一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

  j8 J0 g3 b7 l+ Y7 W: n7 v去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

: [' L, j4 u/ W6 @4 |* I7 x% M2 q2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

一、概况
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
8 D* \3 g1 i2 w% t. cPayout：动态
  h& c! Z7 F# R# Q# X联盟：Monetizer
; E8 o  [$ R, T* s流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
/ E7 J3 i1 s6 k: _+ x收入：$846.79
花费：$409.48
! B, {$ a. H1 u9 o+ b利润：$437.31
ROI：106.80%
0 h' F0 I( X& i2 u! N# W5 {9 j% y周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
7 \% \6 `5 F/ g5 vLander：无（跑的直链smartlink）
1 g3 b5 i6 w+ D! f# l, k: zAOH：PopAdsHelper

* F* O) P  {6 m二、Campaign的各个阶段
1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。

2、初始阶段
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

, b; G4 w8 M- N  \3 o1 o' R3、优化阶段
/ M1 l& M  r; L, M优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。

/ z8 N; K( w3 E) u" N4、维护阶段
+ c8 f: O8 s0 d9 i% S# E因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
现在campaign正处在这个阶段。

5、衰退阶段
, F9 U1 }) ^( ~尚未到达这个阶段。
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三、数据
2 K. ^6 d) h5 E1 Z$ C5 u0 m1、整体数据

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
; s# T% K% g8 A# ~4 S3 B8 W7 Z可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
8 r5 Z2 Q2 O- ?2 F4 G
2、最好的一个月
2021年11月：
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' \' D; m5 p# T" a8 P4 m

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月
2022年8月：

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

, }# j  F5 \& E# O4 q; ]9 Q+ t4、流量最多的一个月
2020年9月：
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
( @* Q" G. m2 i0 Q5 I9 ]1 D" ~4 e

' E3 ?- }4 k4 O0 Q2 \

5、流量最少的一个月
2022年6月：

3 H  b3 P7 N+ U: T: _7 s- [

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月
4 f: p% c9 h( I2022年8月：

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7、Offer
1 S) l4 }% Y1 G7 n0 k  J

3 w) p0 \* r8 b

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

! V1 M( L: v" o" [: d! i9 D- X  o8、Bid
- [0 V8 A$ X3 X6 n& I最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
7 k6 d9 L' I5 d. n% [- q9 V如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

0 z' I- h) ]. `4 p9 |4 Q9、白名单数量
# x; W* Z( K4 k) i5 d) |5 }前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。

10、Website的数据

: L7 M) d0 j1 T

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

四、总结
) o4 Y2 M! c; H, G* C1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

$ p6 v+ D- [+ V7 X2、不计较一城一池的得失
9 I) y; {& e0 E; ^; Q6 T8 c* O! Q+ \在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
% @3 _! q; f. q8 g4 e) e5 b# `: l8 S在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
+ I: [+ A( Z7 R2 x* c
3、流量的深度利用
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
, D. E2 Q- G" _4 l5 @5 p, l所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
7 O& _7 P( \8 o& s; [" p
2、独立任务好还是SmartLink？
  J+ X" O6 T5 o; x独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
# ]  @) s5 l  L2 U
4 V. Q# Z) P5 n+ o' C3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
% G+ w  A5 a: A4 N; _每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
2 d5 [2 [6 ]9 Z0 E+ c
- `, ?% @+ J) K4、点损
/ @/ w4 Z( X1 j% k" s点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。

' Q9 q8 d4 e0 e' Q5、自动化规则
) J2 Z5 Z9 b. a7 F5 L

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
. O4 z* A) Q1 Q& ~! \
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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) y! @# h! z$ u2 Y( q9 X( K
1 F2 Y7 Q8 R1 [2 i1 v, `

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
3 l. w- `2 l/ ~( d! g其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

; s& N! y3 }9 q- o% {$ \( E# ^有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

0 h5 {" X" ?* h/ Z我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

- j) P! z4 N& u' B0 ^三、数据
6、bid提高月
( T. u+ y- Q, d* B" J' m8、Bid
5 y% y, |7 i) x% V
有部分数据。
6 \# q" W* z7 F4 A$ J
7 a' q" Z' O  M/ q- V/ X当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
# f9 F% @8 b. `3 P' _4 \, @1 Z我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
2 @/ ^, g, r2 T: t
; ^. ]$ Z& ]' c  A1 P三、数据

谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读