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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 3 @3 r$ X" n7 e, Q! ~

0 _' H6 }$ p( o  T  S3 R' S- T海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:2 M  R2 l$ d( u. S* G4 d2 b5 R8 C
3 ]6 q. U& F. C* |7 @2 K

0 q2 q2 V6 N1 {/ ~/ G& a. `
& v1 w- E& ]( N/ W: G

+ `2 P& L- A6 l9 {. t  Q, l0 N1 c3 b) r4 C2 ?' f
% F8 u( ?  V1 w- P
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!9 H) @& G  B4 w
0 g6 h  K6 T+ ]  L: }/ G' k# K

7 o; b" [* O- a" ^/ Y" U; u; e

2 i( J/ X! c0 L; X8 G* H, G
) L" _4 Z7 B7 s) Q2 Z" [它家投放受众主要为三种:7 Q  R4 d4 I2 L$ _

8 y  }( N7 y* w/ f7 _. p' Z
# O5 B+ c- z, T3 s& W) A2 t' }% o0 q" p1 E
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
8 J( ~: B7 D  @3 I8 d2 q, U  R# Q8 F5 v2 M
9 D- F# n2 ]# T/ w* r. u

" i3 E: Y! Q+ T& r% L* G0~40岁年龄男性组  U: S, y( U  G8 z' [

+ Q: S  c, W, p+ B0 I, E
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% J" q# u1 B4 n
% y" {; v  y' {# I3 Q. k: D
投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。7 R- ]8 G1 w# A- o) R8 Z: X
% X5 r0 f1 L: @8 y# E4 V
对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。, J& b2 K' x3 [  A: B7 i

( l0 U3 |: U& Q# U9 J仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:% O3 h* `* p: G: D* ^' b
- v& o, V% @! i7 G1 F) I- \8 f+ V+ l
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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. M  G1 i( X% `  M- w* C- B
② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;% W+ O* Z4 G$ T4 W. e

! A# Q, u+ `4 r+ r) g0 V1 Y% [8 h7 H③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!6 ?( V( m" s/ B, t! m: K  P7 D3 p

+ N5 A% e; A6 D: S- B  {小瓦都要迫不及待去官网加购了!( ~& J4 X. p( Y+ E+ |6 f( \

% h2 `. i+ ^& ~0 A9 E2 _$ S1 q1 f9 i/ Y5 N& l
  V0 \( ]+ K  {; A" h
0 k4 k* N7 ]  V- n  r3 }. B
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
* w: j2 g) s4 I  d4 z. C7 v" J
: s& _* {+ ~7 |7 A产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
8 l# {2 D5 o$ m  g3 T
1 `$ Y  T( S- S5 C8 k) L9 A! X+ u* m# a+ u" O2 i! N
- w% c! C/ [+ n2 [' |7 d: A6 `
; ^$ Y6 z9 [! U- {! ?: j# X( K
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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0 v, _$ D; i% W0 t) w

& W# w& n2 K+ x. |2 _官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~, F) u  q. ^1 B1 S1 U/ i

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- m& |# I3 \8 {6 n/ ]; S2 |! X$ W+ V3 u# T- E' `
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。7 ^+ @& x, R" `; i8 ]* `/ G' V) B* ]
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3 `7 O+ E) e. v* w% u- U1 o难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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( ]$ U  [  S% S" ~# Q: r/ a
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( r4 s0 g; E' S: X. S5 }, o" n" ~, o/ @: ^6 i: I- e3 ^$ x. g
比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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! M3 [; k4 f! {* Z, i& A
3 o, [9 F  ]8 [( F. O2 [6 [互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?& d; q( `  [6 _9 {2 h" U
2 Q& ]4 I; ~6 h3 e1 m+ R4 u

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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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+ @+ @7 w1 ]8 A. E最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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4 z) T# N# x0 _! c# i8 c8 o
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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! p4 o9 l& P: T& n. g$ o欢迎随时撩小瓦哦~

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