做不好亚马逊PPC广告？你可能先要解决这几个问题

十点跨境

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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。

最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。

我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。

当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。

有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？

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既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告

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今天主要是从以下三个方面来分享：

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1、如何设置广告结构

2、如何分析广告数据指标

3、如何优化广告

一. 广告结构设置

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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。

建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。

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这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。

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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：

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稍微简单概括一下这个层级的意思：

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• 每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
  
  

• 每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
  
  

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• 手动广告竞价是针对每一个关键词而设置，自动广告竞价是针对广告组的默认竞价；
  
  

针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：

• 类似的产品可以放在一个广告组里，因为这些广告关键词可以共享（建议不超过5个广告产品）
  
  

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• 如果想灵活的调整某个广告商品的预算和竞价，那这个广告商品可以单独设置一个广告活动
  
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• 可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
  
  

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• 不同价格的广告商品可以放在不同的广告活动里，便于优化ACOS
  
  

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• 优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
  
  

• 不同属性的词（人群词、场景词...)设置不同的广告组
  
  

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• 不同匹配方式的词（广泛、词组、精准）设置不同的广告组
  
  

......

所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。

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比如：

一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。

如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。

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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。

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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。

那我告诉你，不确定的时候，就去测试。

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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。

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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。

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二.  广告指标分析

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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。

大家可以看到关键词报告里就已经包含了很多的指标：

然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。

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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。

首先，我们先把指标归一下类：

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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；

统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。

接下来，根据我个人的理解向大家分享

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如何结合广告目标去确定分析指标：

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1、提升品牌知名度

这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；

2、测试产品是否有竞争力

重点关注点击数、订单数、曝光数；

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3、提升广告销售利润

重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；

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4、提升广告账户权重

重点关注点击率、Acos。

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三. 广告优化

广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？

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没啥实质性内容，还把做不好的锅给了产品及listing