本帖最后由 wangblaze 于 2012-12-27 10:39 编辑 3 X! S- Y2 B+ ~, {/ n
3 A0 _- h3 z. F
0 E& n, M9 L- \. v
Landing Page可以说是整个offer的核心故事，是驱动访问者点击或者离开你推广页面的重要因素，不否认有些朋友从来不用LP照样可以做的很成功。下面总结一些新手朋友会常遇到的一些问题，抛砖引玉，有兴趣的朋友可以跟帖探讨和交流，共同提高~8 k6 K# K% L$ X* i+ D) m2 {* l
- P% S. Q. M* w$ L
) q+ r5 A7 z- m3 q, Y- ~1、直连还是LP 一般先直连测试这个offer。如果你和AM关系比较好，他给你推荐了offer，一般建议“无LP，不Action”，就是必须做lp，一般我是做两个风格迥异的Landing page来测试。如果精力有限的话，可以测试以下Landing page的几个元素： + I, D! }2 A+ t% z
Title:选2个title CTA: 文字和button风格各3 促销语：这个东西能够影响到访问者的心理和情感层次，对于转化有一定的促进作用。如：只限于这个城市的人们注册、只限100人注册、还有13个席位、只有这3天卖$27今天是最后一天。不同的offer 类型或者offer page对不同促销语的敏感程度是不一样的，需要测试。
1 e0 |3 m' ]$ X7 v# R有人问啦，神马情况，bullet呢？这个东西怎么不测？原因是这样的，bullet肯定有1条或者2条是和你的title相符和的，属于同一套angle。随着angle的不同，title和bullet要匹配起来即可。 T' d$ W( Z2 w$ p8 s2 V
$ z! \; W) d4 ]
2、长LP还是短LP
$ f% D8 F' J5 N0 ?5 ], i' h老外有很多种迥异的观点，有人说Landing Page越长越好，也有人说短小精悍的一样转化。除非你英语广告写作能力挺好，我的建议是CPA offer的Landing page可以使用短LP即可，原因是效率高，易测试，把握好上面的测试重点，就基本能得到一个直观结果，再根据结果进行调整。比如测试出一个风格的LP转化不错，那么相应的加长些LP再进行一轮的测试即可。
/ J' ~0 ]& g. I* D6 v4 j/ l% U% s. y7 l
( p- R- c: Z' P; k; o# ]
3、关于LP上的Free字样3 X) }' e1 c' E8 K
8 t% j- w9 @, v2 y! t, M
另外一个tip，别轻易的在你的LP上加上“Free”，除非offer本身真的提供有free的东西，这个词的确吸引点击，但也伤害质量，需要在做的过程中做出一个权衡。我的一个盈利的offer在跑的时候AM通知我lead质量有问题，我用的lp就是带有free字样的，CTR能到60%。问题是它在赚钱啊，怎么解决？于是我对AM说再给我点时间。然后，我加入了一个不带有free字样的LP，并给他分配了30%的流量，这个LP的lead质量就要高得多，而且基本处于持平或者微亏状态，但是另外70%的流量（带有free字样）就是赚钱的了。这个方法我是偷懒了呵呵，如果您有精力优化的话当然更好。对于公认的比较稳定比较好的offer，建议慎重使用free字样，一些机会可能因此失去。: D/ m) e! i" i2 D3 S
8 `2 x4 i8 }# Q) g 4、Angle匹配问题
+ b! U t; g g7 z7 l& T; F9 H( z# ?( Q, ~- G- A
这个匹配包含了几个方面的意思： （1）Title和你的bullet或者促销语之间的匹配。bullet用大路货的就不用顾及这个。 （2）Ad copy和你的LP或者Offer page之间的匹配。这一点最容易忽视，比如说，你推广一个dating的offer，用的angle是打golf的童鞋来相会，ad copy没有问题，直连到offer page结果是个大路货，那转化率肯定不如有情侣进行golf运动图片的LP。还可以加上一个中间的lp，上面是golf情侣，然后再链向大路货的offer page，这样过渡也会平滑些。总结下：ad copy写什么，下一页一定要用大红字把你承诺的展示出来。为啥？你的ad copy就是通过展示了这个意思才把人家吸引过来的啊！ （3 ）你选择的Angle 是否符合这个offer 本身的意愿。这个对于有文化差异的国人来说在推广时是个槛，一旦选对了，祝贺你，你可以有一个长期而且稳定的盈利offer 。就看你是不是下狠劲做调研了。另外，我不会引用那个万恶的“Think out of box ”的。。。
( z) S# L \) T W+ o8 e4 A9 m! ~9 K- r8 f% q# Y
+ d7 F+ M2 }) K& g2 LOffer page：
% W. @: U/ m& L$ ~2 c2 C
2 Q" @, P. z9 {& y
