|
|
本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
. ]# Y. f5 C j4 d; p- ~+ W; M# C5 {2 j% O
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。5 a3 O) [! Y& |- ^; I& Z
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。
0 ?% Y) G3 y/ W
& s5 Z9 F' J" g8 ~1 x- T3 }3 {3 X2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。. j' }3 l+ G/ m0 h+ T2 ?8 K
5 G B' r/ \& o3 O, b这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
( |1 ?& [+ g$ I! R, p q, x
0 J: B- X- ]9 n3 E一、概况
! _2 w9 T) c u% R6 M任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
- a G- q$ l5 Z8 jPayout：动态4 U3 T$ c0 |0 ]% \, ^- }3 v
联盟：Monetizer
$ S B3 m1 s# D' p: R流量源：PopAds' B' m, [, g5 ]. x3 n) u7 Q0 S
GEO：World Wide（T3为主）
& d7 P" F K, W) U. ?. o B0 N2 d收入：$846.79
8 X# x# N8 X- g- {, }花费：$409.48$ Z' l0 J; E6 R2 @
利润：$437.31; K+ H# E; J5 W
ROI：106.80%3 ]# Q" a( z8 U; E+ a- W7 U" A. h5 e: }$ m
周期：2020.9-2023.9（仍在运行）/ w2 a; W' K. b
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）$ X2 k3 m3 f/ v& u( s
Lander：无（跑的直链smartlink）
, I' e% m3 m/ i; R9 AAOH：PopAdsHelper
' m" X: ]- i/ ~8 V2 F! h/ h" B1 Y8 Z9 c( o
二、Campaign的各个阶段7 g* m( I# f& B o
1、起源
9 f% E8 u9 T: ` U: i( O) ]本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
( g `7 \4 |( z% v1 J, o. B P( o# @0 c h* }" }: ?5 O
2、初始阶段
7 V1 h0 K4 z$ l因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。8 c0 a4 G8 d$ c! O
- V$ D) _4 |4 ^" m. G* }
3、优化阶段
8 A0 {; W2 i& O; L优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
/ x" B; i; \) x; _: h/ x1 t) ?* L
4 b' H1 X2 |; {: k4、维护阶段+ ~8 H1 R& S# J$ h( R0 V& S& H
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
# j# T8 [/ q. d3 m& ^现在campaign正处在这个阶段。
' E" t/ c8 f, L% s" L9 n* f( i4 p$ J& S* g, X: V. E& p
5、衰退阶段
: j) L+ `% `: o& ^尚未到达这个阶段。
0 J8 e: u+ A& z5 \ J6 `7 D2 j
' b1 @. o# a5 ^$ f" F" K三、数据
4 V3 w! K0 [8 A" O4 r' n# X1、整体数据$ [8 Y/ p0 Q3 c5 g( D. o& \
$ Q2 J) E. s7 Q- v
前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。# @$ }# Z% `! ^
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。 O! t$ E- M/ [2 W! L" d0 t
7 }; A A2 n& ?) d# J
2、最好的一个月1 S- e0 u2 P+ P% ?. c, A2 I+ |3 e
2021年11月：
! D! h5 K6 b) I6 c9 e5 T3 t! y9 [ O5 h& G) y
流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
) i4 O4 | o% l; c! |$ S3 s0 @* x! u4 c8 r+ d! C/ s* i
3、最差的一个月
7 a% o! D$ {& H2022年8月：
& h" \ S. U% u6 h! H% U5 X9 {; V0 x+ h: v7 ^2 Q7 S
因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
9 F8 O; X& q4 o) Q/ L) {1 @& W9 y$ L6 X4 {8 r0 `
4、流量最多的一个月
' B3 M, ]& l# A2020年9月：
8 ?7 b! ?9 S) k m7 U, S新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。& ~" A/ A' r2 H5 J1 ~: c
4 @' |2 C0 Z! l; m8 O: z" x
5、流量最少的一个月
+ t! Z" g- I* E$ S7 U7 Q$ ?% U7 }2022年6月：
: b2 {5 }( i- P9 u" a7 h. i$ U" f1 l
, n [( w' N7 L4 b! T: K
运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。 r7 F; m( s- U0 C( E
4 R( s$ ~- z$ t, I4 b1 ~6 T4 H6、bid提高月
7 u, o$ C2 F: z! ?, k( `1 P2022年8月：
+ s* H7 `; V g) c
( h( H, _( ^: k
如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
6 y; v# f; n0 j5 U1 `3 C
/ v5 C1 V" L; S+ \3 ~7、Offer3 R) w/ r. G& K
$ T( Q( n1 H: i: {9 O- e+ M- K
- p3 r, W9 L8 V, x! G _# I7 _% B; i0 K \* F4 d( L T
因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
$ h$ W' l/ y$ W. a
* h1 D) k8 P! [* \7 C0 ~8、Bid$ {. [6 D; ~4 S( e/ K
最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
* I# I' a9 M% M如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。5 V# t; ?# X/ l: c3 R
% k& Y# ^* G B9、白名单数量. `. s' K2 m1 l& |/ K9 y ], L; q
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。
9 t7 f0 J0 ^. y0 h$ {1 K+ q5 b. ~" r8 O& m
10、Website的数据& H. T t$ k7 v% K" A
Z; F4 D& Z1 {8 r0 L+ p
上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。9 G) W& P+ M+ ^) U2 M6 n$ Z$ ]
# ?' V: F6 z; ~0 m四、总结) P2 I3 \8 d( ?' e* L1 i8 ~
1、白名单是威猛的6 a+ z) ~7 W, w O+ R
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
4 i" W0 s" E$ h+ N2 p
( L' V! A* k M+ f9 W2、不计较一城一池的得失; `! O3 m2 K. _! F
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
+ L1 A) D# x9 r% d在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。& n; V- p9 m) t: b/ O2 o% D
/ E# e8 U0 E+ i7 E3 D3 l5 Y3、流量的深度利用
* d4 x( W, ^2 h. H从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。" R( J. g, H+ q$ ^: r, I7 ?
- Q3 k/ d! m) R& F! T% F
五、思考! T) l$ l; d3 J
1、精细化还是粗放式？- v0 O8 @+ N; f2 ?0 v
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
" B5 f; @; j( E: s3 H所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
2 t' c* z8 N# V
" F, }! Q1 \$ K2、独立任务好还是SmartLink？- ?/ V$ ~) J+ m2 P0 I0 t8 k% Z
独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
) ?$ j/ `9 E5 M# O0 l
9 v5 I% G5 O6 j( z3、测试费用( [, g- c8 n% {6 p' C
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
3 M N( o1 D# J每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
' K. r, Y, f8 ]! @$ `& d* V5 N+ [7 e; y; A8 T$ l" d2 h
4、点损6 L) w7 s3 H& A) p$ ^! j0 Q; M% S
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
: U6 F' P5 I* Z4 \' y& [, L& G- l9 p
6 f5 J% s6 Q+ r+ a/ X2 G4 J$ m) d1 v5、自动化规则
@6 |* X: \2 M" \- {4 Y5 k; h& G$ Z
自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！) x' k/ _1 ~; R) Y' A3 z' t
: g' R+ ]4 P* X以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！* g1 O( S! D; K) n
, \! R' P: C% m8 o$ v# l) d1 BPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。+ m+ W* q% K" M+ n& b
0 N" U- B4 N( c) S
+ s) n3 W3 {$ i1 y) v$ z7 ^2 W6 [9 Z9 V" U+ ?' w$ s, V6 Q0 I
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
