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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
$ S( b3 t5 D& c! F$ `, V  {$ ?( s8 o6 w/ {) C+ a  g0 t
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
9 R) ]$ B+ \& L
. d; k! P! h$ q; s
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! E+ L. g5 v9 M
7 W" W& `; m: `+ C3 m

8 \+ Y- R6 D4 i

4 C6 p$ ], P% V/ R" l% W是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!" O; B  P8 h! Y) U* r8 D
) k5 g1 Q8 s2 L+ X- W* S6 n* Y' v

2 ~) G7 t  L/ n7 d( a* D' s# Z% l$ q' D- Z. ]6 p5 y* @

, d! `- `; m* o: D, N/ x% n0 Z' }( V. Y% z
它家投放受众主要为三种:
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4 n" s4 _$ @2 M0 a
% M( [" G3 U2 f& g
( P" a2 f$ D) J9 u! O- \+ P3 s0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
6 e) y9 C* s+ \  t; u/ {) r1 Q: h* q* _% a+ }+ K/ b, |
; I' M' T+ l9 M8 a" @

1 K& |6 p4 f8 }  `% O/ T1 n  p  x, T0~40岁年龄男性组
9 O2 D: y' s( G8 _/ _
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2 z- n# Z" P# N7 Q/ L0~40岁年龄女性组6 {+ A4 ?" k4 g- ^. P- i  E
" _- @8 X$ \3 A4 J7 x8 s: @

0 A2 d! \  N+ S! e, Q投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
( ^  U" l8 ?' a  d! y4 e
5 U; K& o! ]/ M7 F/ e7 _对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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4 F' ]3 f0 p+ c* N仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:" o$ m3 E4 t6 f6 e+ W5 X
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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5 c8 [' C3 o) `* ~! S0 }② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;" f  Y8 S3 y, w4 [9 m
0 N/ u# g9 Y  M$ a& }! W, D) Z
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!  u/ n* A) }" x- c0 f

+ A/ P8 e. k' `% v小瓦都要迫不及待去官网加购了!3 b' `. y- G2 ^+ ~) f
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; W" _7 t" k2 `0 S. @( o9 m9 P1 [
, C) a6 G* F8 K& ~) q/ T
" S; `& x7 P. S6 p感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
- K  }: j$ Z0 |/ u6 t/ {- Q9 t2 w# ]; a0 z( z9 p8 P% w% I
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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. J) K" }  D1 W; d, D9 u
  B! Z/ z2 O9 g
% J4 S3 Y, b( y% W, q7 }可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~' b  ?0 g( C9 L. t7 p+ n
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! K# s1 G) r/ W9 w2 J, Z0 m% W2 M# _( u$ o& \( q
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中9 z5 `! P4 Y; ~) ~0 u  u8 V
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比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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+ t1 U8 T5 ]2 T  g/ Z/ }" s
9 H4 }- A- `& e6 y7 N之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?, x+ R0 _* U: O6 q1 {/ C3 i: J
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?, W' m. Z: k8 ~/ \6 E: F
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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8 d6 s9 ]3 \8 P9 f% q最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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  z& V4 ?/ \+ a- W9 s( n% x# s欢迎随时撩小瓦哦~

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