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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 " y( m! P: Y6 `" ~7 G( o
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海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!& V( {! Z: h' ?/ I
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( k' _, Y) ?4 p) r0 R( v+ T% z它家投放受众主要为三种:& T" H) z, q( T% w. ]
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" s) ?3 h0 R4 O+ I4 e3 G* W+ g0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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3 S8 D0 c |2 I. V0 `4 O0 b0~40岁年龄男性组3 D7 N3 O% O+ _- y Q. A8 p
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0~40岁年龄女性组8 p: N1 R* P8 M
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。2 Y9 Y0 V# |* v3 ?3 R8 l# B3 i
2 x+ B$ H% N, `4 U$ M$ w对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:- |3 ?- |3 `* p* F6 b" l
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案' S, t# d- C3 g
6 l. k: J* O5 d; y5 C8 v② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;0 K. [; y2 q' E
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③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!- N, h4 x0 }* Z* p& y' Q, O$ U! @
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。7 r% h) I$ O* M9 v1 j( C6 \
1 c# a4 @) j! `2 \3 P3 R, c! q; n产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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4 R( W7 Q2 |+ L& a* o可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买2 S7 x" h. E7 B/ b( i
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~8 v' E+ O9 u; y, H, H" F8 E
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中# J, Q$ A& L5 V
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- l! B5 L5 W3 R! N( q比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。' A) L# O( X5 V' ]/ Z' v U
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!6 a7 x: X9 u* Y" |0 {2 ?" `& }% n. B
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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) k' P2 z3 f1 z8 Z" r* p- N答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?% x+ f4 S3 [% u* [8 {) I
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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- Q) ~3 e R! N1 F0 C有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!/ y) P8 D) S0 m; Z3 \& r, V3 Y: t
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欢迎随时撩小瓦哦~
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