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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 " y( m! P: Y6 `" ~7 G( o
3 }0 \4 F# s/ {5 t! P; n  Q6 A: x
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
6 _/ z1 G# S: z

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0 S8 M8 T3 ?+ k' @: g, F/ y1 [

. `/ t5 p/ _+ c" s9 q8 |: J0 e/ k' G( h8 F1 X, q$ R7 R
0 U6 z% F; Y1 I9 N; H$ j5 d
7 m. P' H7 ~8 z/ e6 Q6 r
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!& V( {! Z: h' ?/ I

9 H+ e" t! t. _/ c( p8 M9 v

4 n% c( y! P( s8 t
; q2 D% V* \8 n3 Z
% u% I2 E8 `1 W  n+ f. v

( k' _, Y) ?4 p) r0 R( v+ T% z它家投放受众主要为三种:& T" H) z, q( T% w. ]
5 `: W. w: z1 X- {- R8 v6 L

& M0 B' `) t5 L8 d- \5 D# O
" s) ?3 h0 R4 O+ I4 e3 G* W+ g0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
7 h' f- c( J& t# m4 Q% Y' Q1 R, p& O
1 w: R4 h0 |% D7 u' P

3 S8 D0 c  |2 I. V0 `4 O0 b0~40岁年龄男性组3 D7 N3 O% O+ _- y  Q. A8 p

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6 r9 f0 k5 b. v6 H+ ^# `4 T

) o: c- k0 @0 b0 J9 Q& l" u0 b/ l: m$ e  s4 D0 g
0~40岁年龄女性组8 p: N1 R* P8 M

1 `0 F" ?4 \/ @7 c5 a, u2 ]" N& C  T0 O: L9 n
投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。2 Y9 Y0 V# |* v3 ?3 R8 l# B3 i

2 x+ B$ H% N, `4 U$ M$ w对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:- |3 ?- |3 `* p* F6 b" l
1 U0 y: D% y8 r* Q
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
' S, t# d- C3 g

6 l. k: J* O5 d; y5 C8 v② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;0 K. [; y2 q' E
! y8 t& k" r8 ^6 E' G) m) H9 i
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!- N, h4 x0 }* Z* p& y' Q, O$ U! @

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5 p+ I' \) s2 M5 }* r( R3 K- M" ]0 O- v; U+ U
4 ?' R6 d$ L. l9 p$ [
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。7 r% h) I$ O* M9 v1 j( C6 \

1 c# a4 @) j! `2 \3 P3 R, c! q; n产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
& B. e8 k$ J8 q2 Y, O7 U4 j/ w3 x. B) M& t/ G& _

, N6 g/ a+ J2 ?. `! m0 r3 F( G" P' e# {9 h3 {9 A

4 R( W7 Q2 |+ L& a* o可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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" q8 \1 O  X4 B2 S, _
* T( X- x- T- g/ \0 Z$ c! X: g
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~8 v' E+ O9 u; y, H, H" F8 E
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中# J, Q$ A& L5 V
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- l! B5 L5 W3 R! N( q比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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) k' P2 z3 f1 z8 Z" r* p- N答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?% x+ f4 S3 [% u* [8 {) I
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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- Q) ~3 e  R! N1 F0 C有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!/ y) P8 D) S0 m; Z3 \& r, V3 Y: t

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欢迎随时撩小瓦哦~

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