一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

9 s0 C9 f8 c) l" f去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

4 k. v8 d. X! m2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

* a) Q7 O3 t' Q$ K6 B4 x& a! @这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

( |/ w: O* G) Z1 X一、概况
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
( \9 p* ~& t( BPayout：动态
7 t9 b* d  ~- O: L% Q) O. K( Z- T联盟：Monetizer
5 H6 T* {9 R- v4 y* E' a, n& f( C流量源：PopAds
GEO：World Wide（T3为主）
2 L' i7 P$ y% z  V7 r/ G收入：$846.79
花费：$409.48
利润：$437.31
ROI：106.80%
, o# c. {0 a% q, B周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
& S5 ^3 N7 B6 E0 D# a4 d5 lLander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper
* I4 w: `: E' o6 B
二、Campaign的各个阶段
4 q/ g7 b( O$ h( J4 D1、起源
; Z. d1 T2 B4 q2 s本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。

2、初始阶段
9 S9 P% a( H# v; l因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。

3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。

4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
5 i% B) {" n' J. }- V5 w8 n! B现在campaign正处在这个阶段。

" J: P) x/ ?- a9 Q+ ?5、衰退阶段
尚未到达这个阶段。

/ T* G, E) |, ?  }) F三、数据
, b; }+ M+ l6 V& s1 V$ d1、整体数据
3 D) K! ?$ C1 m

前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
. f0 K8 J/ _) \7 H
; q- h, G5 z+ p- [9 \2、最好的一个月
0 ~% `$ |/ ?2 B& ]( p: F2021年11月：
! k% e: {  T) E: @

流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。

) F, ^5 j4 k5 Y1 o3、最差的一个月
+ p- l9 e# ?* G0 _2022年8月：

: g7 M2 O' H) J6 o$ }

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

: j" X  r. C- S- F. J; ?1 k4、流量最多的一个月
) r7 z8 z5 P9 R, M% F2020年9月：
  o. L# S- M8 s" G. p新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

5、流量最少的一个月
2022年6月：

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。

6、bid提高月
  I+ v4 N) f: s) s/ k2022年8月：
2 }+ q, q3 N2 S9 o

3 }9 J, X: l9 |0 C

如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7、Offer

3 K  f# M, s, a

因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

4 b! \% _  g2 y4 H0 m# @8、Bid
( {* C& z+ D) E% O; d4 m# {最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
% Y3 W9 x3 Y" `! h5 z如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
1 n. U8 T! J. s+ O4 {
) R! W; G5 z0 `$ d! u7 y. B* q9、白名单数量
( P( f4 O* ]$ K8 M5 c: Z$ ]前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
7 U( g" v! o$ B1 q: y
10、Website的数据

上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

四、总结
1、白名单是威猛的
& N- V/ K3 B) w. N$ p& f7 I4 w白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

4 L: K# T. y7 q& N- q& `$ h2、不计较一城一池的得失
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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3、流量的深度利用
* M/ ?4 k0 \' s! j从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
1、精细化还是粗放式？
8 m1 E( ]; G) b4 ^2 m7 R" w* y精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

2、独立任务好还是SmartLink？
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。

% U1 w/ C* P& C7 z" E0 ~& ^3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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4、点损
& W( |0 d" r! N0 k点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
4 H  H7 O6 o3 e1 Y
5、自动化规则
1 j3 s7 b4 U) t  z1 X: ]% o

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
% v3 [5 S2 B/ Y5 b: G+ A
& x) m( Y; ^6 N' Z以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。


0 M0 C# I% R! X- E

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

# E) @, q' ^) R% V5 V  \! p3 Z4 l确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
/ J2 A/ Q7 }! m1 U& d/ ?4 _确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

7 B* K/ p( r5 M+ o. f有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
. G0 m/ b: u- y1 R# x  w有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

1 o  s0 y/ g; H- d* W: W: M+ \我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

0 `" \2 d2 E$ ~4 i0 [+ _7 K7 n三、数据
9 V, b& t# S9 _; u6、bid提高月
8、Bid
# f2 v1 `: b3 \" T9 ~  V
有部分数据。

" F5 T" w2 ^" J3 A当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
7 b3 E+ a7 {+ e
! }' Q" E8 q& |  Z, Q0 L4 u三、数据
$ e  R; M$ s% u4 s! U

3 L7 V% Y* N; ?9 b3 `5 C. y! U9 G4 @谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读