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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
1 W/ S, g" P$ x( H4 E* \2 g- T" z6 j
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:+ n# ^+ J) i6 k8 L- l

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8 c( ]5 Z: e1 k* h  `3 H; N3 J8 J2 O  f/ i' _2 d, E1 }

3 k: [6 M2 E" L! {) ~+ r0 w: t
, t! `4 d( `3 \
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!
5 G4 Y# h6 w! r1 f$ @0 _0 {
+ D. j% I6 K) H; B0 z6 K

- K0 l% y+ I  l2 X, T4 T5 J) \+ u7 o3 h! @5 C
; S5 g4 c9 T/ a4 q

/ S8 s( i. F# B$ j* z% g它家投放受众主要为三种:
1 Q8 E+ q! m1 d* [+ S: W7 S* T1 @2 d0 k; U9 k9 p4 ]1 n* }

( ~9 ^2 v, [# g; M1 J& q3 N9 @$ l9 X; i, ]9 O0 c5 }8 }
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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/ v( o0 S: _( P3 _1 f  h
& v  M1 I; R% O6 ~& b
0~40岁年龄男性组
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# Z+ Y+ @$ t+ b# U2 @0~40岁年龄女性组) Z2 ?% X) C2 e  C" m
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。' e  P( a3 b" X' \
* {! O( y+ ^8 M( r6 R) g9 i
对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:- I, d2 b4 _; X( |; n  [0 L
% s6 ]* w! T6 h  X8 j. E1 Q4 \
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

2 Y9 X' l7 W& t- F& a* @0 K
5 E! K1 n7 J) k. `% p! s② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;
( c9 N- u$ H/ F( b9 I/ c( Z2 ^+ h! x
# f" X: U) W. h* U: P
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!! R% `* a  {7 ~; @( s6 _) J
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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; p0 B( O7 b1 @& v1 h7 [
! h6 c: a0 Y8 @' r2 s% _- O6 l4 H! O3 Q9 ]
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
0 S% h$ H2 A8 d9 [" B
! i; Z$ I, e$ N$ k% ^1 x$ x- \) ^产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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; k  D1 `4 t3 Q$ t5 \1 p2 z2 m5 p8 q( D# W5 z

2 g: {/ Y3 k) |8 t* x; x; \7 k4 |8 w# D
可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~1 w) ~4 u% ]' R) ]

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0 Z; }; z9 O. ?1 h. w7 q0 R* w1 ?& [

7 w5 n& @* f3 a5 r当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。: v/ S5 ~: T7 F0 }' a

: Q4 m: D6 R4 y# r0 F! j

/ I: U3 g% T* h7 |+ X难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中% {1 W/ J( b/ ?; n: k& Z% ~! `

, O  T9 `" m2 _2 p( Z
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1 V( s* W: E* Z. \比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

. Y7 Y& f) K& H9 b2 Y: c) ~+ o3 D+ N% X- z% [
( W( ~! ]* X! B6 [+ n
6 n# N/ V$ \. c( W& H5 K
: T  A: c4 Y% A* v  G5 U2 N

  R, p" x8 Z) R5 I9 e互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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! F* |0 [: P+ ^! a之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
$ T7 q* @+ \8 a# R# \( }# L4 P1 ^( X4 T+ Q: P/ I" `
答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?% H9 |8 S) M" M

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/ ]' E4 B- N' d. _你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~- \* f! a; v5 f9 C

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. R8 l2 I2 D, Q$ [最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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7 e; @9 _: m2 c8 O+ i9 m/ Y欢迎随时撩小瓦哦~

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