一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

: l6 m% c6 j. d! D, N1 P去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
/ q6 n" c1 U7 ^& }9 s' b" R! [首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况
任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
: j0 n4 W3 L; T: nPayout：动态
联盟：Monetizer
流量源：PopAds
4 P4 Q! S- j4 F: R* r. CGEO：World Wide（T3为主）
) J: l7 K0 O" ^, S8 {$ q" }收入：$846.79
花费：$409.48
利润：$437.31
ROI：106.80%
$ @% ]9 Q+ ]. j% N: o周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
2 G! j5 L- S* F5 e; v/ P! [7 U追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
7 v& V2 f8 K: _- f& ~, |8 ~: r: pLander：无（跑的直链smartlink）
, B' }4 {, r, h2 _- }8 p$ gAOH：PopAdsHelper
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; {$ p* g# G( |0 Y6 Y7 X+ Z4 e% j二、Campaign的各个阶段
1、起源
# }" Q5 G+ C! X5 h8 s+ g% I本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。

  x4 N4 H+ z1 \* g7 Y2、初始阶段
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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+ `( L1 y- J' D( O' U3、优化阶段
) j! `$ x3 C' R; @2 @4 `3 W优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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9 B) v/ j) w0 \* X4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
& f; M" s# {# @3 G% T( J+ W现在campaign正处在这个阶段。
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. N, j4 ^) a9 W7 ~5、衰退阶段
, T" _3 E% D9 r4 A: q4 r尚未到达这个阶段。
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, L4 w6 n1 C- ?- L: S! ]三、数据
# y8 A8 l1 S$ |* b* g% @. i1、整体数据

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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

2、最好的一个月
$ J9 X) }0 y% O/ Z1 u2021年11月：

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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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" s  `6 G, W. E. [$ R+ d3、最差的一个月
2022年8月：

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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。
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" q$ o1 M: b: u4、流量最多的一个月
2020年9月：
* h' G! t7 a* I, @& L) O新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月
2022年6月：

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运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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% _" p6 P( q# M2 O6、bid提高月
2022年8月：
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。

8、Bid
8 _* x( u" i  M8 x5 V最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
4 O  P" @3 E! ]) o5 E如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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9、白名单数量
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。

10、Website的数据

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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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四、总结
1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。

" ~- @/ ^' u: F# o  n& }% F2、不计较一城一池的得失
) M) t& _  _" q/ u7 [在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。

3、流量的深度利用
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

0 T- k& W' H* g* J* h五、思考
1、精细化还是粗放式？
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
# ~  J8 A  X  W) t! R& U所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。
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2、独立任务好还是SmartLink？
/ y* O* w; f5 z6 |) @& U' r独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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3、测试费用
. R  B8 {# K% b! ?8 ?! O9 o" H" m太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
: ]5 u! U  G5 ~" ~; H$ B每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。

4、点损
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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5、自动化规则

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！

以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。


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) Z# I+ O$ I/ ]; Y( }! g

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
! z3 V. v0 {& g( i1 z* V其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

" h) w: F4 l9 o% V确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
7 B0 D! a( K  C0 k2 W确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
) M* K2 m/ v9 K) ?3 l3 n有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
9 J8 e% z4 k5 J& E' q
三、数据
( q! z  W* I; X6 x! u6、bid提高月
8、Bid

2 Y0 N; r8 b0 m  Y有部分数据。
5 z# D2 H: Y3 Y% D* D
$ N' k. b2 P# T7 I( D当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
# \, E* V! l  x2 U: Y0 o3 L- m
0 t9 y( S5 q1 U2 w三、数据

谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读