|
|
嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！$ E! V9 c `. Z, P
! I5 K1 s2 P, |. k$ a
有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！6 h/ g* Q$ H+ {9 Y
9 R+ z: J- `% W5 E
先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：3 S8 m) g' W, [2 G5 V
* y Y+ J$ J) e, i) B2 y. ~ 1. 如何选择offer- n7 l: |: f( u+ p5 W
2. 如何选择平台
6 t& `2 H+ {. o z! [2 v+ p, X8 H 3. 在adwords上如何来跑offer
* Z" S* U1 \ Q1 f& O$ S0 [% K; [: { |
, p4 D9 b: n; o) h5 J- G
1. 先说如何选择offer吧
" u) V3 P! a: o2 F5 _, X' D4 V
先说找offer
( v: R7 q) f# P# F5 U; t& S" R' ^3 G9 w
1）参考AM或者联盟的Top Offer& }: _: t ]" E) q
! A$ j0 Q6 C/ R5 k
其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。
- X9 G, k" U0 @; ^' Y, J q0 i& X W, r* { \( U
2）Spy一下别人跑什么
6 E8 I) B2 W- K2 E u
4 T3 h# I, M- T/ d spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。
' i, U, M5 b. g- U) {
( {. F2 X' y# J6 T* \3）勾搭一下AM小妹套个底8 Z) H- d( x/ g/ A3 p" @4 ^
3 n' B6 G8 {& r Y& M5 M3 j 我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。
& s+ \) m7 V6 c
% ^' e. ^# O1 m0 i3 o再说挑offer- H, f$ V# j' @2 \! P; B" B- O
+ s+ V# o$ E* F/ k! J) T
1）数据去分析offer9 E* E9 j3 X4 m; M, J# Q( }; f
& c$ u3 [8 L; U+ _* y
先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。% X4 I+ q- N G1 }; V0 o
! s, J; d% \: f- n5 G
再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说" R2 L$ K- i; r! t. |
( j1 ?' D j; A3 L, D
mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化* O3 V% h0 s. v) ]
mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化
: k4 n" o) f+ V0 W click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化
5 ]4 S# z1 X& @. t) ?8 k one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型
: J$ h( L0 M8 H+ i* g4 j: M MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类
; A- e+ l( u- r0 ^8 ~+ c/ X, ? MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化
( P" R9 R! d" Z) d; }: X MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化
1 e, d3 e4 ^: _0 F' L7 s. r! A) J2 u3 i* U! q
所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。
5 @; V8 ^) {# u5 x7 `, O% _9 L4 \/ e' T5 E- [& p0 O0 C. ~4 Z
最后就是测offer
( [' u7 X$ B$ k5 Y) S1 M+ F; `/ H9 ^9 Q, Z4 p' ^7 N" L
挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。/ q# q1 k5 p) W, z d- }! G
# {* W, ^* p' @5 G0 {7 [6 W 测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。. l& e/ y J6 O0 a6 y- @" r& a
" p, K# g" y/ `% G8 z3 t
第一个题目先写到这里吧3 ^: r- ]5 Q2 S! p5 r- u
: Z/ l% n" j" z( ~4 R |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
