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本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑 $ W7 ]& C2 N/ B8 v( ]+ y
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大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。
6 u1 E: G) W7 O" A$ }估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。/ e9 r5 m% O7 V% [1 U- [
) ?0 m. j( b( L; ^7 _# _0 W其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。) Q* y9 O) w& g# z
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我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。
# h+ `: Z; l& _& g* Y2 `8 B其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。
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7 U9 p' n. _9 t0 G3 B9 F- [+ U8 }这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。
; T( c0 S4 V( a# |& T) A: h简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。* M2 o# n0 B4 v6 B
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。6 Y. u; v7 {+ X4 H/ L+ U0 c
; [- a: U! x& {所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。+ [' \+ l0 z9 ^# }1 P2 H/ u- E$ I
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当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。7 C9 q; q- [; T0 [% V# U7 s5 d4 @
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对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。 H, h. D$ h& e
* [, p& {# `( i6 o这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。$ X4 u, H/ _. F/ I# r0 U
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有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。. `7 }- E7 N: a! z
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但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。
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在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。# m4 p4 u' f4 l/ |: x
+ _9 E) t0 Y+ `4 j) G2 d1 N7 P一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。8 n7 x) ~* Z1 `6 n: E1 v; h
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服务+用户=利润。
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3 [! q6 K4 `4 g: P4 y5 j这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。( H. e& b; A8 c1 c& u
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因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。& [7 L7 K9 p9 ~. ~( n5 w. A
4 p( M- e# L2 z# m1 g所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
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2 F* H+ i4 y5 R, H, v9 m. W2 I8 [加油，与大家共勉。
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