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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 , N$ c* Z' m/ c- }9 s2 b
# V% G" @' q) j' {去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。/ t5 t5 [. ^2 C4 j$ Q7 J
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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4 z( `6 M6 |3 w- l' u+ G' M* [2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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3 V& o( p% `8 Q$ q. I# P一、概况
9 w( C; K% }5 A4 b$ v) {) a3 X任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
/ Q; r/ F; h: i* n6 H* r- m- yPayout：动态
( n% e1 k: w8 u' x联盟：Monetizer
5 {" ^! r3 e L$ g4 K" ?, G流量源：PopAds
4 L" f, k7 U7 D, T- Z( w( NGEO：World Wide（T3为主）
- ?) x6 N4 z- a% H5 B- p收入：$846.790 }) p) d, T9 J0 ^% A5 i
花费：$409.48
9 @! Z/ u, ?* u3 G8 N8 {利润：$437.31
4 S4 L0 d3 E+ Z5 Y7 QROI：106.80%% P' ^+ ]" [# o
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）. F$ P( s: u& x6 E# @/ q
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）' Z i# ~' G/ |
Lander：无（跑的直链smartlink）7 z0 N9 n+ P9 W1 P0 x' p* v
AOH：PopAdsHelper
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4 }1 E8 X, Q$ N' k _1 D二、Campaign的各个阶段/ z1 d" q1 g9 c- \* Z; N
1、起源$ |5 b5 g7 n5 Z. T g5 d/ W& j* }
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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& `+ d8 j9 I4 d8 |5 g1 G8 U) a2、初始阶段
7 y" F- l* y- K因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。" _: a" \ M& q7 H2 v' k3 x
% [$ K9 m# L! t* o# j" L0 _3、优化阶段
, z: b1 e- u- R( R9 B优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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) a! m. E' Y/ p' t+ w4、维护阶段
1 Q% T0 X5 b$ p' D因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
& p4 z3 @# k4 w: J( |现在campaign正处在这个阶段。& B6 i1 [4 K, {. {
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5、衰退阶段
$ ^2 c |: f/ `' \4 p尚未到达这个阶段。
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三、数据
# M6 C( {0 U0 }1 Y7 z1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
! h7 q" h' c' Y" L可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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- D: X9 @* t( C" c5 j2 P: J/ t2、最好的一个月
% W% y. p) d/ ^; R" I7 O2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。9 j& `: U- x) t4 ]2 | Z( I) \7 Z
7 o3 ]/ D. {* K3、最差的一个月
( P8 I) h: c( X# c# D: I2022年8月：/ i1 j$ q5 w$ G; W. W0 s0 B
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。* H9 R; Y7 |0 s
/ P7 T( H8 g2 q7 `! m4、流量最多的一个月0 D: Z c; V+ t0 A7 X: @
2020年9月：
1 h' a3 D. M @' q新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。2 L; n$ V2 S; W# h4 G
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5、流量最少的一个月
% Q3 m4 b4 k9 M2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。( ~, N/ O+ g# S' Z/ r( M( ]9 j
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6、bid提高月 E5 A7 k) V7 n2 L: Y1 I
2022年8月：
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。" c7 I+ R4 J9 y, ?( _8 X
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7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。* Z& {' D# b. o- V4 a0 K4 W8 O e
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8、Bid
4 w4 ~ I, i0 u% j; }最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
& P) Y ?4 E- n- G: \如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。9 t7 W9 X& y/ L; V$ H
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9、白名单数量
$ f/ g! c- C+ m& D1 g1 ]前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。% O1 Q# L: @$ ^3 G$ C5 z9 \: B
/ R- C* K) X$ S: @2 h4 z10、Website的数据
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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" a2 j* B4 i7 Y) W四、总结
8 O/ w! c% f$ Z3 p6 B; r9 t1、白名单是威猛的
3 Q: r' ]6 J9 G% y白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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- F" P1 B' B; H9 l) Z" k2、不计较一城一池的得失
4 j% V3 G. B* b4 a/ L在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。# |5 Y6 y6 o8 o: K& C) Y. t
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用
6 o& R+ J; L! y9 s- M从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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五、思考- ^- @% h1 \) M5 T% {' H. t/ t
1、精细化还是粗放式？% T a: ]$ y: {, C$ z
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
: y+ m( ^! |. [. ^2 f \% S, `6 h所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。/ J, H) i- r8 M- ]* n% i* u! l
: z7 a" X# H# G( d. j2、独立任务好还是SmartLink？9 p# h) j9 x+ r, a; h' k1 C- V' O
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。6 c$ y! t$ p) S0 C% s1 h
- Z( ?, l) b3 P. p& H' S5 ]
3、测试费用- c, U! W( s: h8 ]/ A
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。0 |* _- D/ v6 m4 h
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。! Z+ d* E0 _- e/ o# w5 z$ ?, ?
2 R/ V' v6 Y1 }+ @' H4、点损
2 C! R' R/ `5 s" C7 q点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
: p- K( f( }7 [/ d2 K5 w3 e0 E4 h+ j) k- M
5、自动化规则
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！$ L* d4 s2 g, S! N) W b7 Z3 f
( ]2 U7 G, {/ H以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！3 @; f% v; ^4 x% F( V
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
