本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑
. n7 n: e1 y& k% p2 p
( U, k! a* S: N你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？
% @5 a7 J# @ {3 e5 M' ^6 n! Q6 S' u" T$ ` ?$ E- M
等等，什么？不要？那你是一个例外。+ A4 p, P8 V5 H" N+ W- ]
1 V1 o. C" W. K, F
Sweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。
6 [. R5 }9 b* O
3 [6 j L5 i8 Y6 FSweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。
( s% t5 w3 x/ i. T% r: X/ z% V% D/ [2 G
知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。
1 y) H7 w& i8 [4 y, d' w7 G) u7 ~$ ]# K5 Y; P2 K
Lead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。
- D0 H- Q: _+ Z6 F* f! _' M" u$ q
- W% X6 w% l1 V: {! ?, v5 \7 G' k2 {优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。* z- k& S8 d6 R& g( @; p
5 t+ u. ~/ F+ |# z) O6 V你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。
2 N5 A; i0 W* t. k: Q: b6 z. z$ R: P: H% P6 H, ]
如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
3 }+ ^7 ~8 w: e" Q
4 K9 D" {! A- o, D( ]+ _0 s- D如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。
/ w0 X* n9 _/ R3 G1 V( _/ L* [6 b( o$ M* S8 i/ b
Affiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。6 K# A9 J3 E" w$ @
5 M7 O+ o! G o. Z
我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的：
- d1 D' a0 J# o- e" b0 T/ a$ ~' @
1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。, J5 Z" t+ U) l9 h9 Y' F' o
2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。# u: P8 t& V9 O( Q& y
3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯!
$ n/ ?! D- c" E ]那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
" n+ M4 E6 {4 r" n R" Q
旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。! v p& k' c! C9 b
! z3 e q6 g, [! w$ o- l. @2 [素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。 % h. u" P7 L$ ?. m% T6 a
  
M/ J4 H9 x, f) B- n% D# u! l6 |
- H- L7 p! O$ n5 h
跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。
% A# G$ e4 }, W3 _& L# S; ]) ^: R 2 N- G0 _' \2 I) k7 a" H3 h
 
3 `$ m, b( O9 _( q+ b. Q+ w但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？
( n7 o. t3 M1 Y( D- K" `, } }
 + f9 X7 M }0 B2 h4 d' w
我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。 4 n' S% y) r* I. n0 Y
赠送手机/ l: \( i3 t; G3 M( s3 x7 y
填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。
3 Q! y* O$ B" g7 u
  4 P3 d$ Y U; Q$ s. ?! @" k
跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。 " |( K4 U, G' K1 C8 ]
% F; L F( o0 R ]$ A. h当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。
J! u0 o, j/ n* W6 X
 7 C, e+ e- b2 s0 p) F: J. L
1 t7 q4 T, o$ w; n礼品卡. }$ R4 G0 z9 ], M
礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。
9 ~0 a" N6 w; e& E* r9 N
  
7 ], Q5 x* q# r: U3 a4 Q/ fMoney page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。
. i4 M+ j/ Z( d& ?! T9 F( ~ v
 . @3 w& {& h+ V: A' p! i
w* ^" E) \; A/ `) X7 ?6 U其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。+ a$ Z1 R; C ?7 A
6 a4 e: |% z9 m* z
 - O+ r) K4 d r" ]# |
. |0 f& H3 }" v O* a" n2 Y+ w( d& J
% z {+ Z- q: M0 R6 ~! F | 
发表于 2019-12-5 17:10:46
发表于 2019-12-9 13:45:24
楼主
发表于 2019-12-9 21:36:58
发表于 2019-12-18 00:33:57
发表于 2024-4-25 17:03:12
