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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
Binom_AdvertCN
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 ' Q; O, m: Q9 z) Z1 }

) k3 B' g* l9 _" l* u$ l' X% T海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
: S4 K3 `8 P3 y6 P8 P

: u  b) B. Y9 G: j& }$ i: A6 ^$ Q
7 J2 {, [0 B( X7 M7 \
$ z0 V( ]6 w( \/ X

: |% E8 L6 [: m+ ]7 k9 F; L4 k
+ h: v: s2 }; s) G. J2 L
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!
7 L/ X; j. O/ G7 A% u
8 G& y# n3 d4 j, z5 s
3 N$ j/ i$ Q5 h! [
; `" b4 Z8 |# T5 S

' W- ~) z5 E$ ]7 H7 p. {5 g
4 x, b8 y8 y8 O它家投放受众主要为三种:
1 M% }; i9 s; E2 Z8 k" Y4 D
+ \3 h! r% z# D$ l+ Y
; l% W2 H# j4 G. M* d6 }) H& n5 I1 \  W2 K+ z9 k4 ?
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
: h; ?* V. K$ f1 T
4 h6 S- p) T5 g3 S! T0 Y2 G  H& F) I- W! V

0 q  \% T3 M0 G9 Y* q* j% x0 h6 L0~40岁年龄男性组
' v! v; @' C) ^( }& C

8 L; ^  S% D+ f' D2 Q
3 e0 f( i1 a2 q1 v) p. S1 d, t8 j- H: P7 `2 s" p

' T# P7 k( U9 A- F' H/ e9 \4 ^1 c+ ^- E% ^
0~40岁年龄女性组
8 y1 L  |9 {! J8 }" n, G( @
8 t/ p7 W) Z# o4 M- y
& I1 n0 b/ k' B! C( H投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。# j2 l4 f! q( U6 j7 O$ L; p+ z
9 ^! S/ k- a4 _4 z
对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。0 H8 H7 |( Z4 x  V# S7 L9 x
, M" R# E4 U/ w0 N/ Z2 U9 I3 j
仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:, m# v2 |9 G/ ^/ W* P
. R9 s% t5 {9 H- X& @' c
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

0 H' v$ o  T. P9 U
: L/ }6 ?! ~+ F② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;' L; ^4 j, v$ d1 v9 ?/ p

, H: r! F6 l+ J( G4 t& H/ j' q% L③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!9 \1 V5 A) {0 Z  u

' @  s; o/ ~$ I! U2 j小瓦都要迫不及待去官网加购了!2 |& Q, X8 Z" h+ i7 f4 ^
% D# G; d' j9 n2 p, D

* L+ Q! h  j# C
3 n0 s" u& d. P4 u) y: F7 z' a4 u$ o" l# U) `$ f! H3 Y
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。, b, I% Y6 x. F& X2 N$ ?4 Q8 O% g* M

5 r% {4 B* y  n/ u5 U4 o6 ^产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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' N+ s9 g; {' ~. s0 W
  T8 m3 d4 w$ s: i: l0 ^8 w4 {& r6 B2 V/ I6 e6 a
3 X6 I  l1 m! l3 ?/ t
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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9 Z7 V- j5 M  J  M: Q! m" e! s
0 k8 T- K$ s. ]3 n% i
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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3 N) B  t0 M% A2 P

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2 W+ N; F& }1 t+ W7 r  U7 r& G4 s  n% D: i4 d- }
/ B( c. a" C: B( W9 j$ \
当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。& J* ?; z9 W3 Z: T

( h2 H; J, Y, j. n2 E

6 F, m5 Z. Z6 I: _" w5 P) e难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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: N, ~6 U2 d& b; H# m  C

# I) @7 o- e) U$ p' z
+ P% r5 J+ I% @6 [
7 c) Y+ Y7 T  p, d$ K6 n比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

* T" Q* g# ~* z$ }8 X+ f8 T0 y3 G1 W8 N7 [7 p0 ]
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: t) h) R" W0 q/ m* f! c; ~7 }+ T: Q! E% n8 N) k
( f( |: E. G2 B* }
互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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3 G4 ~" b5 k$ u* i) u, @4 ]0 m
0 g( e! V+ [. k+ O! v( E( P+ I+ G& i# `. r: N1 p& t6 g
之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?5 V( S# A  p2 d- F1 w/ x0 _! _7 f/ \
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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% c& L6 O9 H: z+ r! l* V7 [0 ?: N2 J, L6 I8 N$ }" h* w" t

3 e! Q  q5 w( h: E( _6 ?4 J0 f' M最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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2 p- k0 [" H7 O7 E7 X# i4 W

6 I7 |) c" s  t  c4 ?. v' S, w
2 G4 E+ M* }& f- p  N' N& h6 I

& v) \5 }& i! U9 a8 ^' }) P$ ]有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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欢迎随时撩小瓦哦~

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