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[经验] Google adwords 跑CPA的一点心得分享

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发表于 2013-5-10 22:13:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
            嗯,为了看河马老大专区的帖子,只有出点血了,再写一篇心得吧,还是那句话,我接触时间不长,属于比较努力的新手范畴的,写的不对的地方请大牛提出,启发不了新手事小,别误导了大伙。强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!
6 ]2 U+ R1 V; T6 i& o( v. ?6 |/ m" Q! n6 W
           有广告币的捧个币场,没币的都捧个人气吧!
8 y4 ?, Q$ u( J7 ^- U/ N. b% J7 f' t: W0 a" s% ~5 w
          先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:' J& n/ p0 ?1 f7 ^& g3 V
5 `& ~) V! p, i! g# R
           1. 如何选择offer0 r: w. v, b3 L# z( o8 V
           2. 如何选择平台
* T) s% S8 c# V$ Z: A$ m8 \& c           3. 在adwords上如何来跑offer
1 {3 h+ O. p9 b1 U9 ?1 V  o0 p

/ ~  Q% G% \5 f
/ ?) e. A" P% c5 M/ U6 ]$ h1. 先说如何选择offer吧
5 J. z) U, g5 B! w8 q
/ q1 V$ K/ v* P( D* \先说找offer" T6 M# \, V8 q! x2 I( h# t
) S' T' ]: b" }( e
    1)参考AM或者联盟的Top Offer
: }; B- a( k( O9 O, m8 [, \8 I( M5 y, |( q: B
         其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。
( M4 E0 Y3 N3 m+ t+ O* Y1 `- x0 ~8 q1 |$ s+ ?  i
  2)Spy一下别人跑什么5 V. a, ^' I/ K1 P8 Z- {7 f8 y4 z
: W, X7 E& k% E
       spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。
' G$ D0 ?, Y0 h6 [6 F6 B# O
2 E+ `4 ~1 n& n3)勾搭一下AM小妹套个底
9 A9 k9 F3 o" l+ P; Z
5 n+ w( A2 L7 l- E% W4 X      我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。. `# V+ W6 H5 n# l7 Z9 C! `* L

; J7 g; E- i4 b$ Q# r: g" H再说挑offer- ]" c# T; `9 y" `

1 b9 Q# L. r  ]$ D/ {' R( q. S, C8 b/ L 1)数据去分析offer4 p0 }- p& h( q6 L3 |

" y% l& j# ]2 ~+ ~: c      先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。6 H" k3 c5 Z& s! \' k
4 k: }* ?, T& x4 Z" H# U& u
     再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说1 @- c( i$ u- W

4 J; p6 \9 J  V8 l* m6 I4 V7 V3 a     mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化, b- m- T6 |; x. I% q
     mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化
9 y/ @! y  `& i  V4 _; T0 B+ j    click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化
/ o# d, ?+ k, v; w/ I    one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型
' d4 I9 a1 n2 ]2 G    MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类4 h/ Y' V2 B. S
    MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化
& q6 m) l: z" j! o    MT Flow :   客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化! O) @& w5 P& |

) X' H2 d9 j' }. a8 G" ?% ?    所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。" ?% G& ?8 k: U. V  }
9 U# R5 w3 O9 ~0 u! A! X) l2 [
   最后就是测offer
! Y( B; k0 L8 k* T$ C9 y
) K5 |( V3 f# D; I3 n) p( @. x    挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。% ^+ D# B  c* @

- p. z: p' v% R1 n; T4 G; W( T. ~    测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。6 M; i+ n5 F$ q) |% _8 {4 w
3 s) n* Z' _0 Q. Z7 k+ C
    第一个题目先写到这里吧
3 ~' x8 {& _3 p8 [7 q' \' n
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宇宙无敌河马天神

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发表于 2013-5-10 22:37:19 | 显示全部楼层
我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?  E6 l+ h9 G0 Y2 C) _
- L8 I+ x" g# Y  V# l4 }! |* N' U
其实如果是web 的offer 的话,就不会有这么复杂,但是成本却会很高。: V- {# g8 ]/ W2 {+ Y2 x+ s

