|
我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。
5 }: _9 k. P5 _# A( h
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？
6 s& E$ s2 V r" I& t4 `6 \( J d4 V
做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。
. C ]% _6 |. h; Z) H1 m1 ]
在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。
7 a% v3 L3 w; L2 T8 i/ S
?6 d: Q' ]. }. D: `* H7 e# M1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。
0 `, l$ I) m+ V& k J' h6 }2 A) z
5 z. J8 u- H& K- Y0 |毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。 6 z' C% y: m8 s; o& a4 l
假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。 " o# \( G/ i! A- G; l9 Q! z
假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。
. G. i6 c6 |& E" o1 C
假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。
! w% ~: H3 l8 G
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。
8 I( _% _' a* Y; q- O
0 [- y, i# i! J8 T2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。 1 `2 L: c" s5 p
) L# h3 k1 a. T7 G4 f
: r$ b! r% g/ Y K; {
" W) C; l6 q7 t5 y" f8 s* T/ G [: b
! P) d. D- S+ AFacebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。
3 A# ?% p5 v6 s |! L
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低)
; V# M9 ^+ x, M0 c
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。
% X) j# y9 r; X2 M. S7 F5 e3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。 6 @- @4 E6 _+ ^% D( f
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！ * H: C8 A- z: m3 C8 ~/ [- E; h
9 S) e2 l P+ ]8 p8 B8 H2 E; }7 _0 c" f$ M3 d1 ]0 j! n
w! X! x- [& {+ T
" A' m) _& X) \8 d9 C
可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。 ; \- f4 R4 a; c* I$ q- n2 B
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。
8 M) H, `4 ]$ h7 ~% X5 S8 B2 f% J套用NIKE的广告语：JUST DO IT!
$ m- R, [3 D& O* d9 l | 
发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
