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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 , Q' r1 \! Z5 Z3 P9 a
8 F( s( V. M. q; ^( a( Q: k去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。& A6 j* g4 {: M8 K
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
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- F. s1 K+ p* i. C- F2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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+ L6 O* x6 h- @/ N* H0 _. a这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况, M' c) j2 d# b8 E
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）" z ]( \) x+ y* C. I
Payout：动态% n; B- t5 R: U+ ?6 J
联盟：Monetizer4 g# P3 |; q( I
流量源：PopAds
; N `; X' L7 b* c( j: `9 G4 c" U$ GGEO：World Wide（T3为主）' G6 \0 |& d9 G
收入：$846.79: D! h: L: v u. x5 H5 S @
花费：$409.48+ k( l+ Q! {. C3 w/ j. h. W% f
利润：$437.317 l, i9 P& l. {1 c) \! t
ROI：106.80%
4 e1 i% v2 }5 U! M) i( U6 z周期：2020.9-2023.9（仍在运行）7 w" a! y8 O7 a% c4 V
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
+ c4 Y& T, @2 H6 C% _9 [! KLander：无（跑的直链smartlink）
; V" Q# t2 b( X) c( a5 Q& o1 f( _AOH：PopAdsHelper
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二、Campaign的各个阶段0 g1 a; C# q, A1 ?4 m3 `8 _
1、起源2 ~: q5 c1 n& I& q- p7 \: r) M6 ~3 H
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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+ U0 D. R- [1 C) n B) r% U$ M2、初始阶段
8 l/ Q0 T/ P3 z# T/ m. C因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。6 F, L) y! H9 T/ A
: |- g5 H: z7 g$ b3、优化阶段
) Z4 T' [; R) r! M4 F( R优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。4 @! ?, y+ Y8 ?8 o
9 M, J) [- d$ y1 Z4 ]
4、维护阶段* x7 ~3 y( ~( ^$ C( n: y5 n2 E
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。- p0 b* _0 H% S) b, @. C% B
现在campaign正处在这个阶段。! R, n0 g' V0 }" h6 g$ {# e, i
1 A8 ^% z# J2 b+ U7 b2 m5、衰退阶段% }' G% i& R8 D" c+ E7 u; }9 {5 K
尚未到达这个阶段。
3 h% b) ^& Z, v9 h% h+ L( b! o- x1 @* z
三、数据
, q, X, R/ W+ B2 N* Y; D1、整体数据
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。9 Z. @* e9 n& s( z
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。4 b! Q) z2 P0 a" u& y/ e
% P7 g5 c( Y, J( w' o7 W2、最好的一个月
4 i: u8 W) T& E2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月& c, @& T" }) T& b, ^0 z5 z
2022年8月：( g' a8 h0 J3 B: Z
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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4、流量最多的一个月
/ V" y: N m8 H" l* |2020年9月：
$ S) Z: B8 ~8 f2 l" W4 f8 }- a新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。8 ?% S0 c, A4 z2 j& J+ F$ `- R
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5、流量最少的一个月
: H1 B/ P6 [* L$ g* m0 k. u d2022年6月：
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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月5 F6 P" T: a9 S {! x7 n$ }
2022年8月：* T# L* C1 ?- \' z! e) o
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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& [% K9 v' S8 i; P. \ u/ s" A% b7、Offer- C H4 g9 n/ k* j; V6 l
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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6 u Q- [( D! c2 {) T2 r8、Bid
5 ?6 Z1 [* `# Z2 F p最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
! G( H3 a# V, N/ R, w i2 U如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。/ }" E* r) f- V1 {0 `$ w
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9、白名单数量 W9 |0 c. [0 K2 ^1 C; C: U
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。5 y1 T0 S2 y: [* H- L3 e- J
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10、Website的数据
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" I) z0 {* }- N8 O
上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。. @: ?9 D- J0 S+ {2 `# _3 U6 W- ^
7 n; T* H& h% g四、总结
4 P. r1 ~7 ]5 @: N. x' ?1、白名单是威猛的$ b% u3 l H/ z/ f% C% o
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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; |- u5 {( } i8 P2、不计较一城一池的得失0 u. g4 y" g: S! e/ t8 l+ b) ?
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。- q2 \8 h8 Z4 a, ~7 h
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。- ?; a$ W% v \/ J5 V$ m
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3、流量的深度利用
& d C$ h1 \' n/ |' d" w/ Y从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。 h3 q, M& v# `+ {3 t v8 G9 {. S
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五、思考: _0 c/ G! { Z3 ?0 X A( p
1、精细化还是粗放式？
! r$ j& g, M+ h; j; L* Y精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
$ v. Y9 {" Y. v所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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2、独立任务好还是SmartLink？9 v, _" \9 S& ^ Q [
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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3 \! b: ~; x) i/ G2 n& p! j3、测试费用
3 V4 k( @) X9 [3 u y! L- Y太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
; r% u' M; h l- }每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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- j2 ^3 t9 T6 U. ~, U$ p4、点损
3 k& T% \2 S {% @, ~+ N1 `) v8 W点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。! z+ | |: m( b, d
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5、自动化规则. v2 ~- y) }5 t+ P
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
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5 ?/ f' u9 W# E/ b以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！
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PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
