Push广告完全指南：Agency的实战手册

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Push是PropellerAds流量最大的广告格式，日均超过10亿次展示。和Popunder不同，Push需要制作素材，但到达Landing Page的用户是主动点击进来的，意图更强。

什么是Push广告

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Push广告是通过浏览器推送通知向用户设备发送的广告。它的工作方式是这样的：

用户在浏览某个网站时，看到网站主的一个弹窗询问是否允许接收通知。如果用户点击"允许"，他就订阅了这个网站的推送通知。之后，即使用户没有在浏览网页，他的设备上也能收到推送消息，你可以在推送消息上使用图片、标题和描述来描述给用户的利益。当用户点击这条推送消息，就会跳转到你的Landing Page。

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和Popunder的核心区别在于：Popunder不需要任何素材，用户被动看到你的页面。Push需要你制作素材来吸引用户点击，到达LP的用户是主动点击进来的，这意味着用户意图更强。

一条Push广告由以下几个元素组成：

• Icon图标（192×192）：必填项，出现在通知左侧的小图标，是用户最先看到的视觉元素。
• Title标题（最多30字符）：通知的主标题，必须让用户一眼看清你在提供什么。
• Description描述（最多40字符）：补充说明，包含最重要的细节。
• Landscape大图（360×240）：可选但强烈推荐。这是主要的视觉吸引点，能显著提升点击率。注意Landscape在Android和Windows上可见，macOS上不展示。
• 按钮：引导用户点击的CTA按钮。
  
  

PropellerAds还提供额外的素材增强选项：Push Badges可以替换默认的通知小图标，Custom Button Text可以自定义按钮文字（最多15字符），这些都能一定程度上帮助提升点击率。

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Classic Push vs In-Page Push

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Push广告在PropellerAds下面有两个子类型，区别很大，必须搞清楚。

Classic Push 是真正的系统级推送通知。用户需要先在网站上订阅，订阅后即使不在浏览网页也能收到通知。你的广告能在任何时间出现在用户的设备上，这是Push最大的优势。但Classic Push有一个限制：不支持iOS。Apple不允许网页端的推送通知出现在iPhone上。macOS是支持的。

In-Page Push（IPP） 看起来像推送通知，但本质上是展示在网页上的display广告。不需要用户订阅，支持所有平台包括iOS和macOS。但用户必须正在浏览网页时才能看到，不像Classic Push那样可以随时触达。

PropellerAds官方建议Classic Push和In-Page Push分开建Campaign，不要混在一起跑。两者的用户行为和数据表现差异大，混在一起无法有效分析和优化。

简单总结：Classic Push覆盖更广（不需要用户在线），IPP覆盖更全（包括iOS）。如果你的iGaming产品主要面向iPhone用户，Classic Push触达不到，则只能使用IPP。

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为什么iGaming Agency应该关注Push

用户意图更高。 Push的用户是主动订阅、主动点击进来的，到达LP时已经经过了一层筛选。相比Popunder的被动曝光，Push用户的转化意愿通常更强。

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覆盖场景更广。 Classic Push能在用户不浏览网页时触达他们，这是Popunder做不到的。你的广告可以在任何时间出现在用户设备上。

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支持人群定向。 PropellerAds的Push支持Audiences Targeting，可以按兴趣（Sports、iGaming等）。这在Push类流量源中很少见，对iGaming来说非常实用，你可以直接定向对体育和iGaming感兴趣的用户。

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User Activity分层。 PropellerAds将Push用户按活跃度分为High、Medium、Low三档。High是最近订阅的新用户，对大多数广告都有兴趣，点击率最高。Medium是已经收到过一段时间推送的用户，好奇心没那么强了，但受众规模更大。Low是规模最大的群体，带来的流量最多，但这些用户更挑剔，你需要更有创意的素材才能打动他们。你可以针对不同活跃度的用户制定不同的投放策略。

和Popunder天然互补。 Popunder适合快速验证offer和LP，Push适合精准放量和持续触达。两者配合是PropellerAds上最经典的流量组合。

