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这是一个运行了2年多的小campaign，说他小是因为，日均流量不足1000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，白名单个数仅为2个。好在维护成本低，且一直盈利，所以一直在跑。 % W! M8 }7 D/ t# @9 M7 N
一、概况 任务：Smartlink Payout：动态 GEO：TH 收入：$637.89 花费：$334.21 利润：$303.68 ROI：90.68% 周期：2020.6-2022.7（仍在运行）
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二、Campaign的各个阶段 1、起源 本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有3-4天，花费10多刀（大概20倍Payout），因为ROI是负的，-40%左右，排除掉一些site之后，也没见到很明显的roi提升，于是就停掉了。 查看数据的时候，发现有2个site，roi还是不错的，转化基本来自于这两个site，就把这两个site拿出来做白名单。然后，复制原黑名单campaign为白名单campaign。
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2、初始阶段 因为白名单site在黑名单campaign中的表现都是不错的，所以加入到白名单campaign转化也还是一如既往的表现的不错。
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3、优化阶段 ROI表现不错，0优化。 " f( e0 E) k; m, b* J3 H) I+ v, K
4、维护阶段 因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过几次bid，其他的基本没做调整。 现在campaign正处在这个阶段。 $ R: h* x2 a- W5 ]: }1 e
三、数据 1、整体数据 前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据，后面部分为整体数据。 可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。ROI有正有负，拉通看更具有意义。 5 e$ Z. x: Z% Z
2、最好的一个月 2021年9月： 流量价格不是很高，ROI达到了近500%，初步推断是竞争不大的原因。 7 Z& g4 I8 ]* {: J1 ^
3、最差的一个月 2021年12月： 因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（平均cpm=3.4刀，最高cpm=4.0刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，导致亏损。任务不行是导致本月亏损的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该是有的，然而实际并没有。流量波动和任务任务波动，双重打击，所以整体的表现就上不来了。 4 f/ a4 A b9 G
4、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量相对来说是比较稳定的。
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5、Bid 最开始的时候campaign是出的平均出价，在1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign的roi表现还不错，为了获得更多的流量，分多次提高了bid，2刀，3刀，4刀。出到4刀之后，转化是有的，但是流量成本太高，又开始了降bid的操作。最后，设置在了3刀，这个是比平均出价要高出2-3倍的。 : S3 K7 E( v5 k4 t" P n9 Z% Z
四、总结和思考 1、只有变才是唯一不变的 变换即波动，波动即变化。流量有波动，任务有波动，素材也会疲软，只有变才是不变的。这种情况下，只有把时间跨度拉长，看到的结果才比较准确。哪怕是在预算有限的情况下，也要留给足够的测试时间和观察时间。 , ~" _. n$ I' B- k' q
2、看长不看短 这组白名单只有2个site，其中一个流量比较小，所以这个两个site可以视为一个site，更方便测试流量。这个campaign也不是天天都盈利的，也有连续好多天都是亏损的情况。但是我们知道这site是白名单site，是好site，即便暂时几天表现都不好，也不用着急把他拉黑，可以再多观察一段时间，抓住好站不放手。说不定碰到一个好任务，他就起死回生了呢。
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3、利润乃盈利之父 都说亏损是盈利之母，不要把亏损当做亏损，要当成成本，当成买数据的钱，但是即便是后面有盈利的campaign，如果产生的利润不足以覆盖前面测试的所亏损掉的钱，那么很容易掉入上的越多，亏得越多的困境，最后失去了信心。 这个campaign从创建之初就是盈利的，到前面的时候已经积攒了一些利润，所以后面某一段时间表现不行的时候，也是能稳得住，不会急于去调整或者停掉，挺过那个波谷阶段，就又是美好的日子。 从付ROI优化到正ROI固然很好，但是有个好爸爸（campaign利润），一出生就在罗马，那么很多事情就要从容和简单的多。
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。 7 M' F3 ~/ U" n3 }1 r
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发表于 2022-8-8 22:28:11
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