本帖最后由 十点跨境 于 2018-8-30 10:39 编辑
身为亚马逊卖家，我们大部分时间都在想怎么把货卖出去，怎么提高销量，怎么运营亚马逊店铺等等，卖家做的最多的事情是研究“己”，习惯性的忽视了“彼”。
大家都说，”知己知彼，百战不殆“，试问一下：对于亚马逊买家，你真的足够了解吗？
值此Prime Day大促即将来临之际（好官腔！），今天，我将用一系列的数据，为大家揭开这群“神秘”的群体。
一起来看看这些选择购买你产品的人群到底有什么样的特征。（本数据是针对US客户群做的样本调查）。
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文章主要从以下几点来为大家分享：
1、亚马逊顾客的购物频率如何
2、prime会员比例是多少
3、顾客最想买哪些产品
4、顾客是否喜欢比价
5、顾客为什么选择亚马逊
6、消费者是否打算参加prime day
7、prime day消费者愿意花多少钱
一、消费者使用亚马逊购物的频率是多少？
一组最新数据显示：98%的成年美国人会选择在亚马逊上购物，其中35%的人至少会每周在平台购物一次！
wow，非常的不可思议，98%！怎么会这么多？!其实这个数据不仅仅包括了我们熟悉的amazon.com，还包括被亚马逊吞并的其它各类促销折扣网站、生鲜网站等等，例如：woot促销、 Whole Foods... （说到这里，不由得想起国内某宝某猫的扩张路径，与Amazon如出一辙。）
虽然这个数据不能直观显示amazon.com的客户数，但是从侧面反映平台的客户基数非常之大。这也是绝大多数卖家选择amazon.com的重要原因。
特别是亚马逊确定旨在打造一站式购物体验，囊括各大消费类目战略后，为它继续吸收客户群体又增加了很多砝码。
那还有2%的客户怎么不去亚马逊平台购物呢？呃~不得而知，也许是其它购物平台的员工，也许是有管家帮忙料理采购事宜...
至少这个数据相比于去年来讲，是有所减少的。去年的数据显示：24%的成年美国人没有在亚马逊上买过东西，今年这个数据就减少了92%，可见，亚马逊的获客能力有多牛！
所以你看看，要是想在国外的电商平台做生意，不选择亚马逊还真说不过去，它对客户的吸引度以及站内流量可以吊打很多其它的平台了吧。不过流量大，竞争也大，反正天下没有十全十美的事情就对了。
二、亚马逊平台prime会员比例是多少？
首先简单说一下什么是prime 会员？
具体政策大家可以参考下图说明：
此次调研数据显示：48%的亚马逊客户是prime 会员，45%的消费者则不是，还有7%的消费者为了参加即将到来的prime day，申请了prime 试用会员。
那这样算来，此次prime day可能有55%的亚马逊用户参加“剁手”。
而且这些免费试用会员的人们，试用到期后，大概也会有73%的用户会选择付费成为prime 会员。
这些成为prime会员的客户，就是我们眼中的剁手党了，而且对亚马逊平台的粘性很强，不然也不会申请prime会员呀。 在分析prime成员数据的时候，发现一些非常有意思现象：
三、消费者更喜欢买哪些产品？
此次prime day最热的两大类目产品是： electronics和 Home goods，分别有41%的客户打算选购这两类产品；而且对于两者的促销力度，消费者更希望电子产品在prime day给出更多的折扣！
除此之外：
28%的客户打算入手 clothing/shoes/accessories类目产品；
20%的客户打算为自己的宠物选购商品 （ toys/games类目产品）；
16%的客户计划买一些工具类商品（ tools类目产品）；
从性别特征来分析的话：
女性比男性更愿意把钱花在home goods类商品上； 男性比女性更愿意把钱花在electronics类商品上；
（在这个方面，好像与我们国内的消费习惯差不多，性别基因特征原来普适性这么大啊！）
四、消费者在亚马逊平台购物时会比价吗？
===2018.8.30分享结束====
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