) k3 B' g* l9 _" l* u$ l' X% T海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的: : S4 K3 `8 P3 y6 P8 P : u b) B. Y9 G: j& }$ i: A6 ^$ Q
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下! 7 L/ X; j. O/ G7 A% u 8 G& y# n3 d4 j, z5 s3 N$ j/ i$ Q5 h! [
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' W- ~) z5 E$ ]7 H7 p. {5 g 4 x, b8 y8 y8 O它家投放受众主要为三种: 1 M% }; i9 s; E2 Z8 k" Y4 D + \3 h! r% z# D$ l+ Y ; l% W2 H# j4 G. M* d6 }) H& n5 I1 \ W2 K+ z9 k4 ? 0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高 : h; ?* V. K$ f1 T 4 h6 S- p) T5 g3 S! T0 Y2 G H& F) I- W! V
0 q \% T3 M0 G9 Y* q* j% x0 h6 L0~40岁年龄男性组 ' v! v; @' C) ^( }& C 8 L; ^ S% D+ f' D2 Q 3 e0 f( i1 a2 q1 v) p. S1 d, t8 j- H: P7 `2 s" p
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0~40岁年龄女性组 8 y1 L |9 {! J8 }" n, G( @ 8 t/ p7 W) Z# o4 M- y & I1 n0 b/ k' B! C( H投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。# j2 l4 f! q( U6 j7 O$ L; p+ z
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。0 H8 H7 |( Z4 x V# S7 L9 x
, M" R# E4 U/ w0 N/ Z2 U9 I3 j 仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:, m# v2 |9 G/ ^/ W* P
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案 0 H' v$ o T. P9 U : L/ }6 ?! ~+ F② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;' L; ^4 j, v$ d1 v9 ?/ p
, H: r! F6 l+ J( G4 t& H/ j' q% L③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!9 \1 V5 A) {0 Z u
' @ s; o/ ~$ I! U2 j小瓦都要迫不及待去官网加购了!2 |& Q, X8 Z" h+ i7 f4 ^
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感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。, b, I% Y6 x. F& X2 N$ ?4 Q8 O% g* M
5 r% {4 B* y n/ u5 U4 o6 ^产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。 r. u9 l" P5 G) ^+ e ' N+ s9 g; {' ~. s0 W T8 m3 d4 w$ s: i: l0 ^8 w4 {& r6 B2 V/ I6 e6 a
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买% ^* h5 K6 O9 ?7 f( m
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~ ( A3 o, n# B1 ^$ D+ c # U/ D# k- |9 a+ h3 f' Z, q4 F# d9 ?3 N) B t0 M% A2 P
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。& J* ?; z9 W3 Z: T
( h2 H; J, Y, j. n2 E 6 F, m5 Z. Z6 I: _" w5 P) e难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中 6 L A" j }2 h8 |' e5 m& `& G, }* K( C: T* l% i
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