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5 D! q. d9 S% f3 G2 P目录：. q5 q. ~' Y* G: a2 J8 |, o
& ^* ~+ D" \4 g/ @7 K5 m4 E
第1篇 历史和术语
7 Z' A# G7 a+ o. \ d4 e8 v
( R8 c) E! F+ p% u) o8 I" Q2 N第1章 理解分销联盟营销
, T% h3 Y1 H2 R |& x9 F/ n6 L- @0 p
1.1 何为分销联盟营销& {6 t/ {4 n1 C c% j) h
* ^* q! e" C- Y
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟# W# ]( ^! A) [4 r5 B- U3 Z
7 b8 D S& f7 V/ `5 M
1.3 分销联盟营销的普遍性* k3 W2 g; Z8 v! h9 x' x9 w6 }
* ?0 a) V2 W" C8 }
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
$ J0 W4 [0 j W5 d* H4 G( B/ Z% ~2 v3 l" M, V8 J* @
1.5 流行度
, i) s6 _- c4 J# [2 E, M
! i0 @+ r+ G4 [1 G- s5 D第2章 预算、支付及相关考虑
' N& w) E3 o: \. r7 Z- @- z) i5 `. h# Y5 g" U, r
2.1 预算6 Z. m0 A6 Q. b9 d2 d7 |+ C8 }
/ b* a7 `4 i4 d2.2 绩效模式
/ l: `( T7 k9 V S, `1 P& m$ W+ w7 i2 }
2.3 与其他渠道的互动
- q# p, e6 z5 d6 \1 @" p f4 V- _- \4 b6 ?8 r9 e4 j* {
2.4 逆转政策及相关考虑
2 R. h, J: K% S M3 _6 x; W; g. D7 _$ w( A! n+ e2 g
2.5 对非逆转政策的考虑3 d0 \8 {2 z7 V: C; G# Y3 C
2 \: y+ [5 u- M& ^- p第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
* ] S. h4 Q" Z4 o0 _9 z3 [2 _- z N4 R3 a! m1 c
第3章 第1周：竞争营销分析
% M* j: p" E) V; Q1 B2 P( F2 N/ Q
3.1 周一：理解SWOTT分析理论
5 b0 ^7 d0 _+ l5 v
+ P3 V+ T" z3 _' O$ k8 Z/ ~% ?3.2 周二：辨析优势和劣势
: [ b& h6 S# o* Q8 J
; y4 M+ A1 S( d U$ @+ p3.3 周三：评估机会、趋势和威胁4 `/ {6 x u# Q+ Q5 A" c* k
5 L/ f- e5 p8 u* J( T- S! O
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户7 o5 i2 }3 z+ ~8 Y1 a7 Y
+ u. `% S' }) |8 G2 x) n5 ~, E
3.5 周五：制定竞争情报战略 |6 @: I5 k. Q I9 B: g
5 ~" n8 w) W% v6 ^$ O2 ^7 y- N
第4章 第2周：理解跟踪和报告7 g4 I5 X# \" d" |, [9 ?% t
% G+ G+ v, S! w; ^8 q/ `8 T
4.1 周一：评估分支机构网络
; p! g8 _- d# S, t1 u. F
$ O4 G( D2 a- W6 _& ^4.2 周二：理解CPA网络及运行方式
3 O1 L5 v) x% G' E% I! V7 |
& i: p+ z1 B+ Y. h( C# N1 {4.3 周三：评估内部解决方案
1 k/ s% Q: D" T0 @
4 U. I( U3 ]( J6 G4.4 周四：分析付款选择方式
. ?/ S6 P4 w- N1 O$ l
8 ?2 x" Q) k% c' P4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性( U R0 A `# l# w
! X/ i$ X9 Y; [: e% _# ? S第5章 第3周：评估计划管理选项& v% x3 D. u7 r- A( [
. C6 E) N: C0 w' y6 d
5.1 周一：了解基本内容4 v0 z4 f } h2 i# x0 ?6 u
$ }5 y5 z* Z+ I& t6 t% r0 a" o5.2 周二：期望定向# q. [& H' e! q& i( n( K
$ `9 a" t2 R; x8 E3 U5 x( V5.3 周三：资格认证概述
5 T" g, ? A0 t/ Y1 f0 C6 {
; N0 G8 R2 m I1 O2 Z# u& {9 @5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案4 y4 q( K. M& I% d4 O' K( F. k8 J
w+ I) A6 Q. W9 j8 n7 E. O7 V2 N. a5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
% D' C5 z- W1 m
+ \2 c5 U$ h! ^" d7 @: W第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
4 s" z0 U2 V+ I3 N$ [+ n$ E6 P! Q4 e# u* Z$ a& e9 d& z+ z& ?
