嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！1 s0 J3 J) K' D+ g) \; M) n
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有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！' r% `/ b3 N4 [+ C; E- Z+ `
4 [5 R" s) O& B3 N 先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：0 k' a, H4 F1 o O9 s& h0 P
/ {6 j! e x3 a1. 如何选择offer 4 R& w8 w: h9 ~' ]3 D 2. 如何选择平台 ) e" e* ~4 N4 i$ g3 E5 M# J+ n 3. 在adwords上如何来跑offer & s( y' P& f. _6 W4 C6 T3 u# U4 r# v/ ^
9 q' E; Y' E( i! U8 L( z: Z" @ 1. 先说如何选择offer吧' w t6 d7 i8 {: h
0 @! f' _2 r( Y2 \" b+ A) g 先说找offer1 Z4 r Q& I2 Q" x9 `, W1 K9 D9 m# C* p
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1）参考AM或者联盟的Top Offer$ {5 y- B$ g# q! G
2 E: ^# R' w3 _+ N' H& R( y2 u" h' l 其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。$ }- [7 ~* O( u, A6 @
0 r, Y' J; g, v# u- L1 J5 Fmobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化" h5 p/ {7 v) K+ h" A4 A mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化0 v i3 [) }# q1 J+ z* A! W# G* s click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化 ! S0 i6 m7 g! R0 V$ D3 ^one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型5 D! J3 d2 P1 R" r1 q6 S MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类 M: X& `/ D6 K( T6 _) O* J/ e MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化 % Q& [" v1 B/ [MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化 & ?5 X4 n! U0 V& ~. O$ X# b2 Y+ S! {6 h0 D
所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。$ R, R! a; l. w! |7 b
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最后就是测offer1 _1 w! [1 O7 c" h1 Z
% e4 z) y' A" L, M5 L 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。0 f+ U K: C, b; b/ N
% [$ @# d$ i2 t 测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。6 V! x0 N8 ~" c6 I8 q, K9 u3 }
. N, j- e* h2 p b$ \6 O" d 第一个题目先写到这里吧 # R& m" H2 f8 \; A 6 C; k( W" }! q, n R+ G
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发表于 2013-5-10 22:37:19
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楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
