: o: H* ?( G8 {& p- d去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。 0 N5 l1 j" _) M3 m首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。: w2 k4 X. W/ F) w& g* {0 l0 y. w: Q3 u
( u0 m; V# b8 s9 f
2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。 6 N& i" S& ?, r5 v; u; i% r% k% b( o9 Y j$ {
这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。 3 i; Y& A; T: m# u* [* j# ]/ Y : m3 J: R: _# O6 W: Q一、概况/ n( w2 v; k5 _. P
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）& K8 S4 h( k. j C4 b2 T8 @/ m
Payout：动态 w7 R% ? S. R: F! M, L- ?联盟：Monetizer ?6 d; ]. S& P8 ?& A! X. m2 D7 P2 z
流量源：PopAds8 o" u. T7 O5 p1 o5 @& i* i5 i
GEO：World Wide（T3为主） + G/ `* i- v6 B" C9 k# B' j; X9 k收入：$846.790 N- t# p; b: E1 g* d3 l
花费：$409.48- L5 J$ m2 p* b2 z' Z& ?
利润：$437.31& o4 i; P% S: N D, y
ROI：106.80% , r% |; ^# A# i" r周期：2020.9-2023.9（仍在运行）2 V2 n' B5 C- m6 q- |- {
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer） 9 p! ~9 {. ^$ K/ S5 \Lander：无（跑的直链smartlink）; N% L# h: O1 G j) g q5 K5 U0 w. P
AOH：PopAdsHelper . ]* j2 T8 d9 D4 o, q" s; p5 g( O! N 二、Campaign的各个阶段 4 k# i7 m* Z/ t& u' F1、起源 , V+ s8 f/ y9 d) t8 S本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。 4 E8 }0 {; O) ~6 B t+ x/ ]1 y % W0 H% a& ?0 H! q& I" Z2、初始阶段$ u; u$ |" a( R) c* c* @
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。 / t: O4 v" @7 I. f" n+ @! y' N9 X+ E; \6 V! \$ {# d
3、优化阶段2 h! E0 L4 j6 O6 T9 g
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。. y* i6 t) F% g* k( |
. l! f9 F8 M3 C
4、维护阶段4 C4 d7 T# O: B
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。 ) `1 ~% y# j) a* H4 ^8 ]# p现在campaign正处在这个阶段。& J. S! ]+ b- v. n( R+ k
% F3 l: z* j* b# u5 @
5、衰退阶段1 g: L, T9 S. J. x5 j9 g8 n$ b7 P) i, R9 C
尚未到达这个阶段。 2 f2 n, @2 y* g4 }! V. G( P0 M$ x 三、数据 ! @2 h" [( L' |1、整体数据# z) M: `/ q# c/ f+ ~
3 z9 {! _2 F* f5 Y& P a
前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。 5 F0 O! P' ~( O: C. @- t可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。5 W1 ?6 _6 Z) u Y# a3 |5 D9 t
0 \1 ~! d- a% t2 W2、最好的一个月 6 c( g1 j! F' `1 q& g: A' a2021年11月：* D9 \5 @. [6 B1 G1 n! j8 w& i
! L1 D1 ?6 o; M: G! _2 o
流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。 8 F. G, S9 O0 ~, \ A. ^4 R8 P9 u4 S' V1 j& T% R+ C
3、最差的一个月 ' `$ s K/ Z- v# I7 g2 K7 G$ k% B6 l2022年8月：- C$ N( j# G6 e# B$ w! Q
i5 i" T' x9 Z
因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。* ]+ Y5 P& H' }& }8 Z; M# v
# a+ Q/ A. E M
4、流量最多的一个月 " Y2 @: r s0 @/ K7 d, H% v2020年9月：: l4 O$ O" U+ c" x! r! i2 b
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。 5 W, V* [% s( Y$ w
) z3 T7 O# U/ E5 A) Q
5、流量最少的一个月 X2 x$ f0 J( b# Z5 \, O$ o8 k L; z
2022年6月：9 {- B" {- q3 I
0 Y3 w$ q: t9 C- D# l6 k( W( @
运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。 \# H- F1 Z" _8 a
0 T5 D J9 v* C! M! W6、bid提高月 , E p7 K s- m9 E2 c2022年8月：1 ]9 ?' }* }8 q$ T: w6 E. `
) e- Z! D1 r9 I
如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。 0 ?+ `0 \; {7 @6 ?9 u) x8 k3 [ , C, }) S V$ B8 e4 M. \6 K G \0 n7、Offer% j* K9 t d$ y5 `( i$ S
" t4 E* b" D' [& ] Z4 f' @3 t! s 1 N9 q( k5 n) q8 h( w5 f* L/ Z9 R T! `- p; q" N
因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。 1 I( Q5 l; v' ?; N1 Q: k k2 f/ ~8 U5 H+ Y
8、Bid m& T1 R$ }8 p# G/ O+ A最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。, W+ f2 R, t3 S& b9 H
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。3 G1 g. L' ]/ h2 a
$ Z3 J" [$ f u; L& P# ^
9、白名单数量7 E `! ?' m$ n4 q" a+ J
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。9 z: a5 {$ N7 e/ d
' ~0 J. P0 U( \5 i- A' y10、Website的数据 6 f0 X. H) I; P
8 Z, J! O$ F1 {! f/ ]
上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。 - x; A& P! w. h, a5 u: a1 s9 i+ M/ } 四、总结/ i7 x/ U6 t {- F
1、白名单是威猛的 6 |6 C7 ^1 D, W/ ]: c( U+ @: D8 |白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。% D- ]- c; p ]3 L* U3 K
+ O' A% R8 q+ d' n8 B2、不计较一城一池的得失* O, N. Q" O0 B& p. E, i L
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。 Y, J8 j" o' S2 t) i3 y7 L在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。 & A7 A! i. v; m9 y$ q O6 l- o+ J& t) H0 ]8 f# ?3、流量的深度利用: a/ j$ H/ {* P$ z2 J
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。 $ v7 f. C2 @$ O, ?! L1 G % s2 w6 \. m- ]% [- e$ {五、思考$ V \$ F! d2 Q4 A$ \3 ^
1、精细化还是粗放式？. T* n4 m! h Y$ a J
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。& W8 ^' ?1 \4 W% [
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。 ; c Z% R$ O3 \% f& p" {9 N0 v% v! S; i8 o3 _( h5 w7 i
2、独立任务好还是SmartLink？" i! i# y$ f6 N" S; Z
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。1 }# O0 M3 X& S6 s! V2 L. |
. a. _' C" f& p# C4 G8 P5 o9 D3、测试费用' {4 N$ X, I5 v6 g# O N
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。 3 {* g+ S) _" l2 z每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。: g' c) A: X7 A, G8 L& a+ Y* a
发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