% \3 K0 I/ r* Z, W8 C; F 不太匹配的adcopy:
. c/ J5 J& M" g7 T/ P& O; ~
6 l3 p. f+ p$ v5 F9 ], q( U0 W3 `0 ?- Z$ L5 M: t) {' Z
' X' O; ^0 I1 I( n' B) w% j$ O匹配的ad copy:
4 n% s& X: q {9 j
2 i' v5 X, f5 ~/ ?' H* e/ Y% ?& U4 I7 B/ T! y- x
5、LP上使用的图片
( \5 X- j) }6 }5 V4 Q8 H0 \8 bLP上的图片太重要了。在offer推广过程中，图片和下面要讨论的字体一样，视觉的东西都是挺重要的。这个重要是对CTR而言的。有个经验分享下，注意留心下，你在spy或者点击别人的LP时，你是为什么点击的？具体来讲，点击时，你是一种什么样的心理活动状况，你哪部分的情感被吸引了？所以选图时多问问自己，别选一些大路货，选大路货是很省事，问题是访问者更省事—close网页。我分享下我的一个简单思路 （1）影响访问者情绪。你能被图片的气场所影响。包括：喜欢、震撼、赞同/反对、微笑，等等吧。这个好理解，一般被传播的多，多去那些social的图片网站上找找看，利用一下。 （2）思考。一个朋友刚学摄影就跟我扫盲，说咱们一般人都只能叫做照相，能拍出引发人思考的图片的才叫“摄影”，有故事的图片能引发人的思考。 （3 ）让访问者进入场景。一般是一些很健康的形象，在很投入、很快乐的做一些事情，对对，就是可口可乐或者百事可乐或者ipad 广告这种类型的，非常有感染力，让你不由自主的就点啊点~~
6 v6 n8 F" \! h& L0 Z/ E+ N( S6 W$ g
* y% D8 e$ o; X4 c+ I0 v$ x下面举两个实际的例子，说明图片不同所带来的CR的不同： （1）这是个Grant的offer，Landing page是一个Squeeze page，两个LP仅仅是图片不同，你认为哪个图片转化更好？ LP1：
& X" k% q! c3 D* W' K: ^ LP2： 9 s% m5 {% l/ U8 k( n- q
; F' U7 O. e' f) y* y（2）这个Cash Advance offer 的lp 使用了三种不同的人物形象，你认为哪个转化率最高呢？欢迎跟帖讨论，我会在稍后的讨论中给出结果。LP1：
+ {9 V% t/ X. K3 A, c
! \" \* L8 ~7 u: m) M; k ! c$ m8 q2 y% u1 `8 d/ N
LP2：2 Y, Z" U+ x% ^6 i2 O z& V
@, p2 K- r. I, I' o 1 l4 n0 @; t" G1 y2 s' b
LP3： * b8 X* O" j- u, X. h9 S
- S& [1 p* N) m! m5 i
I8 E0 [1 D9 H! w/ u% O6 v- g% R0 v3 x8 r/ v6、做什么样的Landingpage
5 s9 H2 q1 C* z1 E% q1 u* H
' [5 p0 k8 _, ]! g4 [( r& y
( h$ m4 c: \4 h4 S, D4 f7 Q' K有人说，老王，你这家伙真是啰嗦啊，第6条，整整第6条才有干货！
; B8 E1 E, N& {% ?什么样的landing page其实不重要，重要的是，只要你在驱动流量跑offer，你一定会积累或者已经积累了一个landing page库，我有个朋友他很有心，他自己写了一个程序，把不同风格的LP写到一个管理系统和track挂接起来，供团队测试使用，很方便的采集到一些转化信息，能简化使用步骤，又能得到测试数据，又能资源共享，我很是赞同这个。
- f% C# v" t4 O6 n8 h) M* T" P
: W( h5 b/ f6 c4 I3 }（1）Spy & Copy （2）Unbounce.com “不跳出”这个站我不得不承认真是有特色，域名一遍就记住。各种Landing page式样任君挑选。价格稍贵。
1 w6 O/ P1 J, N* j7 k
( v5 z/ m4 y! s' ^0 T# Q: E w
- M6 G. Y! h" V" A' U
; v9 i; n3 K- u0 K3 A$ H* F6 L1 H/ ~- j% ~) Y4 W1 s& y
7 e8 g8 c% e2 j本帖版权由广告中国独家拥有，未经允许，禁止转载，转载必究。7 Z- F: x+ E6 b* b# F8 z
Legal Team : [email protected] | 
[复制链接]
发表于 2012-12-26 23:43:20
发表于 2012-12-26 23:51:04
发表于 2012-12-26 23:54:53
最多就是自己的意见而已，我那只是个很小的与几个流量平台经理直接沟通的小圈子而已，FB或许直链不是特别影响，但是在众多PAID TRAFFIC的选择里，你让人家不LP，这不是害人么。。
发表于 2012-12-27 10:34:55
楼主