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Push的局限性

需要制作素材。 这是Push和Popunder最大的区别。你需要准备Icon图标、Landscape大图、标题和描述。PropellerAds有特别方便的 Auto Creatives 功能。如果你不想自己弄素材可以用自动生成的。PropellerAds官方建议至少准备4-5组完全不同的素材，不是换个颜色换个背景就算不同，而是要在角度、构图、文案上有明显差异，这里要特别注意文案的本地化，符合该地区的语言效果通常更好。

素材会"磨损"。 同一套素材跑太久，点击率会下降。这是Push的常态，需要持续更新素材来保持表现。

Classic Push不支持iOS。 如果你的目标用户中iPhone占比高，Classic Push触达不到他们，需要用In-Page Push来补充覆盖。

不同设备上展示效果不同。 Landscape大图在Android和Windows上可见，macOS上不展示。发布前务必使用PropellerAds的预览功能，在不同设备和系统上确认展示效果。

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频次按素材计算，不是按Campaign。 这一点很容易忽略。如果你的Campaign里有5组素材，即使每组素材频次设为1次/天，同一个用户一天内可能看到5条不同的推送。设置频次时要考虑到这一点。

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创建Push Campaign

以下以iGaming + Classic Push为场景，走一遍完整流程。

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1. 选择广告格式和类型

在PropellerAds后台点击 Create Campaign，选择 Push Notifications。然后选择Classic Push或In-Page Push。再次强调，建议分开建Campaign。

2. 素材制作

这是Push和Popunder最大的不同，也是Push Campaign成败的关键之一。

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准备至少4-5组完全不同的素材。 什么叫"完全不同"？以iGaming为例，不要只是换不同的体育赛事图片，而是要在角度上有差异：一组用奖金数字吸引、一组用赛事热点、一组用免费旋转、一组用紧迫感（限时优惠）。

Icon图标（192×192） 是必填项，出现在通知左侧，所有设备上都会展示。尺寸很小，需要选择简洁、辨识度高的图标。复杂的图片缩小到这个尺寸后会看不清。

Landscape大图（360×240） 是可选项，但强烈推荐添加。这是吸引点击的主要视觉元素，能显著提升CTR。注意Landscape在Android和Windows上可见，macOS用户看不到这张图。

Title（30字符）和Description（40字符） 要简短有力。空间有限，必须在极短的文字里传达核心信息和CTA。

Auto Creatives 是PropellerAds提供的自动生成素材功能。如果你刚开始没有好的素材方向，可以用Auto Creatives快速生成一批素材来测试，系统会根据你的Landing Page所代表的Vertical给你自动创建Creative，你可以在其创建完成后进行筛选。

发布前务必使用预览功能，确认素材在不同设备和系统上的展示效果。

3. 出价模型

Push支持四种出价模型，和Popunder有所不同。

CPA Goal（推荐）

和Popunder一样，设置目标转化成本，让系统自动优化。建议设为目标成效的80%。在Push的CPA Goal模式下，你按点击付费，但系统会自动找到最可能转化的流量切片。CPA Goal需要S2S回传数据支持。

SmartCPC

设置你愿意支付的最高CPC出价，系统自动管理zone出价。SmartCPC是专为Push和In-Page Push设计的出价模型（Popunder用的是SmartCPM，注意区分）。SmartCPC的一个优势是可以在一个Campaign里覆盖所有User Activity层，系统自动为每个层级优化出价，不需要手动为每个层级分别建Campaign。

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CPC

手动设置每次点击的出价。CPC有一个初始优化期（大约8小时），期间系统会按CPM计费来测试你的素材，之后切回CPC计费。如果你的素材在优化期表现好（CTR高），优化期的成本会更低。

CPM

按千次展示出价。适合已经找到高CTR素材和高表现zone后的放量阶段。不建议在没找到之前使用。

我的建议： CPA Goal起步是最省心的。SmartCPC是很好的选择，一个Campaign覆盖所有活跃度层级，系统自动处理。

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4. Target URL

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填入你的Campaign URL。如果用的是Adjust或Appsflyer等归因平台，填入归因平台生成的最终链接。URL中需要包含PropellerAds的宏参数（如${SUBID}），用于回传时匹配转化数据。PropellerAds建议把所有可用的宏都加上，后续优化时数据维度更多。

