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嗯,为了看河马老大专区的帖子,只有出点血了,再写一篇心得吧,还是那句话,我接触时间不长,属于比较努力的新手范畴的,写的不对的地方请大牛提出,启发不了新手事小,别误导了大伙。强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!
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有广告币的捧个币场,没币的都捧个人气吧!( i* v* p# u6 L" m, g# X* N
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先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:/ ]9 U6 S b1 b* T4 j& y( E& W( a
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1. 如何选择offer
. b$ _; J% i' H 2. 如何选择平台, @+ t; d; B8 T' M
3. 在adwords上如何来跑offer: ~$ V5 d O" `8 E e
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A( L) \8 o7 A. \! t( ] }; `1. 先说如何选择offer吧
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先说找offer6 z% p: h/ K4 A% A g
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1)参考AM或者联盟的Top Offer- q q+ y- ?9 z" a+ Z4 P0 B M7 q# }* T
; O1 p1 M u) B 其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。5 A) L( u3 w: |7 [5 |- X, K- z4 x
- W/ y8 N& Q9 I f4 ^; u0 K 2)Spy一下别人跑什么
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spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。3 R4 q( P! j4 L9 v7 ?6 x, R* n
, g+ F! I7 i2 d& ~( C6 ^* l) A% l8 O3 }3)勾搭一下AM小妹套个底
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# R, k f* Z" e2 R( y0 u 我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。
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再说挑offer s& l7 F0 ?' y& U+ c1 e! X
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1)数据去分析offer
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先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。" {2 d! h8 _5 B( d8 b* j
/ M5 G6 R) {( S7 L 再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说' L7 t2 [2 `( `2 m
! w+ O0 s) X' o+ S mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化. M# a$ O! P% f
mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化 @% Z! A& o! P1 z% R
click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化
; g0 p! m4 r8 q$ u one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型
; I$ F& h0 |' D6 G MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类
2 b# h: q3 u# {. n# s# F; V MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化
6 g3 l9 S, l# W MT Flow : 客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化4 M7 T6 h* Y3 t5 R, |6 u
* u; l% ~' U( s9 q 所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。( ~! Y0 h5 W, L/ W; O
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最后就是测offer) B/ Y! \9 z( y, K' Q( h
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挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。
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测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。- E( m' W4 Z/ ]0 d
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第一个题目先写到这里吧& U/ f1 K! m0 ~2 j" b9 Q: y: x
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