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
9 d8 i* Q1 v0 E4 U2 F4 }; n! p% K1 v' G0 A0 O
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目
- h) y) b3 j9 F7 N. w* `# \+ s; L! B/ y0 g" b
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结' N! ~2 f1 I( L! S* M# G( {
* f8 a; t1 ~6 @; K+ J1 a6.4 周四：计算奖金预算数额7 ]- i; I8 i3 j! s1 R: ~
/ M. c/ a& D2 K/ O
6.5 周五：确定总体支付条件- s* f' Y3 e I9 @
: H2 O @1 [$ ]1 P! @( P
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目$ A$ h2 G: }; h9 w' Y5 [; X
( y! M! L1 K9 C/ O' K$ s. z" d' ^
第7章 第1周：开发创意储备
% S7 L. p+ e# z0 [7 |
5 p: O7 j! K& [; m6 s, V. z/ n7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型* ]6 ?1 Y, F7 Q& m9 F5 ~# G# r
1 e6 C9 S( ~7 ?7.2 周二：了解并整合文本链接
0 O" l/ t7 C$ ~% Q# o
. a$ b3 Z$ o- W, X2 j! g# d7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
2 |& l |% l' }, ]: f3 c& @! H7 S
- x1 H) H4 E, P" \* s$ C7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅; r7 q# L7 _9 t
0 P. |8 W5 `+ T' h$ ?7.5 周五：开发动态的创意政策; {) J# U1 |1 ~* T/ R9 C( C. k0 L
+ G+ Y/ h- I! z5 ]6 W( S5 y
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件' u# i' `% T& n3 y+ A' ] z+ d8 G
. g; f! K1 A3 o
8.1 周一：学习数据传送
0 M) E& q- A- i8 M+ `9 E
) i! y* Q9 c. F# v, N. B9 \8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误$ ^; L* Q7 I+ e: s1 f
' e3 p/ ~) |6 I; q# A8.3 周三：发掘数据传送导入选项! a( @% n6 I) k" e, V
3 \$ j5 a& h7 }4 i+ W7 A
8.4 周四：开发你的优惠券策略; [+ f# y- P3 u0 W" W% ~* c
- r4 g" o* S) a5 [5 [- P% H8.5 周五：了解附加程序和插件/ E& r" j* q& }5 B6 j) }
: G% I! Z/ P* s+ J& T5 G3 Y
第9章 第3周：研究和开发项目政策
: t6 k3 C, e3 X$ U ~5 N: F* X% C: Q! ~
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
; y1 @1 w3 \ w5 i9 J% ]6 \& C7 C% g8 V
9.2 周二：开发你的商标政策
7 P9 b o( X: S# \( L* k7 c' u) e1 o9 E' ^
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策& K# X: o$ |. p# ?
$ |5 W& k) {$ [" G; [$ `. q' E3 C
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见) r$ J2 g9 d$ f/ P$ K
, k0 p; Z! n) }% J9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约& I' t" n- ?" R) n1 {
6 O9 v( z/ T. E1 {9 S6 Q, Y8 t
第10章 第4周：最后叮咛; f5 u, _# ]5 z4 q% F
7 E% X$ ]) O% F
10.1 周一：实施追踪并监测系统3 j- M7 }! i8 J
& L3 C* W8 j, x6 I
10.2 周二：准备三份电子邮件模板5 P- }) y$ \ y9 k8 X4 e ^+ n
4 c& `- P+ S. N* r2 j
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
( z# Y/ s0 R; e, O& T! X: ~3 g" d& o+ G' P
10.4 周四：准备公告文本' i' K7 J( R; T( D1 g! Y
9 t6 P) w2 u% v. b) |- |, N5 ]
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
; Y- g7 J/ y( q5 G/ D& E3 J& b, k: b9 a) j
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划$ t, O) Q$ k4 B9 c+ _& V
6 t% o) l, |# s4 o! x
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员& w, U. w+ d# z! v w$ H
q- _. ~ j8 N g: M. |9 \1 n11.1 周一：公开实行计划
