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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
* ?' j7 b- {: r( `0 y$ Y) P4 I7 M% g: A- [) P0 ?" u
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:; j$ [) m- ?: d, |1 `/ [3 a5 m
" @' a. F5 p7 j4 u# x3 h3 E" Q
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9 r. S) J. k9 s/ n5 n# G是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!$ @8 n; d* h! s
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& L8 }) l9 T; K! L& @4 X, O它家投放受众主要为三种:/ }# S8 l$ V+ i7 X
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0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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0~40岁年龄男性组3 j+ C7 U( j* m9 N, {9 K
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0~40岁年龄女性组% T9 ^) ]/ o  w( P) D

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4 J0 i0 Z, n5 }8 F% t投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。3 ?# g. v$ C9 a5 h2 e3 ~

" }; ^) |  c3 ?9 d1 P对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
- R, Y4 O, v, P2 |+ D9 S3 R* w; K  F3 _, z
仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:9 H( [  d; v6 d2 |

" w1 ~4 d' i* z* q6 v) I① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
7 }; p0 Q9 E: r2 K' `  v! T- Q1 {
  }9 b' H9 v; e" ^) |
② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;( m. [: R$ z. y5 R: l

, y, e: V0 U- E. H8 I0 X4 ~③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!! Y- h/ y/ K7 B3 B0 k
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!; m  h( k: N( u7 v5 C
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% `& {7 e9 k7 U1 e5 v感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
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5 |4 e- P6 A* z! E. X产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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+ O% v# U8 S( V, m: k  A4 _* }+ W2 t$ ~3 ~! S4 t5 ?7 h2 u+ o; i3 J
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买

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  \) n6 S$ j( ]- M+ z官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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  Q9 k, }9 b7 d) h/ ?7 Y当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。' s0 _0 @9 ^/ I* W  s% Z9 @
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4 q; v0 ]. K# `3 d, Z+ Z* o难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中! ~% e) z. {5 t9 _
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0 x1 {5 Z3 F: Z' |比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?8 i; n# ^: N% n6 j$ d9 j

  o1 Q+ R6 n. |8 N  q9 D8 N; _答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?5 Z" f# b/ B! {) r) o

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  l; }+ `. \; u6 N5 d  c你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~0 @1 ~! l! k! C# ~/ l
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# u4 I5 C  l/ L- l+ t9 _! a4 c9 P) P8 `最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!4 P$ m3 H6 d; D- p1 ?0 C
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% p4 }( A  X+ J% B% ]% s
欢迎随时撩小瓦哦~
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