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[SEO] 我们应该如何去认识亚马逊站外推广之红人营销

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发表于 2018-11-6 15:46:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 十点跨境 于 2018-11-6 15:51 编辑



今天说一说轻松点的话题,讲一讲关于红人营销认识上的一些问题。


首先回答大家比较关心的几个问题:

1、为什么我给红人发邮件,回复率很低?

回复率低,因素有很多,而且很多因素都是你没有办法去控制的:

  • 可能对方在休假,忘了这事儿
  • 可能对方对你的邮件不感兴趣,懒得回
  • 可能对方刚好心情不佳,根本不想理你
  • 可能对方绝对跟你不熟,担心上当受骗
  • 可能对方每天收到大量这样的邮件,你被“翻牌”的几率非常小
  • 可能你的邮件写的简单,对方并不知道你想干嘛,也懒得问
  • .......

所以不回你邮件的理由有千千万万种,你能奈她怎样?有钱的就是砸钱过去,没钱的就不断“献殷勤”咯。当然必要的策略也是需要的。

所以,心态要好!

2、粉丝量上万的才叫做红人吗?


不可否认,粉丝量确实是判定这个人热度的一个指标。

但是做事情,也要根据自己的资源来定。

手上没多少资金,又想通过红人增加品牌的曝光度,到底是把钱砸到一个超级网红身上,还是可以另辟蹊径,广泛撒网,让众多小网红帮你宣传宣传。

你觉得是搞定一个小网红容易,还是搞定一个大网红容易呢?

3、亚马逊站外引流会不会影响站内产品转化率?

如果外部有大量流量进来,但是转化率又不高的话,确实会影响转化率指标。

但是作为新品没有评论的情况下,站外引流不失为一个从0-1的一个突破口。

另外,我也说了,如果你有独立站的话,独立站可以作为一个过滤流量的桥梁

其实这也是在告诉我们,即便是站外引流,也一定要仔细研究站外的渠道,资源,哪些资源能切实为你带来转化。

因为受限于亚马逊平台的算法规则,使它区别于独立站的站外推广,亚马逊站外推广不仅要引流,也要考虑转化。


  • 需要找reviewer的时候,可以通过联系红人博主,帮你做站内、站外测评;



  • 站内品牌有一定提升后,开始做站外推广

......
接下来,我们进一步来聊一聊红人营销:

谈到这个话题,很多人脑子里萦绕以下问题:

如何开始红人营销?

如何找评测人?

我们该怎么去寻找“志同道合”的博主‍?

大家习惯了亚马逊站内的高效引流模式,特别是早些年进入亚马逊的卖家,简直不要太舒服哦,随便弄弄就出单。哪还会想到站外引流。

现在情况不一样,大家也感觉到了,越来越难做。

所以为了“活下去”,大家开始想尝试站外,但站外真的那么好做吗?尤其是从红人营销这块入手的话。

其实说难,也不是很难,只要你能达到以下三个条件中的一个,我相信你的红人营销策略也会有很好的效果哦。

哪三个条件呢?

第一,产品极具创意,而且质量很好(红人有兴趣推广)

第二,你与红人们的关系非常的融洽、nice("社交名媛“哦)

第三,给红人足够的广费用(”有钱能使鬼推磨“,懂?)

如果刚好你的实力同时兼具以上三种条件,产品不爆感觉都说不过去了。

说起来容易,做起来可不是那么容易哦,尤其是第一和第二条。

因为当你进入这个市场一段时间后,竞争一言而喻,产品本身可能无法激发红人的推广欲望。

而且作为亚马逊的卖家,或许你也是现在才开始想着试一试红人营销,自己之前根本没有涉足这一方面,更不用说已经构建了属于自己的”网红推广体系“。

当然,如果你满足第三种情况,那就砸钱推广吧。

如果不能满足,最实在的“笨办法”是:”自己动手,丰衣足食“,撸起袖子,自己建立一个红人联系清单表,一个个去联系,沟通。

所以,你看,红人营销实际上属于社交媒体关系管理范畴

它不再是单纯的自己做好自己的产品,优化listing,投投广告就ok了的事。它需要投入精力与别人沟通,达成合作。

想要与人达成合作,首先确定推广渠道,寻找合作资源,然后筛选合作对象,最后沟通洽谈。

知道这个简单的操作流程之后,有些人开始摩拳擦掌,跃跃欲试。

比如说:我想找垂直类的博客博主帮我宣传产品。

首先,寻找合作资源。

寻找红人,从哪里开始呢?




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