' m4 v+ U/ z) w7 M' ^$ x7 l9 C' k
; D; W/ i4 K, [11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
& P. O* K7 e0 j0 X4 K6 J! A6 J; W: [
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略! `2 ~$ ?: Q" _5 v# k/ u
& Y% C, q, A7 F0 H11.4 周四：制定社会媒体方法
7 t; y8 v5 U' ?$ P4 j; [( ~6 L6 m* u6 b. B- f
11.5 周五：准备参加会议和展示会
3 Y9 `1 E' L6 s! q0 X3 U9 X* `1 e, o6 o; `
5 r5 l. h& J8 R. {3 t# e) W( v, \& L: O v4 b! D$ _# t& P
* n/ h- E, `: @) H6 p3 D
7 u4 ^3 @4 X8 j第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
# v' x+ Y- ?. p0 w2 E
% ~6 G) V& `+ S+ }) E7 G12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式4 v, d; Q2 G7 ]9 u1 S/ H
8 N, S6 l/ R0 J* ?8 A$ u
12.2 周二：决定通信频率和方法
. v8 y0 U, s5 m+ ]1 }& b( w' N: t/ d7 B: p" z, Z
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯+ f: Y0 `7 Z5 k. z% L5 U5 l
' n0 F8 _! N! D& z12.4 周四：发动社会媒体的力量$ O3 ?7 d% W7 s
+ l* ]: S# m- F+ |12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程, x6 S3 S i `( U8 ?& q9 y0 s
6 y5 }/ ^0 L' E# E6 b B第13章 第3周：项目管理
& @& \ l. c: c& C2 |
' G+ G' T' `& _, r- ?, t13.1 周一：分销联盟机构分类" N4 c' A/ {3 w/ k8 u& C7 G: R
' q5 v2 n! t2 ]2 q. \13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则8 l& ]3 H5 x0 n
+ Q! ~" m( N" Z# u! ~ r/ C6 J12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
& h$ Z+ K$ k. J( k2 S) t% R
3 h+ s' y9 @) T3 \9 Z12.4 周四：从管理到领导+ S# W, V. H! w& k, c
2 h, S' `# R) I$ A* L; l
12.5 周五：做变革型的领导. M- ?- F* p% u' w3 _. W$ M8 j
. g+ G8 c& e& e( K第14章 第4周：分销联盟激励" C& Y/ }/ ~. i. X0 `4 a0 G$ a
) X6 {8 X$ Z: f: Y+ G. S6 u14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识' M0 H2 |% b- M% y' m
8 ~) g+ m# u3 w* {# V1 D, C S
14.2 周二：学习权变理论
* P+ {- z) Y4 l" U) v D& h1 Q
& O0 z& D4 j) _: A! r14.3 周三：了解外部激励如何起作用8 k4 P+ H+ k: m: E/ L" e' d+ H' G
) a' s0 t3 G1 o k" w& m
14.4 周四：学习内部激励+ g1 ~$ V) F' W. R7 G6 N( O6 F! f
5 x* C+ J" l5 x: a7 O+ F0 k
14.5 周五：实现自我最优化的方法% \3 j1 k" w% A( K
* T! K# ~6 f, {( l% _
第5篇 第四个月：高级管理和分析& X6 c* [( m3 b% u
* Q; ]6 ~6 }7 O. y
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构7 P0 a* u6 S/ U7 t; S
9 C1 ^ D1 H0 _# h; [4 c15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号
/ L5 l# D7 [& ]' d; Q7 V9 `& C8 r* X/ ?' M1 p. e/ I M \9 s8 k
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
5 ^1 e; D* k% |( h: P: A# a* U, \" R) b9 e
15.3 周三：了解广告软件和工具栏2 R6 J/ B q/ ]5 H4 m1 c
& r0 @& d2 q: w6 ]2 k |15.4 周四：监督商标侵权3 ]: [6 D+ F! B
; d( w8 ~; ^% b, G+ M" Q15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
2 W* U' N( P! a5 ^5 W H
: Z _6 C5 ~4 G$ X" i( H
6 ?7 s0 r8 ~) Q) J! g
5 G, Q# Z; B2 i1 Z# @3 T
+ R0 {6 v/ r' U/ m6 ?7 f* n) N2 k& Y; A4 T
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化; ?# \$ F% V1 B3 b \
