. T1 g( v0 X9 r, E$ E2 B0 U8 D# A7 O. s
18.6 细分产品6 b# L- U2 o6 X5 w$ P5 u+ |
( i3 w* k9 n _
18.7 学会庆祝
8 X. k7 c* E$ ~+ x& K: I- c9 P$ P; N* n6 M
18.8 推行“快乐工作周”
V0 v" \7 |( v/ S! m' Y" I$ Z6 v3 U! ^, Q* {
18.9 浮动佣金制
$ `8 Z& |- x9 |) ^) j+ J
+ n8 W$ P& W% x' a( [1 d% d/ _3 r18.10 红利周( f9 j0 [! P$ D1 z3 j
- |3 E% z$ g# i* Y' Z( T/ r" L7 J
18.11 与佣金密切相关的业绩增长6 t2 N E6 ~5 v; Q
& _8 M3 w& g3 u4 X' G18.12 提供三倍佣金8 X* G: N% H$ i
, E, ^0 u/ _% [6 i! ^18.13 猜猜奖
4 r6 W4 w$ H) n# r) L6 M6 _4 o# Q
/ V5 E/ b" |0 S7 B) `! {( {18.14 员工来“试驾”
2 U3 R# o, m3 N) _& D; m6 a X% Z. h r2 _5 `0 w
18.15 提供百分百支付佣金, s4 D1 V& L: D# M0 R* R" f$ M
) e- g3 g1 L5 ?8 K3 T% p' b
18.16 “免费制图帮助”周
: Z/ Y% H, D; J7 p* z* G% ?3 N! j# x& _1 z" p+ M
18.17 第三份生意上门，就奖励
) Q6 Y) L K7 F% Q1 J; L8 M( n0 s! y! r
18.18 用现金支付所有费用9 {6 p* O, i9 `% j
3 t% H1 @- J. d2 F18.19 跨项目推销活动
+ p- ?& ]% F" h7 o. \5 u# [6 m/ {4 G; e
18.20 动态脚本' F. `) C/ O: q( B8 D0 E
3 U, Z/ j1 W2 M/ C- C/ N5 Y18.21 佣金战2 U. [! l! W( I, P5 j3 k
" N) p1 ] Y! r9 n# V
18.22 给销售能手发放独家优惠券. Z: F0 E; ~1 o
& I" c) W: }+ h6 a
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）) t% v* K. g1 q- D, [% q' L
$ C7 S; Y, A& X2 n% B' f, s; X18.24 免费内容帮助2 j' z# X% j2 Q, l" m% m8 J9 N
8 Z' u0 d( K% B Z18.25 激活奖励
) B, K/ M$ l3 a9 _ Y
$ v b2 h0 ?0 T# B. E0 Z18.26 把销售变成竞争
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1 l! o2 c, }+ P% {. g- q缩略词词汇表
* `1 G2 K$ Z- O: B r; ^ R8 M |
发表于 2015-12-1 22:42:28
发表于 2015-12-2 21:12:52
发表于 2015-12-9 20:19:29
发表于 2015-12-9 23:26:17
