本帖最后由 wangblaze 于 2012-12-27 10:39 编辑
, d9 }; X! L7 u* f
! n* l6 N7 V* A, u' g; h# y1 m( g
/ C0 G% w' I; N/ [Landing Page可以说是整个offer的核心故事,是驱动访问者点击或者离开你推广页面的重要因素,不否认有些朋友从来不用LP照样可以做的很成功。下面总结一些新手朋友会常遇到的一些问题,抛砖引玉,有兴趣的朋友可以跟帖探讨和交流,共同提高~6 ]7 j/ E; n* X, Q9 B
. B( X6 a2 ]2 B7 e
7 R4 n# z- w0 M1 c* S" K1、直连还是LP 一般先直连测试这个offer。如果你和AM关系比较好,他给你推荐了offer,一般建议“无LP,不Action”,就是必须做lp,一般我是做两个风格迥异的Landing page来测试。如果精力有限的话,可以测试以下Landing page的几个元素:
% w! h! H, D) }- K0 [" GTitle:选2个title CTA: 文字和button风格各3 促销语:这个东西能够影响到访问者的心理和情感层次,对于转化有一定的促进作用。如:只限于这个城市的人们注册、只限100人注册、还有13个席位、只有这3天卖$27今天是最后一天。不同的offer 类型或者offer page对不同促销语的敏感程度是不一样的,需要测试。 : B- d" d6 k3 q6 w8 v
有人问啦,神马情况,bullet呢?这个东西怎么不测?原因是这样的,bullet肯定有1条或者2条是和你的title相符和的,属于同一套angle。随着angle的不同,title和bullet要匹配起来即可。& s+ o8 j1 J: U/ a6 Y$ M2 z
- H* c$ q, o; L/ N# c( u( \
2、长LP还是短LP : G& }! ?: k9 @( o! M2 v0 |8 c
老外有很多种迥异的观点,有人说Landing Page越长越好,也有人说短小精悍的一样转化。除非你英语广告写作能力挺好,我的建议是CPA offer的Landing page可以使用短LP即可,原因是效率高,易测试,把握好上面的测试重点,就基本能得到一个直观结果,再根据结果进行调整。比如测试出一个风格的LP转化不错,那么相应的加长些LP再进行一轮的测试即可。$ K0 P( I- K) m8 y
2 u( M, I8 Q, ~% R. E* {3 X- y
2 P# U- \1 U$ d$ k
3、关于LP上的Free字样% U6 `( u' {7 Q) Q' x8 G$ K$ r
/ [8 x% p/ ]& A' D: p4 e1 Y 另外一个tip,别轻易的在你的LP上加上“Free”,除非offer本身真的提供有free的东西,这个词的确吸引点击,但也伤害质量,需要在做的过程中做出一个权衡。我的一个盈利的offer在跑的时候AM通知我lead质量有问题,我用的lp就是带有free字样的,CTR能到60%。问题是它在赚钱啊,怎么解决?于是我对AM说再给我点时间。然后,我加入了一个不带有free字样的LP,并给他分配了30%的流量,这个LP的lead质量就要高得多,而且基本处于持平或者微亏状态,但是另外70%的流量(带有free字样)就是赚钱的了。这个方法我是偷懒了呵呵,如果您有精力优化的话当然更好。对于公认的比较稳定比较好的offer,建议慎重使用free字样,一些机会可能因此失去。0 q p9 e Y9 c4 h! N. g
- W( F1 J2 J' A3 K- W4 ^6 u
4、Angle匹配问题3 x5 w f3 G$ Q' ]( X! t; ~1 z) w
' C/ {# U7 `& `/ [2 R1 V 这个匹配包含了几个方面的意思: (1)Title和你的bullet或者促销语之间的匹配。bullet用大路货的就不用顾及这个。 (2)Ad copy和你的LP或者Offer page之间的匹配。这一点最容易忽视,比如说,你推广一个dating的offer,用的angle是打golf的童鞋来相会,ad copy没有问题,直连到offer page结果是个大路货,那转化率肯定不如有情侣进行golf运动图片的LP。还可以加上一个中间的lp,上面是golf情侣,然后再链向大路货的offer page,这样过渡也会平滑些。总结下:ad copy写什么,下一页一定要用大红字把你承诺的展示出来。为啥?你的ad copy就是通过展示了这个意思才把人家吸引过来的啊! (3 )你选择的Angle 是否符合这个offer 本身的意愿。这个对于有文化差异的国人来说在推广时是个槛,一旦选对了,祝贺你,你可以有一个长期而且稳定的盈利offer 。就看你是不是下狠劲做调研了。另外,我不会引用那个万恶的“Think out of box ”的。。。; {& q6 s8 }1 M