& R( n6 j$ Q. E- x16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位" U% v' z. H' Y, i" x5 @
- J, G. }" x- \+ F) r1 S5 \7 Q- F) i
16.2 周二：分割测试提高转换率" d, [/ k; \% @. U' m
* O$ s/ Y0 E* T: e1 `# \ t
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
- z3 s1 W* X+ q4 Q, r. J# S; p2 t- m
16.4 周四：加入竞争情报" R1 ]8 [: V; A' |& D, @
8 I* Y( K. U5 ]4 i16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
4 b5 r1 n2 v% F& i7 u1 {) D6 W% a. A
第17章 需要规避的致命性错误( U/ ~/ p: Y5 q ]( L" O, H
* ^% c- ]% k( T s3 ]17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
. f, v9 ]* c2 e& c [" j7 ~9 Z* S9 L- ]: \# H, g- T3 D4 t; h5 j
17.2 贸易商易犯的15个错误
5 _7 s! s n; m3 @! M5 k
. P. |& w4 Y7 D( c& r3 [# [17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
2 t3 F* M) q0 E3 c P
+ _0 d! k9 Y* |, ~2 C7 G/ a( K! j第18章 分销联盟项目推广思路* b$ N6 H7 A" [) p6 p: S9 t2 l
$ g- @3 K3 S# t; W; N+ T$ _( ?- \18.1 分享创意
8 V* W) M+ E' ?% L+ o3 c7 E( N! u& ]! V' G' x
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
, J& H$ l: z$ ~7 t3 j) m+ P" F* z/ h, `% R" W1 m' T
18.3 赠送免费域名7 s* K8 {, \+ F0 r5 O
# _- j/ r$ T" u0 N) t18.4 等差奖金
+ q+ N- d, {* B" l! K9 \
5 |4 k7 @& F% c" r5 p; j18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
) l: N) t' @$ ~+ x1 j5 z, w' W
, s; l6 w8 ^! u ?& n* C18.6 细分产品
, _/ @' I0 K _3 K: g8 M
, j2 a+ _' Y% z+ n. f( S; Q9 W. E8 ?9 g18.7 学会庆祝
0 J5 l+ n3 F$ m7 j N9 \4 e& u# N1 _4 b& T
18.8 推行“快乐工作周”
- C' t0 n* M6 _' |9 G
) m: ?; J& ?1 a! M' [9 {, f4 k18.9 浮动佣金制
6 m* M$ V \) X6 d w* Y
( c; ~4 Z0 Q) v# F& X18.10 红利周3 ?7 D5 a, V1 D: {* L( |
2 q; ?; d& L! h' S( P% D
18.11 与佣金密切相关的业绩增长
% U) E0 N2 }2 h, i7 m$ p5 Z4 _ t+ x* e7 Y
18.12 提供三倍佣金
+ Q& Y' s6 h# L# K9 s6 Z
7 q; v! k$ n/ n6 G18.13 猜猜奖" ^# \+ e3 ~6 F+ n
% K0 V0 N* X* e# b5 u18.14 员工来“试驾”* J# i" b, L# n: F, p
) E8 D; ~) s% m# c+ p( j18.15 提供百分百支付佣金5 j H0 z' }$ |; V; `0 q& n/ L
- h# x6 _3 m2 k2 t' W: k0 Y& @2 y! u
18.16 “免费制图帮助”周- u$ Z' c: C* G8 F$ x
T; i6 h0 E2 ` I6 M, r18.17 第三份生意上门，就奖励
6 K i- n0 ^6 ?0 S
L& f0 F4 x7 `8 Z& S5 A/ ^18.18 用现金支付所有费用
6 X/ p2 o/ M) l8 T' B4 q8 U$ N! S- r+ C
18.19 跨项目推销活动
l4 s8 N7 d9 h. d
: [ n8 Y: y1 | J2 G* _18.20 动态脚本5 [8 j! O; `( q
7 B x, {3 G& G0 U, \3 n7 e, _" n18.21 佣金战6 D& U: P% Y# J
% L1 c1 J) J% k" Z2 Z6 U
18.22 给销售能手发放独家优惠券. {4 k0 z$ H: B$ k* ^! a0 ^% s
, j3 `' Y" ?/ R# j9 `* H
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
. I0 n. ~* U% z; W3 r) d+ _1 n" X( I; I k# ~
18.24 免费内容帮助
! ?* h1 v' W: ]/ w, `+ S2 k+ L5 K) g
18.25 激活奖励( I {4 m( P( V8 o: Z' s
) J0 p. R' a: e) |! T i" |18.26 把销售变成竞争
/ A2 x" a- z3 L" W8 I' W6 o3 b8 O4 K
4 M" a$ Q" V+ `1 v. @缩略词词汇表
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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