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这也是CPA Goal能工作的前提，没有回传数据，算法无法学习。

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5. Traffic Sources

这个选项在CPA Goal出价模式下不会显示。

• Exclusive Inventory：平台自有流量，质量高，测试阶段只开这个。
• Partner Traffic：合作方流量，等跑通了再开来扩量。
  
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. z% b# ^5 q# k! o: g/ @6. Targeting

大部分定向选项和Popunder相同，但Push多了几个重要的选项。

User Activity（重点）

这个选项在SmartCPC出价模式下不会显示。

PropellerAds将Push用户按活跃度分为三档：

• High：最近订阅的新用户，对广告兴趣最强，点击率最高。
• Medium：已经收到过一段时间推送的用户，好奇心有所下降，但受众规模比High更大。
• Low：规模最大的群体，流量量级最大，但用户更挑剔，需要更有创意的素材才能吸引他们点击。
  
  

PropellerAds官方建议为每个User Activity层级分别建Campaign：High出价最高、Medium正常、Low出价最低。或者起步阶段先只跑High来测试素材表现。

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需要注意的是，User Activity一旦设置后无法修改，需要新建Campaign才能改。

如果用SmartCPC，可以不用分开建Campaign。SmartCPC会在一个Campaign内自动为每个User Activity层级优化出价。

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受众

可以按兴趣定向。iGaming可以直接选Sports和iGaming兴趣标签来缩窄受众。

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其他定向选项

• GEO：一个GEO一个Campaign，不同国家/地区的CPM、用户行为、转化率差异很大。不要把语言和文化差异大的GEO混在一起。
• Platform：Desktop和Mobile建议分开建Campaign，用户行为差异大。
• OS：根据需求选择，iGaming通常Android和iOS分开跑。
• Browser / Browser Language：按需设置。
• Connection Type：Wi-Fi/Broadband和3G/LTE的用户行为不同，可以分开测试。
• 富强：默认选No 富强，只要真实用户的流量。
  
  

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这个设置在CPA Goal出价模式下不会出现。

频次是按单个素材计算的，不是按Campaign。如果Campaign里有多组素材，要考虑总曝光量。

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8. Zone管理

Zone是PropellerAds里的广告位概念。优化Push Campaign很大程度上就是在做zone层面的筛选。

• Include（白名单）：只投放这些zone。
• Exclude（黑名单）：排除这些zone。
• Zone Group：可以把多个zone打包成一个组，方便批量管理。更新Zone Group后，所有关联的Campaign会同步更新。
  
  

刚开始不设限制，让Campaign在全网跑，跑出数据后再做白名单/黑名单。

9. 预算设置
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• Daily Budget：每日预算上限，达到后当天停止投放，次日恢复。
• Total Budget：Campaign总预算上限，达到后停止投放。
  
  

CPA Goal在学习期可能会超出日预算，这是正常的，系统在校准阶段会花得激进一些。

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10. 受众收集和Retargeting

建议开启 Collect users who completed conversions in this campaign，收集已转化用户的受众数据。

iGaming做retargeting价值很大。比如对已注册但未首存的用户推送首存优惠，或对已首存用户做二次激活。这里的收集受众需要S2S回传支持。

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优化

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Push的优化本质上分为两个维度：素材优化和流量优化。素材决定了用户是否点击，流量优化（zone筛选）决定了点击后是否转化。整体路径是：RON（Run Of Network）广撒网收集数据，分析数据建白名单，集中资源放量。

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素材优化

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多组素材同时跑，PropellerAds系统会根据CTR自动给表现好的素材分配更多流量。跑一段时间后，根据数据淘汰CTR低的素材，保留表现好的。

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Push素材会"磨损"，会审美疲劳。跑了一段时间后点击率下降是正常的，需要持续更新素材。这是Push投放的日常工作，无法避免。放量阶段要用CTR最高的素材，这样才能最大化流量获取。

