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嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！, X/ \* e6 E- U: T5 F+ o
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有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！
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先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：5 ?, f2 m4 Q5 u
" ^1 Q6 S1 d. T$ S0 H1 m: T 1. 如何选择offer! U; j! d2 p: x
2. 如何选择平台+ }# Y* X a3 R; I, r9 v& ?
3. 在adwords上如何来跑offer/ d# Z* s# e. s: ^+ s6 c! {( w
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! T$ ^9 d; ]5 f! u& `& E1. 先说如何选择offer吧
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先说找offer' F/ H3 Z) F M. h, M9 w
, ^6 k, q4 b8 C6 R5 S8 C' i 1）参考AM或者联盟的Top Offer
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! {& n! D" j, N/ ~1 D2 }/ A4 ?0 h 其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。$ C1 M' u1 J$ q' Z- W
. M; E) q0 G. N# `- s B 2）Spy一下别人跑什么0 I1 d% K: b) V
5 Z f6 M. M3 s$ l6 q spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。& b: b9 e6 n3 H" U
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3）勾搭一下AM小妹套个底1 a' X' K: ]8 F$ M1 I$ U
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我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。
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再说挑offer
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! v# K8 `* o; x& N4 o7 o+ s9 U+ P- ? 1）数据去分析offer) f: V s# t5 M) s2 F, R" c
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先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。
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再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说. b9 C$ n" T# ?7 W
* ~: X$ u' p5 }) _/ d; M+ k( G mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化. |6 c8 m! f9 ~/ g+ {
mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化+ ?( ~, P7 q: \' ], x/ R
click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化
0 q$ M% n2 M [+ ?4 o: Q7 M one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型' J- u4 q! n1 e/ V9 m; k
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类
) z/ K3 o% `7 G& F" v9 ~ MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化
) Z1 g4 V9 E, @- h0 n B1 G MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化
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+ b, V3 f# |6 P 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。
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5 j& Y" e- @& ~* Z: Z5 A 最后就是测offer
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& [' U. q) u( L! F9 [ K6 ]0 V! | 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。 J' c( x. y: z! p( ]) B! _/ ~
4 Q: m6 k1 l$ H3 [" N5 a$ f 测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。
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p6 F. t/ c0 K3 h2 v! m 第一个题目先写到这里吧
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发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