* P5 G2 f, Q6 }7 @1)  大部分的top offer 都是给联盟带来最大利润的。有些有良心的联盟,给的top offer 确实很好转化。9 Z; Z; ^9 j4 Y- E; [
# E" v7 Y; c+ t+ Y5 j. w3 m1 D
2)除了senior AM,我倒是觉得很多AM 都是小白。。。这年头碰到一个好的AM 真的是很难
9 j3 m9 Z7 ~; G/ {7 _% Z+ {: d" c- f& ]6 I. }# E( U4 Y
3)LZ 写的非常好。。。俺看好你

点评

河小马同学, 那么说说你心中的好的AM吧。  详情 回复 发表于 2016-8-3 22:11
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2013-5-10 22:35:07 | 显示全部楼层
我只跑高价WIN,投入越来越大了,准备跑些低价的

点评

您好,有兴趣试试木瓜么?我是木瓜的AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 17:58
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 楼主| 发表于 2013-5-10 22:44:49 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2013-5-10 22:37 + D/ [! [3 f( s& S2 r1 p0 |5 P9 K+ `
我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?$ n& v3 j; `2 A7 C. r/ a

  _4 E- p4 c8 B7 @5 D其实如果是web 的offer 的话,就不会有 ...
% z) e5 k) w9 V  S# u$ `: L
谢谢河马老大的支持!
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发表于 2013-5-10 22:55:07 | 显示全部楼层
前排占座。3 E! p* J" j/ |; e
急需恶补这方面的知识!

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您好。有兴趣试试木瓜移动这个平台么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:00
出售日本亚马逊联盟号 ,纯苦力,找合作!
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发表于 2013-5-10 22:57:38 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2013-5-10 22:37 9 X, h! J7 t4 j* v6 }& b& D( i
我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?
% l1 K8 h1 v- G4 W  A, K" `, k) G/ {1 V
其实如果是web 的offer 的话,就不会有 ...

; `$ y3 V! n, ?' I9 z4 H是的,这年头碰到好的AM真的很难。。

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:02
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发表于 2013-5-11 00:31:20 | 显示全部楼层
短了一句话啊。碰到一个好公司也不容易,我adw上点击1k+,imobitra跟adw数据少了30+,到了后台更狠了少三分之一。。请问点击哪里去鸟???哪里去鸟???

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:10
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发表于 2013-5-11 10:56:56 | 显示全部楼层
好帖子,非常生动,形象,值得学习!
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发表于 2013-5-12 00:36:57 | 显示全部楼层
虽然我是新人 但我看完了觉得真心的好 你碰到的问题可能就是我以后会碰到的 给力。。学习

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:13
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发表于 2013-5-12 17:27:50 | 显示全部楼层
这贴不错,支持一下。
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发表于 2013-5-14 09:47:03 | 显示全部楼层
学习了,很好的分享
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发表于 2013-5-16 15:03:12 | 显示全部楼层
似乎还没写完,期待后续。。。。
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发表于 2013-5-17 06:32:30 | 显示全部楼层
写的很全啊, 不过那么多分类,你做好一个就非常非常赚了。  t, h$ U% N3 X, f' A

4 j9 m1 h+ }/ [2 GPay Per Call有做的好的,特别赚钱。
Traffic Research, 创建于2016年。
missyou,blue等在本群分享,均奋斗在日入10万刀的路上,只谈流量。
入群红包200元,介意者免入!
Q群号:495307075  暗号:advertcn
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发表于 2013-5-18 08:35:17 来自手机 | 显示全部楼层
弄明白一些名词,谢谢!
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发表于 2013-5-18 10:15:12 | 显示全部楼层
文不对题啊,并没写adwords跑的方法

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嗯,有讲重点,只是没有操作内容  发表于 2015-6-19 02:24
是啊  发表于 2015-5-11 16:39
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