本帖最后由 wangblaze 于 2012-12-27 10:39 编辑
% e5 n& ?) N! t% u
" r. B( T7 k1 W3 w' d( m
, }8 d: |! `) W; |/ xLanding Page可以说是整个offer的核心故事,是驱动访问者点击或者离开你推广页面的重要因素,不否认有些朋友从来不用LP照样可以做的很成功。下面总结一些新手朋友会常遇到的一些问题,抛砖引玉,有兴趣的朋友可以跟帖探讨和交流,共同提高~
: t _" x1 n& @$ | R4 d& E( `, Z g! t( I2 U* R
' w; k) @9 s$ F1、直连还是LP 一般先直连测试这个offer。如果你和AM关系比较好,他给你推荐了offer,一般建议“无LP,不Action”,就是必须做lp,一般我是做两个风格迥异的Landing page来测试。如果精力有限的话,可以测试以下Landing page的几个元素:
. E' P" Y4 m5 YTitle:选2个title CTA: 文字和button风格各3 促销语:这个东西能够影响到访问者的心理和情感层次,对于转化有一定的促进作用。如:只限于这个城市的人们注册、只限100人注册、还有13个席位、只有这3天卖$27今天是最后一天。不同的offer 类型或者offer page对不同促销语的敏感程度是不一样的,需要测试。 - ?, Z# `5 A7 B( y
有人问啦,神马情况,bullet呢?这个东西怎么不测?原因是这样的,bullet肯定有1条或者2条是和你的title相符和的,属于同一套angle。随着angle的不同,title和bullet要匹配起来即可。. v. p5 n1 E+ R! q1 M# v( R& L2 }2 P
; P( F/ Y* H# `3 u( @* Z! g1 M0 L
2、长LP还是短LP . }% M/ D3 {, l ^. y
老外有很多种迥异的观点,有人说Landing Page越长越好,也有人说短小精悍的一样转化。除非你英语广告写作能力挺好,我的建议是CPA offer的Landing page可以使用短LP即可,原因是效率高,易测试,把握好上面的测试重点,就基本能得到一个直观结果,再根据结果进行调整。比如测试出一个风格的LP转化不错,那么相应的加长些LP再进行一轮的测试即可。9 j) ^2 n, F4 J9 @: l
2 j1 h. |* k: Z. r8 h
% x6 i& e1 @# a 3、关于LP上的Free字样
. ]- j6 p" Q' D8 B8 f7 V0 k9 ]0 z' y9 H b0 ]! ]
另外一个tip,别轻易的在你的LP上加上“Free”,除非offer本身真的提供有free的东西,这个词的确吸引点击,但也伤害质量,需要在做的过程中做出一个权衡。我的一个盈利的offer在跑的时候AM通知我lead质量有问题,我用的lp就是带有free字样的,CTR能到60%。问题是它在赚钱啊,怎么解决?于是我对AM说再给我点时间。然后,我加入了一个不带有free字样的LP,并给他分配了30%的流量,这个LP的lead质量就要高得多,而且基本处于持平或者微亏状态,但是另外70%的流量(带有free字样)就是赚钱的了。这个方法我是偷懒了呵呵,如果您有精力优化的话当然更好。对于公认的比较稳定比较好的offer,建议慎重使用free字样,一些机会可能因此失去。
& u3 a1 V% y5 }/ H, {# [; q) _* L3 [
4 t1 o' S$ L1 a% G* R) ] 4、Angle匹配问题
- F. G# Y# s: l/ E5 w+ q9 p/ L! @- ~' N, m* H; Y, O6 z
这个匹配包含了几个方面的意思: (1)Title和你的bullet或者促销语之间的匹配。bullet用大路货的就不用顾及这个。 (2)Ad copy和你的LP或者Offer page之间的匹配。这一点最容易忽视,比如说,你推广一个dating的offer,用的angle是打golf的童鞋来相会,ad copy没有问题,直连到offer page结果是个大路货,那转化率肯定不如有情侣进行golf运动图片的LP。还可以加上一个中间的lp,上面是golf情侣,然后再链向大路货的offer page,这样过渡也会平滑些。总结下:ad copy写什么,下一页一定要用大红字把你承诺的展示出来。为啥?你的ad copy就是通过展示了这个意思才把人家吸引过来的啊! (3 )你选择的Angle 是否符合这个offer 本身的意愿。这个对于有文化差异的国人来说在推广时是个槛,一旦选对了,祝贺你,你可以有一个长期而且稳定的盈利offer 。就看你是不是下狠劲做调研了。另外,我不会引用那个万恶的“Think out of box ”的。。。
