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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 * O/ J1 I" Z- y% H* p; ~% A
8 O8 h- C& l, q/ o" Z( b2 x0 ~
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:
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# w% `9 ]& g3 R3 N8 I3 X
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1 f, G& f6 g8 G+ B; x/ t2 _2 G8 |: [- F( n" \

" I$ Y+ N' @& [  J( ]

8 b  c% X7 U6 c! U; |3 Z是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!: o0 e% p* I; E2 z" u7 K

9 \9 L' G& a* I  v5 O( r

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, V$ n+ E! ^4 o# Y

( v; |* Q( z% C5 z4 p: s# z$ \2 |) ?8 }" p- _* ^7 ?0 H. @- h
它家投放受众主要为三种:
! B. r0 `  k( ~9 h0 Y# m
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# g5 W4 w2 _) }( z1 M8 G
0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高4 R- _" {# }( l% x

( A2 A1 g# `8 h9 s
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" C) h: v8 A. ]0~40岁年龄男性组9 I. @6 f# R  M

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9 m% A& K8 l0 e9 M% y. d
! n1 C0 R( j  \8 x' i* f  M9 `* N: U. l  u, b# n4 Y
0~40岁年龄女性组
" Z$ J7 h6 ?) S" Y
0 B& [& D9 e% o" U, z- \& A7 K; C; M; M9 J, f
投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
2 {6 G, }8 s  V( H/ n  j" _6 Z0 [0 w  v) v4 p
对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。3 W3 |. e& \) h8 `" q

. q4 L$ M6 d6 }  C5 ?仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
. A& P! u! M: p" {2 }
1 Y' V/ T1 w) w; V7 a8 \" y; {① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
! E( a# c) B3 N, G

' p- O1 ]5 X8 i3 s② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;
; v3 c; ~- D* h- H( O: u& L
$ u, Y/ c% Q( X0 n* n6 T
③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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小瓦都要迫不及待去官网加购了!/ P$ W( H, \2 t) p4 F2 d7 g+ x
( b- ]" r4 ]' y5 I7 ?( F% X% ^9 ]
" o, [0 {& K$ \1 l* w

/ v# F. g3 H; U* m- b( m& l- i9 V& {4 m2 k& v/ F
感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。$ D1 e) U1 T/ J6 E
. U6 j4 `& x4 c' k: m
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。* O9 X+ ?  A2 H4 [+ J% I) @% q
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$ p9 ]. l5 w, L9 x% Z) m. b3 v
- g+ J: m" h0 g可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~) ~. g0 b! V* f8 v
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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8 @/ k! _; A/ g. H, P/ U难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。
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& u- G) E  Z3 r互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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; t1 Z" i$ |2 N  Q5 D* w9 O9 U9 C8 I7 q: c$ W  G' X% j$ f
: m$ o# t( c" p' a7 \5 A- {4 E) V/ E
之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?: [) a. P! f: `

: w2 l3 Q) N$ X2 ]答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?' F) z3 n- U0 r9 F

) x9 C% `+ l1 V3 Z) U& @* G/ r; X5 r, M: @7 O/ p/ c

, x& h$ Q$ A9 |* W* m2 a你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~; \" }* Z1 u" I# T+ d

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5 ?3 X0 ~7 G! ]4 [( T8 g2 t, O% G) @5 z' e0 _" b
最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。

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5 P) p6 D/ Y' W( P. a有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
: s$ P8 Y* a3 O" \0 q& ^4 z9 W
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欢迎随时撩小瓦哦~

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