本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 % {7 g! w. c1 T- G" T$ O& r7 o, V0 j& v! f$ r: G
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。' Y; }+ }) w* X6 a+ }; d
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。) Q' Z9 M" L1 S' q! i" A# I, @" x
7 h3 P& M8 p/ ]2 ?+ h. X$ L0 z4 w* u# X2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。 : {. A/ p0 {' {$ N+ b( k8 D9 Z+ x, V: y
这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。0 n0 A% D% u+ n& _1 Z. o
+ f9 n& x+ [3 N: M7 G 一、概况 6 ]" @$ [+ F0 e v, x8 }% X任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）1 ^* ]) a. M+ `( ?) Q
Payout：动态 . G, w- b6 [9 e q B8 e联盟：Monetizer * n2 S- E# \# s3 e W流量源：PopAds- @! o" v# I3 g1 V
GEO：World Wide（T3为主） H) k, ]' g9 {/ |' m! ?* M收入：$846.798 K6 c, v6 k$ c# \# ?6 R* D0 Z
花费：$409.48 6 R& p z2 u% \. B2 N2 j! m利润：$437.31 * s$ g- n! s4 K U3 DROI：106.80%1 @' m- Q7 o: E5 R. M2 D, A
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）; ^+ R! z! `) V; C* C9 d
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer） , w# D, N/ m5 y' iLander：无（跑的直链smartlink） 2 u. |* c ~/ }7 J9 T9 g/ Y- wAOH：PopAdsHelper 8 F3 ^/ L5 i9 \7 e. n8 S2 [3 ? ~2 }) P3 C% b9 G 二、Campaign的各个阶段 . v$ M* d* o/ q- |4 \3 U. Z4 f$ P1、起源( d/ n/ u7 {$ i8 t
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。 Y( |! s `$ g3 V
+ F; q) ^ X _1 \; c9 U2、初始阶段4 g& G& m( }5 \6 F# ^
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。 ; f& @$ \. R& U6 C; u( i: H1 r' f1 q% O8 n( M% a# \9 A. r S
3、优化阶段$ ?: x4 L7 b! ~) `
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。 8 N" v/ i$ F: t, z+ X7 Y: u" w* x' E
4、维护阶段) j$ ~* ]$ \. Y
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。$ T. ]& J! B7 S" v z3 ]1 N/ h
现在campaign正处在这个阶段。1 ~8 s6 {* D. `) S
1 J5 G* d" v. k+ s% a7 o( A5、衰退阶段 & z! f/ ?' S. U2 L. \尚未到达这个阶段。 ! [) T" j% i* w0 Z; Y: L& J* _( i- o% ~+ }+ I 三、数据/ E7 t! g% X! J
1、整体数据' U) t( b" C9 ^
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。$ o5 \" ~% c/ ~+ } r3 Q" j$ `- l
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。 " h* d# G! a3 j' X! G- U1 `& j7 y% A3 Y3 Q4 v& i! F7 I
2、最好的一个月1 L; z `& z6 B9 b. @
2021年11月：1 J8 e v& ]! C5 A1 M' p
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。! N* F q3 g5 x0 ?2 a% u6 _
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3、最差的一个月0 H# q3 H6 r9 _) Y; j {/ g4 k
2022年8月：1 z, s$ R& P6 x
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。$ v0 |) t- U n. h1 E
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4、流量最多的一个月 : ]5 X! r5 n0 W1 s+ c% B2020年9月： + j& f5 V8 F) B8 [- [7 \0 {新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。 + u. k( |- C* ^3 R
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5、流量最少的一个月7 _# b' ?. s7 B B8 ^
2022年6月：6 R7 z2 f* k9 F4 M8 B
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。 - r$ J& [/ M$ U# c7 V: ?( b . P1 s+ Y: H) y( H0 h7 ]: J/ m6、bid提高月 0 g; C9 @8 O' b/ N1 w& z2022年8月：, j ]$ `9 R B
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。 ' J0 a. { y( \4 u% }( d" k" \; m7 ]9 Z0 H
7、Offer' _( n }1 V& Y8 |# p
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9 Y+ {! g0 @- t! c- r2 i0 Z 1 @: C( ?- |9 `: q. t因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。 k9 z. [) C' a$ p" y( O9 u9 y3 o
8、Bid : s9 r9 j+ d4 K; W8 j最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。0 M3 g' O8 g# _) l. J% P+ ?7 r6 q
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。- N# B3 p+ J2 a- o
& z- a8 h0 G; J1 N9、白名单数量 . R! X |$ {2 R前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。( i9 a9 a- Y% w7 J% N
8 @/ _% ~ n: C- o1 r7 W5 U10、Website的数据& y f7 N( x& r; a4 s
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。3 z4 G, Y T0 j. y/ Q1 a, w9 B" q' m
9 H4 m9 v# p1 Z; F6 }) W4 W- M" L 四、总结 * ]& P0 ^$ M% v1 v9 V! o! Z( G, g1、白名单是威猛的0 V3 A* A( |( H7 p
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。 % _+ A; m( C" v& ]( s* {8 | g$ |8 F- V8 T7 K; C T% J2、不计较一城一池的得失$ m$ v+ e# W9 V. H- M) r+ ~' d
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。5 y# p2 O/ j' }+ ~6 Q
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。3 c" E! ?% |6 k- u5 f9 t' s' |! X
- D( F, G6 l6 S; J @5 a3、流量的深度利用$ I7 S% q# ~% s
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。 ~, B5 n ~/ H3 T
; k; r _0 k6 R% ~4 R9 H: B3 Y五、思考& L. C E( b9 Q& j) G& n
1、精细化还是粗放式？ , \' I- G& H5 q# P: b% F! F5 M {精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。2 z* b& E% [( P! b
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。; I F: M% z, T F* J" b
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2、独立任务好还是SmartLink？; S% x* c9 ^$ L
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。 5 A/ E9 L5 k/ z 6 T" n+ C2 R& L0 I8 A3、测试费用 , I" n# i2 \, [太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。 1 a& |/ G8 h& {2 r0 L; w- c每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。5 J5 x* u. H0 H7 K$ Y$ h* U6 z7 }! I
0 }( `6 r% j4 y' g q. g5 n& B, {& `4、点损* X- Y% t, D" N
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。 t3 v" K- \9 k& L% e6 A
* s& f* L5 ^! |' B5、自动化规则 8 C$ H& v& r# {% j
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！ , p. D h2 m" Y9 L. `! V. `% K7 I , U3 S3 ^/ l; O4 y6 [& H以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！" ^/ j; Z) I$ ^9 N1 U# N
7 i1 D: X+ x; G# C4 W X: JPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。9 y% \) f9 Z$ Q3 W" K- _; u
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