0 A2 d! \ N+ S! e, Q投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。 ( ^ U" l8 ?' a d! y4 e 5 U; K& o! ]/ M7 F/ e7 _对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。 + a% f+ }4 r8 K% v1 ~0 {) ]" b 4 F' ]3 f0 p+ c* N仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:" o$ m3 E4 t6 f6 e+ W5 X
% I2 y- B3 C7 z9 ~8 Y7 A& h
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案5 p' l0 k6 E1 g& q5 J- Y6 |
5 c8 [' C3 o) `* ~! S0 }② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;" f Y8 S3 y, w4 [9 m
0 N/ u# g9 Y M$ a& }! W, D) Z
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了! u/ n* A) }" x- c0 f
+ A/ P8 e. k' `% v小瓦都要迫不及待去官网加购了!3 b' `. y- G2 ^+ ~) f
4 q0 ~5 u9 l0 L: z( N1 E$ Y
; W" _7 t" k2 `0 S. @( o9 m9 P1 [ , C) a6 G* F8 K& ~) q/ T " S; `& x7 P. S6 p感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。 - K }: j$ Z0 |/ u6 t/ {- Q9 t2 w# ]; a0 z( z9 p8 P% w% I
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。 & T4 e8 e0 L: z& g$ u# m' e# f; Y: h" L% z. ?: ]& H' ^8 I
. J) K" } D1 W; d, D9 u B! Z/ z2 O9 g % J4 S3 Y, b( y% W, q7 }可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买5 V7 Z$ O Y% r5 _. c
+ G# L N, U9 _9 q) y. |5 f" ~5 Z( j
6 R. \( o) P6 o8 R7 r! S- b
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~' b ?0 g( C9 L. t7 p+ n
" w+ L& P! Z% [; a
7 g. P2 h- ^% s' L
P2 {. z% `; q7 q4 t; ]
! K# s1 G) r/ W9 w2 J, Z0 m% W2 M# _( u$ o& \( q
: E7 d8 o- _* a; \ C. ]
当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。 / |2 z: d# R4 d% @7 u' [: U' I ) e: r2 @$ P( D1 d' n" ^9 v) T" W2 n2 X2 v* [ |
难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中9 z5 `! P4 Y; ~) ~0 u u8 V
" C" A7 y8 K% B3 K. W
: [" G& a* K* F7 q, K0 i7 n- H7 u
6 M6 X) q K$ r9 N ; C2 U# b" U( T) m! L% [/ {$ m& F0 K4 G( l% c
比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。6 Q* V. F& E! G" y! Z7 m: v
3 ^; f% q K* x5 f, W - z2 \# I, _& [& `) I6 X3 g. Z- J, Y7 u& b7 z- f, Z
1 I9 }0 n" c. W6 B& s0 E# \+ _5 X0 q7 Q }" h2 H5 K2 n/ p
互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接! 9 T% k7 L2 T& K. R o# ]+ a; v7 s8 ] + t1 U8 T5 ]2 T g/ Z/ }" s 9 H4 }- A- `& e6 y7 N之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?, x+ R0 _* U: O6 q1 {/ C3 i: J
( r/ }2 ~; Y0 t2 A: _$ R b
答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?, W' m. Z: k8 ~/ \6 E: F
! x- j1 {, x, D& ^
7 E$ L+ R* j' E- \
( z7 ^3 y( H- Z3 Q& \8 v0 R4 W& w' h
你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~ ( H1 m! X& C/ H5 ^. V W/ z* G9 o8 V$ }$ Q* o- v! R
& _0 E- i) p+ {/ J3 K" G) W
# O& p3 ?7 c5 |# D 8 d6 s9 ]3 \8 P9 f% q最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。+ [# P5 f1 N* Z _- M5 }! l