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本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑 ; v$ ?9 N% ]* T. P
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大家好,我是AFFMVP,这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多,一些自己的思考,有些标题党,这是做自媒体留下的职业病,哈哈。
/ T1 \) j1 _9 F- F8 r4 E5 `估计很多小伙伴都有像我一样的感觉,入行晚了,错过了好时候,要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区,因为我们对过去掌握的信息更多,所以会产生一种上帝视角,导致我们总会把自己代入那个成功的角色,出现生不逢时的感觉。. f% H- Q; `" x" z8 p9 i9 K
; u. A5 C! z r" k, J4 c* b其实种一棵树最好的时候是十年前,其次就是现在,好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。% k6 T4 i+ V5 [2 ?
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我从头梳理了一下吧,其实在广告中国论坛,不管是做网站,买流量,或者做跨境电商。" A, F+ p1 `2 u+ [ \
其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。6 J% {( ]2 E5 [7 d( W
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这个服务在广告中国的名字就是offer,更确切的说是背后的广告主。
" S: \0 O3 H; x3 a# H3 O- l简单来说,我们其实就是中介的角色,在用户和广告主之间搭建桥梁,然后吃提成或者叫返佣。' N1 a: w" y* N5 G3 A$ X
做网站也好,买流量也好,邮件群发也好,这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户,单纯的流量是无意义的,只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。2 `" [$ C- r7 k @+ w8 z' X2 ^
* D2 ?" z. P/ u% f0 J9 M# l8 _: A0 U; b1 T所以我们在media buy的时候要做targeting,定位不同的网站类型,去贴合offer,或者做niche站,直接做跟offer相关的内容,并且把关键词做到搜索引擎的前面,或者做社群营销,成为某个垂直领域的KOL。# p- h6 r" U& [0 L% M4 }' a
: J5 J' {7 @) j4 K6 m当我们开始精确的定位并且获得了用户以后,第二步就是把产品推销出去,所以这里面需要做landing page,里面不可避免的有一些夸张的成分,总之要击中用户的痛点,比如“充电五分钟,通话两小时”就是个很好的例子。/ A* Z7 q2 K# O: Q1 ~/ R
: p2 t% |- `9 h( F- n4 D对于这个行业来说,发现好的广告主是最重要的,因为这是直接给我们发钱的人,用户分散在世界的各个角落,如果我们愿意,总是能聚集到一些,只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的,所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人,然后强行给他们推销一些产品。
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8 ]6 m R' }5 A. Z }: X这就像在大马路上卖保险是一样的,看起来很努力,其实效果不好。% k3 V6 i2 \) f6 N: N: i/ P
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有时候可以想的更深入一些,为什么我们要给广告主做嫁衣,而自己不去做广告主呢?尤其和我一样做技术的朋友,其实很多盈利模式就摆在眼前,但是我们经常熟视无睹,当然做一个服务也并不是什么容易的事。; e) F, L# S$ j( P" g
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但本质上,做一个网站,也是一种服务,甚至说买来流量,做一个landing page,也是一种服务,只是说背后真正赚到钱的是广告主,如果有这个条件可以低成本拿到用户,不用死脑筋的给别人做嫁衣,我们直接来卖也是一样的。$ }1 i$ Z: _% {; o+ t) Q
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在这个世界上,最不容易的事,反倒不是做一个产品,而是把一个产品推广出去的能力,所以做affiliate marketing我们到底在做什么?其实我们恰恰要做的是,通过低成本的方法获取大量精确的流量,然后把服务或产品卖出去。
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一旦掌握了这个能力,那么广告主对于我们而言,反而也并不重要了。
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服务+用户=利润。
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这就是最简单朴素的东西,所以有时候我们总会感叹生不逢时,其实这个模式永远不会过时,但这个行业是肯定不容易,并且变化多端的。8 e8 Q* o0 a) T' G
u+ b% Y1 h0 t- u因为互联网在不停变化,没有一劳永逸的发财机会,十年河东十年河西,只有掌握了这些真正核心的思路,才能立于不败之地。7 a/ p, y* r8 d4 ~
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所以这是一个很好的行业,对于任何互联网从业者来说,都是必须要学习的东西,因为这就是互联网盈利的本质。8 W( f/ t1 N2 e& `, v
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加油,与大家共勉。# |7 d$ R' M# l7 h1 `9 H- \4 H [
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