本帖最后由 tyqz 于 2019-12-5 17:10 编辑 2 G8 E& C! X, A3 p0 C
1 c- P( Q" B' o" s你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢？
3 v9 ~' k1 O6 T3 f
* e. V2 R9 e; |等等，什么？不要？那你是一个例外。
2 G. i7 M' M, g1 M+ h& _5 j8 S2 p/ I" M E' f
Sweepstakes是当今affiliate marketing中最受欢迎的行业之一，因为没有人会拒绝免费的午餐。
7 {/ g# W* E5 ?! x: F% k+ R6 ?: C+ c r( d& A# m" j& L
Sweepstakes用一个免费获奖的承诺吸引消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆任务的回报。最初的承诺——免费的iPad，iPhone，超市购物卡等——是一种为吸引特定渠道消费者而设计的定位策略。
0 ~# O" H1 }# L h4 X. f) Q2 U
% D9 p- v' `' C0 V, R1 w% O知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。- o% J8 G0 S8 O2 t; K
$ c7 a& F [6 I5 a/ k' W1 rLead质量是抽奖offer的重要影响因素。当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般不会从奖品的角度来诱惑用户，而是在landing page的每一寸空间鼓吹免费获取的动作。
4 @8 I- M. e4 K" y& K2 I8 @$ ]; o/ ?5 I0 H8 ^7 U4 a
优秀的affiliate是那些比较低调的人，他们的LP永远不会强调“免费赠送iPhone”，他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。, {" s5 v! D B1 l% D8 m
5 C, X' M& B/ M% d你需要非常仔细地思考正在推广的消费者群体。7 \7 c: r* t5 y6 t6 X# v# \9 Z
7 [& R, ^+ B) q/ u1 f% t+ n如果我们知道商家的盈利能力取决于目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来，然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么，我们可以设计LP吸引目标用户。这是取得长期成功的基础。
% p& k; _8 F. }1 @0 J" ]5 b9 X" D6 ?$ P0 x2 W
如果吸引到了错误的用户类型，你会发现自己很难再接到这类型的offer 了。 @/ _* P9 K$ {) T
$ Q& H( E! o, R) ?! g- c) B" A. HAffiliate犯下的最大错误是没有研究整个抽奖渠道，吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者，不算是个明智的方法。你必须明确接收iPhone的要求，然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化，但是会彻底改变你们赚钱的机会。6 j9 l) m7 k. \' I& _# j s
5 P. @- j8 A, Z# G: R1 g
我们知道Sweepstakes一般都是提供一个抽奖机会然后获取目标用户的信息，Sweepstakes offer最大的诱惑力就是有机会能赢得一台手机，现金，礼品卡或者一些其他的足够吸引人的东西。广告主一般用三个方法达到目的：
1 B( H* x# P: y. [8 r6 Z
1.用户填写所有的详细资料后, 让他们抽签赢奖品。
. e# O3 }; k4 V* J: r( e2.如果用户合并填写了一定量的offer, 就给他们点儿奖品什么的。
* X% X* D3 E* p3.Affiliate用一个手机相关的验证码提交offer作为退出页, 然后就把赢奖品这个任务交给那个offer的广告主咯!
6 R6 b+ Y& J" V; a5 B: x那么Sweepstakes一般都有些什么样的广告套路呢？我们可以从Idvert中查找到的广告来总结分析一下。
% b6 f6 V4 e* u g
旅游基金旅游基金是比较常见的套路，可以为了避免不必要的用户误入而设置一些门槛，比如下面这个明显是针对6月出生的中年男子的问卷统计，文案基本一致，只是用了不一样的图片，但图片风格类型大体一致，且都用到了澳洲捷星航空的图片，让人以为这是由捷星航空官方展开的调研抽奖活动，可信度更高。
# Y- L h$ b" W! M1 q# A, `/ n* g$ V5 P# O8 w0 \
素材里面加上素人真实获得奖品以及度假的照片，让活动真实感和代入感更强，仿佛你就是下一个拿着奖品出去玩的人。 , F2 m/ D: b6 b
   7 M. e' }+ }! e8 I: j
. F8 T* k0 X6 a. n1 O% A4 ~/ m
+ i( F5 ?! r, @ N/ a4 ^% j跳到他们的money page，可以看到一个疑似捷星航空官网的简单调研界面，回答几个简单的问题后会告诉你继续点击获得奖品。
1 P3 V1 d: O, t 1 K) l. ^6 V- H0 {9 {
  , B: @# |) w* C4 b4 g$ J# L
但你点击进去后发现，还是要继续填写表单，可能你此时已经逐渐失去耐心，但诱人的奖品图片和刺激性的文字会让你忍住不关掉页面，因为文案告诉你能不能赢取这个奖品在于你的选择，所以只要你愿意花点时间填写就可以得到500美元的奖品，何乐而不为呢？ + g3 |5 |3 ~; Q2 x. J- T( g: E
 ; ~, I8 @2 ]1 j' a0 v9 D9 Y
我们可以发现，这个广告从素材到money page再到offer page都用的相同的色调和风格，让人看起来就是官网放出的奖品信息，从而增加了信任感。 + D/ N2 S* B4 G8 m. B
赠送手机
; ]3 O& F: R8 ?+ d填问卷送手机是最常见的手段，一般都会用当下最新最热的手机款式来吸引受众，配上容易让人振奋的简单文案就可以吸引点击。
/ R" S% P/ ?6 U& r
  8 \6 d8 j* X8 ~3 V
跳到money page会告诉你只需要回答几个简单的问题就可以免费得到最新款的手机，同步下面配上评论和收到货的晒图，让活动看起来真实无疑。
' ]) u+ W& {* g2 G4 K1 f9 m) a
7 {* T* q8 b6 f+ S# q当然不会这么简单，回答完几个简单的问题，你会跳到另一个页面引导你继续填写信息，是不是愿意填写，就看受众对这个奖励的需求有多大了。
- k) e& }2 d2 f( S) U2 l
4 j9 A/ c9 P" P: `1 }& d6 A% y7 A' u) T
礼品卡# n$ ~, W2 V& }1 v# F3 Y! F( J
礼品卡也是非常常见的套路，一般是大型知名超市或者卖场的购物卡，比如沃尔玛、宜家等，面值在100-500刀之间，适合对家庭主妇类的受众进行投放。 ' O: y! k2 S, k; a% D
  
) @; `1 `/ Q! W+ u* m. g1 jMoney page 依然也是先用简单问卷+真实评论来引导到真正要你填的问卷页面。
4 J2 W' A' e G9 f. y$ p
, C5 b3 V% ^# k
: b) b0 y# {* |, l其实通过以上的案例我们不难发现，sweepstakes的目的性是很明显的，且套路也基本类似，可以直接在广告写出需要的人群年龄和性别，给与该类受众最需要的物质激励，先用官方的口吻和界面来增强可信度，再用简单的几个小问题来降低用户门槛，最后再引导到真正需要用户填写的问卷中，当然，整个流程中的界面一定要保持风格一致，才不会让用户轻易起疑而流失哦。+ i1 M5 u5 U4 X- f& m
2 @5 o' ~. @5 |! a) n! h& A) R
1 l+ ]6 H) r# C! P8 \6 V# s! I& O- R- P+ `, M4 S( g6 I
! o. O! d T6 n | 
发表于 2019-12-5 17:10:46
发表于 2019-12-9 13:45:24
楼主
发表于 2019-12-9 21:36:58
发表于 2019-12-18 00:33:57
发表于 2024-4-25 17:03:12
