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[SEO] 7招教你玩转亚马逊运营

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发表于 2018-12-19 16:34:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
本帖最后由 十点跨境 于 2018-12-19 17:11 编辑


如何做好亚马逊?今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。

一、选择好产品
这虽然是一个老生常谈的话题,但绝不是一个可以被忽略的话题。

好产品是营销活动成功与否的重要因素,巧妇难为无米之炊即便是引流高手,也需要好的产品来保障转化率。

另外,优质产品会给带来高粘度的客户。




既然好的产品如此重要,那我们在选品的时候要注意哪些事项呢?

找到进入市场的最佳时期

从宏观的角度来分析,我们在选择进入一个市场的时候,首先应该考虑两个问题:竞争度和产品生命周期
竞争度:市场上的竞争者还不是非常多,或者说非常强的竞争者并不是很多的时候,可以考虑进入。否则的话,处境可能比较艰难,至少可以肯定一点:烧广告的费用肯定不低。

产品生命周期:我们在考虑进入一个市场的时候,不仅要看这个产品是不是季节性的产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。

关于产品分析,我在另一篇文章有详细分享:三步搞定亚马逊选品难题!(含工具详解)

由于字数限制,所以删除了一部分内容,想查看完整内容,可以去我的博客上查看https://www.egroup10.com/play-amazon-operations/

学会看市场趋势变化

这个说白了,就是我们所说的风口,红利期。

爆款有一个特征:当市场参与者还没有饱和的时候,就是卖家赚钱的好时机。

因为红利期,正是供需失衡的时候,严格来说,供小于求,产品自然是好卖又赚钱。

所以要看市场的趋势变化,尽量不要去做接近饱和的市场,除非你进入做这类产品比别人早,或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。

选择优质的供应商

好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。

仔细算一下,一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢?

差评、客户的不满、不好的口碑,甚至还可能让你无法正常销售。

所有选择一个优质的供应商,其实就是为优质的产品保驾护航。

二、站在客户的角度去思考

任何一款产品,都不能脱离客户的实际需求而存在。

当我们在做调研的时候,我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要,他们有什么特征,他们的生活方式是什么样。

明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。



如何像客户一样去思考呢?

我建议大家可以这样对自己逆向发问:

什么样的用户在什么情况下使用这个产品,我们提供了什么服务,解决了什么问题,起到了什么作用

这样做,目的是解决四个点:

  • 人群:谁使用产品,或者说谁会去关注、购买产品                 
  • 使用场景:在什么情境下会使用产品                 
  • 客户痛点:产品解决了什么问题,或者我们能为客户解决哪些痛点                 
  • 结果:最终达到了什么效果                 

弄清楚以上的问题,把这些信息填充到listing文案中,不仅让listing更丰富、饱满,更重要的是直击客户的痛点,抓住客户眼球。

三、推广引流

推广引流就是需要不断的曝光,如何才能曝光,无非就是免费和付费两种方式。

但是在亚马逊平台内,最高效的方式,仍然是通过广告曝光

很多卖家可能有一个问题:
“新品推广需要打广告,这个可以理解,但是产品销量稳定后,且已经有品牌知名度了,还需要烧广告吗?”‍

从产品自身来讲,依然需要广告曝光。

大家想一想,Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊,为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢?

在亚马逊平台,广告也不能轻易停掉,只能在销量排名相对稳定的时候,适当降低广告的预算及竞价,因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。


四、不断测试、优化

听到”测试“这个词,不知道的人还以为我们要测试高科技。

比如说:
我们无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量,这些因素具体的影响程度是怎样?





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