User Activity分层优化

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三个层级的CTR差异会很大，但CPA不一定差异大。High用户点击率高但量小，适合前期测试素材效果。Medium是主力放量层。Low用户量最大但需要更强的素材来打动。如果要比较CTR，一定要在同层比较，这也是为什么建议不同User Activity分Campaign的主要原因之一。

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Zone优化

Campaign上线时不做zone限制，让系统在全网跑RON，目的是收集数据。关注核心指标：Cost、CPM、CTR、CR、CPA。

跑出足够数据后（通常几天到一周），按zone维度分析表现：

• 有转化且CPA在可接受范围内的zone → 加入白名单
• 花费超过2倍目标成效仍然零转化的zone → 加入黑名单
• 花费还不够1倍目标成效的zone → 继续观察，不急着判断
  
  

表现好的zone可以单独建Campaign，提高出价买更多流量。

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频次和投放时段

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频次按素材计算，多素材的Campaign实际曝光频次会高于单个素材的设置值，注意控制。

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投放时段方面，iGaming可以围绕体育赛事做dayparting。比如欧洲足球赛季期间，在赛前2小时到赛后1小时加大投放，这个时段用户的转化意愿明显更高。建议先全天候投放一段时间，根据数据判断最佳时段，而不是凭感觉设置。

Landing Page和Pre-lander

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Push用户是主动点击进来的，意图比Popunder用户稍强。但LP的基本要求同样重要：

加载速度。 页面必须在3秒内加载完成。即使用户是主动点击进来的，页面加载慢也会直接流失。

CTA在首屏。 用户打开页面就能看到行动按钮，不要让他们往下翻才找得到。

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移动端优先。 PropellerAds的大部分流量来自移动端，LP必须在手机上有良好的展示效果。

本地化。 语言、货币、视觉风格都要匹配目标GEO。投巴西就用葡萄牙语，投印度不能只用英语。本地化做得好不好，直接影响用户的信任感和转化率。

关于Pre-lander，因为Push用户意图稍强，Pre-lander不是必须的，有些offer直接Landing Page也能跑。但对iGaming来说，仍然推荐使用互动式Pre-lander（quiz、mini-game、赛事预测页等），尤其是对于注册/首存这类需要多步操作的转化流程。冷流量需要一个互动的过程来建立兴趣。

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常见问题
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Q1：Classic Push和In-Page Push应该先跑哪个？

如果你的目标GEO以Android用户为主，建议先Classic Push，它是真正的系统级推送，覆盖场景更广。如果iOS用户占比高，则必须用In-Page Push。两者都值得测试，但要分开Campaign跑。

Q2：素材应该准备多少组？多久更新一次？

起步至少4-5组完全不同的素材。更新频率取决于数据表现，当你发现CTR开始明显下降时，就该更新了。这是Push的日常工作，没有一劳永逸的素材。

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Q3：User Activity应该分开Campaign还是放在一起跑？

取决于出价模型。如果用CPC，官方建议按High/Medium/Low分开建三个Campaign，分别设置不同的出价。如果用SmartCPC，可以放在一个Campaign里，设置里也没有这个选项，系统会自动为每个层级优化出价。CPA Goal也可以放一起跑，系统会自动优化出价。

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Q4：Push和Popunder应该怎么配合使用？

经典打法：先用Popunder快速验证offer和LP的表现，确认后再用Push来精准放量。Popunder不需要素材，上线快，适合前期测试。Push需要素材但用户质量更高，适合稳定产出。两个格式覆盖不同的用户场景，组合使用效果好于单独投放。

另外，Push Campaign中收集的点击用户受众，可以用Popunder做跨格式retargeting。

Q5：Push Campaign点击率低怎么排查？

按顺序检查：首先看素材质量，Title和Icon是否有吸引力，Landscape大图是否清晰抢眼。然后看User Activity层级，Low用户的CTR天然就低。再看频次，同一个用户看太多次点击率会下降。最后看GEO和出价，出价太低可能拿不到好的广告位。

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总结

Push是Popunder之后第二个应该掌握的格式。Popunder帮你快速验证offer和LP，Push帮你精准放量和持续触达用户。两者配合使用，是PropellerAds上最经典的流量组合。

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