一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

6 T7 C/ |2 U" S8 y5 k' t/ O$ |, W3 H2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况
6 X3 z0 F  K1 g7 _+ a任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
Payout：动态
联盟：Monetizer
- B% D+ }) y0 H; F5 ~9 W+ j流量源：PopAds
5 M3 @0 y9 B. w/ U7 [GEO：World Wide（T3为主）
收入：$846.79
( @* \! ~2 E# S! e7 R& }3 L花费：$409.48
/ ]- N# V& C: f$ _4 I利润：$437.31
! }1 I1 C' j( h1 ^' aROI：106.80%
: w2 V8 I8 L( p8 u周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
: Y  q/ v1 }$ T( {6 L追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
/ s. T* ^$ h1 GLander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper

二、Campaign的各个阶段
1、起源
( ]' ?$ x7 V& W4 W% V& G' u5 `本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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. _6 h7 i  t) s( W$ v: h2、初始阶段
$ E2 E# q9 p2 T* \因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

3、优化阶段
9 _/ f/ @, X$ o4 Y  e4 N) m  Z9 c优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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4、维护阶段
% T- k0 T5 v0 U. A4 k$ V2 b6 P因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
- b* z; y% K5 i- h* g2 M" K+ c现在campaign正处在这个阶段。
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6 S( p+ y5 x2 H5、衰退阶段
! t+ t( w) ?+ m尚未到达这个阶段。

三、数据
0 l- f7 W8 J# u3 m4 S9 s5 b& C1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

2、最好的一个月
2021年11月：

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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8 g/ w/ c+ C0 z0 O0 o6 a3、最差的一个月
$ F3 j/ z! q! n+ I7 Z) n) g2022年8月：
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

7 p8 r$ S- v! y9 x2 Y6 C( L5 q4、流量最多的一个月
) P" E% R* _- T2 T" s7 s2020年9月：
% d9 ^: A; {1 E: l新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月
/ V+ a; q$ b; d7 s3 k( j4 @7 {2022年6月：

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月
: }$ S' f6 K4 f  w% f1 |8 I2 K2022年8月：
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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7、Offer

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4 G+ h3 p, t" Q6 C  q" \. ^! [因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
) R: P, i/ V& n' Y% i如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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9、白名单数量
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
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% d" c+ ^6 L: B7 ^* @10、Website的数据

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

四、总结
% d7 \: q* X9 u4 p1、白名单是威猛的
$ q" A2 C6 N' o; Z* g5 @白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

7 Q& k, O, X' k9 f: Z2、不计较一城一池的得失
& v, o# u; Y9 S  ~在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
6 K; m' K& V) q7 s在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用
8 u% B: R  I2 F" T) r: f& V9 B从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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五、思考
" C/ C  C5 u+ J# i2 O& m% p1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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* B$ J) a4 n$ r2 i, k/ v  U2、独立任务好还是SmartLink？
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。

* W8 R% g7 t$ A5 ]' m7 L3、测试费用
# [1 @. T' n9 `4 B0 S太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
& i3 M" W, m$ ?0 d每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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4、点损
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
# T" {4 {2 B( W' }' X0 @- [5 O
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

, m3 P' O5 y; ?# ^; E% ?- H# v+ x! [确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
  n+ b* |7 G; U' ]& a1 ?确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

+ T: d+ t: C; {/ }; n: {3 i& D2 X三、数据
4 D; L1 ~, _) b+ f  T* O& N% m6、bid提高月
. K1 [% P* [4 X0 N' n& @( u8、Bid

, a( I" i; Q; Q有部分数据。
' c9 Y7 s2 z3 k0 z; K( L
) f0 v, @( t: s5 L* i1 c4 V  o当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
: E* w, V1 \  p1 Y5 g8 x# C
三、数据

9 {. u( N6 d& F! w  [% r4 D0 u# [谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读