7 y) B; T8 o2 o% _9 m3 D
t ^- j8 g5 H) T' k! ZOffer page:
) ~( {$ s- o' J4 m1 k' J" w* D
; ~& N8 M# n# }! t5 r
" Q; x( v* Q* K$ ^* [/ P8 T+ k 不太匹配的adcopy:3 k& B" M' n. {' h/ p& g3 z
" T: B) W$ U- y" R+ D% M, z+ S
! [' J6 u5 A! n
9 \6 P; @$ J! H8 W+ S匹配的ad copy:
# P. v( w+ I# s- D 3 o; v' K% g* F* m
. j4 n% ^& B/ B0 } h5、LP上使用的图片 ; ?5 V" R# W/ s( Y: \
LP上的图片太重要了。在offer推广过程中,图片和下面要讨论的字体一样,视觉的东西都是挺重要的。这个重要是对CTR而言的。有个经验分享下,注意留心下,你在spy或者点击别人的LP时,你是为什么点击的?具体来讲,点击时,你是一种什么样的心理活动状况,你哪部分的情感被吸引了?所以选图时多问问自己,别选一些大路货,选大路货是很省事,问题是访问者更省事—close网页。我分享下我的一个简单思路 (1)影响访问者情绪。你能被图片的气场所影响。包括:喜欢、震撼、赞同/反对、微笑,等等吧。这个好理解,一般被传播的多,多去那些social的图片网站上找找看,利用一下。 (2)思考。一个朋友刚学摄影就跟我扫盲,说咱们一般人都只能叫做照相,能拍出引发人思考的图片的才叫“摄影”,有故事的图片能引发人的思考。 (3 )让访问者进入场景。一般是一些很健康的形象,在很投入、很快乐的做一些事情,对对,就是可口可乐或者百事可乐或者ipad 广告这种类型的,非常有感染力,让你不由自主的就点啊点~~ ! o* o" P8 i6 ^: Z
' Z ^' L ?% I6 f- L下面举两个实际的例子,说明图片不同所带来的CR的不同: (1)这是个Grant的offer,Landing page是一个Squeeze page,两个LP仅仅是图片不同,你认为哪个图片转化更好? LP1:
" R3 l$ l8 `, N: u LP2:
7 l. ?% P7 U) L7 E' k9 H3 |4 m! d' P& _
(2)这个Cash Advance offer 的lp 使用了三种不同的人物形象,你认为哪个转化率最高呢?欢迎跟帖讨论,我会在稍后的讨论中给出结果。LP1:
4 }# c7 q" D; c; u
6 f8 Q$ F4 L8 a; y! B" u7 }4 S
! q, k" P& B: E3 s W" }, ^LP2:/ O1 `0 s! V8 n' ^5 b$ K0 s. I3 [
0 q" a+ K7 q! I" N8 s4 h- ^
s5 d' J# `9 Y, h" `' X6 MLP3:
q7 O) L5 \2 b* n+ L1 ^6 K q/ w' I' g7 \1 i" T
8 ^, {% z* F1 Q! H7 O# ]6、做什么样的Landingpage
) e% E! K$ C/ `0 T8 w1 G* F1 f
3 h' ^; m8 p! K' Z3 f+ g : _6 ?9 x0 P* z9 i7 g5 t
有人说,老王,你这家伙真是啰嗦啊,第6条,整整第6条才有干货!
. W7 g! Y. |# W/ l6 |" o- G什么样的landing page其实不重要,重要的是,只要你在驱动流量跑offer,你一定会积累或者已经积累了一个landing page库,我有个朋友他很有心,他自己写了一个程序,把不同风格的LP写到一个管理系统和track挂接起来,供团队测试使用,很方便的采集到一些转化信息,能简化使用步骤,又能得到测试数据,又能资源共享,我很是赞同这个。+ u* ]3 f! D- c# n2 d8 K7 k( c
$ ~: k$ t, J" s# V" k(1)Spy & Copy (2)Unbounce.com “不跳出”这个站我不得不承认真是有特色,域名一遍就记住。各种Landing page式样任君挑选。价格稍贵。
' Y; Q+ q0 l! r* T3 C$ @ / R3 [2 g* ? [7 }& A0 Z
3 Y% Q# Q( ~( s
, ]* S5 E" R* {- S
- h* S( P8 H f& M, |/ T- J) Q6 Y5 J# ]/ e: E/ {+ c2 g- w& W9 I
本帖版权由广告中国独家拥有,未经允许,禁止转载,转载必究。
7 m) @3 t7 p9 JLegal Team : [email protected] |