- D/ R7 r, o+ \, a& I4 }3 o
/ F8 w! w. H! {% v9 O1 J
( T5 k4 g( A( J3 b4 iOffer page:
7 S/ T, ?2 |+ }6 Y! f, k* z
1 |' R0 w- X, `; L( W. a
x6 @* B3 q1 [. \9 X6 i8 R 不太匹配的adcopy:2 u+ V' x' L2 S, `" B; P
* h' k' Q8 ?( }8 j5 J3 s
* }7 a9 a' g. b, ~4 ~' p
' W' Z, r; ^) m8 @- H3 |匹配的ad copy: & X G! z4 a! G! ^2 Y) S) N9 Q
9 ^- B1 u; A( ^; R% `* k
+ x% u; H! [9 T( \! w
5、LP上使用的图片 % }7 ]5 C' _6 ]
LP上的图片太重要了。在offer推广过程中,图片和下面要讨论的字体一样,视觉的东西都是挺重要的。这个重要是对CTR而言的。有个经验分享下,注意留心下,你在spy或者点击别人的LP时,你是为什么点击的?具体来讲,点击时,你是一种什么样的心理活动状况,你哪部分的情感被吸引了?所以选图时多问问自己,别选一些大路货,选大路货是很省事,问题是访问者更省事—close网页。我分享下我的一个简单思路 (1)影响访问者情绪。你能被图片的气场所影响。包括:喜欢、震撼、赞同/反对、微笑,等等吧。这个好理解,一般被传播的多,多去那些social的图片网站上找找看,利用一下。 (2)思考。一个朋友刚学摄影就跟我扫盲,说咱们一般人都只能叫做照相,能拍出引发人思考的图片的才叫“摄影”,有故事的图片能引发人的思考。 (3 )让访问者进入场景。一般是一些很健康的形象,在很投入、很快乐的做一些事情,对对,就是可口可乐或者百事可乐或者ipad 广告这种类型的,非常有感染力,让你不由自主的就点啊点~~ n& ? B. u- F$ ~7 Z* H6 J
# b# u$ M5 e7 |, Q2 ^下面举两个实际的例子,说明图片不同所带来的CR的不同: (1)这是个Grant的offer,Landing page是一个Squeeze page,两个LP仅仅是图片不同,你认为哪个图片转化更好? LP1: 8 D" w5 k8 h! } Z9 f
LP2: " h. @: ]3 ]- y1 u
4 f- @$ K( s& E$ E# r: U(2)这个Cash Advance offer 的lp 使用了三种不同的人物形象,你认为哪个转化率最高呢?欢迎跟帖讨论,我会在稍后的讨论中给出结果。LP1:
[7 u, h, A' l; x5 U$ B8 P0 A; ^: j3 d, L/ G# i, P! j
, _( {8 Q4 s4 w3 T" M0 n+ H) y1 ^
LP2:( ?2 K6 ~: Z. C6 o0 M/ \
3 t) r8 P! Y2 Z8 y
0 U, l; Q8 @+ F: P, c# X4 H$ I
LP3: " [+ o. { U$ i- q
9 @) q2 N5 O Q7 \1 ]( j" t/ P : \: ^, U5 Z% W
6、做什么样的Landingpage
: F5 n, [8 F P
/ ^# E5 T) v; b; {- _+ C% v8 V # w1 ]- b1 |* l: B
有人说,老王,你这家伙真是啰嗦啊,第6条,整整第6条才有干货!
/ C* L% U1 t7 \# ?什么样的landing page其实不重要,重要的是,只要你在驱动流量跑offer,你一定会积累或者已经积累了一个landing page库,我有个朋友他很有心,他自己写了一个程序,把不同风格的LP写到一个管理系统和track挂接起来,供团队测试使用,很方便的采集到一些转化信息,能简化使用步骤,又能得到测试数据,又能资源共享,我很是赞同这个。
3 l- i. g* G. T; `; U 7 L6 w# ]( Z; I( ~: ~4 ?$ Y
(1)Spy & Copy (2)Unbounce.com “不跳出”这个站我不得不承认真是有特色,域名一遍就记住。各种Landing page式样任君挑选。价格稍贵。5 D& Q. w6 J: j" b; x+ f
8 f2 \; W4 D: v" L- B! Q; W
' ?( E/ q B( o2 p1 @4 w+ G
# c6 u. I' V1 R% n l5 w. u
* \' b; |& z E8 n) U0 n3 @1 f3 n* g: B n7 n3 b4 @# e
本帖版权由广告中国独家拥有,未经允许,禁止转载,转载必究。9 s; _, m( J3 c0 m/ i
Legal Team : [email protected] |